Podczas przeglądania Internetu cały czas odwiedzasz strony docelowe. Strony docelowe mogą być konkretnymi stronami, na które użytkownik jest przekierowywany po kliknięciu reklamy online lub mogą być stronami następującymi po wezwaniu do działania, które użytkownik kliknął w wiadomości e-mail lub na stronie głównej witryny.
Jednak bez względu na to, w jaki sposób trafisz na landing page, głównym celem tych stron jest zachęcenie Cię do konwersji na gorącego leada lub płacącego klienta. Z tego powodu landing page jest bardzo unikalnym i potężnym elementem strategii marketingu cyfrowego każdej firmy.
Czym jest strona docelowa?
Strony docelowe to witryny, które służą określonemu celowi. Głównym celem strony docelowej jest konwersja odwiedzających na potencjalnych klientów. Chociaż istnieją różne typy i projekty stron docelowych, główny cel konwersji odwiedzających na leady, który za nimi stoi, jest zawsze taki sam. Zazwyczaj strona docelowa zawiera formularz potencjalnego klienta, który służy do żądania informacji kontaktowych od odwiedzających w zamian za coś wartościowego.
Zastanów się, jak bardzo większość ludzi chroni swoje dane osobowe – jeśli jesteś jak większość ludzi, to nie chciałbyś podawać swoich danych kontaktowych online, jeśli nie ma w tym nic dla ciebie. W tym miejscu przydatna jest strona docelowa zaprojektowana zgodnie z najlepszymi praktykami. Gdy używasz strony docelowej, która ma solidny format i jest dobrze przemyślana, wraz z solidną i atrakcyjną kopią, odwiedzający będą zachęcani do przesłania swoich informacji w zamian za to, co masz do zaoferowania.
Dlaczego tworzenie strony docelowej jest konieczne?
Dlaczego strony docelowe są niezbędne, skoro można użyć strony głównej lub innej strony w witrynie, aby zachęcić odwiedzających do wypełnienia formularza z danymi kontaktowymi? Mówiąc najprościej, landing page działa, ponieważ usuwa wszelkie inne elementy rozpraszające uwagę i sprawia, że odwiedzający skupia się na ofercie i podaniu swoich danych kontaktowych. Dobra strona docelowa powinna być pozbawiona jakiejkolwiek nawigacji, innych linków lub alternatywnych opcji, dzięki czemu będziesz mieć niepodzielną uwagę odwiedzającego. Kiedy masz pełną uwagę odwiedzającego, pozwala ci to lepiej poprowadzić go przez kroki, które chcesz, aby wykonał – wypełnienie formularza potencjalnego klienta i podanie danych kontaktowych. Ostatecznie strony docelowe są zaprojektowane specjalnie do generowania konwersji.
Jak stworzyć stronę docelową – najlepsze praktyki
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć tworzenie strony docelowej, istnieje kilka najlepszych praktyk, których powinieneś przestrzegać, aby zapewnić sobie najlepsze wyniki. Są to:
1 – Skoncentruj się na korzyściach w nagłówku
Co najmniej siedem na dziesięć osób, które trafiają na stronę docelową, od razu z niej rezygnuje. Aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i utrzymać niski współczynnik odrzuceń, ważne jest, aby każdy odwiedzający stronę mógł od razu zobaczyć, co jest dla niego dostępne. Najlepszym sposobem na to jest skupienie się na korzyściach płynących z pozostania na stronie i podanie informacji kontaktowych w nagłówku. Ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą odwiedzający przeczytają, przyciągnie to ich uwagę i miejmy nadzieję, że od razu zainteresuje ich dowiedzeniem się więcej.
2 – Używaj odpowiednich obrazów
Dodanie obrazu do strony docelowej jest bardzo ważne. Nie tylko pomagają one przyciągnąć uwagę odwiedzających, ale mogą także przekazywać uczucia, dlatego warto poświęcić czas na wybranie odpowiedniego obrazu, który reprezentuje grupę docelową. Dzięki odpowiedniemu obrazowi możesz skutecznie zademonstrować, jak poczują się odwiedzający, gdy podadzą swoje informacje za pomocą formularza kontaktowego i otrzymają Twoją ofertę.
