Även om ZoomInfo erbjuder många funktioner för B2B-företag, har det också sina brister.
Många användare ifrågasätter om det är värt kostnaden, från föråldrade kontaktuppgifter till dyra avtal som inte alltid lönar sig.
I den här guiden förklarar vi vad ZoomInfo gör bra, var det brister och hur man får ut det mesta av dess funktioner.
Dessutom kommer vi att presentera ett mer innovativt sätt att verifiera e-postkontakter så att du inte slösar tid på att nå ut till återvändsgränder.
TL;DR
- ZoomInfo hjälper team att hitta B2B-kontakter snabbt, men användarna står ofta inför höga kostnader, föråldrad data och aggressiva avtal.
- Dess e-postnoggrannhet är inte tillräckligt tillförlitlig för att stödja uppsökande verksamhet på egen hand, särskilt med catch-all och inaktiva adresser.
- Genom att para ihop ZoomInfo med Bouncer blir din kontaktlista större och verifierad, vilket förbättrar leveransbarheten och de verkliga resultaten av uppsökande verksamhet.
Vad är ZoomInfo?
ZoomInfo är en sales intelligence-plattform som hjälper företag att hitta, nå och engagera sig med potentiella kunder.
💡 Exempel: istället för att söka på LinkedIn i timmar för att hitta rätt person att kontakta, ger ZoomInfo dig en lista med verifierade e-postadresser och telefonnummer på några minuter.
🔹Snabb åtgärd: Om du vill nå fler potentiella kunder kan du överväga att använda ZoomInfo för att få kontaktuppgifter av hög kvalitet för din uppsökande verksamhet.
ZoomInfos bästa funktioner
Om du vill förbättra ditt e-postutskick erbjuder ZoomInfo en handfull funktioner som hjälper dig att komma i kontakt med rätt personer. Här är de fem bästa:
#1 Verifierad e-post från företag
Få korrekta och uppdaterade e-postadresser till beslutsfattare.
🔹 Vad ska man göra:
- Använd filter för att hitta verifierade e-postmeddelanden baserat på bransch, jobbtitel eller företagsstorlek.
- Kontrollera verifieringsresultatet för e-post för att säkerställa att kontakterna är aktiva.
✅ Exempel: ZoomInfo tillhandahåller verifierade e-postmeddelanden istället för att skicka e-postmeddelanden till inaktuella adresser, vilket minskar avvisningsfrekvensen.
#2 Automatisering av e-post med ZoomInfo Engage
Skicka personliga e-postmeddelanden i stor skala utan manuellt arbete.
🔹 Vad ska man göra:
- Ställ in e-postsekvenser för att automatiskt följa upp leads.
- Använd färdiga mallar för olika typer av uppsökande verksamhet.
✅ Exempel: En säljare kan schemalägga tre uppföljningsmejl i förväg istället för att komma ihåg att skicka dem manuellt.
#3 Intentbaserad inriktning av e-post
Nå ut till leads när de aktivt letar efter din produkt.
🔹 Vad ska man göra:
- Använd Buyer Intent Data för att se vilka företag som undersöker din bransch.
- Prioritera leads som engagerar sig i liknande produkter.
✅ Exempel: om ett företag söker efter ”programvara för e-postmarknadsföring” kan du skicka e-post till dem innan dina konkurrenter gör det.
#4 Berikning av CRM-e-post
Fyll i de e-postadresser som saknas för dina befintliga leads.
🔹 Vad ska man göra:
- Ladda upp din CRM-databas till ZoomInfo.
- Lägg automatiskt till e-postmeddelanden som saknas och uppdatera inaktuella kontakter.
✅ Exempel: om du har en lista över potentiella kunder men inte har deras e-postmeddelanden, hittar ZoomInfo och fyller i luckorna.
#5 Insikter om leveransförmåga för e-post
Analysera och förbättra e-postprestandan med insikter i realtid.
🔹 Vad ska man göra:
- Följ upp öppningsfrekvens och engagemang för att se vilka meddelanden som fungerar.
- Justera ämnesrader och innehåll baserat på resultatdata.
✅ Exempel: om dina e-postmeddelanden har låg öppningsfrekvens visar ZoomInfo vilka leads som engagerar sig mest så att du kan förfina din strategi.
Så här använder du ZoomInfo i fyra enkla steg
Steg 1: Hitta rätt personer att kontakta
ZoomInfos databas innehåller miljontals affärskontakter, så att du kan hitta beslutsfattare i din målbransch.
