7 pardavimų el. laiškų šablonai, kurie duoda realių rezultatų

Kas yra pardavimo el. laiškas?

Pardavimo el. laiškai paprastai skirti vienam konkrečiam tikslui - nukreipkite žvilgsnius į savo produktą ir priverskite gavėjus ištiesti ranką ir paimti tai, ką siūlote.

Tačiau šis metodas vis dar turi daug skeptikų. Ar šiandien žmonės vis dar skaito pardavimo laiškus? Laikas išsklaidyti visas abejones (jei jų dar turite).

• Per pastaruosius 12 mėnesių 77% rinkodaros specialistų pastebėjo didesnį įsitraukimą į el. paštą. ("HubSpot")

• 37% prekių ženklų didina savo el. pašto biudžetą, palyginti su 1,3% prekių ženklų, kurie jį mažina. (Lakmusas)

• Elektroninis paštas yra pagrindinis būdas, kuriuo JAV vartotojai sužino apie prekių ženklų kuponus. (Statista)

Pardavimo el. laiškai veikia. Žinoma, net ir geriausi laiškai negarantuoja sandorio sudarymo. Tačiau vienas dalykas, kuris gali priartinti kiekvieną siuntėją prie sėkmės, yra orientacija į detales. Apie ką turi prisiminti visi pardavimo atstovai?

Geriausia pardavimo el. pašto praktika - kontrolinis sąrašas prieš paspaudžiant "siųsti"

Gerai parašyti el. laiškai nėra vienintelis sėkmingos pardavimo el. laiškų istorijos skyrius. Prieš patekdami su savo žinute į gavėjų pašto dėžutes, turite daug ką apsvarstyti. Taigi, štai ką reikia padaryti. Mes jus aprūpiname pardavimo el. laiškų šablonais - jūs laikykitės visų čia paminėtų praktikų. Tai yra geriausia (išbandyta!) praktika, vedanti jūsų el. pašto kampaniją teisinga linkme.

👨 Personalizuokite, personalizuokite ir personalizuokite

Visiems siunčiami el. laiškai siunčiami visiems. Žmonėms patinka būti pripažintiems. Kai galite, kreipkitės į gavėją vardu. Arba pasistenkite, kad jie atrodytų taip, tarsi juos potencialiam klientui asmeniškai būtų išsiuntęs jūsų pardavimo komandos narys (pvz., pardavimo atstovas).

Kai kuriuose geriausiuose šaltųjų el. laiškų pavyzdžiuose yra tam tikras personalizavimo lygis. Galite suasmeninti el. laiško temos eilutę, el. laiško tekstą, įtraukti el. laiško gavėjo poziciją ir kt.

Asmeninį turinį gali būti sunkiau sukurti dideliu mastu, tačiau jis yra visų sėkmingų pardavimo el. pašto kampanijų slaptasis ingredientas.

🎯 Žinokite savo tikslą ir jo laikykitės

Kiekvienas siunčiamas el. laiškas turi turėti aiškų tikslą. Gavėjai turi žinoti, kodėl siunčiate jiems žinutę ir kokių veiksmų jie turėtų imtis. Pavyzdžiui, jei tai susiję su abipusiu ryšiu pardavimų procese, jei tinka, galite tai paminėti.

🧶 Neužsitęskite per ilgai

Dauguma žmonių tiesiog nuskaito el. laišką - jie turi ne daugiau kaip kelias minutes su juo susipažinti. Jie tikrai neskaito jo žodis po žodžio. Parašykite aiškiai ir dalykiškai. Rašykite trumpus, lengvus sakinius, o ne ilgus eilėraščius. Dėl to jūsų skaitytojas bus dėkingas - taip pat ir atsakymų ar jūsų šaltųjų laiškų dažnis.

⌚ Patikrinkite laiką

Nesvarbu, kokį šalto pardavimo el. laiško šabloną pasirinksite, jei jį išsiųsite netinkamu laiku, klientų pritraukimas bus nesėkmingas. Tyrimai rodo, kad geriausias laikas siųsti el. laiškus yra apie 10 val. ryto daugumai įmonių. Tačiau tai gali būti ne tas pats atvejis, kai vykdote šalto el. pašto kampanijas, skirtas pardavimams.

