Hoewel e-mailmarketing waarschijnlijk de meest effectieve digitale marketingstrategie is, kan het opbouwen van een e-maillijst ontmoedigend zijn. Het lijkt misschien een goede manier om potentiële klanten te bereiken, maar vergeet niet dat dit mensen zijn die nog nooit van je merk hebben gehoord.
Maar wat als je met weinig werk een mailinglijst zou kunnen opbouwen? Dit is waar het kopen van een e-maillijst van een derde partij om de hoek komt kijken. Marketeers hebben ontdekt dat het niet de moeite waard is om een e-maillijst te kopen, en we zullen bekijken waarom dit het geval is en wat je in plaats daarvan kunt doen.
Dit is waarom dit geen goede manier is om je gewenste doelgroep te bereiken.
Hoe bouw je op drie manieren een e-maillijst op
Er zijn drie manieren om een e-maillijst te verkrijgen.
De eerste is het opbouwen van een e-maillijst vanaf nul. Hier doe je het zware werk van het bouwen van landingspagina’s, het krijgen van websitebezoekers en het converteren van die bezoekers door ervoor te zorgen dat ze hun contactgegevens opgeven, zoals hun naam en e-mailadres. Dit is de beste manier om e-maillijsten van goede kwaliteit te krijgen en op de lange termijn goede resultaten te garanderen.
De tweede optie is het kopen van een e-maillijst. Hierbij werk je met een provider die je een e-maillijst geeft op basis van specifieke criteria. Ze kunnen je bijvoorbeeld een e-mailadres verkopen dat bestaat uit mensen jonger dan 25 jaar die in Londen wonen.
Ten derde kun je een e-maillijst huren. Je werkt met een provider die je toegang geeft tot een segment van hun e-maillijst zonder dat je de e-mailadressen te zien krijgt. Je moet met hen samenwerken zodra je je e-mail hebt opgesteld, zodat zij deze voor je kunnen verzenden naar de vastgestelde groep of het segment.
Wanneer je met een provider werkt om een e-maillijst te kopen of te huren, kunnen ze je vertellen dat de lijst opt-in is. Dit betekent dat de mensen op de lijst zich hebben aangemeld om te worden gemaild voor verschillende e-mailmarketingcampagnes. Wat ze je niet vertellen, is dat deze mensen er niet voor hebben gekozen om te worden gemaild door jouw bedrijf en talloze anderen die toegang hebben tot dezelfde lijsten.
Dit is de reden voor veel van de problemen waarmee je te maken krijgt als je een e-maillijst koopt of huurt. Simpel gezegd is dit niet de doelgroep die zich heeft aangemeld om inhoud van jou en je e-mailcampagnes te ontvangen.
Waarom je geen maillijsten moet kopen
Er zijn veel redenen waarom gekochte e-maillijsten geen goede basis zijn voor uw e-mailmarketingcampagnes. Van het tegenkomen van spamvallen tot het overtreden van wetten zoals de CAN-SPAM Act, er zijn veel dingen die tegen deze methode van lijsten opbouwen zijn.
Maar laten we meer in detail treden.
Het kopen van e-maillijsten is in strijd met de GDPR-toestemmingsregels
De General Data Protection Regulation (GDPR) in Europa neemt privacy heel serieus en verplicht alle markten om alleen e-mails te sturen naar mensen die zich daarvoor hebben aangemeld. Dit zijn mensen die het niet erg vinden dat het bedrijf hun contact- en e-mailgegevens heeft, omdat ze die aan het bedrijf hebben gegeven. Ze hebben jou toestemming gegeven voor hun e-mail zodat jij ze kunt bereiken.
Deze regels schrijven ook voor dat je het mensen gemakkelijk moet maken om af te zien van het ontvangen van e-mails van jou of je bedrijf. Het kan een uitdaging zijn om dit te doen, vooral als je de e-maillijst hebt gehuurd en je geen volledige controle hebt over wat de provider ermee doet.
Zelfs als je e-mail verifieert met een service zoals Bouncer, ga je nog steeds in tegen GDPR omdat deze mensen nooit uit zichzelf hun e-mail hebben opgegeven. Kortom, je hebt een e-maildatabase met mensen die geen idee hebben wie je bent en wat je verkoopt.
Mensen kennen je niet als je een e-maillijst koopt
De e-mailadressen op lijsten die worden verkocht of verhuurd, worden vaak van het internet geschraapt. Los van alle andere bezwaren is dit een smerige en onethische manier om persoonlijke gegevens van mensen te verkrijgen.
