Οδηγός για τις σελίδες προορισμού στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Σελίδα προορισμού και μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Η σελίδα προορισμού αναφέρεται σε μια συγκεκριμένη ιστοσελίδα στον ιστότοπό σας στην οποία κατευθύνονται οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας μια σειρά στρατηγικών μάρκετινγκ και πωλήσεων. Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να γίνει μέσω μιας πρόσκλησης για δράση σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ ή σε μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η κύρια διαφορά μεταξύ μιας σελίδας προορισμού και μιας κανονικής ιστοσελίδας είναι ότι μια σελίδα προορισμού εξυπηρετεί έναν συγκεκριμένο σκοπό. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μια σελίδα προορισμού που κατευθύνει τους συνδρομητές σας να κλείσουν μια ζωντανή επίδειξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας ή μια σελίδα προορισμού όπου μπορούν να βρουν αποκλειστικές ειδικές προσφορές για να επωφεληθούν. Μια σελίδα προορισμού τείνει να εξυπηρετεί έναν και μόνο σκοπό και να έχει μια εστιασμένη οδηγία, εξυπηρετώντας έναν κρίσιμο ρόλο στη στρατηγική μάρκετινγκ σας για τη μετατροπή των επισκεπτών του ιστότοπου σε νέους πελάτες. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, μια καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού είναι σχεδόν εγγυημένο ότι θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τις μετατροπές που επιδιώκετε.

Διαφορετικοί τύποι σελίδων προορισμού για καμπάνιες email

Ως έμπορος μάρκετινγκ, πιθανότατα καταλαβαίνετε ήδη ότι κάθε προωθητική ενέργεια ή προσφορά απαιτεί τη δική της σελίδα προορισμού, προκειμένου να διασφαλιστεί ότι θα λάβει την προσοχή που της αξίζει. Μελέτες έχουν διαπιστώσει ότι οι εταιρείες που αυξάνουν τον αριθμό των σελίδων προορισμού που διαθέτουν από δέκα σε δεκαπέντε τείνουν να βλέπουν κατά μέσο όρο αύξηση των lead πάνω από πενήντα τοις εκατό. Ωστόσο, πολλοί δεν συνειδητοποιούν ότι υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τύποι σελίδων προορισμού που μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν με βάση τον τύπο της καμπάνιας που διεξάγεται. Αυτό έχει οδηγήσει σε σχεδόν πενήντα τοις εκατό των σελίδων προορισμού που περιέχουν πολλές διαφορετικές προσφορές, οι οποίες μπορεί να φαίνονται βολικές, αλλά στην πραγματικότητα μπορεί να έχουν αρνητικό αποτέλεσμα και να μειώσουν τα συνολικά ποσοστά μετατροπής κατά πάνω από 260%. Εξαιτίας αυτού, είναι εξαιρετικά σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι έχετε τη σωστή σελίδα προορισμού για κάθε καμπάνια που εκτελείτε. Δεν πρόκειται κάθε σελίδα προορισμού να επικεντρώνεται στις λεπτομέρειες του προϊόντος και η έρευνα δείχνει ότι άλλες σελίδες προορισμού τείνουν να έχουν καλύτερες επιδόσεις σε σύγκριση με μια τυπική σελίδα λεπτομερειών προϊόντος.

Δεδομένου ότι είναι τόσο σημαντικό να εξετάσετε την προσθήκη μιας σειράς διαφορετικών σελίδων προορισμού στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ, συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πιο δημοφιλείς τύπους σελίδων προορισμού που χρησιμοποιούνται από τις ομάδες μάρκετινγκ.

Σελίδες σύλληψης μολύβδου

Οι σελίδες σύλληψης οδηγών είναι σελίδες προορισμού που έχουν σχεδιαστεί για να ενθαρρύνουν τους επισκέπτες του ιστότοπού σας να αφήσουν τα προσωπικά τους στοιχεία σε αντάλλαγμα για αγαθά ή υπηρεσίες. Αυτό μπορεί να είναι μια σελίδα προορισμού για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με αντάλλαγμα μια ειδική προσφορά ή μια δωρεάν eBook, για παράδειγμα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο σελίδας προορισμού για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες από τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να τις χρησιμοποιήσετε για σκοπούς εξατομίκευσης. Συνήθως, μπορείτε να το κάνετε αυτό στέλνοντας ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους νέους συνδρομητές για να παρέχετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προνόμια της συνδρομής τους και στη συνέχεια να ενθαρρύνετε τους συνδρομητές να κάνουν κλικ σε ένα CTA που τους οδηγεί σε μια σελίδα προορισμού όπου μπορούν να συμπληρώσουν μια φόρμα για να αποκτήσουν πρόσβαση σε κάτι νέο.

