Что на самом деле происходит в этот момент? Почему одни двери открыты, а другие так тщательно охраняются?
Давайте узнаем.
Что такое закрытая проверка электронной почты?
Термин «закрытая проверка электронной почты» используется в двух контекстах. В инструментах электронной почты он описывает случаи, когда доступ к функциям проверки ограничен за платной стеной, лимитом бесплатной пробной версии или более высоким ценовым уровнем. В маркетинге он относится к процессу проверки адресов электронной почты, собранных с помощью закрытого контента, например отчетов или информационных бюллетеней, которые требуют от пользователей предоставить свои данные, прежде чем они получат доступ.
Какова цель проверки электронной почты в маркетинге? Генерация лидов и многое другое
Давайте на секунду задумаемся: зачем маркетологи вообще заморачиваются с закрытой проверкой электронной почты? Не проще ли позволить людям свободно бродить по сайту, брать то, что им нужно, и идти дальше? Возможно.
Но подумайте о том, почему закрытые предложения существуют в первую очередь. Когда кто-то готов заполнить форму, указав свое имя и адрес электронной почты, это сигнализирует о чем-то более глубоком — о заинтересованности.
Вот тут-то и проявляется магия. Запрашивая подробности, прежде чем предоставить эксклюзивное предложение или видеоконтент, компании создают естественный фильтр. Через него проходит только определенная группа. А когда эти адреса электронной почты проверены, сообщения, которые вы отправляете позже, не уходят в пустоту.
Они действительно приземляются, и разговор с вашей целевой аудиторией продолжается.
Подумайте о студенте колледжа, записывающемся на онлайн-курсы через целевую страницу. Или покупатель, получающий код в закрытых акциях, предназначенных для новых покупателей. Если письмо окажется фальшивым, весь обмен прервется. Нет лояльности к бренду, нет шанса превратить интерес в реальный бизнес.
Цель закрытой проверки электронной почты в маркетинге проста: она защищает процесс генерации лидов. Вы приложили немало усилий, чтобы создать контент, создать сайт и отправить правильные сообщения. Вы хотите, чтобы за этими подписями стояли реальные люди, а не мертвые почтовые ящики или неправильно указанные адреса. А когда вы проверяете электронную почту прямо на входе, ваши услуги попадают в правильные руки.
Речь идет не о сборе случайных контактов. Речь идет о целенаправленности, уважении к жизненному этапу вашего читателя и построении доверительных отношений.
Что нужно запомнить? Проверки в режиме «закрытой двери» — это мощный инструмент, который позволяет убедиться в том, что обмен ценностями является реальным как для компании, так и для потенциальных клиентов.
Кто хочет создавать закрытый контент? Владельцы онлайн-курсов и многое другое
Вспомните все формы, которые вы заполняли, чтобы получить отчет, код скидки или какое-нибудь «слишком хорошее, чтобы пропустить» эксклюзивное предложение. За этой формой сидит команда маркетологов, охраняющая свои данные как золото. Эти команды используют закрытую проверку электронной почты. Почему? Потому что каждая фальшивая запись — это потерянный трафик и время, не говоря уже об упущенной выгоде.
Это лучший ход для тех, кто серьезно относится к генерации свинца.
SaaS-компании создают шаблоны, ритейлеры проводят закрытые акции, предназначенные для платящих клиентов, даже небольшая команда проводит онлайн-курсы. Все они используют верификацию.
Каждое проверенное электронное письмо повышает вероятность того, что их сообщения, отображаемые в дальнейшем, дойдут до реальных людей. А когда это происходит, удовлетворенность клиентов повышается, лояльность к бренду растет, а кампании выглядят гораздо более похожими на успех, чем на догадки.
За техникой — как работает закрытая проверка электронной почты?
Вот как это выглядит в маркетинге. Кто-то попадает на ваш сайт из социальных сетей или по ссылке в рекламной кампании. Их соблазняют эксклюзивным видеоконтентом или закрытым предложением. Они нажимают кнопку «отправить» в форме. И тогда начинаются проверки.
- Сначала система сканирует адрес на предмет опечаток. Пропущенная точка? Неправильный домен? Легко обнаружить и отредактировать.
- Затем он смотрит на поставщика услуг электронной почты. Активен ли он или находится в тупике?
- Кроме того, некоторые инструменты пингуют сервер, чтобы проверить, жив ли почтовый ящик.
Все это происходит за считанные секунды, незаметно для пользователя. Результат? Более точные списки, более высокое качество опт-инов и выгода для обеих сторон. Маркетологи получают более чистые данные и меньше напрасных отправлений. Подписчик без проблем получает желаемую загрузку или закрытый контент.
Если вы задаетесь вопросом, как выполнить эти проверки, не создавая их самостоятельно, напомощь приходят инструменты вроде Bouncer.
Проверка Bouncer работает за кулисами в режиме реального времени, выявляя опечатки, неактивные почтовые ящики и рискованные домены до того, как они испортят ваши кампании. Это отличный инструмент, который поможет вам сэкономить деньги и трафик, сохраняя ваши списки чистыми и готовыми к действию. Попробуйте его бесплатно прямо сейчас.