🔹 Vad ska man göra:
- Använd filter som bransch, jobbtitel, företagsstorlek och plats.
- Sök efter specifika företag eller roller för att få direkta kontaktuppgifter.
✅ Exempel: om du säljer programvara för marknadsföring kan du filtrera efter ”marknadsföringsdirektörer” på medelstora företag i USA.
Steg 2: Få verifierad kontaktinformation
ZoomInfo tillhandahåller e-postadresser, telefonnummer och företagsinformation så att du kan nå potentiella kunder direkt.
🔹 Vad ska man göra:
- Kontrollera e-postverifieringspoängen för att se till att kontakten fortfarande är aktiv.
- Använd telefonnummer för att nå beslutsfattarna snabbare.
✅ Exempel: ZoomInfo ger dig verifierade uppgifter i stället för att gissa en e-postadress.
Steg 3: Automatisera din uppsökande verksamhet
ZoomInfo hjälper sälj- och marknadsföringsteam att skicka e-post, ringa samtal och köra annonskampanjer utan manuellt arbete.
🔹 Vad ska man göra:
- Använd ZoomInfo Engage för att skicka automatiserade e-postmeddelanden till leads.
- Sätt upp samtalslistor för ditt säljteam.
- Kör riktade annonser baserat på köparens avsiktssignaler.
✅ Exempel: Ett säljteam kan använda ZoomInfo för att skicka 100 e-postmeddelanden per dag istället för att skriva dem manuellt.
Steg 4: Spåra köparens intresse med hjälp av avsiktsdata
ZoomInfo kan berätta när ett företag aktivt söker efter din produkttyp, så att du kan nå ut vid rätt tidpunkt.
🔹 Vad ska man göra:
- Leta efter företag som forskar om ämnen som är relaterade till din verksamhet.
- Prioritera högintressanta leads som är redo att köpa.
✅ Exempel: om ett företag har sökt efter ”CRM-programvara” flera gånger letar de sannolikt efter en lösning.
ZoomInfo kostnad
ZoomInfo listar inte sina priser offentligt, eftersom kostnaderna varierar beroende på funktioner, antal användare och avtalsvillkor.
Användare rapporterar vanligtvis att årliga planer börjar på cirka $ 6,000 per användare, med paket med högre nivåer som kostar mycket mer.
Plattformen erbjuder olika prissättningar för försäljnings-, marknadsförings- och talanglösningar, men alla planer kräver årliga åtaganden – månadsbetalningar är inte ett alternativ.
Du måste begära en anpassad offert baserad på dina behov för att få exakta priser.
ZoomInfo – vem är det till för?
ZoomInfo är byggt för företag som förlitar sig på korrekta B2B-kontaktdata för att:
- driva försäljnings- och marknadsföringsstrategier,
- rekrytera topptalanger,
- eller få insikter om marknadstrender.
Nedan beskrivs de fem typer av yrkesverksamma som har störst nytta av ZoomInfo:
#1 Säljteam som letar efter leads
Säljpersonal använder ZoomInfo för att hitta och engagera beslutsfattare, vilket förbättrar deras försäljnings- och marknadsföringsinsatser och driver på intäktstillväxten.
🔹 Varför det är användbart:
- Få tillgång till verifierade e-postadresser och telefonnummer för företag.
- Filtrera leads efter bransch, jobbtitel, företagsstorlek och plats.
- Automatisera uppsökande verksamhet och uppföljningar med ZoomInfo Engage.
✅ Exempel: en säljare av programvara för hantering av med spa som riktar sig till IT-chefer på vårdföretag kan omedelbart få fram direkta kontaktuppgifter och påskynda försäljningsprocessen.
#2 Marknadsföringsteam som driver B2B-kampanjer
Marknadsföringsteam använder ZoomInfos omfattande datatäckning och insikter om köparnas avsikter för att finjustera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier.
🔹 Varför det är användbart:
- Identifiera företag som aktivt söker efter din typ av produkt.
- Kör mycket riktade annonser baserat på faktiska signaler om köparens avsikt.
- Fånga fler leads med förifyllda formulär och berikad kontaktdata.
✅ Exempel: ett B2B-marknadsföringsteam kan köra LinkedIn-annonser som riktar sig till CFO:er på växande tekniska startups när de aktivt undersöker finansiella verktyg.
#3 Rekryterare och anställande chefer
Rekryterare och HR-personal använder ZoomInfo för att effektivisera talangrekrytering och göra sökandesystem mer effektiva.
