Verbringen Sie viel Zeit und Mühe mit dem Schreiben von E-Mail-Marketingtexten, die nicht die erhofften Konversionen erzielen? Wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Marketingstrategie richtig zu gestalten, sind Kunst und Wissenschaft gefragt.
Das Verfassen von Texten, die eine hohe Konversionsrate haben, ist ein wesentlicher Bestandteil einer gut funktionierenden E-Mail-Marketingstrategie. Die gute Nachricht ist, dass Sie viele verschiedene Dinge tun können, um langweilige Standardtexte in interessante, wertvolle Informationen zu verwandeln, die Ihnen helfen, die gewünschten Klick- und Konversionsraten zu erzielen.
Heute verraten wir Ihnen alle Geheimnisse, wie Sie eine hocheffektive Marketing-E-Mail schreiben, die Ihre Zielgruppe zum Handeln bewegt.
1. Erstellen Sie zunächst einen überzeugenden E-Mail-Betreff
Wenn Sie bessere Ergebnisse in Bezug auf Ihre E-Mail-Marketingtexte erzielen wollen, ist die Betreffzeile der beste Startpunkt. Die richtige Betreffzeile kann den Unterschied ausmachen, ob der Empfänger Ihre E-Mail öffnet und sich mit ihr beschäftigt oder sie ignoriert, löscht oder sogar als Spam meldet. Erfahren Sie mehr über die Öffnungsrate von E-Mails.
Menschen öffnen E-Mails in der Regel nur, wenn sie das Gefühl haben, dass sie von dem Inhalt profitieren werden. Denken Sie beim Verfassen Ihrer Betreffzeile daran, überzeugende Beweise dafür zu liefern, warum E-Mail-Abonnenten Ihre E-Mail überhaupt öffnen sollten. Es ist zwar viel verlangt, eine kurze Betreffzeile zu schreiben, aber es ist machbar, wenn sie kurz ist, auf den Punkt kommt und zum Inhalt der E-Mail passt.
2. Erstellen Sie den Vorschautext
In den meisten modernen E-Mail-Clients und -Apps sehen die Empfänger heute nicht nur die Betreffzeile, bevor sie entscheiden, ob es sich lohnt, Ihre E-Mail zu öffnen. Auch der Vorschautext spielt bei E-Mail-Kampagnen eine wichtige Rolle. Es handelt sich dabei um einen Textabschnitt, der den Empfängern mehr über den Inhalt der E-Mail verrät.
Der Vorschautext zeigt oft einen Teil der ersten Zeile der E-Mail. Denken Sie also daran, wenn Sie mit dem Schreiben beginnen, und achten Sie darauf, dass die erste Zeile sorgfältig formuliert ist. Der Text in der E-Mail-Vorschau umfasst zwischen 35 und 140 Zeichen, je nach verwendetem E-Mail-Client und je nachdem, ob die E-Mail auf dem Desktop oder auf einem Mobiltelefon angezeigt wird.
Ein großartiger Vorschautext kann Ihre Klickrate in die Höhe treiben und Ihre E-Mail-Empfänger zum Handeln zwingen. Entdecken Sie 10 tolle Tipps für eine effektive E-Mail-Marketingkampagne.
3. Schreiben Sie die Marketing-E-Mails so, als würden Sie Webtexte verfassen
Das Schreiben von E-Mail-Marketingtexten ist dem Schreiben von Texten für das Internet sehr ähnlich. Genau wie beim Schreiben einer Website oder eines Blogbeitrags müssen Sie einer logischen Struktur folgen, kurze und leicht lesbare Absätze verwenden und einen Hauptgedanken pro Absatz enthalten.
Große Textblöcke sind immer am besten zu vermeiden, egal ob Sie für das Internet oder eine E-Mail schreiben. Erwägen Sie die Verwendung von Aufzählungslisten und Zwischenüberschriften, um die E-Mail übersichtlicher und für Ihre E-Mail-Liste leichter lesbar zu machen.
