Inga dolda avgifter, aggressiv försäljningstaktik eller föråldrad kontaktdata … Det här är bara några saker som ZoomInfo-konkurrenter gör bättre.
Så finns det bättre alternativ till ZoomInfo? Låt oss ta reda på det.
Vad är ZoomInfo?
ZoomInfo är en plattform för B2B-marknadsföring och säljinformation som hjälper företag att hitta och få kontakt med potentiella kunder.
Det sammanställer företags- och kontaktdata och ger sälj- och marknadsföringsteam tillgång till:
- e-postadresser,
- telefonnummer,
- befattningsbenämningar,
- och firmografier på ett och samma ställe.
Med ZoomInfo kan företag söka efter beslutsfattare, spåra köpsignaler och automatisera uppsökande verksamhet. Allt utan att spendera timmar på att gräva igenom LinkedIn eller företagswebbplatser.
Plattformen integreras också med de bästa CRM-verktygen för småföretag, så att data är uppdaterade och organiserade.
ZoomInfo – de bästa funktionerna för sälj- och marknadsföringsteam
Sälj- och marknadsföringsteam behöver mer än bara en lista med kontakter.
De behöver korrekta data, insikter i köparnas beteende och rätt verktyg för att omvandla prospekt till kunder.
ZoomInfo samlar allt detta i en och samma plattform.
Här är fem viktiga funktioner som gör den till en säljinformationsplattform.
#1 Avancerade sökfilter
Det är lättare att hitta rätt prospekt när du kan filtrera efter befattning, bransch, företagsstorlek, omsättning osv.
ZoomInfos avancerade sökfilter hjälper säljteam att begränsa sin målgrupp och fokusera på de beslutsfattare som är viktiga.
#2 Uppgifter om köparens avsikt
Att nå ut till ett prospekt vid rätt tidpunkt gör hela skillnaden.
ZoomInfos data om köpintentioner spårar företag som söker efter specifika produkter eller tjänster, så att sälj- och marknadsföringsteam vet vilka som är aktiva på marknaden.
💡 Exempel: Om ett företag har undersökt CRM-programvara kan ett säljteam som använder ZoomInfo se denna aktivitet och nå ut innan konkurrenterna gör det.
#3 Korrekta kontaktuppgifter
Dålig data leder till slöseri med tid och missade möjligheter.
ZoomInfo är ett verktyg för säljprospektering som levererar korrekta kontaktuppgifter som e-postadresser, telefonnummer och företagsinformation.
#4 Berikning av data
Föråldrade register försvårar försäljningsarbetet.
Med databerikning kan företag uppdatera sitt CRM-system med de senaste insikterna från företagets dataleverantörer, så att informationen förblir aktuell och användbar.
#5 Integration med säljverktyg
ZoomInfo kan anslutas till verktyg som LinkedIn Sales Navigator, CRM-plattformar och automatiseringsprogram så att teamen kan gå från research till uppsökande verksamhet utan att behöva växla mellan olika system.
Vad ZoomInfo gör bra
#1 Solid plattform för försäljningsinformation
ZoomInfo är en sales intelligence-plattform för företag som fokuserar på B2B-försäljning. Den hjälper team att identifiera och nå beslutsfattare.
Användarna uppskattar dess strukturerade data, sökverktyg och insikter.
💬 Granskning: ”I den bästa kategorin för CRM vill jag lista ZoomInfo. Min erfarenhet av att använda ZoomInfo har varit mycket användbar för försäljningsinformation. Denna programvara hjälper till att generera leads och bygga en pipeline mellan kundorientering från början till slut.” – Mark Phillips, IN
🔹 S lutsats: Om säljteam behöver kvalitetsdata för prospektering är ZoomInfo en vanlig go-to.
#2 Data om köparens avsikt för smartare uppsökande verksamhet
ZoomInfos data om köparnas avsikter hjälper företag att se vilka företag som aktivt undersöker lösningar som liknar deras.
Denna funktion kan göra uppsökande verksamhet mer strategisk.
💬 Granskning: ”Skulle inte kunna driva mitt företag lika bra om det inte var för ZoomInfo. Intentfunktionen är otrolig. Vi har använt andra intentleverantörer tidigare, men det djup du får med ZoomInfo är oöverträffat.” – MS, STORBRITANNIEN
🔹 S lutsats: I stället för att ringa slumpmässiga företag kan teamen prioritera företag som redan är intresserade av deras bransch.
#3 Stor kontaktdatabas
ZoomInfo är en leverantör av företagsdata med en omfattande databas som täcker olika branscher.
