7 modelli di e-mail di vendita che portano a risultati reali

Che cos'è un'e-mail di vendita?

Le e-mail di vendita sono solitamente rivolte a un target specifico: trasformate gli sguardi nel vostro prodotto e spingete i destinatari a raggiungere e afferrare ciò che avete da offrire.

Il metodo, tuttavia, ha ancora molti scettici. Le persone leggono ancora le e-mail di vendita oggi? È il momento di chiarire tutti i vostri dubbi (se ne avete ancora).

• Negli ultimi 12 mesi, 77% dei marketer hanno registrato un aumento del coinvolgimento nelle e-mail. (HubSpot)

• 37% dei brand stanno aumentando il loro budget per le e-mail, rispetto a 1,3% che lo stanno riducendo. (Litmus)

• L'e-mail è il modo principale con cui i consumatori statunitensi scoprono i coupon dei marchi. (Statista)

Le e-mail di vendita funzionano. Naturalmente, anche le migliori non garantiscono un accordo. Ma una cosa che può avvicinare ogni mittente al successo è l'attenzione ai dettagli. Che cosa devono ricordare tutti i rappresentanti di vendita?

Migliori pratiche per le e-mail di vendita: una lista di controllo prima di premere "invio".

Le e-mail ben scritte non sono l'unico capitolo della storia del successo delle e-mail di vendita. Prima di far arrivare il vostro messaggio nella casella di posta dei destinatari, dovete considerare molte cose. Ecco come funziona. Noi vi copriamo con modelli di email di vendita - voi seguite tutte le pratiche qui menzionate. Queste sono le migliori pratiche (testate!) che portano la vostra campagna e-mail nella giusta direzione.

👨 Personalizzare, personalizzare e personalizzare

Le e-mail inviate a tutti sono inviate a chiunque. Alle persone piace essere riconosciute. Quando è possibile, rivolgetevi al destinatario con il suo nome. In alternativa, cercate di dare l'impressione che siano state inviate da un membro del vostro team di vendita (ad esempio, un rappresentante) di persona a un potenziale cliente.

Alcuni dei migliori esempi di cold email includono un certo livello di personalizzazione. È possibile personalizzare l'oggetto dell'e-mail, il corpo dell'e-mail, includere la posizione del destinatario dell'e-mail e altro ancora.

I contenuti personalizzati possono essere più difficili da creare in scala, ma sono l'ingrediente segreto di tutte le campagne e-mail di vendita di successo.

🎯 Conoscere il proprio obiettivo e rispettarlo

Ogni e-mail inviata deve avere uno scopo chiaro. I vostri destinatari devono sapere perché state inviando loro il messaggio e quali azioni devono intraprendere in risposta. Ad esempio, se si tratta di una connessione reciproca nel processo di vendita, è opportuno menzionarlo se è opportuno.

🧶 Non fatelo troppo lungo

La maggior parte delle persone si limita a scansionare l'e-mail, avendo a disposizione solo pochi minuti al massimo per familiarizzare con essa. Non leggono davvero parola per parola. Rendetela chiara e diretta. Scrivete frasi brevi e semplici piuttosto che lunghi poemi. Il risultato sarà che il vostro lettore ve ne sarà grato, così come il tasso di risposta alle vostre e-mail a freddo.

⌚ Controllare la temporizzazione

Indipendentemente dal modello di e-mail di vendita a freddo scelto, l'acquisizione di clienti fallirà se l'invio avviene nel momento sbagliato. Le ricerche dimostrano che il momento migliore per inviare le e-mail è intorno alle 10 del mattino per la maggior parte delle aziende. Tuttavia, questo potrebbe non essere il caso delle vostre campagne di e-mail a freddo per le vendite.

Con un tempo limitato a disposizione, sfruttate le possibilità del vostro software di email marketing preferito. Scegliete diverse opzioni temporali per le vostre campagne (giorni e ore) e osservate come si comportano con il vostro pubblico di riferimento. Come tutti gli altri metodi di cold outreach, anche questo richiede uno split test per capire quale sia il metodo più utile per i vostri obiettivi di business.

