Merită să cumpărați o listă de e-mail?

Achiziționarea unei liste de e-mail

Există trei modalități principale de a obține o listă de e-mail. Prima este construirea listei de e-mail de la zero. Aici, faceți munca grea de a construi pagini de destinație, de a obține vizitatori pe site-ul web și de a converti acești vizitatori asigurându-vă că furnizează informațiile lor de contact, cum ar fi numele și adresele de e-mail.

A doua opțiune este cumpărarea unei liste de e-mail. În acest caz, lucrați cu un furnizor care vă oferă o listă de e-mail pe baza unor criterii specifice. De exemplu, acesta vă poate vinde o adresă de e-mail formată din persoane cu vârsta sub 25 de ani care locuiesc în Londra.

În al treilea rând, puteți închiria o listă de e-mailuri. Lucrați cu un furnizor care vă oferă acces la un segment din lista sa de e-mail, fără ca dumneavoastră să vedeți adresele de e-mail. Trebuie să lucrați cu ei după ce redactați e-mailul, astfel încât să îl trimită pentru dvs. către grupul sau segmentul identificat.

Atunci când lucrați cu un furnizor pentru a cumpăra sau închiria o listă de e-mail, acesta vă poate spune că lista este opt-in. Aceasta înseamnă că persoanele din listă au semnat pentru a primi e-mailuri. Ceea ce nu vă spun este că aceste persoane nu au optat pentru a primi e-mailuri de la afacerea dvs. și de la nenumărați alții care au acces la aceleași liste.

Acesta este motivul pentru multe dintre problemele cu care vă veți confrunta atunci când cumpărați sau închiriați o listă de e-mail.

Încălcarea regulilor de consimțământ GDPR

Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) din Europa ia foarte în serios confidențialitatea și impune ca toate piețele să trimită e-mailuri doar persoanelor care au optat pentru acest lucru. Aceștia sunt oameni care nu sunt deranjați de faptul că afacerea are informațiile lor de contact și de e-mail, deoarece le-au oferit întreprinderii.

Aceste reglementări impun, de asemenea, să le permiteți oamenilor să renunțe cu ușurință la primirea de e-mailuri de la dumneavoastră sau de la afacerea dumneavoastră. Acest lucru poate fi dificil de realizat, mai ales dacă ați închiriat lista de e-mailuri și nu aveți un control total asupra modului în care furnizorul o utilizează.

Oamenii nu te cunosc atunci când cumperi lista de email

Adresele de e-mail de pe listele care sunt vândute sau închiriate sunt deseori luate de pe internet. Lăsând la o parte toate celelalte preocupări, acesta este un mod murdar și lipsit de etică de a obține datele personale ale oamenilor.

Să spunem că adresele de pe listă au fost obținute în mod legitim. Ar putea suna grozav dacă un furnizor de liste de e-mail vă asigură că toate persoanele cărora le aparțin adresele de e-mail au optat pentru acestea. Dar aceștia au optat să primească e-mailuri de la o altă companie, ceea ce înseamnă că nu vă cunosc pe dumneavoastră sau afacerea dumneavoastră.

Atunci când aceste persoane primesc e-mailurile dumneavoastră, există o probabilitate foarte mare ca acestea să fie marcate ca spam. Ei nu își amintesc de dumneavoastră sau de afacerea dumneavoastră, așa că nu îi puteți învinovăți pentru că fac acest lucru. Acesta este motivul pentru care un număr considerabil de e-mailuri marcate ca spam sunt e-mailuri de marketing.

Numărul mare de rapoarte de spam ne aduce la următoarea problemă.

Îți afectezi livrările de e-mail și reputația IP atunci când cumperi liste de contacte

Există organizații al căror unic scop este de a combate spam-ul prin e-mail. Acestea stabilesc adrese de e-mail plantate, cunoscute sub numele de honeypots, pe tot internetul. Dacă colectați și trimiteți e-mail-uri la aceste adrese, sunteți etichetat ca fiind un spammer, iar adresa IP a serverului dumneavoastră este înregistrată.

Există, de asemenea, e-mail capcane pentru spam. Aceste e-mailuri sunt fie vechi, fie nu mai sunt valabile, dar încă primesc mult trafic. Dacă trimiteți un e-mail la aceste adrese, generați ceea ce se numește un "hard bounce". Adresele de e-mail nu vă vor anunța că e-mailul pe care l-ați trimis a fost respins, dar în schimb vă vor înregistra detaliile și vă vor pune pe o listă de spammer.

În continuare, capacitatea de a livra e-mailuri folosind aceeași adresă IP se diminuează pe măsură ce mai mulți furnizori de servicii vă marchează ca fiind spam și împiedică livrarea e-mailurilor dumneavoastră. Acest lucru vă poate afecta în mod semnificativ eforturile de marketing, deoarece s-ar putea să nu știți unde sunt livrate e-mailurile dvs. dacă nu aveți instrumentele necesare și dacă nu le puteți verifica în mod regulat.

Toate acestea se întâmplă pentru că nu știți dacă toate adresele de e-mail din lista pe care ați cumpărat-o sunt curate. Astfel, ajungeți să vă riscați capacitatea de livrare a e-mailurilor și reputația adresei dumneavoastră IP. Chiar și în cazul în care nu mai folosiți aceste liste și utilizați strategii de tip opt-in, ar putea dura ani de zile pentru a vă îmbunătăți Sender Score, un scor care indică reputația adresei IP a serverului dvs. de e-mail.