Laten we zeggen dat de lijst met e-mailadressen legitiem is verkregen. Het klinkt misschien geweldig als een aanbieder van e-maillijsten je verzekert dat alle mensen aan wie de e-mailadressen toebehoren, zich hebben aangemeld. Maar ze hebben ervoor gekozen om e-mails van een ander bedrijf te ontvangen, wat betekent dat ze jou of je bedrijf niet kennen.
Wanneer deze mensen je e-mails ontvangen, is de kans groot dat je e-mail als spam wordt gemarkeerd. Ze herinneren zich jou of je bedrijf niet, dus je kunt het ze niet kwalijk nemen dat ze dit doen. Dit is de reden waarom een aanzienlijk aantal e-mails die als spam worden gemarkeerd marketinge-mails zijn.
Het hoge aantal spammeldingen brengt ons bij het volgende probleem.
U schaadt uw e-mail deliverability rates en IP-reputatie
Er zijn organisaties die als enige doel hebben om e-mailspam te bestrijden. Ze zetten overal op het internet geplante e-mailadressen op, bekend als honeypots. Als je deze adressen harvestt en e-mailt, word je bestempeld als spammer en wordt het IP-adres van je server gelogd.
Er zijn ook e-mailspamvallen. Deze e-mails zijn oud of niet meer geldig, maar krijgen nog steeds veel verkeer. Als je deze adressen e-mailt, genereer je een zogenaamde harde bounce. De e-mailadressen laten je niet weten dat de e-mail die je hebt verzonden is gebounced, maar loggen in plaats daarvan je gegevens en zetten je op een lijst met spammers.
Vervolgens neemt je mogelijkheid om e-mails af te leveren via hetzelfde IP-adres af naarmate meer serviceproviders je als spam markeren en de aflevering van je e-mails tegenhouden. Dit kan je marketinginspanningen aanzienlijk schaden omdat je misschien niet weet waar je e-mails worden afgeleverd, tenzij je de tools hebt om dit te doen en regelmatig kunt controleren.
Dit gebeurt allemaal omdat je niet weet of alle e-mailadressen op de lijst die je hebt gekocht schoon zijn. Uiteindelijk zet je de deliverability van je e-mail en de reputatie van je IP-adres op het spel. Zelfs in gevallen waarin je stopt met het gebruik van deze lijsten en opt-in strategieën gebruikt, kan het jaren duren om je afzenderscore te verbeteren, een score die de reputatie van het IP-adres van je e-mailserver aangeeft.
U schaadt uw bedrijf
Mensen zijn erg gevoelig geworden voor berichtgeving en hoe bedrijven hen benaderen. Niemand wil samenwerken met een bedrijf dat hen ongevraagd e-mails blijft sturen. Hoewel je misschien denkt dat je hiermee klanten binnenhaalt of een dialoog begint, doe je meer kwaad dan je denkt.
Als mensen niet van je willen horen, zullen ze minder ontvankelijk zijn voor je berichten en je rapporteren als spam. Bovendien zullen mensen zich afkeren als je ze je e-mailinhoud opdringt, zelfs als ze uitstekend passen bij je producten en diensten.
Het resultaat is dat je hun vertrouwen en toekomstige zaken al bij voorbaat verliest.
Software voor e-mailmarketing geeft je geen toegang
Automatiseringssoftware zoals e-mailmarketingtools helpt marketing eenvoudiger en gestroomlijnder te maken. Als je van plan bent om zo’n dienst te gebruiken, weet dan dat je je gekochte e-maillijst niet kunt gebruiken. De bedrijven achter deze tools en diensten staan alleen toe dat je opt-in e-maillijsten gebruikt en bieden tools om opt-in e-mails te verzamelen.
Deze diensten maken ook gebruik van gedeelde e-mailservers met IP-adressen die meerdere e-mailclients bedienen. Deze services laten je lijst met e-mailadressen de rest van de server niet vergiftigen. Dit komt omdat een enkele gekochte lijst ervoor kan zorgen dat dat IP-adres gecompromitteerd wordt, wat gevolgen heeft voor iedereen die die e-mailserver gebruikt.
Hoe je op de juiste manier een e-maillijst opbouwt
In plaats van een e-maillijst te kopen of te huren en geconfronteerd te worden met de negatieve aspecten die we hierboven hebben besproken, kun je de e-maillijst het beste zelf opbouwen. Dit is een betere optie omdat je weet dat de mensen die je e-mailt geïnteresseerd zullen zijn in wat je te zeggen hebt, geconverteerd kunnen worden. Het zijn immers warme leads en het is minder waarschijnlijk dat ze je e-mails als spam zullen rapporteren.
Hoe bouw je een e-maillijst op?
