¿Dedica mucho tiempo y esfuerzo a escribir textos de marketing por correo electrónico que no consiguen las conversiones que esperaba? La estrategia de marketing por correo electrónico es una combinación de arte y ciencia.
Comprender cómo escribir textos que tengan una alta tasa de conversión es una parte fundamental de una estrategia de marketing por correo electrónico que funcione bien. La buena noticia es que puedes hacer muchas cosas diferentes para convertir un texto aburrido y estándar en información interesante y valiosa que te ayude a conseguir los clics y las tasas de conversión que necesitas.
Hoy, compartiremos todos los secretos para escribir un correo electrónico de marketing altamente eficaz que hará que su público objetivo pase a la acción.
1. Cree primero un asunto de correo electrónico convincente
Si desea obtener mejores resultados en relación con sus mensajes de marketing por correo electrónico, la línea de asunto es el mejor punto de partida. Una línea de asunto correcta puede marcar la diferencia entre que los destinatarios abran tu correo electrónico y se interesen por él, lo ignoren, lo borren o incluso lo denuncien como spam. Más información sobre las tasas de apertura de los correos electrónicos.
Por lo general, la gente sólo abre los correos electrónicos si cree que se va a beneficiar de su contenido. Cuando escriba el asunto, considere la posibilidad de incluir pruebas convincentes de por qué los suscriptores de correo electrónico deberían abrir su mensaje en primer lugar. Aunque es mucho pedir para una línea de asunto corta, puede lograrse si se mantiene breve, concisa y acorde con el contenido del mensaje.
2. Crear el texto de previsualización
En la mayoría de los clientes y aplicaciones de correo electrónico modernos, los destinatarios no solo ven el asunto antes de decidir si vale la pena abrir el mensaje. El texto de previsualización también desempeña un papel importante en las campañas de correo electrónico. Se trata de un fragmento de texto que informa a los destinatarios sobre el contenido del mensaje.
El texto de previsualización a menudo mostrará parte de la primera línea del correo electrónico, así que tenlo en cuenta cuando empieces a escribir y asegúrate de que la primera línea está cuidadosamente redactada. El texto de previsualización del correo electrónico oscila entre 35 y 140 caracteres, dependiendo del cliente de correo electrónico utilizado y, en algunos casos, de si se visualiza en el escritorio o en el móvil.
Un buen texto de previsualización puede disparar el porcentaje de clics y obligar a los destinatarios a actuar. Descubre 10 consejos para una campaña de email marketing eficaz.
3. Escribe los correos electrónicos de marketing como si estuvieras escribiendo textos para la web
Escribir textos para email marketing es muy parecido a escribir textos para la web. Al igual que si escribieras un texto para un sitio web o una entrada de blog, debes seguir una estructura lógica, utilizar párrafos cortos y fáciles de leer e incluir una idea principal por párrafo.
Es preferible evitar los grandes bloques de texto, tanto si se trata de un mensaje de correo electrónico como de una página web. Considera el uso de listas de viñetas y subtítulos para que el correo electrónico sea más escaneable y fácil de leer.
Si busca inspiración para sus próximos boletines de noticias por correo electrónico, suscríbase a los nombres más importantes de su sector para obtener algunas ideas de correos electrónicos pegadizos. Descubre qué incluir en un correo electrónico de difusión.
4. Familiarícese con su público
Antes de empezar a redactar textos para marketing por correo electrónico, no se salte el paso crucial de conocer a su público. Cuando conozcas bien a tu audiencia, estarás en mejor posición para escribir textos de email marketing que satisfagan sus necesidades y, en última instancia, mejoren las conversiones.
Al empezar a redactar mensajes de correo electrónico, es una buena idea utilizar la información que tienes de los análisis web y de las redes sociales, junto con las interacciones con tus clientes, para crear buyer personas y tener una mejor idea del tipo de mensaje de marketing por correo electrónico que van a querer leer. Conozca los principales tipos de cuentas de correo electrónico y cómo verificar las direcciones de correo electrónico.
5. Evite el lenguaje spam
Puede que estés entusiasmado con lo que ofreces, pero es mejor que evites utilizar mayúsculas o múltiples signos de exclamación tanto en el asunto como en el cuerpo del mensaje. No solo es lo mismo que gritar a tus clientes, sino que además es una técnica muy utilizada por los spammers que puede hacer que algunos destinatarios no abran el correo.
