你知道,你的成功取决于你是否有能力接触到广泛的受众,并与个人客户建立关系。有无数的方法来接近这项任务和无数的策略,你可以采用尝试和成功。无论你销售什么产品或提供什么服务,但是,如果你不首先拥有坚实的电子邮件营销基础,你是不太可能看到结果的。

B2B电子邮件营销是任何成功的销售活动的核心,但即使是行业老手也可能难以掌握他们的通信的这一元素。规划和执行良好的B2B电子邮件策略实际上可以简化围绕它的任务,所以你可以在你的电子邮件活动中自信,就像你对你的公司一样。

选择直观的电子邮件营销工具

从评估自己的需求开始,老老实实地盘点自己需要什么工具。你是一个服务10到20个客户的小企业吗?你是一家服务于50个以上客户的大公司吗?无论你站在哪里,你都应该评估你需要什么工具来有效地接触你的受众。投资在你不需要的工具上只会消耗宝贵的资源,但当你需要一套完整的功能时,偷工减料会让你无法有效地接触到你的受众。你需要一个适合你企业规模和范围的电子邮件管理工具。找到该工具是创建有效营销活动的第一步。

 

电子邮件服务提供商?简约而非风格

市场上充斥着各种各样的选择,然而,首先要寻找简单性。根据最近B2B电子邮件营销的趋势,似乎简单的工具已经过时了,因为大量的电子邮件服务提供商正在提供复杂的营销活动功能,而不是简单、直接的管理工具。虽然每个公司都有自己独特的需求,但简单往往是B2B组织的最佳选择,它是你建立一个成功的营销活动所需要的基础。另外,它只是更快熟悉工具。与其选择一套花哨的工具,不如考虑你的工具是否能让你完成以下任务。

  • 安排每日、每周或每两周一次的电子邮件。
  • 轻松管理您的列表,添加和/或删除订阅者。
  • 必要时在账户和列表之间切换
  • 在电子邮件中加入媒体和互动元素
  • 添加简单的跟进收件人,完成销售

这样的功能使您更容易将电子邮件营销资源最大化,而不会因为不必要的附加功能而使过程复杂化。

了解您的受众

B2B营销是独特的,因为你的客户是比一般公众更难缠的人群。虽然一个典型的客户可能会对一个简单、直接的营销行动做出很好的反应,但你知道你必须投入更多的时间和精力来吸引另一个企业的注意。这就造成了一种陷阱,你可以很容易地与企业客户建立联系,但对他们进行营销却比较困难。为了克服这一障碍,你必须简单地努力了解你所服务的企业的需求。确定他们的共同点是什么,他们共同面临的挑战是什么,以及你的公司如何提供最好的解决方案。针对这个角度定制你的电子邮件,使它们比泛泛而谈的信息更能吸引普通企业主。

让它个人化

据《福布斯》杂志报道,如果你发出的电子邮件的主题行是个性化的,那就是 26%更有可能 比一封主题行更普通的邮件更容易被打开。让你的B2B电子邮件营销成功,就是要挖掘这种个性化的元素。虽然你可能拥有不同的企业群体,但他们都有共性,你可以通过识别这些独特的个人标识和将他们联合起来的共同因素来达到完美的平衡。考虑一下你拥有哪些用户的数据,并充分利用这些数据吧! 

最大限度地降低退订率

当然,如果您的受众不阅读它们 - 或者更糟的是,从您的列表中取消订阅,您的电子邮件活动只能如此有效。这是不可避免的,但一个有效的B2B营销活动将最大限度地降低退订率,并使其成员持续参与内容。您如何确保您的订阅者收到并阅读您发送的活动?没有固定的公式来保证这一点,但有一些经过验证的策略可以最大限度地减少大规模出走的机会。请考虑以下技巧。

  • 为您的联系人提供他们已经注册的内容!
  • 在活动中持续提供优惠和折扣。
  • 改变内容,确保它不总是与过去的电子邮件相似。
  • 不要向收件人发送过多、不必要的电子邮件。
  • 让您的受众能够管理电子邮件频率