3 – Skoncentruj się na atrakcyjnej kopii
Po wymyśleniu idealnego, przyciągającego uwagę nagłówka i obrazu, który dokładnie przekazuje odwiedzającym, jak będą się czuć po otrzymaniu Twojej oferty, słowa, które następują po nim i sprzedają Twoje wezwanie do działania, powinny być najwyższej klasy. Ważne jest, aby poświęcić czas i wysiłek na stworzenie jasnego i zwięzłego tekstu, który skutecznie poprowadzi odwiedzającego do działania, które chcesz, aby podjął.
4 – Umieść formularz wiodący powyżej zakładki
Jeśli odwiedzający chce dokonać konwersji natychmiast po przeczytaniu atrakcyjnego nagłówka i tekstu, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zniechęcanie go poprzez przewijanie, wyszukiwanie i skanowanie strony docelowej, aby dowiedzieć się, co musi zrobić, aby otrzymać Twoją ofertę. Umieszczenie formularza leadowego „above the fold” oznacza, że należy umieścić go w miejscu, w którym odwiedzający nie muszą przewijać, aby się do niego dostać. Upewnij się, że jest on widoczny, gdy tylko odwiedzający wyląduje na stronie, aby dokładnie wiedział, gdzie musi wprowadzić informacje.
5 – Upewnij się, że Twoje wezwanie do działania się wyróżnia
Jeśli chodzi o wywieranie wpływu na stronę docelową i przekształcanie odwiedzających w potencjalnych klientów, wezwanie do działania jest jednym z najważniejszych elementów. Przycisk używany do wezwania do działania musi wyróżniać się tak bardzo, jak to możliwe. Aby to osiągnąć, istnieje wiele opcji do rozważenia, w tym użycie koloru kontrastującego z innymi aspektami strony, użycie innej czcionki lub użycie elementów projektu, takich jak cienie, aby wyskoczyć ze strony i być tak oczywistym, jak to tylko możliwe. Podczas pisania tekstu dla przycisku CTA ważne jest, aby był jak najbardziej przejrzysty, aby upewnić się, że odwiedzający nie mają wątpliwości, co chcesz, aby zrobili.
6 – Zaoferuj coś istotnego
Strona docelowa może być uważana za część podróży odwiedzającego do potencjalnego klienta i ostatecznie stania się klientem. Oferta na stronie docelowej jest pierwszą rzeczą, którą dostarczasz w zamian za podanie swoich danych kontaktowych. Z tego powodu musisz upewnić się, że oferta jest wystarczająco istotna i przekonująca, aby odwiedzający był zainteresowany i chętny do podania swoich danych kontaktowych w zamian.
7 – Nie proś o więcej niż potrzebujesz
Chociaż chcesz zebrać jak najwięcej informacji o potencjalnych klientach, jest to obszar, w którym należy zachować ostrożność. Zbyt wczesne proszenie o zbyt wiele danych osobowych może zniechęcić wielu odwiedzających, bez względu na to, jak atrakcyjna może być dla nich Twoja oferta. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, jak dobrze odwiedzający jest zaznajomiony z Twoją marką, jak bardzo ufa Twojej firmie i gdzie obecnie znajduje się w podróży kupującego, zanim zdecydujesz, ile informacji od niego zażądać. Najlepiej byłoby, gdybyś nie prosił o więcej informacji niż te, których potrzebujesz w tym momencie, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Nie zapominaj, że gdy już zdobędziesz potencjalnego klienta, możesz później uzyskać od niego więcej informacji na wiele sposobów.
