Lorsque vous naviguez sur l’internet, vous visitez constamment des pages d’atterrissage. Il peut s’agir d’une page spécifique vers laquelle vous êtes dirigé lorsque vous cliquez sur une publicité en ligne, ou de la page qui suit un appel à l’action sur lequel vous avez cliqué dans un courrier électronique ou sur la page d’accueil d’un site web.
Cependant, quelle que soit la manière dont vous arrivez sur une page d’atterrissage, l’objectif principal de ces pages est de vous encourager à vous convertir soit en un prospect, soit en un client payant. C’est pourquoi une page d’atterrissage est un élément unique et très puissant de la stratégie de marketing numérique d’une entreprise.
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?
Les pages d’atterrissage sont des sites web qui servent un objectif spécifique. L’objectif principal d’une page d’atterrissage est de convertir les visiteurs en clients potentiels. Bien qu’il existe différents types et conceptions de pages d’atterrissage, l’objectif principal qui les sous-tend, à savoir convertir les visiteurs en clients potentiels, est toujours le même. En règle générale, une page d’atterrissage contient un formulaire de contact, qui est utilisé pour demander les coordonnées des visiteurs en échange d’un élément de valeur.
Pensez à la protection dont jouissent la plupart des gens lorsqu’il s’agit de leurs informations personnelles. Il y a de fortes chances pour que, comme la plupart des gens, vous ne souhaitiez pas communiquer vos coordonnées en ligne si vous n’y trouvez pas votre compte. C’est là qu’une page d’atterrissage conçue selon les meilleures pratiques s’avère utile. Lorsque vous utilisez une page d’atterrissage qui a un format solide et qui est bien pensée, avec un texte solide et convaincant, les visiteurs seront encouragés à soumettre leurs informations en échange de ce que vous avez à offrir.
Pourquoi est-il nécessaire de créer une page d’atterrissage ?
Pourquoi les pages d’atterrissage sont-elles nécessaires alors que vous pourriez utiliser votre page d’accueil ou une autre page de votre site web pour encourager les visiteurs à remplir un formulaire avec leurs coordonnées ? En termes simples, une page d’atterrissage fonctionne parce qu’elle élimine toutes les autres distractions et permet au visiteur de se concentrer sur votre offre et de fournir ses coordonnées. Une bonne page d’atterrissage doit être dépourvue de toute navigation, de tout autre lien ou de toute autre option, de sorte que vous disposez de toute l’attention de votre visiteur. Lorsque vous avez toute l’attention du visiteur, vous pouvez mieux le guider dans les étapes que vous souhaitez qu’il franchisse – remplir votre formulaire de contact et fournir ses coordonnées. En fin de compte, les pages d’atterrissage sont conçues spécifiquement pour générer des conversions.
Comment créer une page d’atterrissage – Meilleures pratiques
Si vous êtes prêt à vous lancer dans la création d’une page d’atterrissage, il existe plusieurs bonnes pratiques à suivre pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats. Ces pratiques sont les suivantes :
1 – Mettre l’accent sur les avantages dans le titre
Au moins sept personnes sur dix qui arrivent sur votre page d’atterrissage vont rebondir. Pour attirer l’attention des visiteurs et maintenir un faible taux de rebond, il est important que tous ceux qui visitent la page puissent voir instantanément ce qu’elle leur apporte dès leur arrivée. Le meilleur moyen d’y parvenir est de mettre l’accent sur les avantages qu’il y a à rester sur la page et de fournir des informations de contact dans votre titre. Comme il s’agit de la première chose que vos visiteurs liront, elle attirera leur attention et, avec un peu de chance, les incitera à en savoir plus dès le départ.
2 – Utiliser des images pertinentes
Il est important d’ajouter une image à votre page d’atterrissage. Non seulement elle permet d’attirer l’attention de vos visiteurs, mais elle peut également transmettre un sentiment. C’est pourquoi vous devez prendre le temps de choisir une image pertinente qui représente votre public cible. Avec la bonne image, vous pouvez montrer efficacement ce que vos visiteurs vont ressentir une fois qu’ils auront fourni leurs informations à l’aide de votre formulaire de contact et qu’ils auront reçu votre offre.
3 – Se concentrer sur un texte convaincant
Une fois que vous avez trouvé le titre parfait, qui attire l’attention, et une image qui transmet avec précision à vos visiteurs ce qu’ils vont ressentir une fois qu’ils auront reçu votre offre, les mots qui suivent et qui vendent votre appel à l’action doivent être d’une qualité irréprochable. Il est important de consacrer du temps et des efforts à la rédaction d’un texte clair et concis qui guide efficacement votre visiteur vers l’action que vous souhaitez qu’il entreprenne.
