Spenderar du mycket tid och kraft på att skriva e-postmarknadsföringstexter som inte ger de konverteringar du hoppats på? När det gäller att få rätt strategi för din e-postmarknadsföring är det en kombination av konst och vetenskap.
Att förstå hur man skriver texter som har en hög konverteringsgrad är en viktig del av en välfungerande e-postmarknadsföringsstrategi. Den goda nyheten är att du kan göra många olika saker för att förvandla tråkig standardtext till intressant och värdefull information som hjälper dig att få de klick och den konverteringsgrad du behöver.
Idag ska vi dela med oss av alla hemligheter för att skriva ett mycket effektivt marknadsföringsmeddelande som får din målgrupp att vidta åtgärder.
1. Skapa ett övertygande ämne för e-postmeddelandet först
Om du vill ha bättre resultat när det gäller din e-postmarknadsföring är ämnesraden det bästa stället att börja på. Rätt ämnesrad kan göra hela skillnaden mellan att mottagarna öppnar ditt e-postmeddelande och engagerar sig i det, ignorerar det, raderar det eller till och med rapporterar det som skräppost. Läs mer om öppningsfrekvenser för e-post.
Människor öppnar vanligtvis bara e-postmeddelanden om de känner att de kommer att dra nytta av innehållet. När du skriver din ämnesrad bör du överväga att inkludera övertygande bevis för varför e-postprenumeranter ska öppna ditt e-postmeddelande i första hand. Även om det är mycket att begära av en kort ämnesrad, kan det göras genom att hålla den kort, kärnfull och i linje med vad som finns i e-postmeddelandet.
2. Skapa förhandsgranskningstexten
I de flesta moderna e-postklienter och appar idag är det inte bara ämnesraden som mottagarna ser innan de bestämmer sig för om ditt e-postmeddelande är värt att öppna. Förhandsgranskningstexten spelar också en viktig roll i e-postkampanjer. Det är en text som berättar mer för mottagarna om innehållet i e-postmeddelandet.
Förhandsgranskningstexten visar ofta en del av den första raden i e-postmeddelandet, så tänk på detta när du börjar skriva och se till att den första raden är noggrant utformad. Texten i förhandsgranskningen är mellan 35 och 140 tecken beroende på vilken e-postklient som används och om den i vissa fall visas på datorn eller i mobilen.
En bra förhandsgranskningstext kan få din klickfrekvens att skjuta i höjden och få dina e-postmottagare att agera. Upptäck 10 bra tips för en effektiv e-postmarknadsföringskampanj.
3. Skriv marknadsföringsmeddelanden som om du skriver webbtexter
Att skriva texter för e-postmarknadsföring är mycket likt att skriva texter för webben. Precis som du skulle göra om du skrev en webbsida eller ett blogginlägg måste du följa en logisk struktur, använda korta och lättlästa stycken och inkludera en huvudidé per stycke.
Stora textblock är alltid bäst att undvika, oavsett om du skriver för webben eller för ett e-postmeddelande. Överväg att använda punktlistor och underrubriker för att göra e-postmeddelandet mer lättläst och lättare för din e-postlista att läsa.
Om du letar efter inspiration till ditt nästa nyhetsbrev kan du prenumerera på de största namnen i din bransch för att få några fängslande e-postidéer. Ta reda på vad du ska inkludera i ett uppsökande e-postmeddelande.
4. Bekanta dig med din publik
Innan du börjar skriva copywriting för e-postmarknadsföring bör du inte hoppa över det viktiga steget att lära känna din målgrupp. När du känner din målgrupp väl har du bättre förutsättningar att skriva copy för e-postmarknadsföring som uppfyller deras behov och i slutändan förbättrar konverteringen.
När du börjar skriva e-posttexter är det en bra idé att använda den information som du har från webb- och sociala medieanalyser, tillsammans med interaktioner med dina kunder, för att bygga upp köparpersonligheter och få en bättre uppfattning om vilken typ av e-postmarknadsföringstexter som de kommer att vilja läsa. Lär dig mer om de viktigaste typerna av e-postkonton och hur du verifierar e-postadresser.
5. Undvik skräpigt språk
Du kanske är entusiastisk över vad du erbjuder, men det är bäst att se till att du undviker att använda versaler eller flera utropstecken i både ämnesraden och brödtexten i ditt e-postmeddelande. Det är inte bara ungefär samma sak som att skrika åt dina kunder, utan det är också en teknik som ofta används av spammare och som kan få vissa mottagare att inte öppna e-postmeddelandet alls.
