Ao navegar na Internet e fazer explorações on-line, é provável que você visite páginas de destino com frequência. Uma página de destino pode ser a página para a qual você é direcionado quando clica em um anúncio on-line ou a página que segue um botão de call-to-action em um e-mail ou publicação de blog.
Em alguns casos, pode ser a página inicial de um site. Independentemente de como você chega a uma landing page, o principal objetivo dessas páginas é incentivá-lo a se converter em cliente ou lead. Por esse motivo, as páginas de destino são um componente muito poderoso da estratégia de marketing digital de qualquer empresa.
O que é uma página de destino?
Uma landing page refere-se a uma página da Web que tem uma finalidade específica. Na maioria das vezes, as páginas de destino são criadas para obter novos leads ou clientes dos visitantes do seu site. Embora existam várias páginas de destino, o objetivo geralmente é o mesmo. Normalmente, as páginas de destino têm formulários de leads que solicitam informações de contato dos visitantes em troca de algo valioso, também conhecido como oferta. Considere o que uma empresa pode oferecer para incentivar as pessoas a fornecerem suas informações de contato on-line. Uma boa página de destino apresenta isso com um formato sólido e um texto excelente que permite que os visitantes saibam que vale a pena.
Por que as Landing Pages são necessárias?
Qual é a razão de criar uma página específica apenas para que os visitantes preencham um formulário quando você poderia usar a página sobre ou até mesmo a página inicial do seu site?
O principal objetivo do uso de uma landing page para isso é que ela elimina todas as distrações, removendo a navegação do site, eliminando todos os links concorrentes e eliminando as opções alternativas, o que permite que você obtenha a atenção total e exclusiva do visitante. Quando você tem a atenção total dos visitantes, pode guiá-los para onde gostaria que eles fossem, que geralmente é o formulário de leads. Simplificando, uma landing page é uma página que foi projetada especificamente para gerar conversões.
Como criar uma página de destino
A maioria das páginas de destino segue uma estrutura muito semelhante que tem se mostrado eficaz ao longo do tempo. Haverá muitas oportunidades de ser criativo com sua página de destino por meio de imagens e elementos de marca, como cores. Entretanto, a melhor maneira de garantir que seu design seja eficaz é manter um formato com o qual as pessoas estejam acostumadas. Uma boa página de destino deve ter cinco elementos básicos, que incluem:
- Um título que chame a atenção
- Uma imagem interessante que seja relevante para seu público-alvo
- Um formulário de lead localizado acima da dobra para capturar a atenção dos visitantes
- Uma CTA atraente, orientada para a ação e que se destaque
- Redação que forneça mais informações e valor, incentivando o visitante a preencher o formulário
Embora você possa ter dedicado muito tempo a isso, a maioria das pessoas não lerá todo o texto da sua página de destino; em vez disso, a maioria dos visitantes passará os olhos e retirará o que for mais importante para eles. Por isso, é uma boa ideia verificar se o visitante consegue captar a mensagem principal em menos de cinco segundos. Escreva em parágrafos curtos, use marcadores e use espaço em branco para manter o foco do visitante e garantir que a mensagem seja fácil de ler e digerir.
Ao escolher as cores para sua página de destino, elas devem sempre refletir as cores do seu site. Certifique-se de ser consistente com a marca e de usar as cores de forma que fique evidente que a página de destino é da sua marca. Uma página de destino geralmente é a primeira etapa na formação de um relacionamento de longo prazo com os visitantes do seu site e é uma boa chance de ajudá-los a se familiarizarem com as cores da sua marca e com outros estilos exclusivos.
Práticas recomendadas para a criação de páginas de destino
Agora que você conhece a finalidade de uma página de destino e sabe como criá-la, vamos examinar algumas das práticas recomendadas que devem ser implementadas ao criar uma página de destino para sua empresa. Algumas das principais práticas recomendadas que permitirão que você cause impacto com sua página de destino incluem:
Concentre-se nos benefícios com seu título
Para cada dez pessoas que visitam sua página de destino, você pode esperar que cerca de sete abandonem o site. Para manter a taxa de rejeição baixa em sua página de destino, os visitantes devem saber e entender o que podem ganhar ao permanecer na página segundos depois de chegarem a ela. Como o título é a primeira coisa que a maioria dos visitantes lerá, você deve usá-lo para garantir que ele comunique de forma clara e concisa o valor da sua landing page e o que você oferece.
