De când internetul a devenit mainstream, acesta a lansat o multitudine de modalități diferite de a face bani online. Și lucrul uimitor este că multe dintre ele nici măcar nu vă cer să aveți propriul produs pentru a câștiga bani.
Cea mai populară modalitate de a câștiga un venit pasiv în acest fel este marketingul afiliat.
Derularea unei afaceri de marketing afiliat este acum una dintre cele mai comune modalități de a face bani online prin vânzarea de produse afiliate. Tot ce aveți nevoie este un site web și cunoștințe solide de marketing și vânzări.
Astăzi, vă vom arăta ce este marketingul afiliat și cum să îl folosiți pentru a face bani cu comisioane afiliate.
Marketing afiliat: O prezentare generală
Marketingul afiliat este un proces prin care oamenii câștigă bani prin promovarea diferitelor produse și servicii afiliate. Agenții de marketing primesc comisioane afiliate în funcție de mai mulți factori, de obicei numărul de vânzări afiliate pe care le realizează. De exemplu, un comerciant cu amănuntul de articole de modă ar putea plăti unui agent de marketing 10% pentru fiecare vânzare finalizată pe care o trimite către comerciant.
Un program de afiliere este benefic pentru toți cei implicați: întreprinderile care vând și marketerii care încearcă să determine mai multe vânzări afiliate. Acesta este motivul pentru care marile întreprinderi, cum ar fi Amazon, au o rețea mare de afiliere (Amazon Associates care face Amazon Affiliate Marketing) care își propune să atragă cât mai mulți participanți.
Vânzările afiliate sunt urmărite prin intermediul linkurilor afiliate. Comerciantul plasează linkurile acolo unde un vizitator poate face clic, iar site-ul urmărește de câte ori vizitatorii au făcut clic pe link și câte vânzări de produse afiliate au rezultat în urma acestor clicuri.
Blogging-ul este una dintre cele mai populare opțiuni pentru marketerii afiliați. Cu toate acestea, pe lângă o postare pe blog, puteți, de asemenea, să plasați linkurile dvs. afiliate sub videoclipurile dvs. pe platforme precum YouTube, pe listele dvs. de e-mail și pe conturile de social media.
De ce companiile iubesc marketingul afiliat
Marketingul afiliat poate conduce cantități masive de trafic către un site web dacă o afacere se asociază cu marketerii potriviți, iar aceștia știu cum să atragă oamenii să facă clic pe link-urile lor afiliate.
Afacerile de marketing afiliat nu trebuie să facă prea multe pentru a obține acest trafic; tot ce trebuie să facă este să creeze un program de afiliere și să plătească comercianții din rețeaua sa de afiliere care participă și conduc noi vânzări.
Pentru o afacere afiliată, lansarea unui program înseamnă o nouă sursă de trafic, alte afaceri care fac marketing digital pentru ei, noi venituri din vânzările de produse afiliate, creșterea audienței și multe altele.
Tipuri de programe de afiliere
Există două moduri de a clasifica programele afiliate: în funcție de modul în care plătesc și de modul în care comercianții solicită clicuri pentru produsele afiliate. Unele modalități prin care comercianții solicită clicuri includ:
- Conținut – Acest lucru se face de obicei prin intermediul blogging-ului. Aici, o piață sau o afacere creează conținut atrăgător, se asigură că are suficient trafic pe site și își plasează linkurile în cadrul conținutului pentru ca oamenii să facă clic. Un bun exemplu sunt site-urile de recenzii cu articole de blog care conțin recenzii ale produselor. Lucrul minunat despre conținut este că puteți prezice cu exactitate dimensiunea audienței și volumul de trafic prin efectuarea de cercetări privind cuvintele-cheie. Tot ce trebuie să faceți este să creați articole minunate bazate pe cunoștințele dvs. despre produse și pe informațiile privind cuvintele cheie SEO.
- Căutare – Acest lucru se face prin intermediul motoarelor de căutare, unde brandurile se concentrează pe a fi găsite pe un motor de căutare al unui program de afiliere, astfel încât oamenii să vină pe site-ul lor și să facă clic pe linkurile afiliate. Fie că afacerea se concentrează pe căutarea plătită sau SEO, marketingul afiliat de căutare funcționează în tandem cu marketingul de conținut.