4 – Placez le formulaire de prospect au-dessus de la ligne de pliage
Si votre visiteur souhaite se convertir immédiatement après avoir lu votre titre et votre texte convaincants, la dernière chose que vous souhaitez est de le décourager en l’obligeant à faire défiler, à chercher et à scanner la page d’atterrissage pour savoir ce qu’il doit faire pour obtenir votre offre. Inclure le formulaire de contact « au-dessus du pli » signifie que vous devez le placer dans une zone où les visiteurs n’ont pas besoin de faire défiler la page pour l’atteindre. Veillez à ce qu’il soit visible dès qu’un visiteur arrive sur la page afin qu’il sache exactement où il doit saisir des informations.
5 – Assurez-vous que votre appel à l’action se démarque
Lorsqu’il s’agit d’avoir un impact sur votre page d’atterrissage et de convertir les visiteurs en prospects, votre appel à l’action est l’un des éléments les plus cruciaux. Le bouton que vous utilisez pour l’appel à l’action doit se démarquer le plus possible. Pour ce faire, de nombreuses options sont envisageables, notamment l’utilisation d’une couleur qui contraste avec les autres aspects de la page, l’utilisation d’une police de caractères différente ou l’utilisation d’éléments de conception tels que des ombres pour faire ressortir le bouton de la page et le rendre aussi évident que possible. Lorsque vous rédigez le texte de votre bouton CTA, il est important d’être aussi clair que possible pour que les visiteurs n’aient aucun doute sur ce que vous voulez qu’ils fassent.
6 – Proposer quelque chose de pertinent
Une page d’atterrissage peut être considérée comme une partie du parcours d’un visiteur qui devient un prospect et, en fin de compte, un client. L’offre de la page d’atterrissage est la première chose que vous fournissez en échange de la communication de ses coordonnées. C’est pourquoi vous devez vous assurer que l’offre est suffisamment pertinente et convaincante pour que le visiteur soit intéressé et désireux de fournir ses coordonnées en retour.
7 – Ne demandez pas plus que ce dont vous avez besoin
Bien que vous souhaitiez recueillir autant d’informations que possible sur votre prospect, il est important de faire preuve de prudence dans ce domaine. Demander trop d’informations personnelles trop tôt peut décourager de nombreux visiteurs, même si votre offre est très intéressante pour eux. Il est important de tenir compte du degré de connaissance de votre marque par le visiteur, de la confiance qu’il accorde à votre entreprise et de l’endroit où il se trouve actuellement dans le parcours de l’acheteur avant de décider de la quantité d’informations à lui demander. Dans l’idéal, vous ne devriez pas demander plus d’informations que celles dont vous avez besoin à ce stade, comme un nom et une adresse électronique. N’oubliez pas qu’une fois que vous avez le lead, il existe de nombreuses façons d’obtenir plus d’informations de sa part par la suite.
8 – Éliminer la navigation
Le seul objectif d’une page d’atterrissage est de convertir les visiteurs de la page en clients potentiels et d’obtenir leurs informations. C’est pourquoi il n’est pas nécessaire de naviguer sur la page d’atterrissage, même si elle fait partie du site web principal de votre entreprise, car cela ne ferait que la distraire. Votre page d’atterrissage ne doit pas comporter de liens concurrents et doit être aussi simple que possible afin de garantir que l’attention du visiteur se concentre sur votre appel à l’action.
9 – Assurer une conception adaptée
Comme toute autre page de votre site web, il est essentiel que les pages d’atterrissage soient adaptées aux mobiles. Gardez à l’esprit que de nombreuses personnes consultent aujourd’hui des pages web et remplissent des formulaires sur des appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes. Si votre page d’atterrissage n’est pas belle ou si la navigation y est difficile, les formulaires risquent de ne plus être visibles ou d’être difficiles à remplir, ce qui signifie que vous perdrez des prospects. Et ce n’est pas une bonne chose : plus de la moitié des internautes naviguant aujourd’hui sur leur téléphone, une conception réactive est l’une des principales attentes que nous avons à l’égard des entreprises modernes.
10 – Terminer par une page de remerciement
Une fois que votre prospect a rempli le formulaire, il est important de lui témoigner de la gratitude – après tout, c’est le début de votre relation avec lui. Il existe des options simples, comme l’affichage d’un message de remerciement après l’inscription, mais cela ne fonctionne pas toujours aussi bien. Une page de remerciement présente de nombreux avantages, notamment la possibilité de proposer l’offre promise au visiteur, en particulier s’il s’agit d’un fichier à télécharger instantanément. En outre, elle vous donne l’occasion de présenter à votre nouveau client potentiel d’autres contenus pertinents susceptibles de l’intéresser.
11 – Mettre en place un Live Chat pour une assistance instantanée
Le chat en direct est un outil puissant pour augmenter les conversions sur votre page d’atterrissage. Certains visiteurs peuvent avoir des questions avant d’être prêts à remplir votre formulaire de contact. En ajoutant un chat en direct à votre site web, vous offrez une assistance instantanée, réduisez les hésitations et renforcez la confiance. Veillez à ce que votre fonction de chat soit facile d’accès et disponible pendant les heures de pointe afin de maximiser l’engagement.
Comment créer une page d’atterrissage sans site web ?
Vous n’avez pas besoin d’un site web pour créer une page d’atterrissage. Il suffit de créer une page web autonome qui attire l’attention du visiteur et le convertit en client potentiel.