Use uma redação convincente
Depois de passar muito tempo montando o design e o título perfeitos para sua página de destino, é essencial prestar atenção às palavras que venderão sua chamada para ação. Qualquer texto da sua página de destino deve ser claro, conciso e capaz de orientar o visitante a realizar a ação que você deseja que ele realize. Faça com que os visitantes se sintam mais envolvidos, dirigindo-se diretamente a eles no texto da sua página de destino.
Escolha imagens que chamem a atenção
Muitas vezes, é obrigatório incluir uma imagem em sua página de destino, pois é uma maneira segura de chamar a atenção dos visitantes. Para fazer isso com sucesso, é uma boa ideia escolher uma imagem que represente bem o seu público-alvo. Ao usar imagens em sua landing page, o principal objetivo delas é transmitir sentimentos e ilustrar como o visitante se sentirá ao aproveitar sua oferta. Algumas imagens podem funcionar melhor do que outras; é nesse ponto que o teste A/B pode ser uma estratégia útil.
Adicione uma chamada à ação clara
A chamada para ação é, sem dúvida, o mais importante entre os diferentes elementos da sua página de destino. A CTA é um dos muitos elementos que incentivam a conversão, e é por isso que ela deve se destacar em sua página de destino. Um bom design pode entrar em jogo aqui – por exemplo, talvez você queira usar uma cor que contraste fortemente com as outras cores e elementos da página para fazer com que a CTA se destaque. Certifique-se de que sua chamada para ação seja óbvia quanto ao que você deseja que os visitantes façam.
Peça somente o que for necessário
Um dos principais objetivos de uma boa página de destino é reunir o máximo de informações sobre seu novo lead. Entretanto, há vários fatores a serem lembrados ao determinar o quanto você deve solicitar. Por exemplo, o ponto em que o cliente está na jornada do comprador, o grau de familiaridade que ele já tem com a sua marca e o nível de confiança que você construiu com ele são elementos a serem considerados ao determinar a quantidade de informações a serem solicitadas. O ideal é pedir apenas o que você precisa; nada além disso criará uma barreira baixa para a entrada e permitirá que você comece a nutrir um novo lead.
Ofereça uma oferta relevante
A landing page pode ser considerada uma parte essencial da jornada do lead para obter sua oferta final, que é seu produto ou serviço. A oferta na página de destino é o que você está preparado para oferecer em troca das informações de contato do lead. Ela deve ser relevante para a sua marca e atraente o suficiente para que o visitante forneça mais informações sobre si mesmo.
Remover a navegação
O único objetivo de sua landing page é obter mais leads. Todos os links alternativos, juntamente com os links de navegação para outras páginas do seu site, devem ser removidos da página de destino, pois, caso contrário, eles poderão distrair seu objetivo principal. A remoção de toda a navegação na página de destino garante que toda a atenção dos visitantes esteja voltada para a sua chamada para ação.
Certifique-se de que ele seja responsivo
Como todas as outras páginas do site, sua página de destino precisa ser responsiva. As pessoas provavelmente a visualizarão em vários dispositivos, portanto, é fundamental garantir que você possa acomodar todas as experiências de visualização.
Como criar uma página de destino sem um site
Embora seja sempre recomendável que sua empresa tenha um site, pode haver ocasiões em que você precise criar uma página de destino para uma empresa que ainda não tenha um site para coletar informações sobre o cliente e começar a construir relacionamentos. A boa notícia é que muitas das melhores ferramentas de criação de sites e páginas da Web DIY disponíveis atualmente permitem que você crie facilmente uma única página de destino, mesmo que ainda não tenha um site principal para sua empresa.
As páginas de destino existem para converter visitantes em leads e clientes. Elas podem ser uma maneira muito eficaz de coletar mais informações sobre seus clientes e obter reconhecimento da marca.
Recursos que uma página de destino pode ter, mas não precisa necessariamente ter
As páginas de destino são uma parte essencial do marketing digital, projetadas para direcionar o tráfego do site e gerar leads. Embora existam blocos de construção essenciais que contribuem para páginas de destino de alta conversão, nem todas as páginas de destino precisam ter os mesmos recursos para serem eficazes. Veja a seguir alguns dos recursos que podem aprimorar uma página de destino, mas que não são estritamente necessários para todas as situações.