- Social – În era social media, mulți influenceri fac bani promovând produse pe paginile lor de social media. Cele mai populare opțiuni includ Twitter, Instagram și Facebook.
- Lista de e-mail – unii marketeri intră în contact cu publicul lor țintă prin intermediul marketingului prin e-mail. Prin crearea unor buletine de știri excelente și a unor campanii de e-mail direcționate, acest tip de comerciant afiliat trimite oferte prin linkuri în e-mailuri.
Iată câteva forme de compensare care pot fi utilizate pentru a clasifica programele de afiliere:
- Pay-per-click – afiliatul este plătit atunci când cineva face clic pe un anunț. Acesta este un model de afaceri afiliat mai puțin comun.
- Pay-per-lead – Această alternativă plătește afiliații pentru numărul de înscrieri. Vizitatorul trebuie să facă clic pe un link de pe site-ul afiliatului, să meargă pe un alt site web și să finalizeze procesul de înscriere. În tabloul de bord al afiliatului, puteți vedea lead-urile pe care le-ați generat în urma eforturilor dvs. de promovare.
- Plata pe vânzare – Acest tip de compensare în marketingul afiliat este ușor de înțeles; afiliatul primește un procent sau o sumă fixă pentru fiecare produs sau serviciu vândut prin intermediul linkului său afiliat. Cu acest model, puteți obține un venit lunar solid din marketingul afiliat.
- Plata pe postare – În acest caz, un afiliat sau un influencer este plătit pentru a posta conținut despre un brand, produs sau serviciu în fața unui anumit public țintă. Nu trebuie să fie neapărat o postare pe blog, deoarece influencerii sunt adesea plătiți pentru postarea de imagini pe platformele lor de social media, dacă au suficienți adepți. Aceasta este una dintre cele mai eficiente strategii pentru publicul B2C și marketingul influencerilor.
Ratele comisionului de marketing afiliat
Ratele comisioanelor pentru comercianții afiliați depind de companiile cu care lucrează și de tipul de compensație cu care sunt de acord. Multe companii plătesc un procent din vânzare, de obicei între 5 și 50%, în timp ce unele plătesc o sumă fixă rețelei lor afiliate.
Cum să începi cu marketingul afiliat
Trebuie să urmați mai mulți pași pentru a începe cu marketingul afiliat. Construirea pe o bază adecvată vă va ajuta să aveți succes și să construiți o afacere durabilă de marketing afiliat, deoarece marketingul afiliat este cea mai populară modalitate de a obține un venit pasiv.
Alegeți o nișă
Mulți marketeri ar putea să vă spună să alegeți mai întâi platforma pe care o utilizați, dar noi credem că alegerea unei nișe este o modalitate mai bună de a începe ca marketer afiliat. Nișa vă va ajuta să determinați cele mai bune platforme și strategii ale afacerii dvs. de marketing afiliat.
Există atât de multe nișe din care puteți alege încât poate fi dificil să începeți, dar odată ce ați trecut peste acest obstacol, lucrurile vor deveni mai ușoare. Atunci când alegeți o nișă, doriți să începeți cu o categorie și apoi să coborâți în nișă.
Atunci când alegeți o categorie, alegeți fie ceva care vă interesează, fie ceva în care sunteți expert, fie o categorie în care puteți crea o mulțime de conținut. Vreți să evitați să începeți și apoi să vă plictisiți după ce ați creat zece conținuturi. Dacă sunteți un expert, probabil că aveți multe de spus despre un subiect, iar alegerea unei nișe în care puteți crea mult conținut se explică de la sine.
Restrângerea înseamnă să devii mai specific în cadrul nișei. În loc să creați un site afiliat pentru DJ, puteți crea unul pentru echipamente DJ. Având în vedere că echipamentele pentru DJ reprezintă încă o nișă largă, vă puteți restrânge la mixere și controlere pentru DJ. Consultați aceste exemple de pagini de destinație pentru marketing afiliat pentru a obține o idee mai bună.
