Selvom e-mailmarkedsføring uden tvivl er den mest effektive digitale markedsføringsstrategi, kan det være skræmmende at opbygge en e-mail-liste. Det kan virke som en god måde at komme i kontakt med dine potentielle kunder på, men husk, at det er mennesker, som aldrig har hørt om dit brand før.
Men hvad nu, hvis du kunne opbygge en mailingliste med lidt arbejde? Det er her, man kan købe en e-mail-liste fra en tredjepart. Markedsførere har fundet ud af, at det ikke kan betale sig at købe en e-mail-liste, og vi vil se på, hvorfor det er tilfældet, og hvad du kan gøre i stedet.
Her er grunden til, at det ikke er en god måde at komme i kontakt med din ønskede målgruppe på.
Sådan opbygger du en e-mail-liste på tre måder
Der er tre hovedmåder at skaffe sig en e-mail-liste på.
Den første er at opbygge e-mail-listen fra bunden. Her gør du det hårde arbejde med at opbygge landingssider, få besøgende på hjemmesiden og konvertere disse besøgende ved at sikre, at de giver deres kontaktoplysninger, såsom deres navne og e-mailadresser. Det er den bedste måde at få e-mail-lister af høj kvalitet og sikre gode resultater i det lange løb.
Den anden mulighed er at købe en e-mail-liste. Her samarbejder du med en udbyder, som giver dig en e-mail-liste baseret på specifikke kriterier. De kan f.eks. sælge dig en e-mailadresse bestående af personer under 25 år, som bor i London.
For det tredje kan du leje en e-mail-liste. Du samarbejder med en udbyder, som giver dig adgang til et segment af deres e-mail-liste, uden at du ser e-mail-adresserne. Du skal samarbejde med dem, når du har udarbejdet din e-mail, så de kan sende den ud til den identificerede gruppe eller det identificerede segment for dig.
Når du samarbejder med en udbyder om at købe eller leje en e-mail-liste, fortæller de dig måske, at listen er opt-in. Det betyder, at personerne på listen har tilmeldt sig forskellige e-mail-marketingkampagner. Det, de ikke fortæller dig, er, at disse mennesker ikke har valgt at modtage e-mails fra din virksomhed og utallige andre, der har adgang til de samme lister.
Det er årsagen til mange af de problemer, du vil møde, når du køber eller lejer en e-mail-liste. Det er ganske enkelt ikke den målgruppe, der har tilmeldt sig for at få indhold fra dig og dine e-mailkampagner.
Hvorfor du ikke skal købe mailinglister
Der er mange grunde til, at købte e-mail-lister ikke er et godt grundlag for dine e-mail-marketingkampagner. Fra at ramme spam-fælder til at overtræde love som CAN-SPAM-loven er der mange ting, der er imod denne metode til listeopbygning.
Men lad os gå mere i detaljer.
Køb af e-mail-lister overtræder GDPR’s regler om samtykke
Den generelle forordning om databeskyttelse (GDPR) i Europa tager privatlivets fred meget alvorligt og kræver, at alle markeder kun sender e-mails til folk, der har valgt det. Det er mennesker, som ikke har noget imod, at virksomheden har deres kontakt- og e-mailoplysninger, fordi de gav dem til virksomheden. De gav deres e-mail-samtykke til dig, så du kan nå ud til dem.
Disse regler kræver også, at du gør det nemt for folk at fravælge at modtage e-mails fra dig eller din virksomhed. Det kan være en udfordring at gøre dette, især hvis du har lejet e-mail-listen, hvor du ikke har fuld kontrol over, hvad udbyderen gør med den.
Selv hvis du foretager e-mailbekræftelse med en tjeneste som Bouncer, vil du stadig gå imod GDPR, fordi disse mennesker aldrig har indsendt deres e-mails af sig selv. Kort sagt har du en e-mail-database med folk, der ikke aner, hvem du er, og hvad du sælger.
Folk kender dig ikke, når du køber en e-mail-liste
E-mailadresserne på lister, der sælges eller udlejes, er ofte hentet fra internettet. Hvis man ser bort fra alle andre bekymringer, er det en beskidt og uetisk måde at skaffe folks personlige oplysninger på.
Lad os sige, at listen med e-mailadresser blev erhvervet lovligt. Det lyder måske godt, hvis en udbyder af en e-mail-liste forsikrer dig om, at alle de mennesker, som e-mail-adresserne tilhører, har tilmeldt sig. Men de har valgt at modtage e-mails fra en anden virksomhed, hvilket betyder, at de ikke kender dig eller din virksomhed.
