Moet je maillijsten kopen? Het definitieve antwoord

Hoe bouw je op drie manieren een e-maillijst op

Er zijn drie manieren om een e-maillijst te verkrijgen. 

De eerste is het opbouwen van een e-maillijst vanaf nul. Hier doe je het zware werk om landingspagina's te bouwen, websitebezoekers te krijgen en die bezoekers te converteren door ervoor te zorgen dat ze hun contactgegevens opgeven, zoals hun naam en e-mailadres. Dit is de beste manier om kwalitatief goede e-maillijsten te krijgen en op de lange termijn goede resultaten te garanderen.

De tweede optie is het kopen van een e-maillijst. Hier werk je met een provider die je een e-maillijst geeft op basis van specifieke criteria. Ze kunnen je bijvoorbeeld een e-mailadres verkopen dat bestaat uit mensen jonger dan 25 jaar die in Londen wonen.

Ten derde kun je een e-maillijst huren. Je werkt met een provider die je toegang geeft tot een segment van hun e-maillijst zonder dat je de e-mailadressen te zien krijgt. Je moet met hen samenwerken zodra je je e-mail hebt opgesteld, zodat zij deze voor jou naar de geïdentificeerde groep of het segment kunnen verzenden.

Wanneer je met een provider werkt om een e-maillijst te kopen of te huren, kunnen ze je vertellen dat de lijst opt-in is. Dit betekent dat de mensen op de lijst zich hebben aangemeld om gemaild te worden voor verschillende e-mailmarketing campagnes. Wat ze je niet vertellen is dat deze mensen er niet voor hebben gekozen om gemaild te worden door jouw bedrijf en talloze anderen die toegang hebben tot dezelfde lijsten.

Dit is de reden voor veel van de problemen waarmee je te maken krijgt als je een e-maillijst koopt of huurt. Simpel gezegd is dit niet de doelgroep die zich heeft aangemeld om inhoud van jou en je e-mailcampagnes te ontvangen.

Waarom je geen maillijsten moet kopen

Er zijn veel redenen waarom gekochte e-maillijsten geen goede basis zijn voor je e-mailmarketingcampagnes. Van het raken van spamtraps tot het overtreden van wetten zoals de CAN-SPAM Act, zijn er veel dingen die tegen deze methode van lijsten opbouwen zijn.

Bron

Maar laten we meer in detail treden.

Het kopen van e-maillijsten is in strijd met de GDPR-toestemmingsregels

De Algemene verordening gegevensbescherming (GDPR) in Europa neemt privacy heel serieus en verplicht alle markten om alleen e-mails te sturen naar mensen die daarvoor hebben gekozen. Dit zijn mensen die het niet erg vinden dat het bedrijf hun contact- en e-mailgegevens heeft, omdat ze die aan het bedrijf hebben gegeven. Ze hebben jou toestemming gegeven voor hun e-mail zodat jij ze kunt bereiken.

Bron

Deze voorschriften vereisen ook dat u het mensen gemakkelijk maakt om af te zien van het ontvangen van e-mails van u of uw bedrijf. Dit kan een uitdaging zijn, vooral als u de e-maillijst hebt gehuurd en u geen volledige controle hebt over wat de provider ermee doet.

Zelfs als je e-mail verifieert met een dienst zoals Bouncer, ga je nog steeds in tegen GDPR omdat deze mensen nooit uit zichzelf hun e-mails hebben ingediend. Kortom, je hebt een e-maildatabase met mensen die geen idee hebben wie je bent en wat je verkoopt.

Mensen kennen je niet als je een e-maillijst koopt

De e-mailadressen op lijsten die worden verkocht of verhuurd zijn vaak afkomstig van het internet. Afgezien van alle andere bezwaren is dit een smerige en onethische manier om persoonlijke gegevens van mensen te verkrijgen.

Laten we zeggen dat de lijst met e-mailadressen legitiem is verkregen. Het klinkt misschien geweldig als een aanbieder van e-maillijsten je verzekert dat alle mensen aan wie de e-mailadressen toebehoren, zich hebben aangemeld. Maar ze hebben ervoor gekozen om e-mails van een ander bedrijf te ontvangen, wat betekent dat ze jou of je bedrijf niet kennen.

Wanneer deze mensen uw e-mails ontvangen, is de kans groot dat uw e-mail als spam wordt gemarkeerd. Ze herinneren zich u of uw bedrijf niet, dus u kunt het ze niet kwalijk nemen dat ze dit doen. Daarom is een aanzienlijk aantal als spam gemarkeerde e-mails marketingmails.

