В настоящее время широко признается, что почтовый маркетинг является неотъемлемой частью генерирование свинца. Это по-прежнему один из лучших каналов продаж и важный аспект цифрового маркетинга. Из различных маркетинговых стратегий, о которых мы упоминали в предыдущих статьях (надеюсь, вы использовали некоторые из них), маркетинг по электронной почте остается королевским.

Это может быть сделано для улучшения отношений с нынешними или предыдущими клиентами, а также для поощрения лояльности клиентов и повторения бизнеса. Кроме того, это помогает приобрести новых клиентов или убедить нынешних клиентов купить что-нибудь немедленно.

Преимущества почтового маркетинга

Прежде всего, почтовый маркетинг предоставляет неограниченные возможности для вашего бизнеса и помогает вам достичь большей окупаемости инвестиций. Более того, он помогает вам найти общий язык с новыми клиентами и поддерживать отношения с уже существующими. На первый взгляд, больше ничего не нужно. Но прежде всего, электронный маркетинг рентабелен, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить деньги впустую, тратить тысячи долларов на маркетинг в социальных сетях/SEO и т.п. 

По данным Ассоциации прямого маркетинга, "Электронный почтовый маркетинг приносит $40 за каждые $1 траты, опережая поиск, отображение и социальный маркетинг".

Помимо этих преимуществ, маркетинговые кампании, проводимые по электронной почте, легко распространяются и легко поддаются измерению. Когда вы хотите знать, работают ли ваши маркетинговые усилия, электронная почта может быстро рассказать вам, что вы делаете неправильно или исправляете. Более того, она оказывает мгновенное воздействие, одновременно охватывая людей во всем мире. Обладая непревзойденной окупаемостью инвестиций, можно сказать, что в своей кампании вам нужен маркетинг по электронной почте.

По сути, генерирование свинца - это процесс привлечения и превращения незнакомых людей и перспектив в человека, проявившего интерес к продукту или услуге вашей компании. Свинцовое поколение - это способ привлечь и заставить людей предоставить Вам свою контактную информацию. Это метод, который Вы используете для сбора свинца. Существует множество способов получения потенциальных клиентов. Согласно Ascend2 в 2018 году наиболее эффективным решением является электронный маркетинг, затем веб-страницы или целевые страницы, контент-маркетинг, поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, вебинары или виртуальные события, платный поиск или онлайн-реклама, и, наконец, тестирование и оптимизация. Маркетинг по электронной почте уже давно является проверенным методом генерации ссылок. Этот подход продолжает пользоваться большим успехом, несмотря на рост числа социальных медиа-платформ. Электронный маркетинг по-прежнему является эффективным способом получения потенциальных клиентов по разумной цене.

To генерировать провода, необходимо использовать широкий спектр технологий. Вот где цифровой маркетинг играет огромную роль. Помните, что больше не значит лучше. Я бы хотел указать на некоторые советы и уловки:

Сосредоточиться на качестве, а не на количестве

Большинство маркетологов склонны положительно относиться к сбору большого количества ссылок, чтобы передать их команде по продажам, так как большее количество ссылок в идеале приравнивается к большему количеству возможностей и объемам продаж. Но так не всегда получается. Качество зависит от поиска идеальных перспектив, а также от идеального количества клиентов для процветания бизнеса. Это работа, помня о том, что лучше собирать меньше контактов, чем больше, на самом деле, вы проводите на работе около 8 часов в день и должны эффективно распределять свое время. Так какой же лучший подход? Попробуй определить свои идеальные перспективы, а потом действуй. Постройте свой бизнес на качественных результатах! 

Подберите контент для вашей аудитории

Это основной принцип современного маркетинга, когда разные группы клиентов реагируют на разные подходы. Одна из самых больших ошибок, которую совершают начинающие персональные брендеры, - это попытка обратиться ко всем. Прежде всего, необходимо определить, на какой стадии находится наша аудитория: ползания, ходьбы или бега. Как только мы узнаем, на какой стадии находится наша аудитория, нам нужно помочь ей сориентироваться в контенте и убедиться, что мы синхронизируемся с потребностями нашей аудитории. Перед отправкой кампании по электронной почте вы можете задать им вопросы, узнать их получше. 