6 примеров использования закрытой проверки электронной почты в маркетинге
Мы привели эти реальные примеры, чтобы показать вам, как бренды используют его на практике. Вот 6 примеров использования закрытой проверки электронной почты в маркетинге:
#1 Advertising Association — чтение только для членов
Эти ворота просты: вы нажимаете на отчет, затем вам предлагается войти или зарегистрироваться. Никаких полей формы на экране, только жесткая остановка.
Плюсы:
- Он устанавливает четкие границы.
- Членство в журнале имеет свои преимущества, и, оказавшись внутри, читатели чувствуют себя частью замкнутого круга.
Конс:
- Это может показаться суровым.
- Случайный посетитель может закрыть браузер вместо того, чтобы создать учетную запись.
- Стена высока, и отдача должна быть достойной.
#2 Запрос на образец исследования рынка — длинная форма
Хотите получить бесплатный отчет? Затем вам будет предложено указать имя, фамилию, рабочий e-mail и номер телефона.
Плюсы:
- Поступают богатые данные.
- Команда может сегментировать их по отраслям, размеру компании и даже по коду страны.
- Последующие действия по продажам включаются сразу же.
Конс:
- Он тяжелый.
- Запрос номера телефона может отпугнуть потенциальных клиентов.
- Форма похожа на работу, и не каждый готов заполнить ее для «пробы».
#3 Axios — подписка на рассылку
Наглядный пример. Вы прокручиваете статью, она исчезает, и вы видите единственное поле: введите свой email, чтобы продолжить чтение.
Плюсы:
- Минимальное трение.
- Посетитель точно знает, что ему нужно.
- Быстрое включение сохраняет сессию.
Конс:
- Торговля ведется прямолинейно: отправьте электронное письмо, чтобы получить доступ.
- Никакого эксклюзивного видеоконтента, никаких дополнительных возможностей.
- Если читатель не доверяет ценности, он уйдет.
#4 Исследование опыта клиентов KPMG — тематическая форма
Это умные ворота. Вам предлагается ввести основную информацию, а также список основных проблем вашего бизнеса.
Плюсы:
- Этот контрольный список — умная вещь.
- Это позволит компании узнать, что именно не дает вам спать по ночам.
- Будущие сообщения могут быть настроены в соответствии с вашим профилем.
Конс:
- Форма длинная.
- Некоторые читатели могут потерять терпение, особенно в мобильных браузерах.
- Тем не менее, те, кто приходит к финишу, обычно занимают лидирующие позиции.
#5 Wolters Kluwer — Отчет о готовности бухгалтера к будущему
Здесь ворота не столько пустые, сколько целевые. Вы указываете свое имя, электронную почту и данные о фирме, а затем выбираете главные задачи.
Плюсы:
- Точность.
- Маркетинговая команда может сэкономить время, сразу же сегментировав бухгалтеров по ролям и задачам.
Конс:
- Слишком большое количество выпадающих окон может замедлить работу.
- Каждое дополнительное поле уменьшает вероятность завершения игры.
#6 Caseware — захват данных о промышленности и компаниях
Форма Caseware прямолинейна: имя, отрасль, страна, количество сотрудников, название компании. Она не скрывает того, что хочет.
Плюсы:
- Четкая сегментация.
- Как только вы вошли в систему, Caseware точно знает, где вы находитесь.
- Это позволяет создавать более четкие шаблоны и сообщения.
Конс:
- Чувствуется, что в компании много корпораций.
- Запрос размера компании может отсеять мелких игроков, которые в будущем могут стать платёжеспособными клиентами.
Глядя на эти примеры, вы увидите, что у каждых ворот есть свои плюсы и минусы. Но в чем они все нуждаются? Точные данные. Именно здесь Bouncer сияет. Неважно, проводите ли вы онлайн-курсы, SaaS-продукт или розничную кампанию, Bouncer делает проверку быстрой и незаметной для пользователя. Ваша команда получает больше подписчиков, ваши подписчики получают контент, на который они были приглашены, и никто не застревает с мертвыми письмами. Попробуйте это бесплатно.
Готовы создать свое закрытое предложение?
Проверка электронной почты в режиме закрытого доступа находится на перекрестке маркетинга, данных и доверия.
От SaaS-фирм, создающих шаблоны, издателей, подталкивающих к подписке, до консультантов, гоняющихся за точными ссылками… Все пытаются сохранить свои списки чистыми, а разговоры живыми.
Именно здесь Bouncer играет важную роль. Он проводит необходимые проверки, чтобы ваша команда могла сосредоточиться на создании кампаний, которые действительно подключаются.
При правильном подходе закрытая проверка может обеспечить более эффективное таргетирование, сэкономить напрасные усилия и превратить интерес в лояльность. Неправильная проверка подталкивает посетителей к закрытию браузера еще до того, как вы успели установить связь.
Итак, задача за вами. Подумайте о том, что вы регистрируете, почему вы это делаете и как такие инструменты, как Bouncer, могут сделать так, чтобы каждый вход был не просто заполненной формой, а началом отношений.