Turėdami nedaug laiko, išnaudokite mėgstamos el. pašto rinkodaros programinės įrangos galimybes. Pasirinkite skirtingas kampanijų laiko parinktis (dienomis ir valandomis) ir stebėkite, kaip jos veikia jūsų tikslinę auditoriją. Kaip ir visus kitus šalto kreipimosi metodus, taip ir šį reikės išbandyti dalimis, kad pamatytumėte, kas labiausiai padeda jūsų verslo tikslams.

✔️ Laikykitės taisyklių

Viena iš pagrindinių problemų, susijusių su pardavimo el. laiškais, yra ta, kad daugelis įmonių į el. pašto žaidimą įsitraukia nesusipažinusios su vietos, nacionaliniais ir pasauliniais teisės aktais. Tai sudėtinga problema, nes ji gali ne tik trukdyti jūsų verslo plėtrai, bet ir užtraukti tūkstančius dolerių baudų.

Patikrinkite, ką GDPR ir CAN-SPAM aktai sako apie šaltus el. laiškus. Galite susisiekti tik su tais žmonėmis, kurie davė aiškų sutikimą gauti el. laiškus. Kitaip tariant, šaltųjų el. pašto rinkodaros kampanijos turėtų būti siunčiamos kontaktiniams asmenims, kuriuos gavote sudarydami sąrašą arba siūlydami ką nors mainais už tuos adresus.

🧍Panaudokite socialinį įrodymą šalto el. pašto rinkodaros kampanijose

Galite pasinaudoti bet kokiu internete matomu šablonu, tačiau, kad jis paskatintų veikti, reikia imtis papildomų priemonių. Socialinis įrodymas yra puikus būdas sukurti vertingą išteklių el. laišką, skatinantį pardavimus ir el. laiškų atidarymus.

Socialinis įrodymas yra paprasta koncepcija - parodykite savo klientų pavyzdžius ir tai, ką jie apie jus sako. Geriausia, jei tos įmonės apie jus pasakytų ką nors gražaus. Ypač jei tai didelė, populiari įmonė, tai byloja apie jūsų paslaugų ir produktų kokybę.

Norėdami pradėti naudoti socialinius įrodymus el. laiškuose, įtraukite šiuos dalykus: rekomendacijas, citatas, apžvalgas ir panašaus tipo turinį. Skaitytojas gali pamatyti, kaip jūs išsprendžiate jo pagrindinius skausmo taškus. Tinkamai parengti tokio tipo el. laiškai gali tapti svarbiu verslo varikliu.

⚠️ Pardavimo el. laiškas be CTA nėra el. laiškas

Įdėkite raginimo atlikti veiksmą mygtuką virš el. laiško užlenkimo. Tai padidins jūsų pranešimo skaitomumą. Padarykite taip, kad mygtukas išsiskirtų, naudodami ryškias spalvas ir baltą erdvę. Jei sukursite skubos jausmą, paskatinsite veiksmą.

Kad sukurtumėte puikius CTA, nebūtina būti rinkodaros ekspertu. Štai keletas jų iš puikių šaltųjų el. laiškų pavyzdžių:

• Pirkite dabar
• Prisijunkite prie mūsų sąrašo
• Pasidalykite savo mintimis
• Spustelėkite, jei norite prisijungti prie greito 10 minučių pokalbio
• Padėkite mums pagerinti klientų aptarnavimą - palikite atsiliepimus čia
• Sužinokite daugiau ir surenkite 5 minučių pokalbį telefonu su mumis

🧹 Išvalykite el. pašto duomenų bazę

Kad jūsų gavėjų el. pašto sąrašas būtų reikšmingas, jis turi būti galiojantis. Daug neidentifikuotų adresų jūsų bazėje padidina tikimybę, kad jūsų el. laiškas bus laikomas šlamštu. Atlikite keletą valymai prieš juos išsiunčiant.

Štai čia atsiranda "Bouncer". Tai el. pašto tikrinimo platforma kuri per kelias sekundes leidžia atsikratyti nepageidaujamų el. pašto adresų.