Concurența este mai mică atunci când vă poziționați pe o astfel de nișă, astfel încât este mai ușor să vă clasificați site-ul și există încă suficient conținut de înaltă calitate pe care să îl creați pentru publicul dvs. țintă. Deoarece vă adresați unui grup demografic specific, majoritatea persoanelor care vizitează site-ul dvs. vor căuta sfaturi, informații, recenzii de produse sau recomandări, iar de aici vor proveni clicurile afiliate.
Alegeți o platformă
Nișa dvs. vă va ajuta să determinați tipurile de platforme pe care le utilizați ca marketer afiliat. Pentru nișele în care aveți nevoie de conținut explicativ lung, un blog este o opțiune excelentă. Un blog sau YouTube vor fi excelente pentru nișele în care trebuie să explicați ceva.
Începerea unui blog este alegerea clară pentru mulți, deoarece se aliniază bine cu diverse nișe și este relativ ușor de început. Sarcinile esențiale includ cercetarea cuvintelor-cheie, stăpânirea tehnicilor SEO și crearea unui conținut de top pentru a stabili o prezență puternică. Pentru cei care doresc să își optimizeze blogul în mod eficient, investiția în servicii profesionale de SEO poate spori considerabil vizibilitatea și implicarea.
Social media este, de asemenea, o platformă excelentă dacă aveți deja un public cu care vă conectați. Platformele de social media precum Facebook și Instagram sunt excelente pentru acest lucru. Nu uitați, postarea consecventă este una dintre cele mai bune strategii pe social media, în special pe platforme precum Instagram, unde oamenii parcurg zilnic sute de postări. Cu cât văd mai mult conținut relevant, cu atât este mai probabil să se implice în contul dvs., ceea ce vă va ajuta să câștigați adepți Instagram gratuit în mod organic și să construiți o bază de fani loiali pentru marketingul dvs. afiliat.
Publicați conținut după un calendar social media pentru a vă asigura că respectați un program de postare consecvent.
Alegeți un program de afiliere
În afară de examinarea programelor de afiliere prin prisma categoriilor în care se încadrează, așa cum am discutat mai sus, există și alte categorii mai largi.
Prima este reprezentată de programele de afiliere cu plată mare și volum redus, care au de obicei produse foarte de nișă și plăți foarte mari. Există o mulțime de exemple de astfel de programe în nișa software-as-a-service.
Aceste programe sunt foarte competitive, deoarece există mai puțini cumpărători. De asemenea, mulți afiliați sunt atrași de acestea datorită comisioanelor mai mari.
Apoi, există programe slab plătite, cu volum mare. Un exemplu excelent este Amazon Associates, unde ar trebui să vizați numeroase vânzări pentru un procent mic din prețul de vânzare. Deoarece există multe produse cu mulți clienți de ales aici, aceste programe pot fi foarte profitabile. Ele sunt, de asemenea, ușor de început, deci se potrivesc bine începătorilor.
Programele de afiliere bine plătite și cu un volum mare de vânzări sunt destinate produselor cu o mare atractivitate în masă. Gândiți-vă la cardurile de credit. Problema cu aceste programe este că ele vă cer să aveți multă experiență, expertiză și un buget de marketing considerabil.
Creați conținut excelent
Acum că v-ați ales nișa, platforma, programele și produsele pe care să le promovați, trebuie să creați conținut. Acesta ar trebui să fie de înaltă calitate și util, astfel încât oamenii să îl poată distribui și să vă viziteze site-ul din nou. De asemenea, ar trebui să se potrivească cu nișa dvs., astfel încât link-urile dvs. afiliate să se integreze perfect.
Nu faceți greșeala de a vă uita doar la produsele cu plată mare și de a crea conținut în jurul lor; faceți cercetări pentru a afla punctele dureroase ale vizitatorului dvs. ideal, astfel încât să puteți crea conținut care să le rezolve problema. Atunci când le sugerați un produs, aceștia vor fi mai deschiși să îl cumpere, deoarece știu că îi va ajuta, așa cum a făcut-o deja conținutul dvs.
