You know that your success is dependent upon your ability to reach a wide audience and establish a relationship with individual clients. There are myriad ways to approach this task and countless strategies you can employ to try and succeed. No matter what product you sell or what service you provide, though, you are unlikely to see results if you do not first have a solid foundation of email marketing.
Маркетингът на имейли за B2B е в основата на всяка успешна кампания за продажби, но дори ветераните в бранша могат да се затруднят да овладеят този елемент от комуникациите си. Добре планираната и изпълнена B2B имейл стратегия всъщност може да опрости задачите около нея, така че да бъдете толкова уверени във вашите имейл кампании, колкото и във вашата компания.
Error: The resource attribute is invalid.
Изберете интуитивни инструменти за имейл маркетинг
Започнете с оценка на собствените си нужди и честно преценете от какви инструменти се нуждаете, включително основен софтуер за управление на пощата , за да достигнете ефективно до аудиторията си. Имате малък бизнес, който обслужва от 10 до 20 клиенти? По-голяма компания ли сте, обслужваща повече от 50 клиенти? Без значение къде се намирате, трябва да прецените какви инструменти са ви необходими, за да достигнете ефективно до аудиторията си. Инвестирането в инструменти, от които не се нуждаете, само изразходва ценни ресурси, но намаляването на разходите, когато се нуждаете от пълен набор от функции, ще ви остави в невъзможност да достигнете ефективно до аудиторията си. Нуждаете се от инструмент за управление на имейли, който е подходящ за размера и обхвата на вашия бизнес. Намирането на този инструмент е първата стъпка към създаването на ефективни маркетингови кампании.
Доставчик на имейл услуги? Простотата над стила
Пазарът е пълен с разнообразни възможности, от които да избирате, но в началото търсете простота. Възможно е да изглежда, че простите инструменти излизат от мода въз основа на последните тенденции в B2B имейл маркетинга, тъй като много доставчици на имейл услуги предлагат сложни функции на кампаниите вместо прости и ясни инструменти за управление. Въпреки че всяка компания има свои собствени уникални нужди, простотата често служи най-добре на B2B организациите и е основата, от която се нуждаете, за да изградите успешна кампания. Освен това е просто по-бързо да се запознаете с инструмента. Вместо да избирате набор от звънци и свирки, помислете дали вашият инструмент ви дава възможност да постигнете следното:
- Планиране на ежедневни, седмични или двуседмични имейли
- Лесно управлявайте списъка си, за да добавяте и/или премахвате абонати
- Превключване между акаунти и списъци, ако е необходимо
- Включване на медийни и интерактивни елементи в имейлите
- Добавяне на лесно проследяване на получателите за завършване на продажбите
Такива функции улесняват максималното използване на ресурсите за маркетинг на имейли, без да усложняват процеса с ненужни допълнения.
Разберете аудиторията си
Маркетингът B2B е уникален, тъй като вашите клиенти са по-силна публика от обикновените потребители. Докато един типичен клиент може да реагира добре на прост и ясен маркетингов ход, вие знаете, че трябва да инвестирате малко повече време и усилия, за да привлечете вниманието на друг бизнес. Това създава своеобразен проблем: лесно можете да се свържете с бизнес клиентите, но маркетингът към тях може да бъде по-труден. За да преодолеете това препятствие, трябва просто да работите, за да разберете нуждите на компаниите, които обслужвате. Определете какво е общото между тях, какви предизвикателства споделят и как вашата компания предлага най-добрите решения. Приспособяването на имейлите ви към този ъгъл ги прави по-привлекателни за средния собственик на бизнес, отколкото едно обобщено съобщение.
Направете го лично
Според Forbes, ако изпратите имейл с персонализирана линия на темата , то е 26% по-вероятно да бъдат отворени, отколкото имейл с по-обща тема. Успешният маркетинг на B2B имейли е свързан с използването на този елемент на персонализация. Въпреки че може да имате разнообразна група от фирми, които обслужвате, всички те имат общи черти и можете да постигнете перфектния баланс, като идентифицирате както тези уникални лични идентификатори, така и общите фактори, които ги обединяват. Помислете какви данни за абонатите си притежавате и ги използвайте по най-добрия начин!
Минимизиране на процента на отписване
Разбира се, кампаниите ви за имейли могат да бъдат толкова ефективни, ако аудиторията ви не ги чете или, още по-лошо, се отпише от списъка ви. Това е неизбежно, но една ефективна маркетингова кампания на B2B ще сведе до минимум броя на отписванията и ще държи членовете си постоянно ангажирани със съдържанието. Как да гарантирате, че абонатите ви получават и четат кампаниите, които изпращате? Няма определена формула, която да гарантира това, но има няколко доказани стратегии, които свеждат до минимум шансовете за масово напускане. Обмислете следните съвети:
- Предоставете на контактите си съдържанието, за което са се регистрирали!
- Последователно предлагайте оферти и отстъпки в кампаниите
- Променяйте съдържанието, за да не прилича винаги на предишни имейли.
