Petreceți mult timp și efort scriind mesaje de e-mail marketing care nu generează conversiile la care sperați? Când vine vorba de o strategie corectă de marketing prin e-mail, aceasta combină arta și știința.
Înțelegerea modului de a scrie un text care are o rată de conversie ridicată este o parte importantă a unei strategii de marketing prin e-mail care funcționează bine. Vestea bună este că puteți face multe lucruri diferite pentru a transforma textul plictisitor, standard, în informații interesante, valoroase, care vă ajută să obțineți rata de clicuri și de conversie de care aveți nevoie.
Astăzi, vom împărtăși toate secretele scrierii unui e-mail de marketing extrem de eficient, care va determina publicul țintă să ia măsuri.
1. Creați mai întâi un subiect de e-mail convingător
Dacă doriți rezultate mai bune în ceea ce privește copia dvs. de marketing prin e-mail, atunci linia subiectului e-mailului este cel mai bun loc de unde să începeți. Corectitudinea liniei subiectului poate face diferența între faptul că destinatarii deschid e-mailul dvs. și se implică în el, îl ignoră, îl șterg sau chiar îl raportează ca spam. Aflați mai multe despre ratele de deschidere a e-mailurilor.
De obicei, oamenii deschid e-mailurile numai dacă simt că vor beneficia de ceea ce conțin. Atunci când vă scrieți linia subiectului, luați în considerare includerea unor dovezi convingătoare cu privire la motivul pentru care abonații ar trebui să vă deschidă e-mailul. Deși este mult de cerut de la o linie de subiect scurtă, acest lucru poate fi realizat menținând-o scurtă, la obiect și în conformitate cu ceea ce este în e-mail.
2. Creați textul de previzualizare
În majoritatea aplicațiilor și clienților de e-mail moderni, destinatarii nu văd doar linia subiectului înainte de a decide dacă merită să deschidă e-mailul dvs. Textul de previzualizare joacă, de asemenea, un rol important în campaniile de e-mail. Acesta este un fragment de text care le spune destinatarilor mai multe despre conținutul e-mailului.
Textul de previzualizare va afișa adesea o parte din primul rând al e-mailului, așa că țineți cont de acest lucru atunci când începeți să scrieți și asigurați-vă că primul rând este redactat cu atenție. Textul de previzualizare a e-mailului variază între 35 și 140 de caractere, în funcție de clientul de e-mail utilizat și, în unele cazuri, dacă este vizualizat pe desktop sau pe mobil.
Un text de previzualizare excelent vă poate ridica rata de click-through la cer și vă poate determina destinatarii e-mailului să acționeze. Descoperiți 10 sfaturi excelente pentru o campanie eficientă de marketing prin e-mail.
3. Scrie e-mailurile de marketing ca și cum ai scrie o copie web
Redactarea unui text pentru e-mail marketing este foarte asemănătoare cu redactarea unui text pentru web. La fel ca și în cazul în care ați scrie un text pentru un site web sau o postare pe blog, trebuie să urmați o structură logică, să utilizați paragrafe scurte și ușor de citit și să includeți o idee principală per paragraf.
Blocurile mari de text sunt întotdeauna mai bine evitate, indiferent dacă scrieți pentru web sau pentru un mesaj e-mail. Luați în considerare utilizarea listelor de puncte și a subtitlurilor pentru a face e-mailul mai ușor de scanat și mai ușor de citit pentru lista dvs. de e-mailuri.
Dacă sunteți în căutare de inspirație pentru următorul dvs. buletin informativ prin e-mail, abonați-vă la cele mai mari nume din industria dvs. pentru câteva idei de e-mail captivante. Aflați ce trebuie să includeți într-un e-mail de outreach.
4. Familiarizați-vă cu publicul dumneavoastră
Înainte de a începe copywriting-ul pentru e-mail marketing, nu săriți peste pasul crucial de a vă cunoaște publicul. Atunci când vă cunoașteți bine publicul, sunteți într-o poziție mai bună pentru a scrie un text de email marketing care să răspundă nevoilor acestuia și, în cele din urmă, să îmbunătățească conversiile.
Atunci când începeți cu redactarea de e-mailuri, este o idee bună să folosiți informațiile pe care le dețineți din analiza web și a rețelelor sociale, împreună cu interacțiunile cu clienții dvs., pentru a crea buyer personas și pentru a vă face o idee mai bună despre tipul de text de e-mail marketing pe care aceștia vor dori să îl citească. Aflați mai multe despre principalele tipuri de conturi de e-mail și cum să verificați adresele de e-mail.
5. Evitați limbajul spammy
Poate că sunteți entuziasmat de ceea ce oferiți, dar cel mai bine este să vă asigurați că evitați să folosiți toate majusculele sau mai multe semne de exclamare atât în linia de subiect, cât și în corpul e-mailului. Nu numai că este ca și cum ați țipa la clienții dvs., dar este și o tehnică des utilizată de spameri, care ar putea împiedica unii destinatari să deschidă e-mailul.