Wenn Sie auf der Suche nach Inspirationen für Ihren nächsten E-Mail-Newsletter sind, sollten Sie sich bei den größten Namen Ihrer Branche anmelden, um einige einprägsame E-Mail-Ideen zu erhalten. Finden Sie heraus, was in eine Outreach-E-Mail gehören sollte.
4. Machen Sie sich mit Ihrem Publikum vertraut
Bevor Sie mit dem Verfassen von Werbetexten für E-Mail-Marketing beginnen, sollten Sie den entscheidenden Schritt nicht auslassen, Ihre Zielgruppe kennenzulernen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, sind Sie besser in der Lage, E-Mail-Marketingtexte zu schreiben, die ihren Bedürfnissen entsprechen und letztlich die Konversionsrate erhöhen.
Wenn Sie mit dem Verfassen von E-Mail-Texten beginnen, ist es eine gute Idee, die Informationen aus der Web- und Social-Media-Analyse sowie die Interaktionen mit Ihren Kunden zu nutzen, um Buyer Personas zu erstellen und eine bessere Vorstellung von der Art der E-Mail-Marketingtexte zu bekommen, die sie lesen möchten. Lernen Sie die wichtigsten Arten von E-Mail-Konten kennen und erfahren Sie, wie Sie E-Mail-Adressen verifizieren können.
5. Vermeiden Sie spammige Sprache
Auch wenn Sie von Ihrem Angebot begeistert sind, sollten Sie die Verwendung von Großbuchstaben oder mehreren Ausrufezeichen sowohl in der Betreffzeile als auch im Text Ihrer E-Mail vermeiden. Das ist nicht nur so, als würden Sie Ihre Kunden anschreien, sondern es ist auch eine Technik, die häufig von Spammern verwendet wird und einige Empfänger davon abhalten könnte, die E-Mail überhaupt zu öffnen.
Ganz zu schweigen davon, dass, wenn Sie häufig Großbuchstaben und viele Ausrufezeichen verwenden, dies dazu führen könnte, dass Abonnenten Ihre Nachrichten für Spam halten und als solchen melden, was sich negativ auf Ihre Absenderbewertung und Zustellbarkeit auswirken könnte.
Es gibt bessere Möglichkeiten, pauschale E-Mails zu versenden, und es gibt einen ultimativen Test, der nie scheitert. Sobald die E-Mail fertig ist, fragen Sie sich, ob Sie diese Art von E-Mail öffnen würden, wenn sie direkt in Ihrem Posteingang landet. Auch wenn Sie nicht sicher sein können, dass dies erstaunliche Ergebnisse garantiert, so ist es doch ein guter Test für Ihre E-Mail-Strategie.
6. Schreiben Sie für Ihre Leser
Wenn Ihr Hauptziel beim E-Mail-Marketing darin besteht, Texte zu verfassen, mit denen sich die Leser schnell identifizieren können, dann schreiben Sie am besten so, als wären Sie ein natürlicher Mensch. Seien Sie so gesprächig wie möglich und schreiben Sie aus der Perspektive, als säßen Sie in einem Raum und würden mit dem Empfänger plaudern, anstatt Marketingsprache und anderen Jargon zu verwenden.
Auch wenn Sie E-Mails von einem Unternehmen verschicken, müssen Sie nicht langweilig sein. Die besten E-Mail-Marketing-Texter wissen das und nutzen die E-Mails, die sie schreiben und versenden, um Emotionen und Fantasie bei ihren Kunden zu wecken. Interessante, ansprechende Inhalte regen die Abonnenten dazu an, eine Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen, was letztlich zu mehr Konversionen führt.
7. Verwenden Sie die richtigen Worte
Eines wird noch deutlicher, wenn Sie sich die Zeit nehmen, einige der besten Beispiele für E-Mail-Texte anzuschauen. Die Worte, die Sie wählen, sind sehr wichtig, um sicherzustellen, dass die Abonnenten, die Ihre E-Mails öffnen und lesen, ein gutes Erlebnis haben. Da Sie Ihre Marketing-E-Mails kurz und prägnant halten wollen, kommt es auf jedes Wort an, das Sie verwenden.