Pagrindinis el. pašto patvirtinimo privalumas yra tas, kad nebesiųsite el. laiškų netinkamiems klientams.

Papildomų šaltinių, kaip patikrinti savo el. pašto adresą: Kaip patikrinti, ar el. pašto adresas yra galiojantis?

🎣 Priverskite žuvį užkibti su el. laiško temos eilutėmis

Parašykite trumpą (mažiau nei 60 simbolių) ir gražią antraštę, kuri paskatintų gavėją atidaryti laišką. Kad dar labiau pabrėžtumėte, naudokite galingus žodžius, pavyzdžiui, "Išskirtinis" arba "Išskirtinis išpardavimas".

🪃 Rimtai imkitės tolesnių veiksmų

Nepasiduokite negavę atsakymo. Jei norite padidinti atidarytų laiškų skaičių ir paspaudimų skaičių, siųskite tolesnius laiškus. Galite net pridėti paskatą, pavyzdžiui, "Dar viena galimybė".

👩🏼‍💻 Testuoti, testuoti ir testuoti

QA, A/B ir nepageidaujami laiškai el. laiškų testavimas užtikrina didesnę investicijų grąžą. Prieš išsiųsdami el. laiškus, išbandykite juos. Pažiūrėkite, kas veikia, o kas ne, ir mokykitės iš savo klaidų.

📊 Tyrinėkite skaičius

Švinų generavimui reikia daug duomenų analizės. Stebėkite atidarytų laiškų skaičių, paspaudimų skaičių ir konversijas. Analizuodami duomenis patikrinkite, ar tinkama žinute kreipiatės į reikiamą klientų grupę. Pavyzdžiui, taip pat galite pastebėti, kad kai kurie el. laiškai neatidaromi mobiliuosiuose įrenginiuose arba kad šaltas kreipimasis be personalizuotų pranešimų nesulaukia tokio atsakymų skaičiaus, kokio tikitės.

🫂 Pokyčiai nėra blogai

Jei ką nors padarėte neteisingai, nebijokite ką nors keisti. Jei jis neveikia, pakeiskite jį ir pažiūrėkite, ar tai padės pasiekti geresnių rezultatų. Eksperimentuokite tol, kol rasite tinkamą formulę savo konkrečiai auditorijai.

Pavyzdžiui, jei "trumpas klausimas" nebeveikia, pakeiskite jį kažkuo, kas galėtų veikti - jūsų pardavimo atstovai pamatys rezultatus jau po pirmojo el. laiško.

1 šablonas: šaltasis el. pašto pasiekimas

El. laiško temos eilutė: Siųskite laiško antraštę: Sukurkime magiją kartu

Sveiki [vardas],

 

Norite, kad jūsų verslas kiltų aukštyn? Mes žinome, kaip tai padaryti - mūsų ekspertų komanda turi [metų] patirties, padedančios įmonėms pasiekti didžiausią potencialą, ir tikime, kad jūsų verslas taip pat gali tai padaryti!

 

[čia pateikite išsamią informaciją apie savo paslaugas]

 

Tereikia žengti vieną žingsnį, kuris gali pakeisti viską jūsų įmonėje - skamba įdomiai? Susisiekite su mumis el. paštu arba telefonu - arba spustelėkite toliau esančią nuorodą, jei norite patogiu laiku užsukti į 15 minučių pokalbį.

 

[Įtraukti CTA]

 

Prisisekite saugos diržus ir kartu su mumis leiskitės į šį nuotykį!

Laukiame žinių iš jūsų.

Geriausia,

 

[jūsų vardas ir pavardė] [+LinkedIn profilis]

Kodėl šis šalto el. pašto šablonas daro stebuklus?

Trumpas raginimas imtis veiksmų

Šaltųjų el. laiškų šablonai su aiškiu raginimu imtis veiksmų skatina gavėją imtis norimų veiksmų.

Sukurtas pasitikėjimas

Pabrėždami, kaip jūsų komanda gali padėti įmonėms išnaudoti visą jų potencialą, sukursite pasitikėjimą savo paslaugomis.