✔️ Rispettare le normative

Uno dei problemi principali delle e-mail di vendita è che molte aziende entrano nel gioco delle e-mail senza informarsi sulle normative locali, nazionali e globali. Si tratta di un problema difficile da risolvere, in quanto può non solo ostacolare la crescita della vostra azienda, ma anche farvi pagare migliaia di dollari di multa.

Verificate cosa dicono le leggi GDPR e CAN-SPAM sulle e-mail a freddo. È possibile rivolgersi solo a persone che hanno dato il loro esplicito consenso a ricevere e-mail. In altre parole, le campagne di e-mail marketing a freddo devono essere inviate a contatti ottenuti grazie alla creazione di una lista o all'offerta di qualcosa in cambio di tali indirizzi.

🧍Utilizzare la riprova sociale nelle campagne di email marketing a freddo

Potete prendere qualsiasi modello di cold outreach che vedete in rete, ma per fare in modo che spinga all'azione, deve fare il passo più lungo della gamba. La riprova sociale è un modo eccellente per creare un'e-mail di risorse preziose che stimoli le vendite e le aperture delle e-mail.

La riprova sociale è un concetto semplice: mostrate esempi di clienti e ciò che dicono di voi. Idealmente, queste aziende hanno qualcosa di positivo da dire su di voi. Soprattutto se si tratta di un'azienda grande e popolare, questo la dice lunga sulla qualità dei vostri servizi e prodotti.

Per iniziare a utilizzare la riprova sociale nelle vostre e-mail, includete i seguenti elementi: testimonianze, citazioni, recensioni e altri tipi di contenuti simili. Il lettore può vedere come risolvete i loro punti dolenti. Questo tipo di e-mail può essere un importante motore di business, se fatto bene.

⚠️ Un'email di vendita senza una CTA non è un'email di vendita

Mettete il pulsante di invito all'azione sopra la piega della vostra e-mail. Aumenta la leggibilità del messaggio. Fate in modo che il pulsante risalti utilizzando colori vivaci e spazio bianco. Se si crea un senso di urgenza, si spinge all'azione.

Non è necessario essere esperti di marketing per creare ottime CTA. Eccone alcune tratte da grandi esempi di e-mail a freddo:

• Acquista ora
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• Condividi i tuoi pensieri
• Fare clic per partecipare a una chiamata rapida di 10 minuti
• Aiutateci a migliorare il nostro servizio clienti: lasciate un feedback qui
• Per saperne di più e per ottenere una telefonata di 5 minuti con noi

🧹 Pulire il database delle email

La vostra lista di destinatari deve essere valida per essere significativa. Molti indirizzi non identificati nella vostra base aumentano la possibilità che le vostre e-mail siano considerate spam. Fate un po' di pulizie prima di spedirli.

È qui che entra in gioco Bouncer. È un piattaforma di verifica delle e-mail che, in pochi secondi, consente di sbarazzarsi degli indirizzi e-mail indesiderati.

Il vantaggio principale della convalida delle e-mail è che non invierete più e-mail ai clienti sbagliati.

Per ulteriori risorse su come verificare il vostro indirizzo e-mail: Come verificare se l'indirizzo e-mail è valido?

🎣 Fate abboccare i pesci con l'oggetto delle email

Scrivere una breve (meno di 60 caratteri) e un titolo dolce che incoraggi il destinatario ad aprire l'e-mail. Utilizzate parole forti come "Esclusivo" o "Vendita esclusiva" per dare maggiore enfasi.

Prendete sul serio i follow-up

Non arrendetevi dopo una mancata risposta. Se volete aumentare il tasso di apertura e il tasso di clic, inviate e-mail di follow-up. Potete anche aggiungere un incentivo come "Un'altra possibilità".

👩🏼‍💻 Test, test e test

QA, A/B e spam testare i messaggi di posta elettronica portano a un ROI più elevato. Testate le vostre e-mail prima di inviarle. Scoprite cosa funziona e cosa no e imparate dai vostri errori.