Wenn Sie die Vorstellungskraft Ihrer Leser anregen, eine emotionale Reaktion in ihnen hervorrufen und sie dazu ermutigen wollen, nach dem Lesen Ihrer E-Mail aktiv zu werden, gibt es einige wichtige Dinge, die Sie tun können.
- Verwenden Sie literarische Techniken wie Analogien, um die Botschaft für Ihre potenziellen Kunden greifbarer zu machen.
- Verwenden Sie in Ihrem E-Mail-Marketing sinnliche Wörter und Adjektive, damit die Leser das Bild, das Sie mit Ihrer Botschaft zeichnen, sehen und fühlen können.
- Verwenden Sie in Ihrer gesamten E-Mail aussagekräftige Wörter, von der Betreffzeile bis zu den Aufrufen zum Handeln.
- Vermeiden Sie falsche Versprechungen und andere fragwürdige Marketingtechniken.
8. Kenne deine Ziele
Bevor Sie Ihre E-Mail-Marketingtexte schreiben, sollten Sie sich für jede E-Mail ein einziges Ziel vor Augen halten. Auf diese Weise können Sie sich besser auf Ihre Marketingtexte konzentrieren. Ein einziges Ziel ist in der Regel besser als mehrere, denn so können Sie sich auf ein Ziel konzentrieren und Ihre E-Mail-Texte darauf aufbauen.
Denken Sie daran, dass es nicht bei jeder Marketing-E-Mail Ihr primäres Ziel ist, etwas zu verkaufen. Einige E-Mails könnten zum Beispiel darauf abzielen, das Engagement zu erhöhen oder die Besucher zu ermutigen, sich zu Ihren Social-Media-Profilen oder Ihrem Blog durchzuklicken.
Darüber hinaus gibt es viele E-Mails, die unbedingt verschickt werden müssen, aber für den Umsatz überhaupt nicht förderlich sind. Zum Beispiel:
– Transaktions-E-Mails
– Bestätigungsmails
– Newsletter-E-Mails
– Werbe-E-Mails für zukünftige Produkteinführungen
– und andere.
Achten Sie darauf, relevante Inhalte zu erstellen, die dem Zweck der E-Mail entsprechen. Wenn eine E-Mail jemanden daran erinnern soll, dass seine Bestellung versandt wurde, sollten Sie nicht versuchen, zeitlich begrenzte Rabatte oder Sonderangebote einzuschleusen. Ein E-Mail-Zweck nach dem anderen.
9. Psychologie anwenden
Das menschliche Gehirn neigt dazu, auf vorhersehbare Weise zu reagieren. Deshalb berücksichtigen die besten E-Mail-Marketing-Texter die Psychologie, wenn sie erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagnen mit einer hohen Konversionsrate erstellen. Einige psychologische Faktoren, die Sie beim Verfassen Ihrer Marketing-E-Mails berücksichtigen sollten, sind:
- Farbwahl: Verschiedene Farben können unterschiedliche Gefühle vermitteln und unterschiedliche Reaktionen hervorrufen, die Sie in Call-to-Action-Schaltflächen und anderen Elementen Ihrer Marketing-E-Mails verwenden können.
- Sozialer Beweis: Damit können Sie Ihre Leserinnen und Leser wissen lassen, dass Gleichgesinnte an Ihrer Marke interessiert sind und sie für ausgezeichnet halten, was sie zum Lesen Ihrer E-Mails anregen kann.
- Angst, etwas zu verpassen: Niemand mag den Gedanken, etwas zu verpassen oder etwas zu verpassen, was er hätte haben können. Deshalb ist dies oft eine beliebte Taktik für E-Mail-Vermarkter. Zeitlich begrenzte Preisnachlässe zum Beispiel funktionieren sehr gut, wenn es darum geht, Menschen zum Handeln zu bewegen.
- Bilder: Fotos oder sogar Zeichnungen von Gesichtern können eine ideale Ergänzung zu Ihren Marketing-E-Mails sein, da sie Emotionen hervorrufen oder den Blick des Lesers dorthin lenken können, wo Sie ihn haben möchten, z. B. auf eine Schaltfläche für eine Aufforderung zum Handeln.