将权力交到您的受众手中,让他们根据自己的意愿与您的营销活动互动。与其强迫他们根据您的日程安排参与营销活动,不如让您的受众设置自己的偏好,让他们可以根据自己的意愿、时间和方式参与活动,这意味着他们通常会更频繁、更持续地参与活动,更重要的是,他们不会点击取消订阅链接。

在按下发送键之前,请确认内容

管理您的电子邮件列表并确保您可以有效地接触到您的受众是有效的B2B电子邮件营销的基础。一旦你有了成功发起活动所需的工具,不过,你仍然只赢得了一半的战斗。根据DMNews的数据,一般的电子邮件 每100字含7.9个错误对于任何发件人来说,这个数据都是非常高的,但对于需要给收件人留下最佳印象的企业来说,尤其如此。
这样的问题看似很小,但当你的声誉岌岌可危时,它们会对收件人产生很大的影响--如果你的营销对象是一家专门从事教育课程的企业,读者会注意到你没有注意到他们所重视的细节。使用像i.e.Grammarly这样的工具,它可以让你检查你的内容是否有任何错误或错别字。 

使用最好的技术来清理您的电子邮件列表

电子邮件营销平台和内容编辑资源并不是你建立一个成功的B2B营销活动所需要的唯一工具。当你只投资于部分必要的,你仍然会让自己容易受到无效营销和资源浪费的影响。因此接下来,你应该注意你的B2B电子邮件列表质量,并选择一个 电邮验证器 这将使您的列表从旧的和无效的电子邮件地址保持干净。为什么这么说?一句话 - 电邮验证 是你的重要组成部分 邮件送达率,因此实际的收件箱放置。你可以阅读更多关于列表清理的重要性。 此处.你需要的资源是由该领域最优秀的技术支撑的,也需要一个易于导航的平台。这里有 保镖 - 采用最先进的算法,将简化您的流程,使其简单化。 曾经 来验证您的电子邮件列表。快如闪电的验证让您可以验证您的列表成员,而无需 烦心事更准确的B2B电子邮件列表意味着更广泛的受众,更好的收件箱投放和参与率。更准确的B2B电子邮件列表意味着为您的营销活动提供更广泛的受众,更好的收件箱放置和参与率。此外,因此,它将为您带来更大的收益。 投资回报

保护您和您客户的数据安全

成功地管理B2B电子邮件列表有赖于你和客户之间建立相互信任。根据Data Connectors的说法。 一年内有数百万个电子邮件地址和密码可能被破解而这些违规事件的发生,很多都是由于电子邮件列表管理实践中的安全性不足。有一些基本的资源可以防止这种违规行为影响到您的公司和客户。当选择您的 电子邮件营销工具请务必仔细阅读他们的隐私政策!了解他们采取了哪些行动来防止此类漏洞,他们在哪里存储您的数据,他们是否符合GDPR?您已经努力赢得了客户的关注,而您最不需要的就是以不合格的安全性来危害客户。确保你的客户信息和你公司的声誉一样安全。

收尾工作

无论你做的是什么生意,也无论你服务的是什么样的企业,一个有效的B2B营销活动都是你建立品牌的重要组成部分。一个执行良好的智能计划是你B2B电子邮件营销成功的主要部分,但选择直观的工具也是必不可少的,这些工具将允许你发送、管理、验证和定位你的活动。这些将使你的营销范围最大化。通过电子邮件验证,你有能力从你的电子邮件列表中获得最大的利益,并确保你的营销产生影响。
你的实力与你的电子邮件营销活动一样强大,而你的活动也只有你的策略+工具才会强大。通过保持您的电子邮件营销的一流水平,建立一个您的客户会认可和回应的品牌。

提高您的B2B电子邮件营销交付能力 邮件检查器 无数企业信赖的。联系 保镖 有关我们的工具如何帮助您到达这些收件箱并帮助您保持电子邮件通信的更多信息。