Layout e elementos de design da página de destino
Imagens da página de destino e imagens de herói
As imagens podem chamar a atenção e tornar uma página de destino visualmente atraente. Embora as imagens heroicas sejam geralmente consideradas um elemento importante, nem toda página de destino precisa delas. Às vezes, fotos de banco de imagens ou outros tipos de imagens de página de destino podem servir igualmente ao propósito.
Espaço em branco
O espaço em branco é frequentemente usado no design da página de destino para dividir as seções e facilitar a leitura da página da Web. No entanto, o uso do espaço em branco é uma escolha estilística e pode variar de acordo com o público-alvo e o produto ou serviço que está sendo oferecido.
Elementos de conteúdo
Título principal e título de apoio
Um título atraente é geralmente considerado um elemento essencial de uma página de destino eficaz. Entretanto, nem todas as páginas de destino exigem um título principal e um título de apoio. Às vezes, um título principal é suficiente para convencer os visitantes.
Descrição detalhada e marcadores
Embora uma descrição detalhada possa fornecer todos os pontos principais sobre seu produto ou serviço, os marcadores podem facilitar a digestão das informações. Entretanto, dependendo da sua proposta de venda exclusiva, talvez não seja necessário incluir ambos.
Proposta de valor exclusivo e argumento final
Sua proposta de valor exclusiva é o que o diferencia dos concorrentes, e um argumento de fechamento pode ajudar a fechar o negócio. No entanto, se a sua chamada para ação (CTA) for suficientemente forte, talvez não seja necessário incluir um argumento de encerramento separado.
Recursos de construção de confiança
Prova social e depoimentos de clientes
A prova social, como depoimentos de clientes, pode ajudar a convencer os usuários a realizar a ação desejada. Entretanto, elas não são obrigatórias para todas as páginas de destino, especialmente se você estiver apenas começando e ainda não tiver depoimentos.
Descrever o ponto de dor e os benefícios
Abordar um ponto problemático pode tornar sua página de destino mais relacionável, enquanto listar os benefícios pode descrever o valor do seu produto. No entanto, se a sua proposta de valor exclusiva for forte o suficiente, talvez não seja necessário elaborar todo o restante.
Elementos funcionais
Formulário de geração de leads e captura de leads
Um formulário de geração de leads é geralmente usado para a captura de leads, mas nem todas as páginas de destino têm como objetivo capturar leads. Algumas podem ser páginas de cliques que servem como uma extensão direta para outras páginas do seu site.
Botão de chamada para ação e CTA
Um botão de call to action geralmente é considerado um bloco de construção das páginas de destino. No entanto, algumas páginas de destino podem ter o CTA na forma de links de texto ou até mesmo na mesma página, mas em seções diferentes.
Dispositivos móveis e links externos
Com o aumento dos dispositivos móveis influenciando as decisões de compra on-line, ter um design responsivo a dispositivos móveis pode ser benéfico. Entretanto, não é um requisito rigoroso. Da mesma forma, os links externos podem ajudar ou distrair os visitantes, afetando as taxas de conversão. Portanto, eles devem ser usados criteriosamente.
Considerações adicionais
Links concorrentes e outras páginas
Links concorrentes podem distrair os visitantes do objetivo principal da página de destino, que é convencê-los a realizar uma ação desejada. Certifique-se de que todos os links para outras páginas sejam realmente necessários e não desviem a atenção do objetivo principal.
Características Descrever e Benefícios Descrever
Enquanto os recursos descrevem as funcionalidades de seu produto ou serviço, os benefícios descrevem como esses recursos resolvem problemas ou agregam valor para o cliente. Ambos são importantes, mas, dependendo do objetivo da sua página de destino, você pode se concentrar mais em um do que no outro.
Considerações finais
As páginas de destino são mais uma arte do que uma ciência. Embora existam elementos essenciais que podem contribuir para gerar leads e convencer os visitantes, os recursos que você escolhe incluir devem estar alinhados com suas metas de marketing digital e seu público-alvo. Seja uma página autônoma, um clique ou qualquer outro recurso, o que funciona melhor dependerá das necessidades específicas e do contexto da sua página de destino.