Når disse mennesker modtager dine e-mails, er der en meget stor sandsynlighed for, at din e-mail bliver markeret som spam. De kan ikke huske dig eller din virksomhed, så du kan ikke bebrejde dem, at de gør det. Derfor er en stor del af de e-mails, der markeres som spam, markedsføringsmails.
Det høje antal spam-rapporter bringer os til det næste problem.
Du skader din e-mail-leveringsrate og dit IP-omdømme
Der findes organisationer, hvis eneste formål er at bekæmpe e-mail-spam. De opretter plantede e-mailadresser, kendt som honeypots, over hele internettet. Hvis du høster og sender disse adresser, bliver du stemplet som spammer, og din servers IP-adresse bliver logget.
Der er også spam-fælder i e-mails. Disse e-mails er enten gamle eller ikke længere gyldige, men modtager stadig meget trafik. Hvis du sender en e-mail til disse adresser, genererer du en såkaldt hard bounce. E-mailadresserne vil ikke fortælle dig, at den e-mail, du har sendt, er blevet afvist, men vil i stedet logge dine oplysninger og sætte dig på en liste over spammere.
Dernæst mindskes din evne til at levere e-mails ved hjælp af den samme IP-adresse, efterhånden som flere tjenesteudbydere markerer dig som spam og forhindrer dine e-mails i at blive leveret. Det kan skade din marketingindsats betydeligt, fordi du måske ikke ved, hvor dine e-mails bliver leveret, medmindre du har værktøjerne til at gøre det og kan tjekke det regelmæssigt.
Alt dette sker, fordi du ikke ved, om alle e-mailadresserne på den liste, du har købt, er rene. Du ender med at risikere din e-mail-leveringsevne og din IP-adresses omdømme. Selv i tilfælde, hvor du holder op med at bruge disse lister og bruger opt-in-strategier, kan det tage år at forbedre din afsenderscore, en score, der angiver omdømmet for din e-mailservers IP-adresse.
Du skader din virksomhed
Folk er blevet meget følsomme over for beskeder, og hvordan virksomheder henvender sig til dem. Ingen ønsker at arbejde sammen med en virksomhed, der bliver ved med at sende dem uopfordrede e-mails. Selv om du måske tror, at det vil give dig nogle kunder eller starte en dialog, vil du gøre mere skade, end du tror.
Hvis folk ikke ønsker at høre fra dig, vil de være mindre modtagelige for dine beskeder og anmelde dig for spam. Desuden vil folk blive afvisende, hvis du tvinger dit e-mailindhold ned over hovedet på dem, selv om de passer godt til dine produkter og tjenester.
Resultatet er, at du ender med at miste deres tillid og fremtidige forretning på forhånd.
E-mail marketing software nægter dig adgang
Automatiseringssoftware som f.eks. e-mail-marketingværktøjer hjælper med at gøre markedsføringen nemmere og mere strømlinet. Hvis du planlægger at bruge en sådan tjeneste, skal du vide, at du ikke kan bruge din købte e-mail-liste. Virksomhederne bag disse værktøjer og tjenester giver dig kun mulighed for at bruge opt-in-e-mailinglister og leverer værktøjer til at indsamle opt-in-e-mails.
Disse tjenester bruger også delte e-mailservere med IP-adresser, der betjener flere e-mailklienter. Disse tjenester vil ikke lade din e-mailadresseliste forgifte resten af serveren. Det skyldes, at en enkelt købt liste kan få den pågældende IP til at blive kompromitteret, hvilket påvirker alle, der bruger den pågældende e-mailserver.
Sådan opbygger du en e-mail-liste på den rigtige måde
I stedet for at købe eller leje en e-mail-liste og stå over for de negative ting, vi har diskuteret ovenfor, er det bedste, du kan gøre, at opbygge e-mail-listen selv. Det er en bedre løsning, fordi du ved, at de mennesker, du sender e-mails til, vil være interesserede i det, du har at sige, og kan konverteres. De er trods alt varme leads, og det er mindre sandsynligt, at de vil rapportere dine e-mails som spam.
Så hvordan opbygger man en e-mail-liste?