8 – Eliminacja nawigacji
Jedynym celem strony docelowej jest przekształcenie odwiedzających stronę w potencjalnych klientów i uzyskanie ich informacji. Z tego powodu nawigacja na stronie docelowej, nawet jeśli jest ona częścią głównej witryny biznesowej, nie jest konieczna, ponieważ będzie tylko rozpraszać uwagę. Strona docelowa nie powinna zawierać żadnych konkurencyjnych linków i powinna być tak prosta, jak to tylko możliwe, aby zapewnić, że cała uwaga odwiedzającego jest skupiona na wezwaniu do działania.
9 – Zapewnienie responsywności
Podobnie jak każda inna strona w witrynie, strony docelowe muszą być przyjazne dla urządzeń mobilnych. Należy pamiętać, że obecnie wiele osób przegląda strony internetowe i wypełnia formularze potencjalnych klientów na urządzeniach mobilnych, takich jak smartfony i tablety, więc jeśli strona docelowa nie wygląda dobrze lub nawigacja na niej jest trudna, formularze mogą wypaść z widoku lub być trudne do wypełnienia, co oznacza utratę potencjalnych klientów. A to nie wygląda dobrze – ponad połowa użytkowników Internetu przegląda dziś strony na swoich telefonach, więc responsywny design jest jednym z głównych oczekiwań, jakie mamy wobec nowoczesnych firm.
10 – Zakończ stronę z podziękowaniami
Po wypełnieniu formularza przez potencjalnego klienta ważne jest, aby okazać mu wdzięczność – w końcu to początek relacji z nim. Istnieją proste opcje, takie jak wyświetlenie wiadomości z podziękowaniem po zarejestrowaniu się, jednak nie zawsze działa to tak dobrze. Strona z podziękowaniem ma wiele zalet, w tym szansę na dostarczenie oferty, którą obiecano odwiedzającemu, zwłaszcza jeśli jest to plik do natychmiastowego pobrania. Ponadto daje to szansę na pokazanie nowym potencjalnym klientom dalszych istotnych treści, którymi mogą być zainteresowani.
11 – Wdrożenie czatu na żywo dla natychmiastowego wsparcia
Czat na żywo to potężne narzędzie do zwiększania konwersji na stronie docelowej. Niektórzy odwiedzający mogą mieć pytania, zanim będą gotowi do wypełnienia formularza kontaktowego. Dodając czat na żywo do swojej witryny, zapewniasz natychmiastowe wsparcie, zmniejszasz wahanie i zwiększasz zaufanie. Upewnij się, że funkcja czatu jest łatwo dostępna i dostępna w godzinach największego ruchu, aby zmaksymalizować zaangażowanie.
Jak stworzyć stronę docelową bez strony internetowej?
Do stworzenia strony docelowej nie jest potrzebna witryna internetowa. Wystarczy stworzyć samodzielną stronę internetową, która przyciągnie uwagę odwiedzających i przekształci ich w potencjalnych klientów.
Strony docelowe to potężne narzędzia do przekształcania odwiedzających w potencjalnych klientów i budowania z nimi relacji. Zastosuj te najlepsze praktyki, aby tworzyć strony docelowe, które pomogą Ci osiągnąć cele marketingowe.
Tworzenie stron docelowych: 11 typowych błędów, których należy unikać
Strony docelowe są kluczowym elementem kampanii marketingowych online. Dobrze zaprojektowana strona docelowa może znacznie poprawić generowanie leadów i sprzedaż. Jednak wiele firm popełnia krytyczne błędy podczas tworzenia stron docelowych. Oto 11 typowych błędów, których powinieneś unikać, aby uzyskać bardziej efektywną stronę docelową.
1. Brak dedykowanej strony docelowej dla każdej kampanii marketingowej
Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest brak dedykowanej strony docelowej dla każdej kampanii marketingowej. Korzystanie z ogólnych stron internetowych lub stron sprzedaży dla wielu kampanii marketingowych może osłabić przekaz i obniżyć współczynniki konwersji. Zawsze twórz dedykowane strony docelowe, które są wysoce ukierunkowane na konkretną kampanię marketingową, którą prowadzisz.