🔹 Varför det är användbart:
- Få kontaktuppgifter till passiva arbetssökande.
- Sök efter kandidater med specifika färdigheter och erfarenheter.
- Bygg upp en pipeline av potentiella medarbetare innan jobben läggs ut.
✅ Exempel: en rekryterare som letar efter seniora programvaruingenjörer i Austin kan direkt generera en lista med kvalificerade kandidater.
#4 Affärsutveckling & partnerskap
Företag som vill expandera, bilda partnerskap eller analysera konkurrenter använder ZoomInfo för marknadstrender och tillväxtsignaler.
🔹 Varför det är användbart:
- Undersök potentiella affärspartners och leverantörer.
- Identifiera nya marknadsmöjligheter med hjälp av data om företagets tillväxt.
- Övervaka konkurrenternas rekryteringstrender, finansieringsuppdateringar och expansioner.
✅ Exempel: ett nystartat företag som vill samarbeta med logistikföretag kan hitta företag som nyligen har utökat sin flotta för att skala upp verksamheten och som använder ett kommersiellt bensinkort för att minska bränslekostnaderna.
#5 Operations- och datateam som hanterar B2B-data
Operativa team använder ZoomInfo för att förfina datainsamlingsmetoder och upprätthålla korrekta CRM-register.
🔹 Varför det är användbart:
- Uppdatera automatiskt inaktuella kontaktuppgifter.
- Integrera B2B-data i realtid med försäljnings- och marknadsföringsverktyg.
- Eliminera dubbletter eller felaktiga poster i CRM-system.
✅ Exempel: ett företag som använder Salesforce kan synkronisera ZoomInfo för att hålla alla kontaktuppgifter korrekta utan manuellt arbete.
ZoomInfo – vad saknar den?
ZoomInfo är en välkänd leverantör av B2B-data, men många användare rapporterar betydande problem med dess noggrannhet, prissättning och övergripande service.
Baserat på Trustpilot-recensioner är här de fem bästa bristerna i ZoomInfo.
#1 Felaktiga kontaktuppgifter
Många användare klagar på att ZoomInfos föråldrade databas innehåller felaktig information, vilket leder till slöseri med tid och ansträngning.
💬 Granskning: ”Vilken skräpwebbplats. Jag hoppas att de inte tar betalt för falsk information. De har markerat mig som logistikchef när jag är inköpskontorist. Och alla andra kontakter har antingen lämnat företaget eller gått i pension för mer än 10 år sedan.” – Richard Foss, CA
👎 Problem: Företag är beroende av korrekta data för att nå ut. Om kontaktinformationen är fel slösar säljteamen bort resurser på döda leads.
#2 Dyra avtal utan ROI
ZoomInfo har en hög prissättning och många användare rapporterar att tjänsten inte genererar några resultat.
💬 Granskning: ”Vi betalade nästan 6 000 dollar för en användare under ett år, vilket inte gav en enda försäljning! De förnyar automatiskt utan anmälan, och om du är sen med en dag och meddelar dem 60 dagar i förväg för att inte förnya, pressar och hotar de dig att förnya för ytterligare ett år.” – Joe A., USA
👎 Problem: även med en betydande investering rapporterar kunderna att de får liten eller ingen avkastning, vilket gör den höga kostnaden omotiverad.
#3 Dålig kundsupport
Flera användare har delat erfarenheter av ZoomInfos bristfälliga support och beskrivit långa väntetider och ohjälpsamma svar.
💬 Granskning: ”Kundtjänst så dålig att det gränsar till bedrägeri. Varje gång du ber om poster från deras databasteam drar de fötterna i veckor och veckor och veckor. Sedan i slutet av 12 månader, när du inte har kunnat förvärva det antal poster du köpte, är kontraktsperioden slut och du är SOL.” – Sean, USA
👎 Problem: Företag förväntar sig snabb och effektiv support när de stöter på problem. Istället leder ZoomInfos långsamma svarstider till frustration och ekonomiska förluster.
#4 Aggressiv försäljning och automatisk förnyelse
Många recensenter uppger att de känner sig pressade att förlänga sina kontrakt, ibland mot sin vilja.
💬 Granskning: ”De bryr sig inte om sin kundservice eller kundnöjdhet. De bryr sig bara om att låsa dig till ett massivt kontrakt och säkra sina pengar.” – Shai Hatuel, USA
👎 Problem: ZoomInfos förnyelsepolicy verkar vara utformad för att fånga användare i långsiktiga kontrakt utan en enkel utgång.