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face atunci când urmărești un venit afiliat este să urmărești produse care oferă comisioane mari, chiar dacă nu știi nimic despre ele. De exemplu, VoIP este o industrie excelentă pentru a începe o afacere afiliată, deoarece a explodat în ultimii ani – toată lumea are nevoie de un telefon de afaceri care funcționează online.
Cu toate acestea, știți cu adevărat cum să construiți o strategie de marketing afiliat în jurul telefoniei pe internet? Să creați conținut afiliat atractiv? Construiți o prezență online autoritară?
În schimb, alegeți o industrie pe care o cunoașteți și o iubiți, cu produse relevante cu care aveți experiență. Este posibil să aveți mai mult succes și mai mulți bani cu marketingul afiliat vânzând echipamente de camping decât vânzând oferte B2B cu prețuri ridicate.
Obțineți trafic
Aceasta este cea mai dificilă parte a marketingului afiliat, deoarece necesită construirea unei prezențe online și crearea de conținut relevant. Din fericire, există o mulțime de opțiuni din care să alegeți aici. Acestea includ:
Trafic plătit – Plătiți pentru ca anunțurile dvs. să fie plasate la un nivel ridicat pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare, pe rețelele de socializare și pe alte site-uri pentru a obține trafic. Rețineți că unele programe de marketing afiliat vă interzic să licitați împotriva cuvintelor cheie ale proprietarului afacerii. Chiar și fără acest obstacol, acesta este un canal de marketing foarte costisitor pentru a vă pune conținutul afiliat la dispoziție.
Costurile pe care le plătiți pentru Google Ads sau Facebook Ads (sau alte site-uri de social media) vă vor reduce veniturile din afiliere. Dacă trebuie să plătiți 10 $ pentru un clic și puteți obține doar 12 $ din comision pentru produsele relevante, vă puneți în pericol. În schimb, construiește-ți propria prezență online și propria afacere online cu un site web sau o listă de corespondență.
Optimizarea motoarelor de căutare – Asigurarea că site-ul dvs. este poziționat cât mai sus posibil în rezultatele motoarelor de căutare. Obținerea unui venit din afiliere cu acest tip de program poate fi o provocare, deoarece veți concura pentru venituri din afiliere cu toți ceilalți care vizează exact aceleași cuvinte cheie.
Mulți oameni și-au lansat cariera de marketing afiliat prin lansarea unui site web. Este nevoie de anumite cunoștințe de marketing digital, dar potențialul de venit ar putea fi imens dacă o faceți în mod corect.
Construirea unei liste de e-mailuri vă va permite să aveți o listă de oameni cărora le puteți spune despre cel mai recent conținut al dvs. sau chiar despre produsele care i-ar interesa. Puteți face cu ușurință bani cu marketingul afiliat prin e-mailuri în loc de site-uri afiliate dacă puteți atrage suficiente persoane să se aboneze.
Construirea unei prezențe online prin e-mail este mai puțin costisitoare decât construirea unui site web, dar tot trebuie să creați conținut relevant în loc să vă concentrați toate eforturile de marketing asupra vânzărilor.
Social media marketing. Puteți desfășura o campanie de afiliere prin crearea de conținut valoros pe social media, mai ales dacă sunteți în lumea B2C și aveți o bază mare de followeri. Pentru vânzările B2B, produsele digitale și ceva pentru un public mai enterprise, s-ar putea să aveți dificultăți în a vă lansa programul de marketing afiliat pe social media.
Dacă vindeți către un public B2C, marketingul influencerilor poate fi o oportunitate profitabilă pentru dvs. Nu numai că puteți spune o poveste personală pe un canal social media ales de dvs., dar publicul dvs. se va identifica mai ușor cu conținutul dvs.
Generarea de clicuri
Chiar dacă aveți un conținut excelent și mult trafic, este posibil ca oamenii să nu facă clic pe linkurile dvs. dacă nu optimizați pentru clicuri. Începeți prin a verifica plasarea linkurilor. Nu doriți ca linkurile dvs. să fie prea sus sau prea jos pe pagină. În plus, nu doriți prea multe linkuri, deoarece acest lucru va face conținutul să pară spam și nu veți fi văzut ca un partener afiliat de încredere.