Användarna uppskattar dess förmåga att hjälpa dem att hitta korrekta kontaktuppgifter, inklusive direkta telefonnummer och e-postmeddelanden.
💬 Granskning: ”Gör det möjligt för mig att hitta rätt prospekt, deras telefonnummer och e-postmeddelanden (även personliga) för att nå och engagera. Utan ZoomInfo är det svårt att hitta kontaktinformation till ett prospekt.” – Michele M., USA
🔹 S lutsats: ZoomInfo ger sälj- och marknadsföringsteam ett verktyg för säljprospektering med direkt tillgång till kontakter när LinkedIn eller andra källor inte räcker till.
#4 Användbart för leadgenerering
ZoomInfo tillhandahåller strukturerade lead-listor och dataanrikning för att göra det enklare för försäljnings- och marknadsföringsmedarbetare att nå ut till beslutsfattare.
💬 Granskning: ”Det är ett utmärkt verktyg för att ta reda på vilka företag som letar efter våra tjänster, för att nå beslutsfattare och ha deras e-post eller telefonnummer.” – Osvaldo Hernández, MX
🔹 S lutsats: Att hitta rätt kontakter är halva jobbet. ZoomInfo hjälper användare att minska tiden för kalla kontakter med mer riktade leads.
#5 AI & automatisering för säljteam
ZoomInfo är inte bara ett verktyg för säljprospektering.
Det hjälper också till att automatisera uppsökande insatser, vilket gör det lättare att skala upp leadgenerering.
💬 Granskning: ”ZoomInfo har den bästa B2B-data och avsikt som jag har stött på, som en del av en integrerad engagemangsplattform som gör det möjligt för oss att nå kunder via display, sociala medier, e-post, chatt, samtal etc.” – Bryan, USA
🔹 S lutsats: Sälj- och marknadsföringsteam kan använda automatisering och AI för att skala upp uppsökande verksamhet istället för att manuellt spåra leads på flera olika plattformar.
Där ZoomInfo kämpar
#1 Automatisk förnyelse utan förvarning
Många kunder känner sig fångade i långsiktiga kontrakt som de inte kan ta sig ur. ZoomInfos policy för automatisk förnyelse överraskar användarna, särskilt när de inser att de måste säga upp 60 dagar i förväg – en detalj som ofta är begravd i det finstilta.
💬 Granskning: ”De förnyas automatiskt utan anmälan, och om du är försenad med en dag och meddelar dem 60 dagar i förväg för att inte förnya, pressar de och hotar dig att förnya ytterligare ett år eller så kommer de att verkställa villkoren i kontraktet.” – Joe A., USA
🔹 S lutsats: Om du registrerar dig, ställ in en kalenderpåminnelse månader före ditt förnyelsedatum.
#2 Felaktiga kontaktuppgifter
Användarna förväntar sig korrekta data, men många rapporterar inaktuella register och felaktiga jobbtitlar. Säljteam som förlitar sig på kvalitetsdata för uppsökande verksamhet ringer ofta personer som lämnade företaget för flera år sedan.
💬 Granskning: ”De har markerat mig som en logistikchef när jag är en inköpskontorist. Och alla andra kontakter har antingen lämnat företaget eller gått i pension för mer än 10 år sedan.” – Richard Foss, CA
🔹 S lutsats: Databasen är inte alltid tillförlitlig, så anta inte att alla poster är uppdaterade.
#3 Dyrt, men ingen ROI
Flera användare hävdar att de spenderade tusentals dollar på ZoomInfo utan att se en enda försäljning. Vissa säger till och med att deras investering aktivt skadade deras marknadsföringsbudgetar.
💬 Granskning: ”Vi betalade nästan 6 000 dollar för en användare under ett år, vilket inte gav en enda försäljning!” – Joe A., USA
💬 Granskning: ”Vi har ett litet företag i Virginia och betalar ZoomInfo cirka 26 000 dollar per år för att hjälpa oss att identifiera målkunder … Hittills, efter nästan två år, har vi ännu inte genererat en enda trovärdig ledning.” – Nicholas Draper, USA
🔹 S lutsats: Den här plattformen kanske inte passar dig bäst om du är ett litet företag.
#4 Aggressiv försäljningstaktik och trakasserier
Användare klagar på att ZoomInfo inte lämnar dem i fred när de väl visar intresse. Företaget fortsätter att trycka på även om de uttryckligen ber om att sluta ta emot e-postmeddelanden och samtal.
