Atunci când navigați pe internet, vizitați mereu pagini de destinație. Paginile de destinație pot fi o pagină specifică către care sunteți direcționat atunci când faceți clic pe un anunț online sau poate fi pagina care urmează unui apel la acțiune pe care ați făcut clic într-un e-mail sau pe pagina principală a unui site web.
Cu toate acestea, indiferent de modul în care ajungeți pe o pagină de destinație, scopul principal al acestor pagini este să vă încurajeze să vă convertiți fie într-un lider fierbinte, fie într-un client plătitor. Din acest motiv, o pagină de destinație este o componentă foarte unică și foarte puternică a strategiei de marketing digital a oricărei companii.
Ce este o Landing Page?
Paginile de destinație sunt site-uri web care servesc unui scop specific. Obiectivul principal al unei pagini de destinație este de a transforma vizitatorii în clienți potențiali. Deși există diferite tipuri și modele atunci când vine vorba de pagini de destinație, obiectivul principal de conversie a vizitatorilor în clienți potențiali care se află în spatele acestora este întotdeauna același. De obicei, o pagină de destinație va conține un formular de lead, care este utilizat pentru a solicita informații de contact vizitatorilor în schimbul a ceva valoros.
Gândiți-vă cât de protectori sunt majoritatea oamenilor atunci când vine vorba de informațiile lor personale – sunt șanse ca, dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, atunci nu ați dori să vă oferiți informațiile de contact online dacă nu există nimic pentru dvs. Acesta este momentul în care o pagină de destinație care este proiectată conform celor mai bune practici este utilă. Atunci când utilizați o pagină de destinație care are un format solid și este bine gândită, împreună cu un text solid și convingător, vizitatorii vor fi încurajați să își trimită informațiile în schimbul a ceea ce aveți de oferit.
De ce este necesară crearea unei pagini de aterizare?
De ce sunt necesare paginile de destinație atunci când ați putea folosi pagina de pornire sau o altă pagină de pe site-ul dvs. pentru a încuraja vizitatorii să completeze un formular cu informațiile lor de contact? Pe scurt, o pagină de destinație funcționează pentru că elimină toate celelalte distrageri ale atenției și menține vizitatorul concentrat pe oferta dvs. și pe furnizarea informațiilor de contact. O pagină de destinație bună ar trebui să fie lipsită de orice navigație, alte linkuri sau opțiuni alternative, astfel încât, ca rezultat, să aveți atenția totală a vizitatorului dumneavoastră. Atunci când aveți întreaga atenție a vizitatorului, acest lucru vă permite să îl ghidați mai bine prin pașii pe care ați dori să îi parcurgă – completarea formularului dvs. de lead și furnizarea informațiilor de contact. În cele din urmă, paginile de destinație sunt concepute special pentru a genera conversii.
Cum să creați o pagină de aterizare – Cele mai bune practici
Dacă sunteți gata să începeți să creați o pagină de destinație, atunci există câteva bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate. Acestea sunt:
1 – Concentrați-vă pe beneficiile din titlu
Cel puțin șapte din zece persoane care ajung pe pagina dvs. de destinație vor sări imediat de pe ea. Pentru a capta atenția vizitatorilor și pentru a menține rata de respingere scăzută, este important ca toți cei care vizitează pagina să poată vedea imediat ce au de câștigat de îndată ce ajung. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă concentrați asupra beneficiilor de a rămâne pe pagină și să furnizați informații de contact în titlu. Deoarece acesta este primul lucru pe care vizitatorii îl vor citi, le va capta atenția și, sperăm, îi va face interesați să afle mai multe imediat.
2 – Utilizați imagini relevante
Este important să adăugați o imagine la pagina dvs. de destinație. Nu numai că ajută la atracția vizuală pentru a atrage atenția vizitatorilor, dar poate transmite și un sentiment, motiv pentru care ar trebui să vă faceți timp să alegeți o imagine relevantă care să reprezinte publicul țintă. Cu imaginea potrivită, puteți demonstra în mod eficient cum se vor simți vizitatorii dvs. după ce își vor furniza informațiile prin intermediul formularului de lead și vor primi oferta dvs.
