¿Qué importancia tiene una lista de correo electrónico?

¿Qué es una lista de correo electrónico?

Tanto si está empezando con un nuevo negocio como si tiene una empresa establecida y ha oído hablar mucho de lo útil que puede ser el marketing por correo electrónico en términos de compromiso y retorno de la inversión, pero no está seguro de por dónde empezar, no se preocupe: no está solo. El marketing por correo electrónico puede ser abrumador, y crear una lista de correo electrónico que funcione bien puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, el esfuerzo y el tiempo que dedicará a crear una lista de correo de alta calidad merecerán la pena.

En pocas palabras, una lista de correo electrónico es una lista de correos electrónicos a los que tiene permiso para enviar material de marketing. Hay varias formas de crear una lista de correos electrónicos, como pedir a los suscriptores que se registren con un formulario en su sitio web o tener una casilla de verificación que puedan seleccionar durante el proceso de compra para darles permiso para que les envíe futuros materiales de marketing. Las páginas de aterrizaje en las redes sociales o los formularios que se pueden rellenar después de leer las entradas del blog de su empresa también son buenas opciones a tener en cuenta para conseguir más nombres en su lista de correo electrónico. Lo más importante es que esté recopilando información de contacto de suscriptores interesados en su marca, en lo que ofrece y que quieran saber de usted en el futuro.

Cómo crear una lista de correo electrónico

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen una opción sencilla para crear una nueva lista de correo electrónico. En la mayoría de los casos, se trata de una opción de "Crear una nueva lista" o similar. Todo lo que tienes que hacer es elegir un nombre para tu lista y empezar a añadir suscriptores introduciendo su información de contacto. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico también le permitirán importar fácilmente listas de correo electrónico establecidas desde una hoja de cálculo u otro ESP. Una vez que haya creado su lista, puede configurar formularios de suscripción para empezar a recopilar más direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web.

Cuando añada direcciones a su lista de correo, debería tener al menos uno o dos campos obligatorios para su formulario de inscripción. Normalmente se trata de un nombre y una dirección de correo electrónico. También vale la pena considerar la posibilidad de añadir campos en los que pueda obtener más información sobre su suscriptor, ya que esto le permite segmentar su lista en función de categorías como el sexo o la fecha de nacimiento, por ejemplo. Dicho esto, es esencial tener cuidado con la cantidad de información que se pide, ya que si se pide demasiada, se puede acabar desanimando a los visitantes a suscribirse.

Cómo empezar a crear una lista de correo

Su lista de correo es una lista de direcciones de correo electrónico individuales que pertenecen a personas que han dado a su empresa su consentimiento para enviarles mensajes de marketing por correo electrónico. Hay varias formas de crear una lista de correo electrónico. Puede recopilar correos electrónicos de personas que se han suscrito a su boletín de noticias a través de su sitio web, mediante la compra de un producto suyo o la suscripción a un servicio o suscripción, u obtener direcciones de correo electrónico de personas en eventos del sector, conferencias y otras reuniones. La creación de una lista de correos electrónicos es uno de los aspectos más importantes en los que debe centrarse en sus esfuerzos de marketing.

Mantenga sus contactos actualizados

Centrarse en la creación y el mantenimiento de su lista de correo electrónico facilita que su empresa se asegure de que los contactos que tiene están actualizados. De vez en cuando, las direcciones de correo electrónico pueden dejar de ser válidas. No es raro que la gente deje de utilizar las direcciones de correo electrónico y se cambie de proveedor, o si envías correos electrónicos a profesionales, es posible que ya no trabajen en una organización concreta y la antigua dirección que tienes para ellos no funcione. Si dedicas tiempo y esfuerzo a la creación y el mantenimiento de tu lista de correo, sabrás que se mantiene actualizada y que no se desperdicia el envío de correos electrónicos a direcciones que no serán recibidas.

Mejore el conocimiento de su marca y consiga que sus productos sean vistos

Ya sea que esté construyendo una lista de correo electrónico para enviar mensajes sobre ofertas y descuentos para impulsar las ventas, proporcionando a sus clientes y suscriptores más información sobre los próximos productos y las últimas actualizaciones de su negocio, invitándolos a eventos relevantes, o más, gastar el tiempo y el esfuerzo necesario para construir una lista de correo electrónico de alta calidad que está bien mantenido dará lugar a su marca, productos y servicios que se ponen en frente de más personas, impulsando el conocimiento de la marca y dando lugar a aumentar su base de clientes.