💬 Granskning: ”Jag begärde enkel information från deras webbplats och har kontinuerligt jagats av samtal och e-post. Jag har fortfarande inte fått det jag begärde, OCH jag får det jag specifikt sa till dem att inte göra.” – Andy Christy, USA
🔹 Bottenlinjen: Om du fyller i ett formulär kan du förvänta dig dagliga samtal från deras säljteam.
#5 E-postverifiering är inte tillförlitlig
Medan ZoomInfo integreras med NeverBounce validerar det inte e-postmeddelanden i realtid. Detta innebär att e-postmeddelanden som är markerade som ”giltiga” fortfarande kan studsa, vilket försämrar leveransbarheten.
💬 Granskning: ”De kommer att sälja dig på det faktum att de bara laddar upp kontaktinformation som är 90-95% korrekt. Detta är långt ifrån sanningen. Kontakterna är skräp.” – Sam, USA
🔹 S lutsats: Om du menar allvar med att nå ut med e-post, kör dina listor genom Bouncer för verklig verifiering.
#6 Dålig kundsupport
Användare säger att det är nästan omöjligt att få hjälp från ZoomInfo. Många hävdar att de ignorerats, skickats runt till olika avdelningar eller mötts av otrevliga och avvisande svar.
💬 Recension: ”Värsta kundservice någonsin. Info föråldrad och felaktig. Extremt oförskämda människor som ansvarar när du har problem. Helt oprofessionellt.” – Assistent, USA
🔹 S lutsats: Om något går fel, förvänta dig inte en snabb lösning.
#7 Uppgifter om köparens avsikt är otillförlitliga
Funktionen för data om köparens avsikt låter bra, men flera användare tyckte att den var värdelös. Att ringa hundratals ”intresserade” leads resulterade inte i någonting.
💬 Granskning: ”Deras ’avsiktsfunktion’, som säljarna älskar att rasa om, är skräp. Jag ringde hundratals kunder från deras avsiktsfunktion, och det slösade bort min tid.” – Sam, USA
🔹 S lutsats: Förlita dig inte enbart på avsiktssignaler – dubbelkolla leads genom andra källor.
#8 Avtal låser in dig
Även om ZoomInfo inte levererar resultat kan användarna inte avbeställa. Många säger att säljteamet vilseleder dem och utlovar funktioner som inte finns.
💬 Granskning: ”Jag frågade flera gånger hur många kontakter jag skulle kunna komma åt, och säljaren sa konsekvent till mig att det skulle vara obegränsat … När jag fick reda på att det inte var det begärde jag att avbryta. De vägrade.” – Shai Hatuel, USA
🔹 S lutsats: Läs igenom avtalet noga innan du skriver under.
#9 Oro för datasekretess
ZoomInfo samlar in och säljer personuppgifter utan uttryckligt samtycke. Användare som försöker välja bort måste lämna in ännu mer personlig information, vilket väcker varningsflaggor.
💬 Granskning: ”Jag har aldrig gett mitt samtycke och jag har inte heller meddelats att mina uppgifter har behandlats. Jag har aldrig samtyckt till att min information samlas in, behandlas eller säljs.” – Ivo Iosifov, BG
🔹 S lutsatsen: Om integritet är viktigt för dig kan det här vara en dealbreaker.
#10 Otillbörliga affärsmetoder
Vissa användare hävdar att ZoomInfo avsiktligt gör det svårt att använda sina betalda poster. Genom att fördröja åtkomsten löper avtalsperioden ut innan användarna kan få det de har betalat för.
💬 Granskning: ”Du betalar i förväg för ett visst antal skivor. Varje gång du ber om dem drar de fötterna i veckor. Sedan i slutet av 12 månader, när du inte har kunnat skaffa det antal skivor du köpte på grund av att de drog fötterna, är kontraktsperioden slut och du är SOL.” – Sean, USA
🔹 S lutsats: Om du förskottsbetalar för data, få det så snart som möjligt.
Bättre lösningar som täcker ZoomInfos svagheter
Om ZoomInfo inte är vad du behöver finns det gott om konkurrenter som tar itu med dess största brister.
Här är ett bättre alternativ för varje vanligt klagomål:
#1 Automatisk förnyelse utan varning → 📌 Apollo.io
Apollo.io erbjuder flexibel prissättning och inga påtvingade långsiktiga kontrakt.
Du kan säga upp avtalet när som helst. Det är ett säkrare alternativ för företag som inte vill bli inlåsta i dyra avtal.
#2 Felaktiga kontaktuppgifter → 📌 Kognism
Cognism specialiserar sig på högkvalitativ kontaktdata och använder GDPR-kompatibla källor för att hålla informationen uppdaterad.