Σελίδες προσγείωσης πωλήσεων

Ενώ είναι συχνά μερικές από τις πιο σχετικές σελίδες προορισμού στο ψηφιακό μάρκετινγκ, οι σελίδες προορισμού πωλήσεων είναι συχνά μερικές από τις πιο συχνά κακομεταχειρισμένες. Ορισμένες από τις πιο αποτελεσματικές σελίδες προορισμού πωλήσεων τείνουν να είναι μεγαλύτερες, γεγονός που τις βοηθά να παράγουν περίπου διακόσια τοις εκατό περισσότερους leads σε σύγκριση με τις σελίδες προορισμού που έχουν CTAs πάνω από το fold. Ωστόσο, πριν από τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού πωλήσεων, είναι σημαντικό να έχετε υπόψη σας ότι αυτό που λειτουργεί για μια εταιρεία μπορεί να μην λειτουργεί το ίδιο καλά για μια άλλη, οπότε είναι σημαντικό να δοκιμάζετε τις σελίδες προορισμού σας A/B πριν αποφασίσετε ποια από αυτές θα βγει ζωντανά για όλους.

Σελίδες προσγείωσης με κλικ

Οι σελίδες προορισμού με κλικ αποτελούν ιδανική επιλογή όταν εργάζεστε με νέες προοπτικές που θέλετε να προθυμοποιήσετε για μια προσφορά. Αυτές οι σελίδες έχουν σχεδιαστεί για να μεταφέρουν τον υποψήφιο από το email καλωσορίσματος στην αρχική σελίδα προορισμού, πριν τον μεταφέρουν σε μια σελίδα προορισμού αποκλειστικής προσφοράς ή κάτι παρόμοιο. Ένας καλός τρόπος για να ενσωματώσετε σελίδες προορισμού με κλικ είναι να χρησιμοποιήσετε προσφορές δωρεάν δοκιμών ή κλήσεις προς δράση όπου οι υποψήφιοι μπορούν να λάβουν προσφορά. Αυτό ενθαρρύνει τους πελάτες να κάνουν κλικ και σας παρέχει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτούς για να προχωρήσετε παρακάτω.

Σελίδες προσγείωσης Splash

Οι σελίδες προορισμού Splash χρησιμοποιούνται γενικά για να ενημερώσετε τον επισκέπτη σας για κάτι πριν του δώσετε πρόσβαση σε μια διαφορετική σελίδα προορισμού ή περιεχόμενο του ιστότοπου. Συνήθως, αυτές οι σελίδες δεν ζητούν από τον πελάτη σας να παράσχει περαιτέρω πληροφορίες και συνήθως λειτουργούν ως ένα είδος σελίδας καλωσορίσματος. Μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε μια σύντομη, γρήγορη φόρμα που μπορεί να συμπληρώσει ο πελάτης για να συγκεντρώσει πιο σημαντικά δεδομένα χρήστη.

Σελίδες προσγείωσης συμπίεσης

Οι σελίδες προορισμού συμπίεσης είναι γενικά ο τύπος της σελίδας προορισμού που θα χρησιμοποιήσετε για τη συλλογή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την αύξηση της λίστας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Είναι οι σελίδες που συχνά θα αναδυθούν όταν κάνετε κύλιση σε ένα άρθρο ή έναν ιστότοπο και συνήθως ζητούν από τον επισκέπτη να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο της μάρκας για να έχει πρόσβαση σε τακτικές, σχετικές πληροφορίες χωρίς να χρειάζεται να αναζητήσει ξανά τη μάρκα αργότερα.

Τι είναι η σελίδα προορισμού στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;

Οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια σειρά από διαφορετικούς τύπους σελίδων προορισμού για να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα. Οι πιο συνηθισμένοι τύποι σελίδων προορισμού που είναι πιθανό να χρησιμοποιείτε στις εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας περιλαμβάνουν σελίδες προορισμού συμπίεσης ως σελίδες συλλογής εγγραφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σελίδες προορισμού με κλικ και σελίδες σύλληψης μολύβδου. Όταν σχεδιάζετε μια σελίδα προορισμού για χρήση με την εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, είναι σημαντικό να εξετάσετε τον σκοπό της σελίδας και πώς θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους κύριους στόχους της εκστρατείας σας.