Îți dăunezi afacerii tale

Oamenii au devenit foarte sensibili la mesaje și la modul în care întreprinderile îi abordează. Nimeni nu vrea să lucreze cu o companie care le trimite în mod constant e-mailuri nesolicitate. Deși ați putea crede că acest lucru vă va aduce niște clienți sau va iniția un dialog, veți face mai mult rău decât credeți.

Dacă oamenii nu doresc să primească vești de la dvs., vor fi mai puțin receptivi la mesajele dvs. și vă vor raporta pentru spam. În plus, oamenii vor fi dezamăgiți dacă le impuneți conținutul e-mailului dumneavoastră, chiar dacă se potrivesc perfect pentru produsele și serviciile dumneavoastră. 

Rezultatul este că ajungeți să le pierdeți încrederea și să le pierdeți anticipat afacerile viitoare.

Marketingul prin e-mail vă va refuza accesul

Software-ul de automatizare, cum ar fi instrumentele de marketing prin e-mail, ajută la facilitarea și eficientizarea marketingului. Dacă intenționați să utilizați un astfel de serviciu, trebuie să știți că nu veți putea utiliza lista de e-mail cumpărată. Companiile din spatele acestor instrumente și servicii vă permit să folosiți doar liste de e-mail opt-in și vă oferă instrumente pentru a colecta e-mailuri opt-in.

Aceste servicii utilizează, de asemenea, servere de e-mail partajate cu adrese IP care deservesc mai mulți clienți. Aceste servicii nu vor permite ca lista dvs. de adrese de e-mail să otrăvească restul serverului. Acest lucru se datorează faptului că o singură listă cumpărată poate face ca acel IP să fie compromis, ceea ce îi afectează pe toți cei care folosesc acel server de e-mail.

Construirea unei liste de e-mail în mod corect

În loc să cumpărați sau să închiriați o listă de e-mail și să vă confruntați cu aspectele negative pe care le-am discutat mai sus, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să vă construiți singur lista de e-mail. A face acest lucru este o opțiune mai bună, deoarece știi că persoanele cărora le trimiți e-mailuri vor fi interesate de ceea ce ai de spus, pot fi convertite. La urma urmei, sunt lead-uri calde și este mai puțin probabil să raporteze e-mailurile tale ca fiind spam.

Deci, cum faci să construiești o listă de email?

Alegeți o platformă de email marketing

Alegerea platformei potrivite de marketing prin e-mail va face ca afacerea dvs. să pară mai legitimă și vă va economisi timp și bani. Atunci când alegeți una, cele două lucruri care trebuie luate în considerare sunt prețul și caracteristicile. De obicei, plătiți mai mult pentru serviciile cu multe funcții, dar unele servicii au multe funcții la un preț accesibil. Acesta din urmă ar trebui să fie pe lista dumneavoastră, mai ales atunci când începeți.

Printre caracteristicile la care trebuie să fiți atenți se numără:

• Numărul de abonați și numărul de e-mailuri pe care le puteți trimite într-o zi
• Caracteristici de testare A/B
• Constructorii de e-mail
• Constructorii de pagini de aterizare
• Automatizarea marketingului
• Gestionarea listei

Găsiți magnetul de plumb potrivit

Magnetul de plumb este ceea ce oamenii ar "schimba" pentru adresele lor de e-mail. Pe scurt, este ceea ce primesc oamenii atunci când vă dau adresele lor de e-mail. Magnetul dvs. de lead trebuie să fie suficient de convingător, direcționat și relevant pentru publicul dvs. Ar trebui să fie ceva ce își doresc atât de mult și care să le ofere atât de multă valoare încât adresa lor de e-mail să pară un schimb corect.

Magneții de plumb tipici includ cărți electronice, cărți albe, infografice, acces la conținut exclusiv, cupoane și foi de înșelăciune. Gratuit sursele și seriile de e-mailuri funcționează, de asemenea, foarte bine.

Determinați modul în care veți colecta clienți potențiali

Există mai multe modalități de a colecta clienți potențiali. Unele opțiuni populare includ pagini de destinație dedicate, formulare de contact și formulare pop-up. Pop-up-urile sunt populare și ușor de implementat, deși trebuie să aveți grijă să nu le faceți enervante pentru vizitatorii dvs. Acest lucru înseamnă să țineți cont de experiența utilizatorului atunci când le dezvoltați și le implementați.

Creați diferite apeluri la acțiune

În afară de o fereastră pop-up evidentă, oamenii nu vor ști că aveți o listă de corespondență până când nu le spuneți despre ea. Faceți acest lucru în mod strategic, plasând apeluri la acțiune pe site-ul dvs. web și pe paginile de destinație. Dacă strategia dvs. de marketing include marketingul de conținut, atunci aveți deja diferite zone în care să plasați apelurile la acțiune.

Încercați întotdeauna să oferiți valoare înainte și după ce le cereți oamenilor să acționeze, astfel încât aceștia să fie constrânși și să aibă un motiv pentru a face acest lucru. S-ar putea părea că ar fi mai ușor să cumpărați o listă de e-mailuri și, în unele privințe, așa este. Cu toate acestea, dezavantajele depășesc cu mult beneficiile de a face acest lucru. Construirea unei liste de e-mail este o opțiune mai bună, deoarece știți că toți cei de pe listă vor să vă asculte și, prin urmare, aveți mai multe șanse să obțineți rezultatele dorite.