Por no hablar de que, si utilizas mucho las mayúsculas y muchos signos de exclamación, los suscriptores podrían pensar que tus mensajes son spam y denunciarlos como tales, lo que podría perjudicar tu puntuación de remitente y tu capacidad de entrega.
Hay mejores formas de enviar correos electrónicos generales y hay una prueba definitiva que nunca falla. Una vez finalizado el mensaje, pregúntese si es el tipo de mensaje que abriría si llegara directamente a su bandeja de entrada. Aunque no puede estar seguro de que esto garantice resultados sorprendentes, es una buena prueba de cordura para su estrategia de correo electrónico.
6. Escriba para sus lectores
Si su principal objetivo con el marketing por correo electrónico es escribir textos con los que los lectores interactúen rápidamente, lo mejor que puede hacer es escribir como si fuera una persona normal. Sé lo más conversacional posible y escribe desde la perspectiva de que estás sentado al otro lado de una habitación charlando con el destinatario, en lugar de utilizar jerga de marketing.
Aunque envíe correos electrónicos de una empresa, no tiene por qué ser aburrido. Los mejores redactores de email marketing lo saben y utilizan los correos que escriben y envían para inspirar emociones e imaginación en sus clientes. Incluir contenido interesante y relacionable animará a los suscriptores a empezar a construir una relación con tu marca, lo que en última instancia conducirá a más conversiones.
7. Utilizar las palabras adecuadas
Una cosa destacará más cuando se tome el tiempo de mirar algunos de los mejores ejemplos de redacción de correos electrónicos. Las palabras que elija son muy importantes para garantizar que los suscriptores que abran y lean sus correos electrónicos tengan una buena experiencia. Dado que desea que sus correos electrónicos de marketing sean breves y directos, cada palabra que utilice contará.
Si quiere despertar la imaginación de sus lectores, suscitar en ellos una respuesta emocional y animarles a pasar a la acción después de leer su correo electrónico, hay algunas cosas clave que puede hacer.
- Utilice técnicas literarias como las analogías para que el mensaje resulte más cercano a sus clientes potenciales.
- Utilice palabras y adjetivos sensoriales en todo el mensaje para ayudar a los lectores a ver y sentir la imagen que está pintando con el mensaje.
- Utilice palabras potentes en todo el mensaje, desde el asunto hasta las llamadas a la acción.
- Evite hacer falsas promesas y utilizar otras técnicas de marketing cuestionables.
8. Conozca sus objetivos
Antes de escribir el texto de marketing por correo electrónico, es importante tener un único objetivo en mente para cada mensaje. De este modo, le resultará más fácil centrarse en su texto de marketing. Un objetivo suele ser mejor que tener varios, ya que te da algo en lo que centrarte y sobre lo que construir el texto de tu correo electrónico.
Recuerde que vender algo puede no ser el objetivo principal de cada correo electrónico de marketing. Algunos correos electrónicos pueden tener como objetivo aumentar la participación, por ejemplo, o animar a los visitantes a hacer clic a través de sus perfiles de redes sociales o blog.
Además, hay muchos correos electrónicos que realmente deben enviarse pero que no mueven la aguja de las ventas en absoluto. Por ejemplo:
– correos electrónicos transaccionales
– correos electrónicos de confirmación
– boletines electrónicos
– correos electrónicos promocionales para futuros lanzamientos de productos
– y otros.
Asegúrese de crear contenido relevante basado en el propósito del correo electrónico. Si un correo electrónico está destinado a recordar a alguien que su pedido ha sido enviado, no trate de colar algunos descuentos por tiempo limitado u ofertas especiales. Un objetivo de correo electrónico a la vez.
9. Utilizar la psicología
Los cerebros humanos tienden a reaccionar de maneras predecibles, por lo que los mejores redactores de marketing por correo electrónico tendrán en cuenta la psicología a la hora de crear campañas de marketing por correo electrónico exitosas con una alta tasa de conversión. Algunos factores relacionados con la psicología que debes tener en cuenta al redactar tus correos electrónicos de marketing son:
- Elección de colores: Diferentes colores pueden transmitir diferentes sentimientos y provocar diferentes reacciones, que puede utilizar en los botones de llamada a la acción y otros elementos de sus correos electrónicos de marketing.