Det uppdaterar också jobbtitlar och e-postmeddelanden oftare än ZoomInfo.
#3 Dyrt, men ingen ROI → 📌 Lusha
Lusha är ett budgetvänligt alternativ med en enkel prisstruktur.
Det erbjuder pay-as-you-go-krediter, så att du bara betalar för de data du faktiskt använder – inga bortkastade pengar på ineffektiva leads.
#4 Aggressiv försäljningstaktik och trakasserier → 📌 Lead411
Lead411 fokuserar på produktkvalitet framför aggressiv försäljning.
Det översvämmar inte potentiella användare med samtal eller e-postmeddelanden och låter företag prova plattformen utan press.
#5 E-postverifiering är inte tillförlitlig → 📌 Bouncer
ZoomInfos e-postverifiering sker inte i realtid, vilket innebär att du fortfarande kan skicka e-post till föråldrade kontakter.
Deras system kontrollerar i första hand om ett e-postmeddelande tekniskt sett existerar, men det betyder inte att det är aktivt eller övervakat.
Om någon slutade sitt jobb för flera månader sedan kan e-postmeddelandet fortfarande vara listat som ”giltigt”, även om ingen läser det. Detta leder till en falsk känsla av riktighet, vilket gör att företag slösar tid på uppsökande insatser som inte leder någonstans.
Vissa användare försöker lösa detta genom att sätta höga verifieringströsklar (99+), men det krymper antalet tillgängliga kontakter drastiskt, vilket gör att ZoomInfos massiva databas plötsligt känns mycket begränsad.
🔹 Den smartare lösningen? Istället för att bara förlita dig på ZoomInfo, kör dina kontakter genom Bouncer för ett andra lager av verifiering. Bouncer kontrollerar e-postmeddelanden i realtid, vilket innebär att den inte bara tittar på om ett e-postmeddelande finns – den upptäcker om det är aktivt och tar emot meddelanden.
💡 Viktiga skillnader:
✔ Upptäcker ”catch-all”-domäner – ZoomInfos system kämpar med dessa, men Bouncer flaggar dem så att du vet om ett e-postmeddelande kanske inte når rätt person.
✔ Validering i realtid – Medan ZoomInfo förlitar sig på föråldrade register, kontrollerar Bouncer aktivt om en inkorg är live.
✔ Högre noggrannhet, större räckvidd – Istället för att filtrera bort hälften av dina leads kan du behålla en bredare lista samtidigt som du vet vilka e-postmeddelanden som faktiskt är värda att kontakta.
🚀 ZoomInfo kan hjälpa dig att hitta kontakter, men om du vill vara säker på att de faktiskt finns och kommer att svara behöver du Bouncer.
#6 Dålig kundsupport → 📌 Seamless.ai
Seamless.ai har ett bättre betygsatt supportteam och en mer användarvänlig upplevelse.
Till skillnad från ZoomInfo behöver du inte gå igenom några krångliga procedurer för att få hjälp.
#7 Uppgifter om köparens avsikt är otillförlitliga → 📌 6sense
6sense erbjuder mer avancerad spårning av köparens avsikt, med hjälp av AI-drivna signaler för att förutsäga vilka företag som är på marknaden för dina tjänster – inte bara generiska sökningar.
#8 Kontrakt låser in dig → 📌 UpLead
Uplead fungerar enligt ett kreditbaserat system, så du kan köpa och använda data efter behov snarare än att tvingas till ett årligt kontrakt som inte återbetalas.
#9 Dataskyddsfrågor → 📌 Breeze Intelligence by HubSpot
Breeze är GDPR-kompatibelt och fokuserar på etisk dataanskaffning.
Till skillnad från ZoomInfo, som samlar in data utan uttryckligt samtycke, ger Breeze företag mer kontroll över sin information.
#10 Otillbörliga affärsmetoder → 📌 Adapt.io
Adapt.io har en transparent prissättning och datapolicy, vilket gör det till ett alternativ med lägre risk.
Användarna rapporterar färre problem med att få tillgång till betalda poster och bättre övergripande värde.
Avslutande tankar
ZoomInfo är inte ditt enda alternativ.
Om automatisk förnyelse, felaktiga uppgifter och påträngande säljare inte är något som lockar, finns det andra plattformar som erbjuder mer flexibilitet, noggrannhet och transparens.
Varför betala för mycket för leads som inte konverterar? Kolla in de bästa alternativen och hitta rätt lösning för ditt företag redan idag.
Kontrollera dina e-postmeddelanden gratis med Bouncer.
Så om korrekt e-postverifiering är din prioritet just nu, ge Bouncer ett försök.
