Is het de moeite waard om een e-maillijst te kopen?

Een e-maillijst verwerven

Er zijn drie belangrijke manieren om een e-maillijst te verwerven. De eerste is het opbouwen van de e-maillijst vanuit het niets. Hier doet u het harde werk van het bouwen van landingspagina's, het krijgen van websitebezoekers en het converteren van die bezoekers door ervoor te zorgen dat zij hun contactgegevens, zoals hun naam en e-mailadres, opgeven.

De tweede optie is het kopen van een e-maillijst. Hier werkt u met een provider die u een e-maillijst geeft op basis van specifieke criteria. Zij kunnen u bijvoorbeeld een e-mailadres verkopen dat bestaat uit mensen onder de 25 jaar die in Londen wonen.

Ten derde kunt u een e-maillijst huren. U werkt met een provider die u toegang geeft tot een segment van hun e-maillijst zonder dat u de e-mailadressen te zien krijgt. U moet met hen samenwerken wanneer u uw e-mail opstelt, zodat zij deze voor u naar de vastgestelde groep of het vastgestelde segment kunnen verzenden.

Wanneer u met een provider werkt om een e-maillijst te kopen of te huren, kan die u vertellen dat de lijst opt-in is. Dit betekent dat de mensen op de lijst zich hebben aangemeld om te worden gemaild. Wat ze u niet vertellen is dat deze mensen er niet voor hebben gekozen om te worden gemaild door uw bedrijf en talloze anderen die toegang hebben tot dezelfde lijsten.

Dit is de reden voor veel van de problemen waarmee u te maken krijgt wanneer u een e-maillijst koopt of huurt.

Overtreding van de GDPR-toestemmingsregels

De General Data Protection Regulation (GDPR) in Europa neemt privacy zeer serieus en schrijft voor dat alle markten alleen e-mails sturen naar mensen die zich daarvoor hebben aangemeld. Dit zijn mensen die het niet erg vinden dat het bedrijf over hun contact- en e-mailgegevens beschikt, omdat ze die aan het bedrijf hebben gegeven.

Deze voorschriften vereisen ook dat u het mensen gemakkelijk maakt om af te zien van het ontvangen van e-mails van u of uw bedrijf. Dit kan een uitdaging zijn, vooral als u de e-maillijst hebt gehuurd en u geen volledige controle hebt over wat de provider ermee doet.

Mensen kennen je niet als je een e-maillijst koopt

De e-mailadressen op lijsten die worden verkocht of verhuurd zijn vaak afkomstig van het internet. Afgezien van alle andere bezwaren is dit een smerige en onethische manier om persoonlijke gegevens van mensen te verkrijgen.

Laten we zeggen dat de adressen op de lijst legitiem zijn verkregen. Het klinkt misschien geweldig als een leverancier van e-maillijsten je verzekert dat alle mensen aan wie de e-mailadressen toebehoren, ervoor hebben gekozen. Maar ze hebben ervoor gekozen om e-mails van een ander bedrijf te ontvangen, wat betekent dat ze u of uw bedrijf niet kennen.

Wanneer deze mensen uw e-mails ontvangen, is de kans groot dat uw e-mail als spam wordt gemarkeerd. Ze herinneren zich u of uw bedrijf niet, dus u kunt het ze niet kwalijk nemen dat ze dit doen. Daarom is een aanzienlijk aantal als spam gemarkeerde e-mails marketingmails.

Het grote aantal spammeldingen brengt ons bij het volgende probleem.

U schaadt uw e-mailbezorging en IP-reputatie wanneer u een contactpersonenlijst koopt.

Er zijn organisaties die als enig doel hebben e-mailspam te bestrijden. Zij zetten overal op het internet geplante e-mailadressen op, zogenaamde honeypots. Als u deze adressen oogst en e-mailt, wordt u als spammer bestempeld en wordt het IP-adres van uw server geregistreerd.

Er zijn ook e-mail spamtraps. Deze e-mails zijn ofwel oud of niet meer geldig, maar krijgen nog steeds veel verkeer. Als u deze adressen mailt, genereert u een zogenaamde harde bounce. De e-mailadressen laten u niet weten dat de e-mail die u hebt verzonden is gebounced, maar registreren uw gegevens en plaatsen u op een lijst van spammers.

Vervolgens vermindert uw vermogen om e-mails af te leveren via hetzelfde IP-adres, omdat meer serviceproviders u als spam markeren en de aflevering van uw e-mails tegenhouden. Dit kan uw marketinginspanningen aanzienlijk schaden omdat u misschien niet weet waar uw e-mails worden afgeleverd, tenzij u over de middelen beschikt om dat te doen en het regelmatig kunt controleren.

Dit gebeurt allemaal omdat je niet weet of alle e-mailadressen op de lijst die je hebt gekocht, schoon zijn. U zet uiteindelijk uw e-mail deliverability en de reputatie van uw IP-adres op het spel. Zelfs in gevallen waarin u stopt met het gebruik van deze lijsten en opt-in strategieën gebruikt, kan het jaren duren om uw Sender Score, een score die de reputatie van het IP-adres van uw e-mailserver aangeeft, te verbeteren.