För att inte tala om att om du använder versaler och många utropstecken ofta kan det leda till att prenumeranterna tror att dina meddelanden är skräppost och rapporterar dem som sådana, vilket kan skada din avsändarpoäng och leveransförmåga.
Det finns bättre sätt att skicka blanket-mejl och det finns ett ultimat test som aldrig misslyckas. När e-postmeddelandet är färdigt, fråga dig själv om det är den typ av e-postmeddelande du skulle öppna om det landade direkt i din inkorg. Även om du inte kan vara säker på att detta garanterar fantastiska resultat, är det en bra sanitetskontroll för din e-poststrategi.
6. Skriv för dina läsare
Om ditt huvudsyfte med e-postmarknadsföring är att skriva texter som läsarna snabbt engagerar sig i, är det bästa du kan göra att skriva som om du vore en naturlig person. Var så konversationsinriktad som möjligt och skriv utifrån perspektivet att du sitter tvärs över ett rum och chattar med mottagaren snarare än att använda marknadsföringsspråk och annan jargong.
Även om du skickar e-post från ett företag finns det ingen anledning att vara tråkig. De bästa copywriters för e-postmarknadsföring vet detta och använder de e-postmeddelanden de skriver och skickar för att inspirera känslor och fantasi hos sina kunder. Genom att inkludera intressant, relaterbart innehåll uppmuntrar du prenumeranterna att börja bygga en relation med ditt varumärke, vilket i slutändan leder till fler konverteringar.
7. Använd rätt ord
En sak kommer att stå ut mer när du tar dig tid att titta på några av de bästa exemplen på e-post copywriting. De ord du väljer är mycket viktiga för att säkerställa att prenumeranter som öppnar och läser dina e-postmeddelanden får en bra upplevelse. Eftersom du vill hålla dina marknadsföringsmejl korta och kärnfulla, kommer varje ord du använder att räknas.
Om du vill väcka fantasin hos dina läsare, framkalla en känslomässig reaktion hos dem och uppmuntra dem att vidta åtgärder efter att de har läst ditt e-postmeddelande, finns det några viktiga saker du kan göra.
- Använd litterära tekniker som analogier för att göra budskapet mer relaterbart för dina potentiella kunder.
- Använd sensoriska ord och adjektiv i hela din e-postmarknadsföring för att hjälpa läsarna att se och känna den bild du målar upp med meddelandet.
- Använd kraftfulla ord i hela e-postmeddelandet, från ämnesraden till uppmaningarna till handling.
- Undvik att ge falska löften och använda andra tvivelaktiga marknadsföringstekniker.
8. Känn till dina mål
Innan du skriver din e-postmarknadsföring är det viktigt att du har ett enda mål i åtanke för varje e-postmeddelande. Om du gör detta blir det lättare för dig att vara mer fokuserad på din marknadsföringskopia. Ett mål är vanligtvis bättre än att ha flera, eftersom det ger dig något att fokusera på och bygga din e-postkopia kring.
Kom ihåg att det kanske inte är ditt primära mål att sälja något i alla marknadsföringsmejl. Vissa e-postmeddelanden kan till exempel syfta till att öka engagemanget eller uppmuntra besökare att klicka sig vidare till dina profiler på sociala medier eller din blogg.
Dessutom finns det massor av e-postmeddelanden som verkligen behöver skickas ut men som inte alls bidrar till försäljningen. Ett exempel:
– transaktionsmeddelanden
– bekräftelsemeddelanden
– e-post med nyhetsbrev
– e-postreklam för framtida produktlanseringar
– och andra.
Se till att skapa relevant innehåll baserat på syftet med e-postmeddelandet. Om ett e-postmeddelande är avsett att påminna någon om att deras beställning har skickats, försök inte smyga in några tidsbegränsade rabatter eller specialerbjudanden. Ett e-postsyfte i taget.
9. Använd psykologi
Människors hjärnor tenderar att reagera på förutsägbara sätt, vilket är anledningen till att de bästa copywriters för e-postmarknadsföring har psykologi i åtanke när de skapar framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer med hög konverteringsgrad. Några psykologirelaterade faktorer att tänka på när du skriver dina marknadsföringsmejl inkluderar:
- Färgval: Olika färger kan förmedla olika känslor och framkalla olika reaktioner, vilket du kan använda i call-to-action-knappar och andra delar av dina marknadsföringsmeddelanden.