Vertės pasiūlymas

Jame paaiškinama, kokią tiesioginę naudą įmonė pasiūlys ir kodėl ji naudinga jūsų verslui.

Tolesni veiksmai

Be to, ji skatina tolesnį bendravimą, siūlydama kontaktinę informaciją, pvz., el. pašto adresą arba "LinkedIn" profilį, jei kiltų papildomų klausimų ir užklausų.

2 šablonas: Naujos perspektyvos pardavimo el. laiško šablonas

El. laiško temos eilutė: Perskaityti šį tekstą užtruks 18 sekundžių.

 

Sveiki [potencialaus pirkėjo vardas],

 

Kad kuo geriau išnaudotumėte savo laiką, kalbėsiu trumpai ir dalykiškai. (Perskaityti tai užtruks 18 sekundžių, pažadu)

 

Esu [pareigų pavadinimas] [įmonės pavadinimas] ir jau padėjau daugeliui kitų įmonių, panašių į jūsų! Turime [įmonės sprendimas], kuris gali būti pritaikytas jūsų poreikiams - sužinokite daugiau apie tai, kaip galime suteikti jums reikalingą pranašumą [naudojimo atvejis].

 

Esu tikras, kad rasime laiko pasikalbėti išsamiau. Kada jums būtų patogus laikas?

 

[CTA rezervuoti susitikimą]

 

Sveikinimai,

[jūsų vardas][+LinkedIn profilis]

Kodėl šis šalto el. pašto šablonas daro stebuklus?

Skubos skonis

Šio el. laiško šablono temos eilutė sukuria neatidėliotino poreikio jausmą ir skatina nedelsiant imtis veiksmų (be to, yra kūrybiška).

Tai tiesioginis

Trumpai apibūdinus, kuo įmonė užsiima ir kaip ji gali padėti skaitytojui, gavėjas aiškiai supras, kodėl kreipiatės ir ką reiškia jūsų pasiūlymas.

Ji siūlo lengvą išeitį

Suteikite jiems galimybę lengvai atsisakyti, pasiūlydami patogų laiką, kada su jumis susisiekti.

3 šablonas: prieš susitikimą sekančio el. laiško šablonas

El. laiško temos eilutė: El. 

Sveiki [vardas],

 

 

 

 

 

Skaičiuoju minutes iki rytojaus susitikimo, kurio metu nagrinėsime nuostabų [jūsų įmonės, produkto ar paslaugos] poveikį jūsų komandai.

 

Kad sužinotumėte, ką galime padaryti, pateikiame trumpą vieno iš mūsų klientų vaizdo įrašą, kurio rezultatai gana įspūdingi - pažiūrėkite!

 

Negaliu sulaukti, kada rytoj [laikas] čia galėsiu su jumis susisiekti: [kalendoriaus nuoroda].

 

Iki pasimatymo,

[jūsų vardas ir pavardė]

Kodėl šis pardavimo el. laiško šablonas daro stebuklus?

Santykių kūrimas

Šis el. laiško šablonas padeda sukurti stiprią santykiai su gavėju, pasitelkdami emocinę kalbą ir parodydami susijaudinimą bei susitikimo laukimą.

Primena apie susitikimą

Įtraukus susitikimo laiką, datą ir kalendoriaus nuorodą, šis pardavimo el. laiško šablonas primena gavėjui apie būsimą susitikimą.

Socialinis įrodymas

Dėl vaizdo nuorodos laiškas tampa įdomesnis (ir pateikiamas jūsų įmonės sėkmės istorijos įrodymas). Tai padeda kurti pasitikėjimą ir patikimumą, o jie gali įsivaizduoti save kaip laimingą klientą po kurio laiko.

4 šablonas: tolesnių el. laiškų po susitikimo šablonai

El. laiško temos eilutė: El. laiško el. pašto adresas: Pasirengę siekti naujų aukštumų?

Gerbiamas [vardas],

 

Ar bandymai, susiję su [asmens skausminga vieta], trukdo jūsų komandai siekti sėkmės?