U schaadt uw bedrijf

Mensen zijn erg gevoelig geworden voor berichtgeving en hoe bedrijven hen benaderen. Niemand wil werken met een bedrijf dat hem ongevraagd e-mails blijft sturen. Hoewel u misschien denkt dat dit u klanten oplevert of een dialoog op gang brengt, doet u meer kwaad dan u denkt.

Als mensen niet van u willen horen, zullen ze minder ontvankelijk zijn voor uw berichten en u aangeven als spam. Bovendien zullen mensen afhaken als u hen uw e-mailinhoud opdringt, zelfs als ze uitstekend bij uw producten en diensten passen. 

Het resultaat is dat u uiteindelijk hun vertrouwen en toekomstige zaken preventief verliest.

E-mailmarketing zal u de toegang ontzeggen

Automatiseringssoftware zoals e-mailmarketingtools maakt marketing gemakkelijker en meer gestroomlijnd. Als u van plan bent een dergelijke dienst te gebruiken, weet dan dat u uw gekochte e-maillijst niet kunt gebruiken. De bedrijven achter deze tools en diensten staan alleen toe dat u opt-in e-maillijsten gebruikt en bieden tools om opt-in e-mails te verzamelen.

Deze diensten gebruiken ook gedeelde e-mailservers met IP-adressen die meerdere klanten bedienen. Deze diensten zullen uw e-mail adreslijst niet de rest van de server laten vergiftigen. Een enkele gekochte lijst kan er namelijk voor zorgen dat die IP gecompromitteerd wordt, wat gevolgen heeft voor iedereen die die e-mailserver gebruikt.

Op de juiste manier een e-maillijst opbouwen

In plaats van een e-maillijst te kopen of te huren en geconfronteerd te worden met de negatieven die we hierboven hebben besproken, kunt u het beste de e-maillijst zelf opbouwen. Dit is een betere optie omdat u weet dat de mensen die u mailt geïnteresseerd zullen zijn in wat u te zeggen hebt, geconverteerd kunnen worden. Het zijn immers warme leads en het is minder waarschijnlijk dat ze uw e-mails als spam zullen melden.

Hoe bouwt u een e-maillijst op?

Kies een e-mailmarketingplatform

Als u het juiste e-mailmarketingplatform kiest, komt uw bedrijf legitiemer over en bespaart u tijd en geld. De twee dingen die u moet overwegen bij het kiezen zijn de prijs en de functies. Meestal betaalt u meer voor diensten met veel functies, maar sommige diensten hebben veel functies voor een betaalbare prijs. Dat laatste moet op je lijstje staan, vooral als je begint.

Enkele kenmerken waar u op moet letten zijn:

• Aantal abonnees en aantal e-mails dat u op een dag kunt versturen
• A/B-testfuncties
• Email bouwers
• Bouwers van landingspagina's
• Marketingautomatisering
• Lijstbeheer

De juiste Lead Magnet vinden

De lead magnet is wat mensen zouden "ruilen" voor hun e-mailadressen. Kortom, het is wat mensen ontvangen als ze je hun e-mailadres geven. Je lead magnet moet overtuigend, doelgericht en relevant genoeg zijn voor je publiek. Het moet iets zijn dat ze zo graag willen en dat zoveel waarde biedt dat hun e-mailadres een eerlijke ruil lijkt.

Typische lead magnets zijn eBooks, white papers, infografieënexclusieve toegang tot inhoud, coupons en spiekbriefjes. Gratis bronnen en e-mail series werken ook heel goed.

Bepaal hoe u leads gaat verzamelen

Er zijn veel manieren om leads te verzamelen. Enkele populaire opties zijn speciale landingspagina's, contactformulieren en pop-upformulieren. Pop-ups zijn populair en gemakkelijk te implementeren, hoewel u ervoor moet zorgen dat ze niet vervelend zijn voor uw bezoekers. Dit betekent dat u bij het ontwikkelen en inzetten ervan rekening moet houden met de gebruikerservaring.

Creëer verschillende oproepen tot actie

Afgezien van een voor de hand liggende pop-up, zullen mensen niet weten dat u een mailinglijst hebt totdat u hen erover inlicht. U doet dit strategisch, door oproepen tot actie te plaatsen op uw website en landingspagina's. Als je marketingstrategie contentmarketing omvat, dan heb je al verschillende gebieden om je oproepen tot actie te plaatsen.

Probeer altijd waarde te bieden voor en na het verzoek om actie te ondernemen, zodat mensen gedwongen worden en een reden hebben om dat te doen. Het lijkt misschien gemakkelijker om een e-maillijst te kopen, en in sommige opzichten is dat ook zo. De nadelen zijn echter veel groter dan de voordelen. Een e-maillijst opbouwen is een betere optie omdat je weet dat iedereen op de lijst je wil horen, en je dus meer kans hebt om de resultaten te krijgen die je wilt.