📊 Esplora i numeri

La generazione di lead richiede un'analisi approfondita dei dati. Tracciate i tassi di apertura, i tassi di clic e le conversioni. Analizzate i dati per verificare che vi stiate rivolgendo alla giusta base di clienti con il giusto messaggio. Ad esempio, potreste anche scoprire che alcune e-mail non vengono aperte sui dispositivi mobili o che le comunicazioni a freddo non personalizzate non ottengono i tassi di risposta che vi aspettate.

🫂 I cambiamenti non sono una cosa negativa

Se sbagliate qualcosa, non abbiate paura di cambiare. Se non funziona, modificatela e vedete se vi aiuta a ottenere risultati migliori. Continuate a sperimentare finché non trovate la formula giusta per il vostro pubblico specifico.

Ad esempio, se "una domanda veloce" non funziona più come apertura, sostituitela con qualcosa che potrebbe funzionare - i vostri rappresentanti di vendita vedranno i risultati dopo la prima e-mail.

Schema 1: Inviare un'e-mail a freddo

Oggetto dell'e-mail: Facciamo accadere la magia insieme

Salve [nome],

 

Volete che la vostra azienda si elevi in alto? Sappiamo esattamente come: il nostro team di esperti ha [anni] di esperienza nell'aiutare le aziende a raggiungere il loro massimo potenziale, e crediamo che anche la vostra possa farlo!

 

[condividere qui i dettagli dei vostri servizi].

 

Si tratta solo di fare quel passo che potrebbe cambiare tutto per la vostra azienda - vi sembra eccitante? Contattateci via e-mail o telefono, oppure cliccate sul link qui sotto se volete partecipare a una telefonata di 15 minuti in un orario comodo.

 

[Includi CTA]

 

Allacciate le cinture di sicurezza e unitevi a noi in questa avventura!

Non vedo l'ora di sentirvi.

Il migliore,

 

[il tuo nome] [+profilo di collegamento]

Perché questo modello di email a freddo fa miracoli?

Un breve invito all'azione

I modelli di e-mail a freddo con un chiaro invito all'azione incoraggiano il destinatario a compiere l'azione desiderata.

Fiducia consolidata

Evidenziando come il vostro team possa aiutare le aziende a raggiungere il loro massimo potenziale, si stabilisce la fiducia nei vostri servizi.

Proposta di valore

Spiega il valore immediato che l'azienda offrirebbe e perché è vantaggioso per la vostra attività.

Seguito

Inoltre, incoraggia la comunicazione di follow-up offrendo informazioni di contatto, come l'e-mail o il profilo LinkedIn, in caso di ulteriori domande e richieste.

Modello 2: Modello di e-mail di vendita per nuovi potenziali clienti

Oggetto dell'e-mail: Impiegherete 18 secondi per leggere questo

 

Salve [nome del candidato],

 

Per sfruttare al meglio il vostro tempo, sarò breve e diretto al punto. (Ci vogliono letteralmente 18 secondi per leggerlo, promesso).

 

Sono un [job title] di [nome dell'azienda] e ho già aiutato molte altre aziende come la vostra! Abbiamo una [soluzione aziendale] che può essere adattata alle vostre esigenze: scoprite come possiamo darvi il vantaggio di cui avete bisogno [caso d'uso].

 

Sono sicuro che possiamo trovare un momento per parlare più dettagliatamente. Quando sarebbe un orario comodo per lei?

 

[CTA per prenotare un incontro]

 

Salute,

[nome][+profilo LinkedIn]

Perché questo modello di email a freddo fa miracoli?

Il gusto dell'urgenza

L'oggetto di questo modello di e-mail crea un senso di necessità impellente e incoraggia un'azione immediata (e in più è creativo).

È diretto

Descrivendo brevemente le attività dell'azienda e il modo in cui può aiutare il lettore, il destinatario capisce chiaramente perché vi state rivolgendo a lui e cosa comporta la vostra proposta.

Offre una facile via d'uscita

Offrite loro un modo semplice per rinunciare, proponendo un orario conveniente per mettersi in contatto con voi.

Modello 3: Modello di e-mail di follow-up pre-meeting

Oggetto dell'e-mail: Pronto per la riunione? 

