Une campagne d'emailing est une stratégie marketing qui consiste à envoyer une série d'emails automatisés et ciblés à un groupe spécifique de destinataires sur une période donnée. L'objectif d'une campagne de goutte-à-goutte est de nourrir les prospects, d'établir des relations avec les clients et, en fin de compte, d'obtenir des conversions.
Le terme "goutte à goutte" fait référence à la diffusion progressive d'informations ou de contenus aux destinataires, à l'instar d'un robinet qui distribue de l'eau lentement au fil du temps. Dans le contexte du marketing par courriel, une campagne de goutte-à-goutte permet aux entreprises d'envoyer une série de courriels pré-rédigés à des intervalles prédéterminés afin d'engager le dialogue avec les destinataires d'une manière plus personnalisée et plus stratégique.
Les campagnes d'e-mailing sont généralement mises en place à l'aide d'une plateforme ou d'un logiciel de marketing par e-mail qui permet aux entreprises de créer et de programmer une série d'e-mails en fonction de déclencheurs spécifiques ou d'actions entreprises par les destinataires. Ces déclencheurs peuvent être l'inscription à une lettre d'information, le téléchargement d'un livre blanc ou un achat.
Le contenu de chaque e-mail d'une campagne de goutte-à-goutte est généralement adapté au stade auquel se trouve le destinataire dans l'entonnoir des ventes ou le parcours client. Par exemple, le premier courriel d'une campagne de goutte-à-goutte peut présenter au destinataire la marque et ses produits ou services, tandis que les courriels suivants peuvent fournir des informations plus détaillées, offrir des promotions spéciales ou encourager les destinataires à entreprendre une action spécifique.
En envoyant des courriels ciblés et pertinents à intervalles réguliers, les entreprises peuvent rester à l'écoute de leur public, fournir des informations précieuses et guider les destinataires dans l'entonnoir des ventes vers un résultat souhaité, tel qu'un achat ou une inscription à un service.
Dans l'ensemble, les campagnes d'emailing sont un outil puissant permettant aux entreprises de s'engager auprès de leur public, d'établir des relations et de générer des conversions d'une manière plus personnalisée et automatisée.