3 – Concentrați-vă pe o copie convingătoare
După ce ați găsit titlul perfect, care să atragă atenția, și o imagine care să transmită cu exactitate vizitatorilor dvs. cum se vor simți după ce vor primi oferta dvs., cuvintele care urmează și care vând apelul la acțiune trebuie să fie de top. Este important să dedicați timp și efort creării unui text clar și concis care să ghideze în mod eficient vizitatorul către acțiunea pe care doriți să o întreprindă.
4 – Plasați formularul de lead deasupra pliului
În cazul în care vizitatorul dorește să convertească imediat după ce a citit titlul și textul convingător, ultimul lucru pe care îl doriți este să îl descurajați prin parcurgerea, căutarea și scanarea paginii de destinație pentru a-și da seama ce trebuie să facă pentru a obține oferta dvs. Includerea formularului de lead „above the fold” înseamnă că ar trebui să îl plasați într-o zonă în care vizitatorii nu trebuie să defileze pentru a ajunge la el. Asigurați-vă că acesta este vizibil de îndată ce vizitatorul ajunge pe pagină, astfel încât să știe exact unde trebuie să introducă informațiile.
5 – Asigurați-vă că apelul la acțiune iese în evidență
Când vine vorba de a avea un impact asupra paginii dvs. de destinație și de a converti vizitatorii în clienți potențiali, apelul la acțiune este unul dintre cele mai importante elemente. Butonul pe care îl utilizați pentru apelul la acțiune trebuie să iasă în evidență cât mai mult posibil. Pentru a realiza acest lucru, există o mulțime de opțiuni de luat în considerare, inclusiv utilizarea unei culori care contrastează cu celelalte aspecte ale paginii, utilizarea unui font diferit sau utilizarea unor elemente de design, cum ar fi umbrele, pentru a-l face să iasă din pagină și să fie cât mai evident posibil. Atunci când scrieți textul pentru butonul CTA, este important să fiți cât mai clar posibil pentru a vă asigura că vizitatorii nu au nicio îndoială cu privire la ceea ce doriți să facă.
6 – Oferiți ceva relevant
O pagină de destinație poate fi considerată a fi doar o parte a călătoriei vizitatorului către un lider și, în cele din urmă, către un client. Oferta de pe pagina de destinație este primul lucru pe care îl oferiți în schimbul furnizării informațiilor lor de contact. Din acest motiv, va trebui să vă asigurați că oferta este suficient de relevantă și convingătoare pentru ca vizitatorul să fie interesat și dispus să furnizeze în schimb informațiile sale de contact.
7 – Nu cere mai mult decât ai nevoie
Deși doriți să colectați cât mai multe informații despre clientul dvs. potențial, acesta este un domeniu în care este important să fiți prudent. Solicitarea a prea multe informații personale prea devreme poate descuraja mulți vizitatori, indiferent cât de convingătoare ar fi oferta dvs. pentru ei. Este important să luați în considerare cât de bine cunoaște vizitatorul marca dvs., cât de mult are încredere în afacerea dvs. și unde se află în momentul de față în călătoria cumpărătorului înainte de a decide cât de multe informații să le solicitați. În mod ideal, nu ar trebui să solicitați mai multe informații decât cele de care aveți nevoie în acest moment, cum ar fi un nume și o adresă de e-mail. Nu uitați că, odată ce aveți clientul potențial, există o mulțime de modalități prin care puteți obține mai multe informații de la acesta ulterior.