Kies een e-mailmarketingplatform
Als je het juiste e-mailmarketingplatform kiest, komt je bedrijf meer legitiem over en bespaar je tijd en geld. Bij het kiezen moet je letten op de prijs en de functies. Meestal betaal je meer voor diensten met veel functies, maar sommige diensten hebben veel functies voor een betaalbare prijs. Dit laatste zou op je lijstje moeten staan, vooral als je begint.
Enkele functies waar je op moet letten:
- Aantal abonnees en aantal e-mails dat je op een dag kunt verzenden
- A/B-testfuncties
- Bouwers voor e-mails
- Landingspagina bouwers
- Marketingautomatisering
- Lijstbeheer
Vind de juiste leadmagneet
De leadmagneet is wat mensen “ruilen” voor hun e-mailadres. Kortom, het is wat mensen ontvangen als ze je hun e-mailadres geven. Je lead magnet moet aantrekkelijk, doelgericht en relevant genoeg zijn voor je publiek. Het moet iets zijn dat ze zo graag willen hebben en dat zoveel waarde biedt dat hun e-mailadres een eerlijke ruil lijkt.
Typische lead magnets zijn eBooks, white papers, infographics, exclusieve toegang tot content, coupons en cheat sheets. Gratis bronnen en e-mailseries werken ook heel goed.
Bepaal hoe u eads gaat verzamelen en genereren
Er zijn veel manieren om leads te verzamelen. Enkele populaire opties zijn speciale landingspagina’s, contactformulieren en pop-upformulieren. Pop-ups zijn populair en eenvoudig te implementeren, hoewel je moet oppassen dat ze niet irritant zijn voor je bezoekers. Dit betekent dat je bij het ontwikkelen en implementeren rekening moet houden met de gebruikerservaring.
Creëer verschillende oproepen tot actie
Afgezien van een voor de hand liggende pop-up, zullen mensen niet weten dat je een mailinglijst hebt totdat je ze erover vertelt. Je doet dit strategisch, door oproepen tot actie op je website en landingspagina’s te plaatsen. Als je marketingstrategie contentmarketing omvat, dan heb je al verschillende gebieden om je oproepen tot actie te plaatsen.
Probeer altijd waarde te bieden voordat en nadat je mensen vraagt om actie te ondernemen, zodat ze gedwongen worden en een reden hebben om dat te doen. Het lijkt misschien makkelijker om een e-maillijst te kopen, en in sommige opzichten is dat ook zo. De nadelen zijn echter veel groter dan de voordelen. Het opbouwen van een e-maillijst is een betere optie omdat je weet dat iedereen op de lijst je wil horen en je dus meer kans hebt om de resultaten te krijgen die je wilt.
Tot slot: moet je e-maillijsten kopen?
Hoewel het kopen van e-maillijsten klinkt als een solide e-mailmarketingstrategie, hebben we je hopelijk laten zien dat het verre van dat is. Je kunt problemen krijgen met e-mailproviders, je bouncepercentages kunnen door het dak schieten en in feite verlies je meer geld in het proces.
Het betere alternatief voor het kopen van een e-maillijst is er zelf een op te bouwen. Ook al is het hard werken, het levert meer op en je stuurt marketingberichten naar mensen die ze ook echt willen lezen. Dit alles resulteert in een hoger conversiepercentage en meer inkomsten.
En als je er zeker van wilt zijn dat je verdiende (of gekochte) e-maillijsten schoon zijn en alleen echte e-mails bevatten, controleer ze dan af en toe.
Meld je vandaag nog aan voor Bouncer en begin met het gratis valideren van je adressen!
Veelgestelde vragen
Is het legaal om e-maillijsten te kopen?
Het is niet illegaal om e-maillijsten te kopen en er zijn veel aanbieders die lijsten te koop aanbieden. Maar het daadwerkelijk gebruiken van die lijsten voor je e-mailmarketinginspanningen kan je in de problemen brengen omdat je tegen de GDPR en de CAN-SPAM-wet ingaat.
Hoeveel kost het om maillijsten te kopen?
Dat hangt af van de grootte van de lijst en de demografische gegevens. E-mailmarketeers hechten waarde aan lijsten met consumenten uit specifieke gebieden, met specifieke e-mailtypen en lijsten met mensen die geïnteresseerd zijn in een bepaald onderwerp. Voor een lijst met 2.500-5.000 e-mails kun je een bedrag van $ 200 tot $ 400 verwachten.
Is het ooit een goed idee om e-maillijsten te kopen?
Zelfs als je de ideale doelgroep in je gekochte e-maillijst hebt, is het nog steeds een slecht idee. De reden is simpel – deze mensen hebben er nooit voor gekozen om e-mails van je te ontvangen. Het is dus niet alleen illegaal, maar je kunt ook weerstand krijgen van die potentiële klanten als je ze ongewenste e-mails stuurt.