Apoi, asigurați-vă că toate linkurile sunt plasate în context. Plasați-le pe numele produselor sau pe ancore care conțin cuvinte-cheie. De exemplu, dacă vindeți hrană pentru câini pentru a obține venituri din afiliere, creați o ancoră precum „Purina hrană pentru câini”, deoarece va arăta natural.
Iar unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing afiliat este să includeți o declarație de afiliere pe site-ul dvs. web. Acest lucru înseamnă adăugarea pe site-ul dvs. a unui mesaj conform căruia câștigați bani prin marketing afiliat din ofertele afiliate. Aceasta va crea de fapt mai multă încredere cu cititorii dvs. și va crește conversiile, în loc să vă afecteze strategia de marketing afiliat.
În cele din urmă, utilizați callouts, cum ar fi butoanele de apel la acțiune, pentru a atrage atenția oamenilor asupra linkurilor dvs. afiliate și pentru a genera venituri afiliate. Există o gamă largă de opțiuni aici pentru campania dvs. de afiliere, dar începerea cu „Faceți clic aici pentru a cumpăra” sau „Cumpărați acum” este o modalitate bună de a da startul campaniei dvs. de afiliere.
Concluzie
Marketingul afiliat vă poate ajuta să vă creșteți veniturile, fie că îl faceți ca persoană fizică, fie că este generator de venituri pentru afacerea dumneavoastră. Înțelegerea modului de a începe vă va ajuta să vă construiți afacerea de marketing afiliat pe o bază adecvată, ceea ce poate contribui la asigurarea succesului acesteia.
Și nu vă descurajați dacă nu începeți să obțineți imediat un venit afiliat. Există o gamă largă de platforme și instrumente pe care le poți încerca pentru a face bani cu marketingul afiliat – tot ce trebuie să faci este să găsești canalul de marketing care funcționează pentru tine, să începi să creezi conținut afiliat și ești gata pentru povestea ta de succes.
Întrebări frecvente
Cât de mult este nevoie pentru a începe cu marketingul afiliat?
Depinde, deoarece există o gamă largă de variabile. Cu toate acestea, puteți începe cu investiții inițiale cuprinse între 500 $ și 2.000 $. Totuși, nu vă așteptați să faceți bani imediat cu marketingul afiliat, deoarece poate dura luni de zile să creați conținut valoros și să lucrați la strategia dvs. de afiliere pentru a începe să vedeți primele dvs. venituri din afiliere.
Cât de mult trebuie să investiți depinde și de ofertele dvs. de afiliere. Veți avea nevoie de mai mulți bani pentru a obține succesul în marketingul afiliat în nișe competitive.
Este marketingul afiliat dificil pentru începători?
Dacă doriți doar să faceți bani cu marketingul afiliat și nu sunteți dispus să investiți timp pentru învățare, s-ar putea să fie dificil. Lansarea oricărei campanii afiliate necesită multe cunoștințe de marketing, vânzări, psihologie umană și multe altele. Pentru un începător, demararea în industria marketingului afiliat poate fi foarte dificilă. Acesta este motivul pentru care, de multe ori, marketerii afiliați sunt persoane cu cunoștințe extinse de marketing care caută un flux de venituri suplimentare.
Nu am mulți bani pentru început, pot să fac marketing afiliat?
Este absolut posibil să începeți în industria marketingului afiliat fără un capital de pornire uriaș. Dacă nu dispuneți de multe resurse la început, utilizați acest timp pentru a învăța mai multe despre strategia de afiliere, crearea de conținut de înaltă calitate și cercetarea diferitelor tipuri de produse și oferte afiliate.
Chiar mai importantă pentru o carieră în marketing afiliat este cunoașterea produselor relevante pe site-ul dvs. După cum am menționat, generarea unui venit din marketingul afiliat este mai ușoară dacă vă concentrați pe ceva ce cunoașteți și iubiți, mai degrabă decât să alergați după rețele afiliate populare, cum ar fi Amazon Associates.