8 – Eliminați navigarea
Singurul obiectiv al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii paginii în clienți potențiali și de a le obține informațiile. Din acest motiv, nu este necesară navigarea pe pagina de destinație, chiar dacă aceasta face parte din site-ul principal al afacerii dumneavoastră, deoarece nu va face decât să distragă atenția. Pagina dvs. de destinație nu ar trebui să aibă niciun link concurent și ar trebui să fie cât mai simplă posibil pentru a vă asigura că atenția vizitatorului se concentrează pe apelul la acțiune.
9 – Asigurați un design responsiv
Ca orice altă pagină de pe site-ul dvs. web, este esențial ca paginile de destinație să fie compatibile cu dispozitivele mobile. Țineți cont de faptul că, în prezent, o mulțime de oameni vizualizează pagini web și completează formulare pentru clienți potențiali de pe dispozitive mobile, cum ar fi smartphone-uri și tablete, astfel încât, dacă pagina dvs. de destinație nu arată bine sau este îngrozitor de navigat pe acestea, formularele pot cădea din vedere sau pot fi greu de completat, ceea ce înseamnă că veți pierde clienți potențiali. Și nu este un aspect bun – în condițiile în care peste jumătate dintre utilizatorii de internet navighează astăzi pe telefoane, un design receptiv este una dintre principalele așteptări pe care le avem de la întreprinderile moderne.
10 – Încheiați cu o pagină de mulțumire
Odată ce clientul dvs. potențial a completat formularul, este important să îi arătați recunoștință – la urma urmei, acesta este începutul relației dvs. cu el. Există opțiuni simple, cum ar fi afișarea unui mesaj de mulțumire după ce aceștia s-au înscris, însă acest lucru nu funcționează întotdeauna la fel de bine. O pagină de mulțumire are o mulțime de beneficii, inclusiv șansa de a livra oferta care a fost promisă vizitatorului, mai ales dacă este vorba despre un fișier care poate fi descărcat instantaneu. În plus, vă oferă șansa de a le arăta noilor vizitatori conținutul relevant de care ar putea fi interesați.
11 – Implementați chat-ul live pentru asistență instantanee
Chat-ul live este un instrument puternic pentru a crește conversiile pe pagina dvs. de destinație. Unii vizitatori pot avea întrebări înainte de a fi pregătiți să completeze formularul de contact. Prin adăugarea chat-ului live pe site-ul dvs. web, oferiți asistență instantanee, reduceți ezitarea și îmbunătățiți încrederea. Asigurați-vă că funcția de chat este ușor de accesat și disponibilă în timpul orelor de trafic de vârf pentru a maximiza implicarea.
Cum să creați o pagină de aterizare fără un site web
Nu aveți nevoie de un site web pentru a crea o pagină de destinație. Creați pur și simplu o pagină web de sine stătătoare care captează atenția unui vizitator și îl transformă într-un lider.
Paginile de destinație sunt instrumente puternice pentru conversia vizitatorilor în clienți potențiali și pentru construirea de relații cu aceștia. Puneți în aplicare aceste bune practici pentru a crea pagini de destinație care vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing.
Crearea unei pagini de aterizare: 11 greșeli frecvente de evitat
Paginile de destinație sunt o componentă esențială a campaniilor de marketing online. O pagină de destinație bine concepută poate îmbunătăți semnificativ generarea de lead-uri și vânzările. Cu toate acestea, multe întreprinderi fac greșeli critice atunci când creează pagini de destinație. Iată 11 erori comune pe care ar trebui să le evitați pentru o experiență mai eficientă a paginii de destinație.
1. Lipsa unei pagini de destinație dedicate pentru fiecare campanie de marketing
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este să nu creeze o pagină de destinație dedicată pentru fiecare campanie de marketing. Utilizarea paginilor web generice sau a paginilor de vânzări pentru mai multe campanii de marketing vă poate dilua mesajul și reduce ratele de conversie. Creați întotdeauna pagini de destinație dedicate care sunt foarte orientate către campania de marketing specifică pe care o desfășurați.