10. Relevanz sicherstellen
Wenn Sie Texte für das E-Mail-Marketing verfassen, müssen Sie relevant und zielgerichtet sein, anstatt etwas Allgemeines zu schreiben. Sie können Ihre Buyer Personas nutzen, um verschiedene Segmente zu entwickeln, auf die Sie sich konzentrieren können, aber bleiben Sie nicht dabei stehen. Innerhalb der Segmente finden Sie oft auch kleinere Segmente, die Sie nutzen können, um die von Ihnen verfassten Texte noch gezielter zu gestalten.
Letztendlich führt das Verfassen von zielgerichteten Texten zu einer weiteren Personalisierung für die Leser, was sich in höheren Öffnungs- und Klickraten niederschlägt. Einer der besten Tipps für das Verfassen von Texten ist es, für einen einzelnen Leser zu schreiben und nicht für eine ganze Liste von Lesern.
Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise überzeugende E-Mails verfassen, da Sie sich von vorgefertigten E-Mail-Vorlagen für Massenkampagnen fernhalten.
11. Alles ausrichten
Die besten E-Mail-Marketingtexte sorgen dafür, dass alles gut aufeinander abgestimmt ist. Der Text in der Nachricht sollte mit dem übereinstimmen, was in der Betreffzeile versprochen wird, und die E-Mail wird das liefern, was der Leser bereits auf der Landing Page oder dem Opt-in-Formular gesehen hat, wo er sich angemeldet hat.
Wenn die Texte aufeinander abgestimmt sind und alles wie versprochen geliefert wird, ist dies eine der einfachsten Möglichkeiten, Vertrauen bei den Lesern aufzubauen. Schließlich wissen sie, was sie bekommen und was sie erwarten können. Mit der Zeit führt dies zu einem Anstieg der Klick- und Öffnungsraten.
Ihre E-Mail-Marketingtexte können den Unterschied ausmachen zwischen Lesern, die Ihre E-Mails löschen oder abblitzen lassen, und solchen, die sich die Zeit nehmen, sie zu lesen, sich zu engagieren und die von Ihnen erhofften Aktionen durchzuführen.
Einpacken
Die Erstellung einer fesselnden Marketing-E-Mail kann viel komplizierter sein, als es scheint. Mit all den verschiedenen E-Mail-Elementen, E-Mail-Marketing-Software zur Auswahl, Aufforderungen zum Handeln, Split-Tests… Es ist verständlich, dass einige Vermarkter die E-Mail als Kanal völlig vernachlässigen.
E-Mail hat jedoch immer noch den höchsten Return on Investment unter allen Marketingkanälen und ist definitiv Ihre Zeit und Mühe wert.
Um es richtig zu machen, müssen Sie jedoch eines wissen: Die Zustellbarkeit von E-Mails ist wichtig. Verwenden Sie Bouncer, um sicherzustellen, dass Ihre Zustellbarkeit überragend ist!
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Häufig gestellte Fragen
Ist E-Mail-Marketing wirklich so effektiv?
Je nach Quelle sollte jeder Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, etwa 40 Dollar und mehr einbringen. Dies ist jedoch nur eine pauschale Aussage und hängt davon ab, wie gut Ihre E-Mail-Marketing-Inhalte sind, welche Produkte Sie anbieten und vieles mehr. Im Grunde genommen ist der ROI im Vergleich zu Kanälen wie Facebook-Werbung jedoch ziemlich gut.
Was ist der beste Weg, um mit E-Mail-Marketing zu beginnen?
Beginnen Sie mit dem Aufbau einer eigenen Liste und versenden Sie ein paar Mal im Monat E-Mails. Erstellen Sie ein Formular zur Lead-Generierung und finden Sie Wege, um neue Leads von Ihrer Website zu erhalten. Sobald Sie eine große Liste haben, können Sie sich eine E-Mail-Marketing-Software für Marktsegmentierung, Split-Tests und mehr zulegen.