Ca să nu mai vorbim de faptul că, dacă folosiți foarte des majuscule și multe semne de exclamare, abonații ar putea crede că mesajele dvs. sunt spam și le vor raporta ca atare, ceea ce ar putea afecta scorul dvs. de expeditor și capacitatea de livrare.
Există modalități mai bune de a trimite e-mailuri de acoperire și există un test final care nu dă niciodată greș. Odată ce e-mailul este terminat, întrebați-vă dacă este genul de e-mail pe care l-ați deschide dacă ar ajunge direct în inbox-ul dvs. Deși nu puteți fi sigur că acest lucru garantează rezultate uimitoare, este o bună verificare a echilibrului pentru strategia dvs. de e-mail.
6. Scrieți pentru cititorii dumneavoastră
Dacă scopul principal al e-mail marketingului dvs. este să scrieți un text cu care cititorii să se implice rapid, atunci cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să scrieți ca și cum ați fi o persoană fizică. Fiți cât mai conversațional posibil și scrieți din perspectiva faptului că stați într-o cameră și discutați cu destinatarul, mai degrabă decât să folosiți limbajul de marketing și alt jargon.
Chiar dacă trimiteți e-mailuri din partea unei companii, nu este nevoie să fiți plictisitor. Cei mai buni copywriteri de e-mail marketing știu acest lucru și folosesc e-mailurile pe care le scriu și le trimit pentru a inspira emoții și imaginație clienților lor. Includerea de conținut interesant și relatabil va încuraja abonații să înceapă să construiască o relație cu brandul tău, ceea ce va duce în cele din urmă la mai multe conversii.
7. Utilizați cuvintele potrivite
Un lucru va ieși în evidență mai mult atunci când vă faceți timp să vă uitați la unele dintre cele mai bune exemple de copywriting pentru e-mailuri. Cuvintele pe care le alegeți sunt foarte importante pentru a vă asigura că abonații care deschid și citesc e-mailurile dvs. au o experiență bună. Deoarece doriți să vă păstrați e-mailurile de marketing scurte și la obiect, fiecare cuvânt pe care îl folosiți va conta.
Dacă doriți să stârniți imaginația cititorilor dvs., să le provocați un răspuns emoțional și să îi încurajați să acționeze după ce vă citesc e-mailul, există câteva lucruri cheie pe care le puteți face.
- Utilizați tehnici literare, cum ar fi analogiile, pentru a face mesajul mai ușor de înțeles pentru potențialii dvs. clienți.
- Folosiți cuvinte senzoriale și adjective în e-mail marketingul dvs. pentru a ajuta cititorii să vadă și să simtă imaginea pe care o pictați cu mesajul.
- Folosiți cuvinte puternice pe parcursul întregului e-mail, de la linia de subiect la apelurile la acțiune.
- Evitați să faceți promisiuni false și să utilizați alte tehnici de marketing discutabile.
8. Cunoașteți-vă obiectivele
Înainte de a scrie textul de marketing prin e-mail, este important să aveți un singur obiectiv în minte pentru fiecare e-mail. În acest fel, vă va fi mai ușor să vă concentrați mai mult asupra textului de marketing. Un singur obiectiv este de obicei mai bun decât mai multe, deoarece vă oferă ceva pe care să vă concentrați și în jurul căruia să vă construiți textul e-mailului.
Nu uitați că scopul principal al fiecărui e-mail de marketing ar putea să nu fie acela de a vinde ceva. De exemplu, unele e-mailuri ar putea avea ca scop creșterea implicării sau încurajarea vizitatorilor să facă clic pe profilurile dvs. de social media sau pe blog.
În plus, există o mulțime de e-mailuri care chiar trebuie trimise, dar care nu contribuie deloc la vânzări. De exemplu:
– e-mailuri tranzacționale
– e-mailuri de confirmare
– newsletter e-mailuri
– e-mailuri promoționale pentru lansări viitoare de produse
– și altele.
Asigurați-vă că creați conținut relevant în funcție de scopul e-mailului. Dacă un e-mail are rolul de a reaminti cuiva că i s-a expediat comanda, nu încercați să introduceți pe furiș reduceri pe timp limitat sau oferte speciale. Un scop al e-mailului la un moment dat.
9. Utilizarea psihologiei
Creierul uman tinde să reacționeze în moduri previzibile, motiv pentru care cei mai buni copywriteri de e-mail marketing vor ține cont de psihologie atunci când creează campanii de e-mail marketing de succes cu o rată de conversie ridicată. Unii factori legați de psihologie de care trebuie să țineți cont atunci când vă scrieți e-mailurile de marketing includ:
- Alegerea culorilor: Culorile diferite pot transmite sentimente diferite și pot stârni reacții diferite, pe care le puteți utiliza în butoanele de apel la acțiune și în alte elemente ale e-mailurilor dvs. de marketing.