2. Ignorowanie wyszukiwarek w treści strony docelowej
Chociaż strony docelowe są przeznaczone głównie dla ludzi, ignorowanie wyszukiwarek jest błędem. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa powinna zawierać słowa kluczowe i opisy meta, aby przyciągnąć ruch organiczny. Jest to szczególnie ważne w przypadku stron docelowych generowania leadów, które mają na celu przyciągnięcie dużej liczby potencjalnych klientów.
3. Przeładowanie wieloma stronami docelowymi
Chociaż dobrze jest mieć oddzielne strony docelowe dla różnych kampanii, posiadanie zbyt wielu stron docelowych może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Kwestia liczby stron docelowych powinna być strategicznie przemyślana. Przeładowanie może dezorientować bezpośrednich użytkowników i utrudniać skuteczne zarządzanie stronami docelowymi.
4. Korzystanie z nieodpowiednich kreatorów stron docelowych
Nie wszystkie kreatory landing page’y są sobie równe. Korzystanie z kiepskiego kreatora landing page’y może skutkować źle zaprojektowaną stroną docelową, która nie będzie konwertować. Zawsze wybieraj renomowane kreatory landing page’y, które oferują szereg funkcji do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji.
5. Brak testowania różnych typów stron docelowych
Istnieją różne rodzaje stron docelowych, w tym strony docelowe po kliknięciu, strony typu squeeze page i długie strony sprzedażowe. Brak przetestowania różnych typów stron docelowych, aby zobaczyć, co działa najlepiej dla odbiorców, jest straconą szansą na optymalizację.
6. Zaniedbywanie użytkowników mobilnych
W dzisiejszej erze cyfrowej znaczna część ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych. Brak optymalizacji stron docelowych dla użytkowników mobilnych może skutkować słabym doświadczeniem użytkownika i utratą potencjalnych klientów.
7. Niespójne komunikaty marketingowe na stronach docelowych
Spójność jest kluczowa w każdym lejku marketingowym. Jeśli Twoje posty w mediach społecznościowych, kampanie reklamowe i strony docelowe nie są do siebie dopasowane, ryzykujesz dezorientację potencjalnych klientów. Upewnij się, że komunikaty marketingowe są spójne na wszystkich platformach.
8. Źle zaprojektowane strony pozyskiwania leadów
Strony pozyskiwania leadów lub strony generowania leadów mają na celu zbieranie informacji od odwiedzających. Źle zaprojektowana strona pozyskiwania leadów może zniechęcić odwiedzających do wypełniania formularzy, zmniejszając w ten sposób wysiłki związane z generowaniem leadów.
9. Brak wyraźnego wezwania do działania (CTA)
Strona docelowa bez wyraźnego wezwania do działania jest jak oferta sprzedaży bez zamknięcia. Niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie potencjalnych klientów, kierowanie użytkowników do innych stron, czy też o sprzedaż, wezwanie do działania powinno być jasne i przekonujące.
10. Ignorowanie znaczenia punktorów i struktury treści
Punktory pomagają podzielić informacje na strawne fragmenty. Ignorowanie znaczenia dobrze ustrukturyzowanej treści z wypunktowaniami może przytłoczyć odwiedzających i zmniejszyć skuteczność strony docelowej.
11. Brak śledzenia i analizowania wydajności
Tworzenie stron docelowych nie jest zadaniem typu „ustaw i zapomnij”. Regularne śledzenie i analizowanie wydajności stron docelowych może zapewnić wgląd w to, co działa, a co wymaga poprawy.
Unikając tych typowych błędów, możesz tworzyć bardziej skuteczne strony docelowe, które nie tylko dobrze wyglądają, ale także dobrze działają. Niezależnie od tego, czy tworzysz własne strony docelowe, czy korzystasz z kreatorów stron docelowych, te wskazówki mogą pomóc w stworzeniu dobrze zaprojektowanej strony docelowej o wysokiej konwersji, która będzie zgodna z Twoimi kampaniami marketingowymi i celami biznesowymi.