#5 Påträngande och vilseledande datainsamling
Användare uttrycker oro över hur ZoomInfo samlar in och behandlar personuppgifter utan samtycke.
💬 Granskning: ”Jag har aldrig gett mitt samtycke och har inte heller meddelats att mina uppgifter har behandlats. Jag har aldrig samtyckt till att min information samlas in, behandlas eller säljs. Jag känner att mitt personliga utrymme kränks, oavsett om det är professionellt inriktat eller inte.” – Ivo Iosifov, BG
👎 Problem: Företag och privatpersoner blir alltmer försiktiga med kränkningar av datasekretessen, vilket gör ZoomInfos tillvägagångssätt till en potentiell risk.
ZoomInfos e-postnoggrannhet
ZoomInfo är ett utmärkt verktyg för att hitta affärskontakter, men det har en stor utmaning – e-postens noggrannhet.
E-postadresser till företag ändras ofta på grund av jobbyten, omorganisationer och personalomsättning.
Om dina kontaktuppgifter inte är verifierade kan dina uppsökande insatser bli ineffektiva.
Varför ZoomInfos e-postverifiering inte räcker till
ZoomInfo integrerar med NeverBounce för e-postverifiering, men det har begränsningar:
- Föråldrade e-postmeddelanden kommer fortfarande igenom systemet.
- Catch-all-adresser förblir okontrollerade, vilket innebär att du kan skicka e-postmeddelanden som aldrig når en verklig inkorg.
- Strikt filtrering (99+ verifieringströskel ) minskar din kontaktlista drastiskt, vilket begränsar din räckvidd.
Detta lämnar företag i en svår position – antingen offra databasstorlek för att prioritera noggrannhet eller riskera höga studsfrekvenser genom att förlita sig på ZoomInfos inbyggda verifiering.
Hur Bouncer löser problemet
Istället för att enbart förlita sig på ZoomInfos poängsystem för e-post kan företag använda Bouncer för att verifiera e-postmeddelanden på egen hand. Så här fungerar det:
👉 Steg 1: Extrahera en bredare uppsättning kontakter från ZoomInfo genom att använda ett lägre tröskelvärde (80+ istället för 99+).
👉 Steg 2: Ladda upp e-postlistan till Bouncer för ett andra verifieringslager.
👉 Steg 3: Bouncer kontrollerar varje e-postmeddelande, inklusive catch-all-adresser, för att bekräfta leveransbarhet.
👉 Steg 4: Företag kan tryggt skicka e-postmeddelanden och veta att deras lista är så korrekt som möjligt.
✅ Fördel i den verkliga världen: istället för att halvera din kontaktlista genom överfiltrering får du fler verifierade kontakter samtidigt som du säkerställer hög leveransbarhet.
Varför använda Bouncer med ZoomInfo?
✔ Fler verifierade e-postmeddelanden – gå längre än ZoomInfos inbyggda verifiering för att kontrollera adresser som inte kan tas upp och undvika föråldrade e-postmeddelanden.
✔ Högre räckvidd, samma noggrannhet – behåll en större kontaktlista utan att offra leveransbarheten.
✔ Bättre e-postprestanda – minska studsar, skräppostklagomål och bortkastade ansträngningar för att nå ut.
✔ Många avancerade funktioner – AutoClean, Shield, Data enrichment eller Deliverability kit? Du hittar allt detta i Bouncer.
🔹 S nabb åtgärd: om du använder ZoomInfo för leadgenerering, kör dina e-postlistor genom Bouncer innan du skickar. Det är ett enkelt sätt att maximera resultaten och undvika problem med leveransbarheten.
Genom att kombinera ZoomInfos data med Bouncer:s avancerade e-postverifiering kan företag säkerställa att deras uppsökande kampanjer är effektiva och skalbara.
Slutsats
ZoomInfo är ett kraftfullt verktyg, men det är inte perfekt.
Om du är en av de försäljnings- och marknadsförare som förlitar sig på ZoomInfos inbyggda verifiering kan du slösa tid och pengar på inaktuella kontakter.
Det är där Bouncer kommer in i bilden.
🚀 Låt inte dålig data hålla dig tillbaka. Kör dina ZoomInfo-leads genom Bouncer (med 100 gratiskrediter) idag och förvandla din e-postkontakt till stängda försäljningsmöjligheter.
