Когда вы просматриваете Интернет, вы постоянно посещаете целевые страницы. Посадочные страницы могут быть конкретной страницей, на которую вас направляют, когда вы кликаете по рекламе в Интернете, или это может быть страница, следующая за призывом к действию, на который вы нажали в электронном письме или на главной странице сайта.
Однако независимо от того, как вы попали на целевую страницу, главная цель этих страниц — побудить вас конвертироваться либо в горячий лид, либо в платящего клиента. Поэтому целевая страница — это уникальный и очень мощный компонент цифровой маркетинговой стратегии любой компании.
Что такое посадочная страница?
Посадочные страницы — это сайты, которые служат определенной цели. Основная задача целевой страницы — конвертировать посетителей в лиды. Хотя существуют различные типы и дизайны целевых страниц, основная цель конвертации посетителей в лиды, которая стоит за ними, всегда одна и та же. Как правило, целевая страница содержит лид-форму, которая используется для запроса контактной информации посетителей в обмен на что-то ценное.
Если вы похожи на большинство людей, то, скорее всего, не захотите предоставлять свои контактные данные в Интернете, если они вам ни к чему. Именно здесь пригодится целевая страница, разработанная в соответствии с лучшими практиками. Когда вы используете целевую страницу, имеющую твердый формат и хорошо продуманную, а также убедительную и убедительную копию, посетители будут поощряться к предоставлению своей информации в обмен на то, что вы можете предложить.
Почему создание посадочной страницы необходимо?
Зачем нужны целевые страницы, если вы можете использовать свою домашнюю страницу или другую страницу на своем сайте, чтобы побудить посетителей заполнить форму с их контактной информацией? Проще говоря, целевая страница работает потому, что она устраняет все другие отвлекающие факторы и заставляет посетителя сосредоточиться на вашем предложении и предоставлении контактной информации. Хорошая целевая страница должна быть лишена навигации, других ссылок или альтернативных вариантов, так что в результате вы получаете безраздельное внимание посетителя. Когда вы полностью завладеете вниманием посетителя, это позволит вам лучше провести его через те шаги, которые вы хотели бы, чтобы он сделал — заполнил вашу лид-форму и предоставил свою контактную информацию. В конечном итоге целевые страницы создаются специально для того, чтобы генерировать конверсии.
Как создать посадочную страницу — лучшие практики
Если вы готовы приступить к созданию целевой страницы, то вам следует придерживаться нескольких лучших практик, которые помогут вам добиться наилучших результатов. К ним относятся:
1 — Сосредоточьтесь на преимуществах в заголовке
По меньшей мере семь из каждых десяти человек, попавших на вашу целевую страницу, сразу же уйдут с нее. Чтобы привлечь внимание посетителей и сохранить низкий процент отказов, важно, чтобы каждый, кто зайдет на страницу, сразу же понял, что его ждет. Лучший способ сделать это — сосредоточиться на преимуществах пребывания на странице и указать контактную информацию в заголовке. Поскольку это первое, что прочитают ваши посетители, он привлечет их внимание и, надеюсь, сразу же заинтересует их узнать больше.
2 — Используйте соответствующие образы
Очень важно добавить изображение на целевую страницу. Оно не только помогает визуально привлечь внимание посетителей, но и может передать чувство, поэтому вам следует уделить время выбору релевантного изображения, представляющего вашу целевую аудиторию. С помощью правильного изображения вы сможете эффективно продемонстрировать посетителям, что они будут чувствовать после того, как предоставят свои данные с помощью вашей лид-формы и получат ваше предложение.
3 — Сосредоточьтесь на убедительной копии
После того как вы придумали идеальный, привлекающий внимание заголовок и изображение, которое точно передает посетителям, что они почувствуют, получив ваше предложение, слова, которые следуют за ним и продают ваш призыв к действию, должны быть первоклассными. Важно потратить время и усилия на создание четкой и лаконичной копии, которая эффективно направит вашего посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил.
4 — Разместите лид-форму над сгибом
Если после прочтения вашего убедительного заголовка и копирования посетитель захочет сразу же конвертироваться, последнее, чего вы хотите, — это оттолкнуть его, заставив прокручивать, искать и сканировать целевую страницу, чтобы понять, что ему нужно сделать, чтобы получить ваше предложение. Включение лид-формы «над сгибом» означает, что вы должны разместить ее в таком месте, где посетителям не придется прокручивать страницу, чтобы добраться до нее. Убедитесь, что она находится на виду, как только посетитель заходит на страницу, чтобы он точно знал, где ему нужно ввести информацию.