Het grote aantal spammeldingen brengt ons bij het volgende probleem.

U schaadt uw e-mail deliverability rates en IP-reputatie

Er zijn organisaties die als enige doel hebben om e-mailspam te bestrijden. Ze zetten overal op het internet geplante e-mailadressen op, bekend als honeypots. Als je deze adressen harvestt en e-mailt, word je bestempeld als spammer en wordt het IP-adres van je server gelogd.

Er zijn ook e-mail spamtraps. Deze e-mails zijn ofwel oud of niet meer geldig, maar krijgen nog steeds veel verkeer. Als u deze adressen mailt, genereert u een zogenaamde harde bounce. De e-mailadressen laten u niet weten dat de e-mail die u hebt verzonden is gebounced, maar registreren uw gegevens en plaatsen u op een lijst van spammers.

Vervolgens vermindert uw vermogen om e-mails af te leveren via hetzelfde IP-adres, omdat meer serviceproviders u als spam markeren en de aflevering van uw e-mails tegenhouden. Dit kan uw marketinginspanningen aanzienlijk schaden omdat u misschien niet weet waar uw e-mails worden afgeleverd, tenzij u over de middelen beschikt om dat te doen en het regelmatig kunt controleren.

Dit gebeurt allemaal omdat je niet weet of alle e-mailadressen op de lijst die je hebt gekocht schoon zijn. Uiteindelijk zet je de deliverability van je e-mail en de reputatie van je IP-adres op het spel. Zelfs in gevallen waarin je stopt met het gebruik van deze lijsten en opt-in strategieën gebruikt, kan het jaren duren om je afzenderscore, een score die de reputatie van het IP-adres van uw e-mailserver aangeeft.

U schaadt uw bedrijf

Mensen zijn erg gevoelig geworden voor berichtgeving en hoe bedrijven hen benaderen. Niemand wil werken met een bedrijf dat hem ongevraagd e-mails blijft sturen. Hoewel u misschien denkt dat dit u klanten oplevert of een dialoog op gang brengt, doet u meer kwaad dan u denkt.

Als mensen niet van u willen horen, zullen ze minder ontvankelijk zijn voor uw berichten en u aangeven als spam. Bovendien zullen mensen afhaken als u hen uw e-mailinhoud opdringt, zelfs als ze uitstekend bij uw producten en diensten passen.

Het resultaat is dat u uiteindelijk hun vertrouwen en toekomstige zaken preventief verliest.

Software voor e-mailmarketing geeft je geen toegang

Automatiseringssoftware zoals e-mailmarketingtools helpt om marketing eenvoudiger en gestroomlijnder te maken. Als je van plan bent om zo'n dienst te gebruiken, weet dan dat je je gekochte e-maillijst niet kunt gebruiken. De bedrijven achter deze tools en diensten staan alleen toe dat je opt-in e-maillijsten gebruikt en bieden tools om opt-in e-mails te verzamelen.

Deze diensten maken ook gebruik van gedeelde e-mailservers met IP-adressen die meerdere e-mailclients bedienen. Deze services laten je e-mailadressenlijst de rest van de server niet vergiftigen. Dit komt omdat een enkele gekochte lijst ervoor kan zorgen dat dat IP-adres gecompromitteerd wordt, wat gevolgen heeft voor iedereen die die e-mailserver gebruikt.

Hoe je op de juiste manier een e-maillijst opbouwt

In plaats van een e-maillijst te kopen of te huren en geconfronteerd te worden met de negatieve aspecten die we hierboven hebben besproken, kun je het beste het volgende doen bouw de e-maillijst zelf op. Dit is een betere optie omdat je weet dat de mensen die je mailt geïnteresseerd zijn in wat je te zeggen hebt, geconverteerd kunnen worden. Het zijn immers warme leads en het is minder waarschijnlijk dat ze je e-mails als spam zullen rapporteren.

Hoe bouwt u een e-maillijst op?

Kies een e-mailmarketingplatform

Als u het juiste e-mailmarketingplatform kiest, komt uw bedrijf legitiemer over en bespaart u tijd en geld. De twee dingen die u moet overwegen bij het kiezen zijn de prijs en de functies. Meestal betaalt u meer voor diensten met veel functies, maar sommige diensten hebben veel functies voor een betaalbare prijs. Dat laatste moet op je lijstje staan, vooral als je begint.