Ciao [nome],

 

 

 

 

 

Sto contando i minuti che mancano alla nostra riunione di domani per esplorare l'incredibile impatto di [la vostra azienda/prodotto o servizio] sul vostro team.

 

Per darvi un piccolo assaggio di ciò che possiamo fare, ecco un breve video di uno dei nostri clienti, che ha ottenuto risultati davvero notevoli: guardatelo!

 

Non vedo l'ora di collegarmi con voi domani a [ora] qui: [link al calendario].

 

A presto,

[il tuo nome]

Perché questo modello di email di vendita fa miracoli?

Costruire una relazione

Questo modello di email aiuta a costruire una forte relazione con il destinatario, utilizzando un linguaggio emotivo e mostrando eccitazione e attesa per l'incontro.

Ricorda la riunione

Includendo l'ora e la data della riunione e un link al calendario, questo modello di e-mail di vendita ricorda al destinatario l'imminente riunione.

Prova sociale

Il link al video rende l'e-mail più coinvolgente (e fornisce una prova delle storie di successo della vostra azienda). Contribuisce a creare fiducia e credibilità e i clienti possono immaginarsi come clienti soddisfatti tra qualche tempo.

Modello 4: Modelli di e-mail di follow-up post-meeting

Oggetto dell'e-mail: Pronto a raggiungere nuove vette?

Caro [nome],

 

Le prove di [punto dolente per persona] stanno ostacolando il successo del vostro team?

 

Immaginate quanto potreste essere più efficaci con [top use case for persona].

 

Esplorando [nome dell'azienda prospect], ho individuato un modo infallibile per potenziare i vostri progressi: impiegare [il vostro servizio] che vi consentirebbe di raccogliere i frutti di [beneficio]. (Ho notato che di recente avete fatto passi da gigante in questo settore con la nuova [novità aziendale]).

 

Discutiamo di come l'adozione di questa pratica possa portare a un maggiore successo per voi e per il vostro team. Quando volete, non esitate a scrivermi.

 

Il migliore,

[il tuo nome]

Perché questo modello di email di vendita fa miracoli?

FOMO (paura di perdersi)

Il lettore può facilmente vedere i vantaggi che il proprio team potrebbe trarre da questo flusso di lavoro, che viene presentato in modo energizzante per creare un'esigenza impellente.

Sfruttare i successi recenti

Il layout mette in risalto il successo più recente del lettore e crea un legame emotivo con il suggerimento. Implica che questa proposta contribuirà a sviluppare quella vittoria.

Chiarezza e specificità

Delineando lo scopo della discussione, il lettore è consapevole di cosa aspettarsi all'inizio.

Modello 5: Modello di email di vendita per prova gratuita

Oggetto dell'e-mail: [nome], vuoi provarci?

Ciao [nome]!

Siete alla ricerca di qualcosa che dia una spinta alla vostra attività? Ecco qualcosa di speciale: una prova gratuita che vi darà un assaggio di ciò che abbiamo da offrire. Il tutto senza spendere soldi. Fate la vostra mossa ora.

[CTA]

 

Scoprite perché così tante persone amano il nostro lavoro.

 

Il migliore,

[team dell'azienda]

Perché questo modello di email di vendita fa miracoli?

Offerta speciale

L'offerta di una prova gratuita trasmette il messaggio che siete sicuri di ciò che avete da offrire e che potete aiutare i vostri potenziali clienti a prendere una decisione informata.

Oggetto dell'e-mail ben fatto

L'oggetto dell'e-mail è diretto e personale. Attira il lettore e lo incoraggia a leggere oltre. Ad esempio, scrivere semplicemente "Domanda veloce" non è un'ottima strada per il successo del vostro modello di e-mail.

Modello 6: Modello di email di vendita della cronologia di navigazione

Oggetto: Benvenuti a bordo

Ciao [nome]!

 

 

Abbiamo visto che stai curiosando sul nostro sito web [nome della società] e abbiamo pensato che sarebbe stata un'ottima occasione per darti il benvenuto a bordo!

 

 

Qualunque sia il motivo che vi ha portato da noi, vogliamo essere sicuri di potervi offrire la migliore esperienza possibile. C'è qualcosa che possiamo fare per voi?