Vælg en e-mail-marketingplatform
Hvis du vælger den rigtige e-mail-marketingplatform, vil din virksomhed se mere legitim ud, og du vil spare tid og penge. Når du skal vælge en, er de to ting, du skal overveje, prisen og funktionerne. Typisk betaler du mere for tjenester med mange funktioner, men nogle tjenester har mange funktioner til en overkommelig pris. Sidstnævnte bør være på din liste, især når du starter.
Nogle af de funktioner, du skal holde øje med, er
- Antal abonnenter og antal e-mails, du kan sende på en dag
- Funktioner til A/B-testning
- E-mail-byggere
- Bygning af landingssider
- Automatisering af markedsføring
- Administration af lister
Find den rigtige lead magnet
Leadmagneten er det, folk vil “bytte” for deres e-mailadresser. Kort sagt er det, hvad folk får, når de giver dig deres e-mailadresser. Din lead magnet skal være overbevisende, målrettet og relevant nok for din målgruppe. Det skal være noget, de ønsker sig så meget, og som giver så meget værdi, at deres e-mailadresse virker som en fair byttehandel.
Typiske lead magnets omfatter e-bøger, hvidbøger, infografik, eksklusiv adgang til indhold, kuponer og snydeark. Gratis kilder og e-mailserier fungerer også rigtig godt.
Bestem, hvordan du vil indsamle og generere eads
Der er mange måder at indsamle leads på. Nogle populære muligheder omfatter dedikerede landingssider, kontaktformularer og pop op-formularer. Pop-ups er populære og nemme at implementere, men du skal passe på, at de ikke bliver irriterende for dine besøgende. Det betyder, at du skal have brugeroplevelsen i tankerne, når du udvikler og implementerer dem.
Lav forskellige opfordringer til handling
Bortset fra en åbenlys pop-up vil folk ikke vide, at du har en mailingliste, før du fortæller dem om den. Det gør du strategisk ved at placere opfordringer til handling rundt omkring på dit website og dine landingssider. Hvis din markedsføringsstrategi omfatter indholdsmarkedsføring, har du allerede forskellige områder, hvor du kan placere dine opfordringer til handling.
Prøv altid at give værdi før og efter, at du beder folk om at handle, så de føler sig tvunget og har en grund til at gøre det. Det kan virke, som om det ville være lettere at købe en e-mail-liste, og på nogle måder er det det også. Men ulemperne opvejer langt fordelene ved at gøre det. At opbygge en e-mail-liste er en bedre løsning, fordi du ved, at alle på listen ønsker at høre dig, og derfor er der større sandsynlighed for, at du får de resultater, du ønsker.
Afrunding: Skal du købe mailinglister?
Selv om det kan lyde som en god e-mailmarketingstrategi at købe lister med e-mails, har vi forhåbentlig vist dig, at det langt fra er tilfældet. Du kan få problemer med e-mailudbydere, du kan skyde dine afvisningsprocenter i vejret og faktisk tabe flere penge i processen.
Det bedste alternativ til at købe en liste med e-mails er at opbygge en selv fra bunden. Selv om det er hårdt arbejde, er det mere givende, og du sender marketingbudskaber til folk, der rent faktisk ønsker at læse dem. Alt dette resulterer i en højere konverteringsrate og større omsætning.
Og hvis du vil være sikker på, at dine optjente (eller købte) e-mail-lister er rene og kun fyldt med rigtige e-mails, skal du sørge for at verificere dem nu og da.
Tilmeld dig Bouncer i dag, og begynd at validere dine adresser gratis!
Ofte stillede spørgsmål
Er det lovligt at købe mailinglister?
Det er ikke ulovligt at købe e-mail-lister, og der er mange udbydere, der tilbyder lister til salg. Men hvis du rent faktisk bruger disse lister til din e-mailmarkedsføring, kan du få problemer med at overtræde GDPR og CAN-SPAM-loven.
Hvor meget koster det at købe mailinglister?
Det afhænger af listens størrelse og demografi. E-mailmarkedsførere værdsætter lister over forbrugere fra bestemte områder, med bestemte e-mailtyper og lister over personer, der er interesserede i et bestemt emne. For en liste med 2.500-5.000 e-mails kan du forvente at betale et sted mellem 200 og 400 dollars.
Er det nogensinde en god idé at købe mailinglister?
Selv om du har den ideelle målgruppe på din købte e-mail-liste, er det stadig en dårlig idé. Årsagen er enkel – disse mennesker har aldrig valgt at modtage e-mails fra dig. Så det er ikke kun ulovligt, men du kan faktisk få modstand fra disse potentielle kunder for at sende dem uønskede e-mails.