 

Įsivaizduokite, kiek efektyviau galėtumėte dirbti su [svarbiausias asmeniui skirtas naudojimo atvejis].

 

Tyrinėdamas [potencialios įmonės pavadinimas], radau vieną neabejotiną būdą, kaip padidinti jūsų pažangą: įdarbinti [jūsų paslauga], kuri leistų jums pasinaudoti [nauda]. (Pastebėjau, kad neseniai padarėte įdomių žingsnių šioje srityje, pristatydami naują [įmonės naujiena].)

 

Aptarsime, kaip pritaikius šią praktiką jums ir jūsų komandai gali pavykti pasiekti didesnę sėkmę. Kada tik norėsite, drąsiai rašykite man.

 

Geriausia,

[jūsų vardas ir pavardė]

Kodėl šis pardavimo el. laiško šablonas daro stebuklus?

FOMO (baimė praleisti)

Skaitytojas gali lengvai suprasti, kokią naudą jo komanda galėtų gauti iš šios darbo eigos, kuri pateikiama energizuojančiu būdu, siekiant sukurti neatidėliotiną poreikį.

Pasinaudojimas neseniai pasiektais laimėjimais

Išdėstymas išryškina naujausią skaitytojo sėkmę ir sukuria emocinį ryšį su pasiūlymu. Tai reiškia, kad šis pasiūlymas padės išplėtoti tą pergalę.

Aiškumas ir konkretumas

Apibūdinus diskusijos tikslą, skaitytojas žino, ko gali tikėtis.

5 šablonas: Nemokamo bandomojo pardavimo el. pašto šablonas

El. laiško temos eilutė: [vardas], ar norite mus išbandyti?

Sveiki [vardas]!

Ieškote ko nors, kas suteiktų jūsų verslui postūmį? Štai kažkas ypatingo - nemokamas bandomasis laikotarpis, kurio metu galėsite išbandyti, ką galime pasiūlyti. Ir visa tai - neišleidžiant jokių pinigų. Ženkite žingsnį dabar.

[CTA]

 

Sužinokite, kodėl tiek daug žmonių mėgsta tai, ką mes darome.

 

Geriausia,

[įmonės komanda]

Kodėl šis pardavimo el. laiško šablonas daro stebuklus?

Specialus pasiūlymas

Siūlydami nemokamą bandomąją versiją siunčiate žinutę, kad esate tikri tuo, ką siūlote, ir galite padėti potencialiems klientams priimti pagrįstą sprendimą.

Gerai parengta el. laiško temos eilutė

Laiško temos eilutė yra tiesioginė ir asmeniška. Ji pritraukia skaitytoją ir skatina jį skaityti toliau. Pavyzdžiui, vien tik užrašymas "Greitas klausimas" nėra puikus būdas padaryti jūsų el. laiško šabloną sėkmingą.

6 šablonas: naršymo istorijos pardavimo el. laiško šablonas

Temos eilutė: Sveiki atvykę į laivą

Sveiki [vardas]!

 

 

Matėme, kad naršote mūsų [įmonės pavadinimas] svetainėje, ir pamanėme, kad tai būtų puiki proga jus pasveikinti!

 

 

Kad ir kas jus pas mus atvedė, norime įsitikinti, kad galime suteikti geriausią įmanomą patirtį. Ar galime jums kuo nors padėti?

 

 

Nekantriai laukiame, kada galėsime jus geriau pažinti ir padėti pasiekti jūsų tikslus!

 

[jūsų įmonės komanda]

Kodėl šis pardavimo el. laiško šablonas daro stebuklus?

Asmeniškas ir kviečiantis

Šis el. laiško šablonas rodo, kad nuoširdžiai domitės asmens poreikiais ir norais. Parodote, kad jums ne tik rūpi jų verslas, bet ir pripažįstate juos kaip asmenis, turinčius unikalių tikslų.

Paramos rodymas

Tokie el. laiškų šablonai rodo, kad esate pasiruošę imtis papildomų priemonių ir teikti visapusišką pagalbą. Šis šablonas skatina potencialius klientus susisiekti ir užduoti aktualius klausimus.