5 — Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется
Когда речь идет о том, чтобы произвести впечатление на вашу целевую страницу и конвертировать посетителей в лиды, ваш призыв к действию является одним из самых важных элементов. Кнопка, которую вы используете для призыва к действию, должна как можно больше выделяться. Для этого можно рассмотреть множество вариантов, включая использование цвета, контрастирующего с другими аспектами страницы, другой шрифт или использование таких элементов дизайна, как тени, чтобы сделать ее как можно более заметной. При написании текста для кнопки CTA важно быть как можно более четким, чтобы у посетителей не оставалось сомнений в том, что вы от них хотите.
6 — Предложите что-то актуальное
Целевую страницу можно считать лишь частью пути посетителя к лиду и, в конечном счете, к клиенту. Предложение на целевой странице — это первое, что вы предоставляете посетителю в обмен на то, что он дает вам свою контактную информацию. Поэтому вам необходимо убедиться, что предложение достаточно релевантно и убедительно, чтобы посетитель заинтересовался и захотел предоставить свои контактные данные в ответ.
7 — Не просите больше, чем вам нужно
Хотя вы хотите собрать как можно больше информации о вашем потенциальном клиенте, в этой области следует быть осторожным. Слишком раннее требование предоставить слишком много личной информации может оттолкнуть многих посетителей, независимо от того, насколько убедительным может быть для них ваше предложение. Важно учитывать, насколько хорошо посетитель знаком с вашим брендом, насколько он доверяет вашему бизнесу и на каком этапе пути покупателя он находится, прежде чем решить, какой объем информации у него запрашивать. В идеале вы не должны запрашивать больше информации, чем вам нужно на данный момент, например, имя и адрес электронной почты. Не забывайте, что, получив лид, вы сможете получить от него больше информации в дальнейшем.
8 — Исключить навигацию
Единственная цель целевой страницы — конвертировать посетителей страницы в лидов и получить их информацию. Поэтому навигация на целевой странице, даже если она является частью вашего основного бизнес-сайта, не нужна, так как она будет только отвлекать внимание. Ваша целевая страница не должна содержать конкурирующих ссылок и должна быть максимально простой, чтобы внимание посетителя было полностью сосредоточено на вашем призыве к действию.
9 — Обеспечьте отзывчивый дизайн
Как и любая другая страница вашего сайта, целевые страницы должны быть удобными для мобильных устройств. Имейте в виду, что сегодня многие люди просматривают веб-страницы и заполняют лид-формы на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты, поэтому если ваша целевая страница выглядит не лучшим образом или на ней сложно ориентироваться, формы могут выпадать из поля зрения или их будет сложно заполнять, а значит, вы будете терять лиды. И это не очень хорошо — поскольку более половины пользователей Интернета сегодня просматривают сайты с помощью телефонов, отзывчивый дизайн — одно из главных ожиданий, которые мы предъявляем к современным компаниям.
10 — Завершите страницу благодарности
После того как ваш лид заполнил форму, важно выразить ему благодарность — ведь это начало ваших отношений с ним. Есть простые варианты, например, показать сообщение с благодарностью после того, как они подписались, однако это не всегда работает так же хорошо. Страница благодарности имеет массу преимуществ, в том числе возможность сделать посетителю обещанное предложение, особенно если это файл для мгновенного скачивания. Кроме того, она дает вам возможность показать новым посетителям релевантный контент, который может их заинтересовать.
11 — Внедрите чат для мгновенной поддержки
Живой чат — это мощный инструмент для повышения конверсии на вашей целевой странице. У некоторых посетителей могут возникнуть вопросы, прежде чем они будут готовы заполнить вашу лид-форму. Добавив чат на свой сайт, вы обеспечите мгновенную поддержку, уменьшите колебания и повысите доверие. Убедитесь, что функция чата легкодоступна и доступна в часы пиковой нагрузки, чтобы обеспечить максимальную вовлеченность.
Как создать посадочную страницу без сайта
Для создания целевой страницы вам не нужен сайт. Просто создайте отдельную веб-страницу, которая привлечет внимание посетителя и преобразует его в лид.
Посадочные страницы — мощный инструмент для конвертации посетителей в потенциальных клиентов и построения отношений с ними. Используйте эти лучшие практики для создания целевых страниц, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых целей.