- Sociala bevis: Detta kan användas för att låta dina läsare veta att människor som de själva är intresserade av ditt varumärke och tycker att det är utmärkt, vilket kan uppmuntra dem att läsa dina e-postmeddelanden.
- Rädsla för att missa något: Ingen gillar tanken på att gå miste om något som de kunde ha fått, vilket är anledningen till att detta ofta är en så populär taktik för e-postmarknadsförare. Tidsbegränsade rabatter, till exempel, tenderar att fungera ganska bra när det gäller att få människor att agera.
- Bilder: Foton eller till och med teckningar av ansikten kan vara ett perfekt tillägg till din e-postmarknadsföring, eftersom de kan framkalla känslor eller till och med rikta läsarens blick dit du vill att den ska vara fokuserad, till exempel på en call-to-action-knapp.
10. Säkerställ relevans
När du skriver copywriting för e-postmarknadsföring måste du vara relevant och målinriktad snarare än att skriva något generiskt. Du kan använda dina buyer personas för att ta fram olika segment som du kan fokusera på, men stanna inte där. Inom segmenten hittar du också ofta mindre segment som du kan använda för att rikta in dina texter ännu mer.
I slutändan kommer riktad copy att leda till ytterligare personalisering för läsarna, vilket resulterar i förbättrad öppnings- och klickfrekvens. Ett av de bästa copywriting-tipsen är att försöka skriva för en enda läsare snarare än för en hel målgrupp.
Det här är ett enkelt sätt att skriva övertygande e-postmeddelanden eftersom du håller dig borta från e-postmallar som används för masskampanjer.
11. Rikta in allt
Den bästa e-postmarknadsföringskopian kommer att se till att allt är väl anpassat. Texten i meddelandet ska vara i linje med vad som utlovas i ämnesraden, och e-postmeddelandet ska leverera det som läsaren redan har sett på landningssidan eller opt-in-formuläret där de registrerade sig.
När texten stämmer överens och allt levereras som utlovat är detta ett av de enklaste sätten att bygga upp förtroende hos läsarna. I slutändan vet de vad de får och vad de kan förvänta sig. Med tiden leder detta till en ökning av klick- och öppningsfrekvensen.
Din e-postmarknadsföringskopia kan vara skillnaden mellan att läsarna raderar eller hoppar av dina e-postmeddelanden och att de tar sig tid att läsa, engagera sig och utföra de åtgärder du hoppas på.
Avslutning
Att skapa ett fängslande marknadsföringsmejl kan vara mycket mer komplicerat än det verkar. Med alla olika e-postelement, programvara för e-postmarknadsföring att välja mellan, uppmaningar till handling, split testing … Det är förståeligt varför vissa marknadsförare helt bortser från e-post som kanal.
E-post har dock fortfarande den högsta avkastningen på investeringen av alla marknadsföringskanaler som finns och är definitivt värt din tid och ansträngning.
För att göra det på rätt sätt måste du dock veta en sak – e-postleverans är viktigt. För att se till att din är genom taket, använd Bouncer!
Med vår app kan du rensa upp och validera dina listor så att du bara skickar e-post till riktiga personer. Inga fler hårda studsar och alla dina e-postmätvärden kommer att se fläckfria ut.
Registrera dig nu för att komma igång!
Vanliga frågor och svar
Är e-postmarknadsföring verkligen så effektiv?
Beroende på källa bör varje dollar som spenderas på e-post ge cirka $ 40 och mer i avkastning. Detta är dock bara ett allmänt uttalande och beror på hur bra ditt e-postmarknadsföringsinnehåll är, vad dina produkterbjudanden är och mer. I huvudsak är dock ROI ganska bra jämfört med kanaler som Facebook-annonser.
Vad är det bästa sättet att komma igång med e-postmarknadsföring?
Börja bygga en egen lista och skicka ut e-post några gånger per månad. Skapa ett formulär för leadgenerering och hitta sätt att få nya leads från din webbplats. När du har en ansenlig lista kan du skaffa programvara för e-postmarknadsföring för marknadssegmentering, split testing och mycket mer.