- Dovada socială: Aceasta poate fi utilizată pentru a le arăta cititorilor dvs. că oameni ca ei sunt interesați de marca dvs. și consideră că este excelentă, ceea ce îi poate încuraja să vă citească e-mailurile.
- Teama de a lipsi: Nimănui nu-i place ideea de a lipsi sau de a pierde ceva ce ar fi putut avea, motiv pentru care aceasta este adesea o tactică atât de populară pentru marketerii de e-mailuri. Reducerile limitate în timp, de exemplu, tind să funcționeze destul de bine atunci când vine vorba de a determina oamenii să acționeze.
- Imagini: Fotografiile sau chiar desenele cu chipuri pot fi un adaos ideal la textul e-mailului de marketing, deoarece pot provoca emoții sau chiar pot îndrepta privirea cititorului acolo unde doriți să se concentreze, cum ar fi pe un buton de apel la acțiune.
10. Asigurați relevanța
Atunci când scrii un copywriting pentru e-mail marketing, trebuie să fii relevant și direcționat, mai degrabă decât să scrii ceva generic. Vă puteți folosi buyer personas pentru a dezvolta diferite segmente pe care vă puteți concentra, dar nu vă opriți aici. În cadrul segmentelor, veți găsi adesea și segmente mai mici, pe care le puteți folosi pentru a direcționa și mai mult textul pe care îl scrieți.
În cele din urmă, redactarea de texte direcționate va duce la o personalizare suplimentară pentru cititori, ceea ce va duce la îmbunătățirea ratelor de deschidere și de accesare. Unul dintre cele mai bune sfaturi de copywriting este să încercați să scrieți pentru un singur cititor, mai degrabă decât pentru o întreagă listă de public.
Aceasta este o modalitate ușoară de a scrie e-mailuri convingătoare, deoarece veți sta departe de șabloanele de e-mail tip cookie-cutter utilizate pentru campaniile de masă.
11. Aliniați totul
Cel mai bun text de marketing prin e-mail va asigura alinierea corectă a tuturor elementelor. Textul din mesaj ar trebui să fie aliniat cu ceea ce se promite în linia subiectului, iar e-mailul va oferi ceea ce cititorul a văzut deja pe pagina de destinație sau în formularul de opt-in în care s-a înscris.
Atunci când textul se aliniază și totul este livrat conform promisiunii, aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a construi încrederea cititorilor. În cele din urmă, aceștia știu ce primesc și la ce să se aștepte. În timp, acest lucru duce la o creștere a ratelor de clicuri și de deschidere.
Textul dvs. de e-mail marketing poate face diferența între cititorii care șterg sau resping e-mailurile dvs. și cei care își fac timp să citească, să se implice și să efectueze acțiunile pe care le sperați.
Încheiere
Crearea unui e-mail de marketing captivant poate fi mult mai complicată decât pare. Cu toate elementele de e-mail diferite, software-ul de marketing prin e-mail din care să alegeți, apelurile la acțiune, testarea divizată… Este de înțeles de ce unii marketeri neglijează complet e-mailul ca canal.
Cu toate acestea, e-mailul are în continuare cel mai mare randament al investițiilor dintre toate canalele de marketing existente și merită cu siguranță timpul și efortul dumneavoastră.
Totuși, pentru a face acest lucru corect, trebuie să știți un lucru – capacitatea de livrare a e-mailurilor contează. Pentru a vă asigura că al dvs. este la înălțime, utilizați Bouncer!
Cu ajutorul aplicației noastre, puteți să vă curățați și să vă validați listele, astfel încât să trimiteți e-mailuri numai către persoane reale. Nu vor mai exista respingeri dificile și toate măsurătorile dvs. de e-mail vor arăta impecabil.
Înscrieți-vă acum pentru a începe!
Întrebări frecvente
Este email marketingul chiar atât de eficient?
În funcție de sursă, fiecare dolar cheltuit pe e-mail ar trebui să producă aproximativ 40 de dolari și chiar mai mult în schimb. Cu toate acestea, aceasta este doar o afirmație generală și depinde de cât de bun este conținutul dvs. de e-mail marketing, care sunt ofertele dvs. de produse și multe altele. În esență însă, ROI-ul este destul de bun în comparație cu canale precum reclamele pe Facebook.
Care este cel mai bun mod de a începe cu marketingul prin e-mail?
Începeți să vă construiți o listă proprie și trimiteți e-mailuri de câteva ori pe lună. Creați un formular de generare de lead-uri și găsiți modalități de a obține noi lead-uri de pe site-ul dvs. Odată ce aveți o listă considerabilă, puteți obține un software de marketing prin e-mail pentru segmentarea pieței, testarea fracționată și multe altele.