2. Ignorarea motoarelor de căutare în conținutul paginii de destinație
Deși paginile de destinație sunt concepute în primul rând pentru vizitatorii umani, ignorarea motoarelor de căutare este o greșeală. O pagină de destinație bine optimizată ar trebui să includă cuvinte cheie și meta-descrieri pentru a atrage trafic organic. Acest lucru este deosebit de important pentru paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali, care urmăresc să atragă un volum mare de clienți potențiali.
3. Supraîncărcarea cu mai multe pagini de destinație
Deși este bine să aveți pagini de destinație separate pentru diferite campanii, a avea prea multe pagini de destinație poate fi contraproductiv. Întrebarea câte pagini de destinație să aveți ar trebui să fie luată în considerare din punct de vedere strategic. Supraîncărcarea poate deruta utilizatorii direcți și face dificilă gestionarea eficientă a paginilor dvs. de destinație.
4. Utilizarea constructorilor inadecvați de pagini de aterizare
Nu toate constructorii de pagini de destinație sunt creați la fel. Utilizarea unui constructor de pagini de destinație submediocru poate duce la o pagină de destinație prost proiectată care nu reușește să convertească. Optați întotdeauna pentru constructorii de pagini de destinație de renume care oferă o gamă largă de caracteristici pentru crearea de pagini de destinație cu conversie ridicată.
5. Eșecul de a testa diferite tipuri de pagini de destinație
Există diferite tipuri de pagini de destinație, inclusiv pagini de destinație cu clicuri, pagini de strângere și pagini de vânzări de formă lungă. A nu testa diferite tipuri de pagini de destinație pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. reprezintă o oportunitate ratată de optimizare.
6. Neglijarea utilizatorilor mobili
În era digitală de astăzi, o cantitate semnificativă de trafic provine de pe dispozitive mobile. Neoptimizarea paginilor dvs. de destinație pentru utilizatorii de dispozitive mobile poate duce la o experiență de utilizare slabă și la pierderea potențialilor clienți.
7. Mesaje de marketing incoerente pe toate paginile de destinație
Consecvența este esențială în orice pâlnie de marketing. Dacă postările din rețelele sociale, campaniile publicitare și paginile de destinație nu sunt aliniate, riscați să vă derutați potențialii clienți. Asigurați-vă că mesajele de marketing sunt coerente pe toate platformele.
8. Pagini de captare a liderilor prost concepute
Paginile de captare a lead-urilor sau paginile de generare a lead-urilor sunt concepute pentru a colecta informații de la vizitatori. O pagină de captare a lead-urilor prost concepută poate descuraja vizitatorii să completeze formularele, reducând astfel eforturile de generare a lead-urilor.
9. Lipsa unui apel clar la acțiune (CTA)
O pagină de destinație fără un CTA clar este ca o prezentare de vânzări fără o încheiere. Fie că este vorba de a genera lead-uri, de a direcționa utilizatorii către alte pagini sau de a realiza o vânzare, CTA trebuie să fie clar și convingător.
10. Ignorarea importanței punctelor scurte și a structurii conținutului
Bullet point-urile ajută la împărțirea informațiilor în bucăți digerabile. Ignorarea importanței unui conținut bine structurat cu puncte de reper poate copleși vizitatorii și reduce eficiența paginii dvs. de destinație.
11. Lipsa urmăririi și analizei performanței
Crearea paginilor de destinație nu este o sarcină pe care să o stabilești și să o uiți. Urmărirea și analizarea periodică a performanțelor paginilor dvs. de destinație pot oferi informații despre ceea ce funcționează și ceea ce trebuie îmbunătățit.
Evitând aceste greșeli frecvente, puteți crea pagini de destinație mai eficiente, care nu numai că arată bine, dar au și performanțe bune. Indiferent dacă vă creați propriile pagini de destinație sau folosiți constructori de pagini de destinație, aceste sfaturi vă pot ajuta să creați o pagină de destinație bine concepută, cu un grad ridicat de conversie, care se aliniază campaniilor dvs. de marketing și obiectivelor dvs. de afaceri.