Создание посадочной страницы: 11 распространенных ошибок, которых следует избегать
Посадочные страницы — важнейший компонент маркетинговых кампаний в Интернете. Хорошо спроектированная целевая страница может значительно повысить уровень генерации лидов и продаж. Однако многие компании допускают критические ошибки при создании целевых страниц. Вот 11 распространенных ошибок, которых следует избегать для повышения эффективности целевых страниц.
1. Отсутствие выделенной посадочной страницы для каждой маркетинговой кампании
Одна из самых больших ошибок, которую совершают компании, — это отсутствие специальной целевой страницы для каждой маркетинговой кампании. Использование общих веб-страниц или страниц продаж для нескольких маркетинговых кампаний может размыть ваше сообщение и снизить конверсию. Всегда создавайте специальные целевые страницы, ориентированные на конкретную маркетинговую кампанию, которую вы проводите.
2. Игнорирование поисковых систем в контенте посадочной страницы
Хотя целевые страницы в первую очередь рассчитаны на посетителей-людей, игнорирование поисковых систем является ошибкой. Хорошо оптимизированная целевая страница должна включать ключевые слова и метаописания для привлечения органического трафика. Это особенно важно для целевых страниц, направленных на привлечение большого количества потенциальных клиентов.
3. Перегрузка несколькими посадочными страницами
Хорошо иметь отдельные целевые страницы для разных кампаний, но слишком большое количество целевых страниц может оказаться непродуктивным. Вопрос о количестве целевых страниц должен быть стратегически продуманным. Перегруженность может запутать прямых пользователей и затруднить эффективное управление целевыми страницами.
4. Использование неадекватных конструкторов посадочных страниц
Не все конструкторы целевых страниц созданы одинаковыми. Использование некачественного конструктора целевых страниц может привести к созданию плохо продуманной целевой страницы, которая не будет конвертироваться. Всегда выбирайте авторитетные конструкторы целевых страниц, которые предлагают ряд функций для создания высококонверсионных целевых страниц.
5. Невозможность протестировать разные типы посадочных страниц
Существуют различные типы целевых страниц, включая целевые страницы с кликами, сквиз-страницы и длинные страницы продаж. Если вы не протестируете различные типы целевых страниц, чтобы понять, что лучше всего подходит вашей аудитории, вы упустите возможность для оптимизации.
6. Пренебрежение мобильными пользователями
В современную цифровую эпоху значительная часть трафика поступает с мобильных устройств. Если не оптимизировать целевые страницы для мобильных пользователей, это может привести к ухудшению пользовательского опыта и потере потенциальных клиентов.
7. Непоследовательные маркетинговые сообщения на всех посадочных страницах
Последовательность — ключевой момент в любой маркетинговой воронке. Если ваши посты в социальных сетях, рекламные кампании и целевые страницы не согласованы между собой, вы рискуете запутать своих потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы маркетинговые сообщения были последовательными на всех платформах.
8. Плохо продуманные страницы захвата лидов
Страницы захвата лидов или лид-ген страницы предназначены для сбора информации от посетителей. Плохо продуманная страница захвата лидов может удерживать посетителей от заполнения форм, тем самым снижая ваши усилия по привлечению лидов.
9. Отсутствие четкого призыва к действию (CTA)
Целевая страница без четкого CTA — это как предложение о продаже без завершения. Независимо от того, нужно ли вам генерировать лиды, направлять пользователей на другие страницы или совершать продажу, CTA должен быть четким и убедительным.
10. Игнорирование важности пулевых точек и структуры контента
Пулевые точки помогают разбить информацию на легко усваиваемые фрагменты. Игнорирование важности хорошо структурированного контента с помощью буллетов может перегрузить посетителей и снизить эффективность вашей целевой страницы.
11. Отказ от отслеживания и анализа эффективности
Создание целевых страниц — это не просто задача, которую нужно решить и забыть. Регулярное отслеживание и анализ эффективности ваших целевых страниц может дать представление о том, что работает, а что нуждается в улучшении.
Избегая этих распространенных ошибок, вы сможете создавать более эффективные целевые страницы, которые не только хорошо выглядят, но и хорошо работают. Независимо от того, создаете ли вы целевые страницы самостоятельно или пользуетесь конструкторами целевых страниц, эти советы помогут вам создать хорошо продуманную, высококонверсионную целевую страницу, соответствующую вашим маркетинговым кампаниям и бизнес-целям.