- Prueba social: Puede utilizarse para que tus lectores sepan que personas como ellos están interesadas en tu marca y piensan que es excelente, lo que puede animarles a leer tus correos electrónicos.
- Miedo a perderse algo: A nadie le gusta la idea de perderse algo que podría haber tenido, por eso suele ser una táctica tan popular entre los profesionales del marketing por correo electrónico. Los descuentos por tiempo limitado, por ejemplo, suelen funcionar bastante bien a la hora de incitar a la gente a actuar.
- Imágenes: Las fotos o incluso los dibujos de caras pueden ser un complemento ideal para el texto de su mensaje de marketing por correo electrónico, ya que pueden provocar emociones o incluso dirigir la mirada del lector hacia donde usted quiere que se centre, como en un botón de llamada a la acción.
10. Garantizar la pertinencia
A la hora de redactar textos para el marketing por correo electrónico, hay que ser pertinente y específico, en lugar de escribir algo genérico. Puede utilizar sus buyer personas para desarrollar diferentes segmentos en los que centrarse, pero no se detenga ahí. Dentro de los segmentos, también encontrará a menudo segmentos más pequeños, que puede utilizar para orientar aún más el texto que escriba.
En última instancia, la redacción de textos orientados a un público concreto dará lugar a una mayor personalización para los lectores, lo que se traducirá en una mejora de las tasas de apertura y de clics. Uno de los mejores consejos de copywriting es intentar escribir para un solo lector en lugar de para toda una lista de audiencia.
Esta es una forma fácil de escribir correos electrónicos convincentes, ya que te mantendrás alejado de las plantillas de correo electrónico estereotipadas que se utilizan para las campañas masivas.
11. Alinear todo
El mejor texto de marketing por correo electrónico garantizará que todo esté bien alineado. El texto del mensaje debe estar en consonancia con lo que se promete en la línea de asunto, y el correo electrónico ofrecerá lo que el lector ya ha visto en la página de destino o en el formulario de suscripción en el que se inscribió.
Cuando el texto es coherente y todo se cumple según lo prometido, es una de las formas más sencillas de generar confianza en los lectores. En última instancia, saben lo que reciben y lo que pueden esperar. Con el tiempo, esto se traduce en un aumento de las tasas de clics y de apertura.
Su texto de marketing por correo electrónico puede ser la diferencia entre que los lectores borren o rechacen sus mensajes y que se tomen el tiempo de leerlos, interactuar con ellos y realizar las acciones que usted espera.
Para terminar
Crear un correo electrónico de marketing cautivador puede ser mucho más complicado de lo que parece. Con todos los diferentes elementos de correo electrónico, software de marketing por correo electrónico para elegir, llamadas a la acción, pruebas divididas… Es comprensible que algunos profesionales del marketing dejen de lado el correo electrónico como canal.
Sin embargo, el correo electrónico sigue siendo el canal de marketing con mayor retorno de la inversión y merece la pena dedicarle tiempo y esfuerzo.
Sin embargo, para hacerlo bien, tienes que saber una cosa: la entregabilidad del correo electrónico es importante. Para asegurarte de que la tuya está por las nubes, ¡utiliza Bouncer!
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Preguntas más frecuentes
¿Es realmente tan eficaz el marketing por correo electrónico?
Dependiendo de la fuente, cada dólar gastado en correo electrónico debe producir alrededor de $ 40 y más en retorno. Sin embargo, esto es sólo una afirmación general y depende de lo bueno que sea su contenido de marketing por correo electrónico, cuáles son sus ofertas de productos y más. En esencia, el retorno de la inversión es bastante bueno en comparación con canales como los anuncios de Facebook.
¿Cuál es la mejor manera de empezar con el marketing por correo electrónico?
Empiece a crear su propia lista y envíe correos electrónicos varias veces al mes. Cree un formulario de generación de clientes potenciales y busque formas de conseguir nuevos clientes potenciales desde su sitio web. Una vez que tenga una lista considerable, puede obtener software de marketing por correo electrónico para segmentar el mercado, realizar pruebas divididas y mucho más.