Enkele kenmerken waar u op moet letten zijn:

• Aantal abonnees en aantal e-mails dat u op een dag kunt versturen
• A/B-testfuncties
• Email bouwers
• Bouwers van landingspagina's
• Marketingautomatisering
• Lijstbeheer

Vind de juiste leadmagneet

De lead magnet is wat mensen zouden "ruilen" voor hun e-mailadressen. Kortom, het is wat mensen ontvangen als ze je hun e-mailadres geven. Je lead magnet moet overtuigend, doelgericht en relevant genoeg zijn voor je publiek. Het moet iets zijn dat ze zo graag willen en dat zoveel waarde biedt dat hun e-mailadres een eerlijke ruil lijkt.

Typische lead magnets zijn eBooks, white papers, infografieënexclusieve toegang tot inhoud, coupons en spiekbriefjes. Gratis bronnen en e-mail series werken ook heel goed.

Bepaal hoe u eads gaat verzamelen en genereren

Er zijn veel manieren om leads te verzamelen. Enkele populaire opties zijn speciale landingspagina's, contactformulieren en pop-upformulieren. Pop-ups zijn populair en gemakkelijk te implementeren, hoewel u ervoor moet zorgen dat ze niet vervelend zijn voor uw bezoekers. Dit betekent dat u bij het ontwikkelen en inzetten ervan rekening moet houden met de gebruikerservaring.

Creëer verschillende oproepen tot actie

Afgezien van een voor de hand liggende pop-up, zullen mensen niet weten dat je een mailinglijst hebt totdat je ze erover vertelt. Je doet dit strategisch, door oproepen tot actie op je website en landingspagina's te plaatsen. Als je marketingstrategie contentmarketing omvat, dan heb je al verschillende gebieden om oproepen te plaatsen uw oproepen tot actie.

Probeer altijd waarde te bieden voor en na het verzoek om actie te ondernemen, zodat mensen gedwongen worden en een reden hebben om dat te doen. Het lijkt misschien gemakkelijker om een e-maillijst te kopen, en in sommige opzichten is dat ook zo. De nadelen zijn echter veel groter dan de voordelen. Een e-maillijst opbouwen is een betere optie omdat je weet dat iedereen op de lijst je wil horen, en je dus meer kans hebt om de resultaten te krijgen die je wilt.

Afsluitend: sMoet u e-maillijsten kopen? 

Hoewel het kopen van e-maillijsten klinkt als een solide e-mailmarketingstrategie, hebben we je hopelijk laten zien dat het verre van dat is. Je kunt problemen krijgen met e-mailproviders, je bouncepercentages kunnen door het dak schieten en in feite verlies je meer geld in het proces.

Het betere alternatief voor het kopen van een e-maillijst is er zelf een op te bouwen. Ook al is het hard werken, het levert meer op en je stuurt marketingberichten naar mensen die ze ook echt willen lezen. Dit alles resulteert in een hoger conversiepercentage en meer inkomsten.

En als je er zeker van wilt zijn dat je verdiende (of gekochte) e-maillijsten schoon zijn en alleen echte e-mails bevatten, controleer ze dan af en toe.

Meld u vandaag aan voor Bouncer en begin gratis met het valideren van je adressen!

Veelgestelde vragen

Is het legaal om mailinglijsten te kopen?

Het is niet illegaal om e-maillijsten te kopen en er zijn veel aanbieders die lijsten te koop aanbieden. Maar het daadwerkelijk gebruiken van die lijsten voor je e-mailmarketinginspanningen kan je in de problemen brengen omdat je tegen de GDPR en de CAN-SPAM-wet ingaat.

Hoeveel kost het om maillijsten te kopen?

Dat hangt af van de grootte van de lijst en de demografische gegevens. E-mailmarketeers hechten waarde aan lijsten met consumenten uit specifieke gebieden, met specifieke e-mailtypen en lijsten met mensen die geïnteresseerd zijn in een bepaald onderwerp. Voor een lijst met 2.500-5.000 e-mails kun je een prijs verwachten van $200 tot $400.

Is het ooit een goed idee om e-maillijsten te kopen?

Zelfs als je de ideale doelgroep in je gekochte e-maillijst hebt, is het nog steeds een slecht idee. De reden is simpel - deze mensen hebben er nooit voor gekozen om e-mails van je te ontvangen. Het is dus niet alleen illegaal, maar je kunt ook weerstand krijgen van die potentiële klanten als je ze ongewenste e-mails stuurt.