Construya su lista de correo electrónico paso a paso

Construir una lista de correo de alta calidad es más fácil de lo que puede parecer al principio una vez que se conocen los pasos necesarios. Recuerde que no va a crear una lista de correo eficaz de la noche a la mañana, y que tendrá que perseverar y ser paciente para llegar a donde quiere. Estos dos pasos son esenciales para construir su lista de correo:

Crear oportunidades para las suscripciones

El primer paso para crear su lista de correo es asegurarse de que la gente pueda inscribirse fácilmente para recibir boletines y otros materiales de marketing para usted. Puede crear oportunidades para que la gente se suscriba a su lista de correo de muchas maneras diferentes. Estas incluyen, pero no se limitan a:

• Sitio web: Es probable que su sitio web sea el lugar donde se producen la mayoría de las interacciones con los clientes, especialmente si tiene un negocio de comercio electrónico. Por ello, debería ser uno de los principales lugares en los que centrarse a la hora de crear oportunidades para que la gente se suscriba a su lista de correo. Por ejemplo, puede incluir un formulario de suscripción para que los visitantes lo rellenen en el pie de página de su sitio web o en un lugar destacado de la página de inicio.
• Pago: Si vende productos en línea, también es una buena idea convertir el proceso de compra en una oportunidad para que la gente se inscriba en su lista de correo. Esto puede ser sencillo: añadir una casilla para que los clientes marquen si quieren recibir más noticias suyas. Escriba un texto convincente para su llamada a la acción que anime a los clientes a marcar la casilla para que no se pierdan la información más reciente en el futuro.
• Firma de correo electrónico: Lo más probable es que envíe correos electrónicos con otros fines a personas que no están suscritas a su lista de correo. Por ejemplo, podría tratarse de correos electrónicos de confirmación de pedidos de productos a clientes de comercio electrónico que no se han suscrito. Dado que es probable que estos correos electrónicos obtengan una alta tasa de participación, es una buena idea considerar la posibilidad de añadir un enlace en la firma, animando a los destinatarios a suscribirse a su lista de correo electrónico y obtener más información para usted en el futuro.
• Medios sociales: Si eres activo en las redes sociales de una marca y has creado un grupo de seguidores en las principales plataformas como Facebook y Twitter, esto supone una excelente oportunidad para convertir a tus seguidores de las redes sociales en suscriptores de correo electrónico también. Puede hacerlo publicando enlaces para suscribirse en su perfil de las redes sociales o utilizando herramientas de generación de clientes potenciales como Facebook Ads.
• Interacciones en persona: Si interactúa con los clientes en persona, por ejemplo, si tiene una tienda física para vender sus productos, esta puede ser una gran manera de conseguir que los clientes se inscriban en su lista de correo electrónico simplemente pidiéndoles que proporcionen su información.

Ofrezca algo de valor a cambio

Una vez que haya creado una serie de oportunidades fáciles para que la gente se inscriba en su lista de correo, debe considerar qué les ofrecerá a cambio de su información de contacto. La mayoría de la gente no quiere dar su información de contacto sin ninguna razón, especialmente cuando nos bombardean a diario con mensajes de marketing. Debería considerar ofrecer un incentivo para animar a la gente a unirse a su lista. Algunas opciones a considerar son las siguientes:

• Descuentos y ofertas: Conseguir algún descuento es a menudo un incentivo lo suficientemente grande para muchas personas. Si te diriges a personas interesadas en comprarte un producto o servicio, ofrecer un porcentaje de descuento en su próxima compra solo por inscribirse en tu lista de correo electrónico puede ser una idea.
• Contenido: Si utiliza muchas técnicas de marketing de contenidos para atraer visitantes a su sitio web o dirige un blog popular, ofrecer contenidos exclusivos de alta calidad a cambio de inscribirse en su lista de correo puede ser muy eficaz.

Si quiere empezar con el marketing por correo electrónico, es muy importante que dedique tiempo a crear una lista de correo electrónico eficaz, de alta calidad y actualizada.