- Не заливайте получателите с излишни, ненужни имейли
- Дайте на аудиторията си възможност да управлява честотата на имейлите
Предайте властта в ръцете на получателите си и им позволете да взаимодействат с кампаниите ви според собствените им условия. Вместо да им предоставяте кампании, които ги принуждават да се ангажират според вашия график, дайте възможност на аудиторията си да зададе собствените си предпочитания, за да може да се ангажира, ако, когато и както иска – което означава, че често ще се ангажира по-често и по-последователно, и което е по-важно – няма да натисне връзката за отписване.
Проверете съдържанието, преди да натиснете бутона Изпрати
Управлението на вашия списък с имейли и осигуряването на ефективен достъп до аудиторията са в основата на ефективния маркетинг на имейли в B2B сектора. След като разполагате с инструментите, необходими за успешното стартиране на кампанията, обаче, все още сте спечелили само половината от битката. Според DMNews средният имейл съдържа 7,9 грешки на 100 думи , което е поразително висока статистика за всеки изпращач, но особено за предприятията, които трябва да направят най-добро впечатление на получателите на имейли.
Подобни въпроси може да изглеждат дребни, но когато репутацията ви е заложена на карта, те оказват голямо влияние върху получателите – ако рекламирате на предприятие, специализирано в учебни програми, читателите ще забележат, че не обръщате внимание на детайлите, които те ценят. Използвайте инструменти като i.e. Grammarly, които ще ви дадат възможност да проверявате съдържанието си за евентуални грешки или неточности.
Използвайте най-добрите технологии за почистване на списъка си с имейли
Платформите за маркетинг на имейли и ресурсите за редактиране на съдържание не са единствените инструменти, от които ще се нуждаете, за да изградите успешна маркетингова кампания в B2B. Когато инвестирате само в част от съществените, все още се оставяте уязвими за неефективен маркетинг и прахосване на ресурси. Така на следващо място трябва да се погрижите за качеството на вашия списък с имейли за B2B и да изберете програма за проверка на имейли, която ще поддържа списъка ви чист от стари и невалидни имейл адреси. Защо? С едно изречение – верификацията на имейли е решаваща част от възможността за доставяне на вашите имейли, а оттам и от реалното им разположение в пощенската кутия. Можете да прочетете повече за значението на почистването на списъци тук . Ще ви трябват ресурси, които са подкрепени от най-добрите технологии в областта, и платформа, която е лесна за навигация. Тук идва Bouncer – с най-съвременни алгоритми, които ще рационализират процеса ви и ще направят валидирането на вашия списък с имейли по-лесно от всякога. Светкавичната верификация ви позволява да валидирате членовете на вашия списък без затрудненията, престоя и грешките на ръчните процеси на верификация. По-точните списъци с имейли на B2B означават по-широка аудитория за вашите маркетингови кампании, по-добро позициониране в пощенските кутии и по-висока степен на ангажираност. Освен това в резултат на това ще получите по-голяма възвръщаемост на вашата инвестиция .
Запазете данните си и данните на клиентите си в безопасност
Успешното управление на списък с имейли B2B зависи от установяването на взаимно доверие между вас и вашите клиенти. Според Data Connectors, милиони имейл адреси и пароли могат да бъдат нарушени в рамките на една година. , а много от тези нарушения се случват поради практики за администриране на списъци с имейли, които разчитат на недостатъчна сигурност. Съществуват няколко основни ресурса, които могат да предотвратят подобно нарушение да засегне вашата компания и вашите клиенти. Когато избирате инструментите си за имейл маркетинг, винаги четете внимателно тяхната политика за поверителност! Научете какви действия предприемат, за да предотвратят подобни нарушения, къде съхраняват данните ви, спазват ли GDPR? Работили сте усилено, за да спечелите вниманието на клиентите си, и последното нещо, от което се нуждаете, е да го застрашите с недобра сигурност. Уверете се, че информацията на вашите клиенти е толкова сигурна, колкото и репутацията на вашата компания.
Приключване
Без значение с какъв бизнес се занимавате или какви фирми обслужвате, ефективната маркетингова кампания B2B е съществена част от марката, която изграждате. Интелигентният план, който е добре изпълнен, е основна част от успеха на вашия B2B маркетинг по електронна поща, но също така е важно да изберете интуитивни инструменти, които ще ви позволят да изпращате, управлявате, валидирате и насочвате кампаниите си. Те ще увеличат максимално обхвата на вашия маркетинг. С проверката на имейли имате възможност да извлечете максимума от своя списък с имейли и да гарантирате, че маркетингът ви оказва въздействие.
Вие сте толкова силни, колкото е силна кампанията ви за имейл маркетинг, а кампаниите ви са толкова силни, колкото е силна вашата стратегия + инструменти. Разработете марка, която клиентите ви ще разпознават и на която ще реагират, като поддържате маркетинга си по електронна поща на най-високо ниво!
Подобрете ефективността на B2B имейл маркетинга си с проверката на имейли, на която се доверяват безброй компании. Потърсете Bouncer за повече информация относно това как нашият инструмент може да ви помогне да достигнете до тези пощенски кутии и да поддържате комуникация по имейл.