 

 

Non vediamo l'ora di conoscervi meglio e di aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi!

 

[il team della vostra azienda]

Perché questo modello di email di vendita fa miracoli?

Personale e invitante

Questo modello di e-mail dimostra che siete sinceramente interessati alle esigenze e ai desideri della persona. Dimostrate che non solo vi interessa il loro business, ma anche che li riconoscete come individui con obiettivi unici.

Mostrare sostegno

Questi modelli di e-mail dimostrano che siete disposti a fare il passo più lungo della gamba e a fornire un'assistenza completa. Questo modello incoraggia i potenziali clienti a contattarvi e a porre domande pertinenti.

Modello 7: Modello di e-mail di chiusura delle vendite

Oggetto: Hai bisogno di aiuto con [punti dolenti]? Parliamone!

Salve [nome del candidato],

 

 

Spero che tutto vada bene. Volevo solo chiederle se sta ancora cercando un modo per affrontare i [punti dolenti] menzionati nella sua precedente e-mail. Siamo qui per aiutarvi a fornire la migliore soluzione [prodotto o servizio] che si adatta alle vostre esigenze.

 

 

Fatemi sapere se ci sono domande o dubbi a cui posso rispondere.

 

Cordiali saluti,

[il tuo nome]

Perché questo modello di email di vendita fa miracoli?

Promemoria

Un richiamo positivo è un fattore enorme per chiudere le vendite con un potenziale cliente. Questo modello di e-mail dimostra che comprendete le esigenze del vostro potenziale cliente e che siete disposti a fornirgli il supporto necessario. Indipendentemente dai tempi, li aiuterete a ricordare l'e-mail iniziale che hanno ricevuto.

La domanda aperta

In questo modo, i potenziali clienti possono fare domande. Ciò contribuisce a creare un rapporto di fiducia e credibilità tra voi e il vostro interlocutore, che in ultima analisi porterà a una vendita di successo. Si crea un terreno comune tra voi e loro e si lascia loro la possibilità di chiedere un'altra risorsa utile, di vedere prezzi più dettagliati, ecc.

Finale edificante

Il saluto caloroso alla fine è il modo perfetto per concludere l'e-mail. Dimostra che avete a cuore il potenziale cliente e il suo successo, il che può lasciare un'impressione duratura.

Affrontate oggi i modelli di vendita con questi esempi di e-mail a freddo!

Sono tanti i venditori che hanno già cancellato le e-mail di vendita dalle loro attività. Oppure le trattano come un male necessario che ha poco effetto sulla vendita.

In realtà, è emerso che i modelli di e-mail di vendita efficaci possono avere un grande impatto sui vostri sforzi di vendita. Smettetela di fare un'azione di vendita subdola o di parlare male dei vostri concorrenti: i nostri modelli di e-mail di vendita a freddo possono aiutarvi a fare meglio di così.

Il segreto è trovare modelli che si adattino al vostro messaggio per promuovere le vendite. Non tutti i modelli di e-mail di vendita a freddo funzionano, ma una volta trovato quello che funziona, il limite è il cielo.

Quindi, siate creativi e scegliete un modello di e-mail che parli chiaro. Stabilite gli obiettivi desiderati e guardate come le vostre vendite salgono alle stelle! 🚀

Domande frequenti:

L'utilizzo di modelli danneggia le mie metriche di email marketing?

Non se si personalizza ogni modello in base al destinatario e si aggiungono alcuni dettagli per renderlo più unico e facile da usare.

Come si scrive un modello di e-mail di vendita?

Per iniziare, potete utilizzare i nostri modelli qui sopra. Tuttavia, vi suggeriamo di modificare il testo, l'oggetto e le CTA per adattarli meglio alle preferenze del vostro pubblico. Non esiste un modello unico che vada bene per ogni azienda.

Qual è il modo migliore per iniziare un modello di email di vendita?

Iniziate con la personalizzazione, in modo che il destinatario capisca subito che non si tratta di un'email in scatola. Ad esempio, commentando il loro ultimo post su LinkedIn o un contenuto da loro creato.