7 šablonas: baigiamojo pardavimo el. laiško šablonas

Temos eilutė: Reikia pagalbos su [skauduliai]? Pasikalbėkime!

Sveiki [potencialaus pirkėjo vardas],

 

 

Tikiuosi, kad viskas gerai. Tiesiog norėjau susisiekti ir patikrinti, ar vis dar ieškote būdo, kaip išspręsti ankstesniame el. laiške minėtus [skaudulius]? Esame čia tam, kad padėtume pateikti geriausią [produkto ar paslaugos] sprendimą, atitinkantį jūsų poreikius.

 

 

Praneškite man, jei turite klausimų ar rūpesčių, į kuriuos galiu atsakyti.

 

Šilti linkėjimai,

[jūsų vardas ir pavardė]

Kodėl šis pardavimo el. laiško šablonas daro stebuklus?

Priminimas

Teigiamas atsiminimas yra labai svarbus veiksnys siekiant užbaigti pardavimą su potencialiu klientu. Šis el. laiško šablonas rodo, kad suprantate savo potencialaus kliento poreikius ir esate pasirengę suteikti jam reikiamą pagalbą. Nepriklausomai nuo laiko tarpo, padėsite jiems prisiminti pradinį gautą el. laišką.

Atviras klausimas

Tokiu būdu potencialūs klientai gali užduoti klausimus. Tai padeda sukurti pasitikėjimą ir patikimumą tarp jūsų ir jūsų potencialaus pirkėjo, o tai galiausiai lemia sėkmingą pardavimą. Tai padeda rasti bendrą kalbą tarp jūsų ir jų ir palieka jiems galimybę paprašyti kito naudingo šaltinio, pamatyti išsamesnes kainas ir pan.

Pakili pabaiga

Pabaigoje pateikiamas šiltas pasveikinimas - puikus būdas užbaigti el. laišką. Tai rodo, kad jums rūpi potencialus vartotojas ir jo sėkmė, o tai gali padaryti neišdildomą įspūdį.

Spręskite pardavimų šablonų klausimus šiandien, naudodami šiuos šaltųjų el. laiškų pavyzdžius!

Daugybė pardavėjų jau išbraukė pardavimo el. laiškus iš savo veiklos. Arba jie tai laiko būtinu blogiu, kuris turi mažai įtakos pardavimams.

Iš tikrųjų paaiškėjo, kad veiksmingi pardavimo el. laiškų šablonai gali turėti didelę įtaką jūsų pardavimo pastangoms. Liaukitės slapta pardavinėti ar blogai reklamuoti savo konkurentus - mūsų šaltųjų pardavimo el. laiškų šablonai gali padėti jums tai padaryti geriau.

Svarbiausia rasti šablonus, kurie atitiktų jūsų žinutę ir skatintų pardavimus. Ne kiekvienas šalto pardavimo el. laiško šablonas tiks, bet kai rasite tinkamą, dangus bus neribotas.

Taigi būkite kūrybingi ir pasirinkite tokį el. laiško šabloną, kuris daug ką pasakytų. Nustatykite norimus tikslus ir stebėkite, kaip sparčiai auga jūsų pardavimai! 🚀

Dažniausiai užduodami klausimai:

Ar šablonų naudojimas kenkia mano el. pašto rinkodaros rodikliams?

Ne, jei kiekvieną šabloną suasmeninsite pagal gavėją ir pridėsite tam tikrų detalių, kad jis būtų unikalus ir patogus naudoti.

Kaip parašyti pardavimo el. laiško šabloną?

Norėdami pradėti, galite naudoti mūsų šablonus. Tačiau siūlome pakeisti kopiją, temos eilutę ir CTA, kad geriau atitiktų jūsų auditorijos pageidavimus. Nėra vieno šablono, kuris tiktų kiekvienai įmonei.

Kaip geriausiai pradėti pardavimo el. laiško šabloną?

Pradėkite nuo suasmeninimo, kad gavėjas iš karto suprastų, jog tai nėra konservuotas el. laiškas. Pavyzdžiui, pakomentuokite naujausią jų "LinkedIn" įrašą arba jų sukurtą turinį.