Les pages d’atterrissage sont des outils puissants pour convertir les visiteurs en clients potentiels et établir des relations avec eux. Mettez en œuvre ces bonnes pratiques pour créer des pages d’atterrissage qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.
Création d’une page d’atterrissage : 11 erreurs à éviter
Les pages d’atterrissage sont un élément essentiel des campagnes de marketing en ligne. Une page d’atterrissage bien conçue peut améliorer de manière significative la génération de leads et les ventes. Cependant, de nombreuses entreprises commettent des erreurs graves lors de la création des pages d’atterrissage. Voici 11 erreurs courantes à éviter pour une expérience plus efficace de la page d’atterrissage.
1. Absence de page d’atterrissage dédiée à chaque campagne de marketing
L’une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de ne pas créer une page de renvoi dédiée à chaque campagne de marketing. L’utilisation de pages web ou de pages de vente génériques pour plusieurs campagnes de marketing peut diluer votre message et réduire les taux de conversion. Créez toujours des pages d’atterrissage dédiées qui sont hautement ciblées sur la campagne de marketing spécifique que vous menez.
2. Ignorer les moteurs de recherche dans le contenu des pages d’atterrissage
Bien que les pages d’atterrissage soient principalement conçues pour les visiteurs humains, ignorer les moteurs de recherche est une erreur. Une page d’atterrissage bien optimisée doit contenir des mots-clés et des méta-descriptions pour attirer le trafic organique. Cela est particulièrement important pour les pages d’atterrissage de génération de leads, qui visent à attirer un grand nombre de clients potentiels.
3. Surcharge de pages d’atterrissage multiples
S’il est bon d’avoir des pages d’atterrissage distinctes pour différentes campagnes, en avoir trop peut s’avérer contre-productif. La question du nombre de pages d’atterrissage doit faire l’objet d’une réflexion stratégique. Une surcharge peut désorienter les utilisateurs directs et rendre difficile la gestion efficace de vos pages d’atterrissage.
4. Utilisation de constructeurs de pages d’atterrissage inadéquats
Tous les constructeurs de pages d’atterrissage ne sont pas créés de la même manière. L’utilisation d’un constructeur de pages d’atterrissage de qualité médiocre peut se traduire par une page d’atterrissage mal conçue qui ne convertira pas. Optez toujours pour des constructeurs de pages d’atterrissage réputés qui offrent un éventail de fonctionnalités permettant de créer des pages d’atterrissage à fort taux de conversion.
5. Ne pas tester les différents types de pages d’atterrissage
Il existe différents types de pages d’atterrissage, notamment les pages d’atterrissage à clics, les pages de vente instantanée et les pages de vente à long terme. Ne pas tester différents types de pages d’atterrissage pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public est une occasion manquée d’optimisation.
6. Négliger les utilisateurs mobiles
À l’ère du numérique, une part importante du trafic provient d’appareils mobiles. Ne pas optimiser vos pages d’atterrissage pour les utilisateurs mobiles peut entraîner une mauvaise expérience utilisateur et la perte de clients potentiels.
7. Messages marketing incohérents sur les pages d’atterrissage
La cohérence est essentielle dans tout entonnoir marketing. Si vos messages sur les médias sociaux, vos campagnes publicitaires et vos pages de renvoi ne sont pas alignés, vous risquez d’embrouiller vos clients potentiels. Veillez à ce que les messages marketing soient cohérents sur toutes les plateformes.
8. Des pages de capture de prospects mal conçues
Les pages de capture de prospects ou pages de génération de prospects sont conçues pour recueillir des informations auprès des visiteurs. Une page de capture de prospects mal conçue peut dissuader les visiteurs de remplir les formulaires, réduisant ainsi vos efforts de génération de prospects.
9. Absence d’appel à l’action clair (CTA)
Une page d’atterrissage sans CTA clair est comme un argumentaire de vente sans conclusion. Qu’il s’agisse de générer des prospects, de diriger les utilisateurs vers d’autres pages ou de conclure une vente, l’ATC doit être clair et convaincant.
10. Ignorer l’importance des puces et de la structure du contenu
Les puces permettent de décomposer l’information en morceaux digestes. Ignorer l’importance d’un contenu bien structuré avec des puces peut submerger les visiteurs et réduire l’efficacité de votre page d’atterrissage.
11. Absence de suivi et d’analyse des performances
La création de pages d’atterrissage n’est pas une tâche facile à réaliser et à oublier. Un suivi et une analyse réguliers des performances de vos pages d’atterrissage peuvent vous permettre de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez créer des pages d’atterrissage plus efficaces qui ne se contentent pas d’être belles, mais qui sont également performantes. Que vous construisiez vos propres pages d’atterrissage ou que vous utilisiez des outils de création de pages d’atterrissage, ces conseils peuvent vous aider à créer une page d’atterrissage bien conçue et à fort taux de conversion, en accord avec vos campagnes de marketing et vos objectifs commerciaux.