Отправлять регулярные, последовательные электронные письма

Правильный маркетинг по электронной почте важен для продаж вашего бизнеса по целому ряду причин, включая обучение ваших клиентов и потенциальных покупателей, увеличение продаж при экономии времени и денег и отношения здание. Хотя вы можете понять ваш продукт или услугу, покупатели и перспективы могут потребовать некоторого времени, чтобы получить полное понимание, тогда вы должны сначала обучить их, а затем отправить сообщения о продажах. Когда вы последовательно рассылаете маркетинговые сообщения по электронной почте, содержащие актуальную и полезную информацию о вашей компании, клиенты и потенциальные клиенты начинают получать полное представление о том, как ваш бизнес, продукт или услуга могут принести им пользу. Кроме того, необходимо помнить о времени. Возможно, вы работаете в другом часовом поясе, чем большинство ваших клиентов. 

 Следите за своей электронной почтой

Следите за своими данными, например, за тем, сколько адресов электронной почты не было доставлено, сколько из них не было открыто, в какое время суток люди открывали ваше сообщение. Мелкие детали в ваших данных могут многое рассказать вам об эффективности вашей кампании, и вы сможете внести некоторые изменения после нескольких тестов и ежедневного мониторинга вашей кампании, например, коэффициента открытости, показатель отказов, коэффициент конверсии, Click-through Rates и многое другое. 

Зафиксируйте репутацию отправителя

По сути, репутация отправителя - это метод, используемый поставщиками почтовых ящиков для оценки надежности электронной почты отправителя. Провайдеры почтовых ящиков придают репутации отправителя большое значение при определении того, в какой ящик или папку спама попадают письма. К сожалению, бывает так, что вы отправляете электронные письма, а потом они отскакивают, потому что в вашем списке писем есть недоставленные. Как это предотвратить? Просто проверять свой список адресов электронной почты и, независимо от обстоятельств, всегда помнить об этом. "Проверка электронной почты также необходима в моей форме подписки? "Конечно, да. В настоящее время все больше и больше людей указывают фальшивые адреса электронной почты в процессе регистрации, потому что не хотят, чтобы их спамили. На самом деле, они способствуют тому, что ваш список адресов электронной почты становится беспорядочным. Без проверки вы также добавите их в определенную кампанию электронной почты. 

Тестируйте и анализируйте ваши результаты

В тестировании A/B на расщепление все еще много энергии. Тестирование электронной почты снижает частоту отказов, рассказывает больше о своих клиентах, увеличивает конверсии и является экономически выгодным. Лучшие маркетинговые кампании используют несколько форм одновременно, не стесняйтесь вносить изменения во время проведения кампании по электронной почте. Во-первых, вы должны решить, что вы будете изменять, а затем то, что вы будете тестировать. Несмотря на то, что вы можете захотеть протестировать более чем одну вещь за раз, важно протестировать только одну вещь за раз, чтобы получить точные результаты. К тестированию можно отнести и такие вещи:

-CTA,

-изображения,

-телеграмма,

-Заголовок,

-закрывающий текст,

-специальное предложение

- раскладка сообщения,

Если вы не видите этого улучшения с первым набором A/B тестов, возможно, вы захотите провести другой тест. Не забудьте заглянуть в историческую открытую скорость и решить, какие улучшения вы хотите увидеть.

 

Завершение

Подводя итог, можно сказать, что маркетинг по электронной почте - это мощный канал для привлечения новых клиентов и вовлечения целевой аудитории. Однако если вы хотите получить отдачу от инвестиций, вам необходимо использовать конкретные тактики генерации лидов по электронной почте, которые, как доказано, со временем максимизируют конверсии. Тестируйте свои новые решения и усовершенствования, следите за своими клиентами и их потребностями и, самое главное, проверяйте их адреса электронной почты. Укрепляйте авторитет и доверие, очевидно, что это займет время, но оно того стоит. Внедряйте свои усовершенствования день за днем, и вы увидите значительные изменения. Таким образом, вы будете знать, что методы и стратегии будут иметь большее влияние на них в краткосрочной и долгосрочной перспективе.