Συμβουλές σχεδιασμού για μια σελίδα προσγείωσης για εγγραφή μέσω email

Όταν σχεδιάζετε μια σελίδα προορισμού για να ενθαρρύνετε τους νέους συνδρομητές να εγγραφούν στην εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, υπάρχουν διάφορες συμβουλές σχεδιασμού που πρέπει να έχετε κατά νου για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Ακριβώς όπως και κατά τη δημιουργία οποιουδήποτε άλλου είδους υλικού μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις βέλτιστες πρακτικές σχεδιασμού για τις σελίδες προορισμού. Υπάρχουν αρκετές διαφορετικές βέλτιστες πρακτικές σχεδιασμού τόσο για τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ όσο και για τις σελίδες προορισμού, αλλά αυτές είναι μερικές από τις πιο σημαντικές που πρέπει να έχετε κατά νου.

Σχεδιάστε με γνώμονα το κοινό σας

Είναι σημαντικό να βάζετε πρώτα το κοινό σας όταν σχεδιάζετε τις σελίδες προορισμού σας. Λάβετε υπόψη σας ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να ξεφυλλίσουν γρήγορα τις σελίδες, οπότε λάβετε αυτό υπόψη σας όταν συμπεριλαμβάνετε κείμενο, βίντεο και εικόνες. Βεβαιωθείτε ότι οι προσκλήσεις για δράση στη σελίδα είναι εύκολο να εντοπιστούν και να πατηθούν.

Σκεφτείτε τους στόχους σας

Οι στόχοι μάρκετινγκ πρέπει να διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη φάση σχεδιασμού της σελίδας προορισμού. Διαφορετικά, θα δυσκολευτείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που να εξυπηρετεί το εμπορικό σήμα σας. Να είστε σίγουροι για τους σκοπούς που εξυπηρετεί κάθε σελίδα προορισμού, τις λύσεις που θα παρέχει στα μέλη του κοινού σας, καθώς και τις ενέργειες που θέλετε να βλέπετε σε κάθε σελίδα και πώς να τις ενθαρρύνετε.

Επικεντρωθείτε στα οφέλη για το κοινό σας

Είναι σημαντικό να εστιάζετε στα οφέλη για το κοινό σας σε κάθε σελίδα προορισμού. Σκεφτείτε τα σημεία πόνου που αντιμετωπίζετε και πώς η σελίδα και το προϊόν ή η υπηρεσία που περιλαμβάνει θα βελτιώσει τη ζωή του κοινού σας ή θα λύσει ένα πρόβλημα γι' αυτό. Όταν πρόκειται για το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού, προσπαθήστε να αποφύγετε να εστιάσετε σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και, αντίθετα, σκεφτείτε πώς πρόκειται να αντιμετωπίσει τα προβλήματα στα οποία το κοινό-στόχος σας αναζητά απαντήσεις.

Να είστε συγκεκριμένοι

Είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι για να αποφύγετε τη σύγχυση των υποψήφιων πελατών σας, ειδικά αν έχετε πολλές προσφορές ταυτόχρονα. Εάν έχετε πολλαπλές προσφορές, τότε φροντίστε να έχετε μια σελίδα προορισμού για κάθε ενεργή καμπάνια για να αποφύγετε τη σύγχυση για όσους κάνουν κλικ σε συνδέσμους για συγκεκριμένες προσφορές ή προϊόντα.

Δοκιμή A/B

Τέλος, εκτελείτε πάντα μια δοκιμή Α/Β των σελίδων προορισμού σας πριν από τη λειτουργία τους. Λάβετε υπόψη σας ότι αυτό που λειτουργεί καλά για μια καμπάνια μπορεί να μην είναι καθόλου χρήσιμο για μια άλλη, οπότε αφιερώστε χρόνο για να δοκιμάσετε τις σελίδες προορισμού σας για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και παρακολουθήστε τα αποτελέσματα για να δείτε ποια έχει το καλύτερο αποτέλεσμα.

Όταν γίνονται σωστά, οι σελίδες προορισμού και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα συνεργαστούν καλά. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η συνολική σας στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελείται από διάφορα κομμάτια μιας μεγαλύτερης εικόνας. Αφού έχετε καθορίσει τι είδους σελίδες προορισμού θα λειτουργήσουν καλύτερα και τις έχετε συνθέσει με γνώμονα τις βέλτιστες πρακτικές, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να τις ενσωματώνετε στη στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.