În calitate de profesionist în marketing digital, știți că marketingul prin e-mail este doar o parte a unui puzzle mai mare. Pentru ca eforturile dvs. de marketing prin e-mail să aibă cele mai bune rezultate, trebuie să direcționați abonații dvs. de e-mail undeva unde aceștia pot acționa.
Aici intră în joc paginile de destinație de pe site-ul dvs. web. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre paginile de destinație, de ce sunt importante și cum funcționează împreună cu e-mail marketingul pentru a vă ajuta să obțineți rezultatele dorite din campaniile dvs.
Pagini de aterizare și marketing prin e-mail
O pagină de destinație se referă la o pagină web specifică de pe site-ul dvs. web către care sunt direcționați abonații de e-mail folosind o serie de strategii de marketing și vânzări. De exemplu, ar putea fi vorba de un apel la acțiune (buton CTA) într-un e-mail de marketing sau o postare pe rețelele sociale.
Principala diferență dintre o pagină de destinație dedicată și o pagină web obișnuită este că o pagină de destinație servește unui scop anume.
De exemplu, ați putea avea o pagină de destinație care îi îndrumă pe abonați să rezerve o demonstrație live a produsului sau serviciului dvs. sau o pagină de destinație unde pot găsi oferte speciale exclusive de care să profite.
O pagină de destinație personalizată tinde să servească unui singur scop și are o directivă focalizată, îndeplinind un rol esențial în strategia dvs. de marketing pentru a converti vizitatorii site-ului în noi clienți potențiali. Atunci când este utilizată corect, o pagină de destinație bine concepută este aproape garantată pentru a vă ajuta să obțineți conversiile pe care le vizați.
Diferite tipuri de pagini de destinație pentru campaniile de e-mail
În calitate de specialist în marketing digital, probabil că ați înțeles deja că fiecare promoție sau ofertă necesită o pagină de destinație eficientă pentru a se asigura că primește atenția pe care o merită. Studiile au constatat că întreprinderile care cresc numărul de pagini de destinație pe care le au de la zece la cincisprezece tind să vadă o creștere medie a numărului de clienți potențiali de peste cincizeci la sută.
Cu toate acestea, mulți nu realizează că există mai multe tipuri diferite de pagini de destinație care pot și ar trebui să fie utilizate în funcție de tipul de campanie care se desfășoară. Acest lucru a dus la faptul că aproape cincizeci la sută dintre paginile de destinație conțin mai multe oferte diferite, ceea ce poate părea convenabil, dar poate avea de fapt un efect negativ și poate reduce ratele de conversie globale cu peste 260%.
Din acest motiv, este extrem de important să vă asigurați că aveți o pagină de destinație de succes pentru fiecare campanie pe care o desfășurați.
Nu toate paginile de destinație se vor concentra pe detaliile produsului, iar cercetările arată că alte pagini de destinație tind să funcționeze mai bine în comparație cu o pagină standard de detalii ale produsului.
Deoarece este atât de important să luați în considerare adăugarea unei game de pagini de destinație diferite la strategia dvs. de marketing digital, continuați să citiți pentru a afla mai multe despre cele mai populare tipuri de pagini de destinație utilizate de echipele de marketing.
Pagini de captare a liderilor
Paginile de captare a liderilor sunt pagini de destinație concepute pentru a încuraja vizitatorii site-ului dvs. să își lase informațiile personale în schimbul unor bunuri sau servicii. Aceasta ar putea fi o pagină de destinație de marketing prin e-mail pentru a încuraja oamenii să se înscrie pe lista dvs. de marketing prin e-mail în schimbul unei oferte speciale sau a unei cărți electronice gratuite, de exemplu.
De asemenea, puteți utiliza acest tip de pagină de destinație pentru a obține mai multe informații de la abonații dvs. de e-mail pentru a le utiliza în scopuri de personalizare.
De obicei, puteți face acest lucru trimițând un e-mail noilor abonați pentru a oferi mai multe informații despre avantajele abonamentului lor și apoi încurajați abonații să facă clic pe un CTA care îi duce la o pagină de destinație unde pot completa un formular pentru a obține acces la ceva nou.
Pagini de destinație pentru vânzări
Deși sunt adesea unele dintre cele mai relevante pagini de destinație din marketingul digital, paginile de destinație pentru vânzări sunt adesea unele dintre cele mai frecvent utilizate greșit. Unele dintre cele mai eficiente pagini de destinație pentru vânzări tind să fie mai lungi, ceea ce le ajută să genereze cu aproximativ două sute la sută mai mulți clienți potențiali în comparație cu paginile de destinație care au CTA-uri deasupra pliului.
Cu toate acestea, înainte de a crea o pagină de destinație pentru vânzări, este important să țineți cont de faptul că ceea ce funcționează pentru o companie ar putea să nu funcționeze la fel de bine pentru o alta, astfel încât este important să testați A/B paginile de destinație înainte de a decide care dintre ele va fi disponibilă pentru toată lumea.
Întreaga pagină de destinație ar trebui să fie destinată vânzărilor, reducând în mod eficient ratele de respingere și determinând lista dvs. de corespondență să cumpere. Cu toate acestea, crearea unei pagini de destinație convingătoare este departe de a fi ușoară, iar obținerea unei rate mari de conversie a e-mailurilor necesită multe teste și multă muncă.
Pagini de destinație cu click
Paginile de destinație click-through sunt o alegere ideală atunci când lucrați cu clienți potențiali noi pe care doriți să îi pregătiți pentru o ofertă. Aceste pagini sunt concepute pentru a muta prospectul de la e-mailul de bun venit la pagina de destinație inițială, înainte de a-l duce la o pagină de destinație cu ofertă exclusivă sau similară.
O modalitate bună de a încorpora paginile de destinație cu clicuri este de a utiliza oferte de testare gratuită sau apeluri la acțiune prin care clienții potențiali pot obține o ofertă. Acest lucru încurajează clienții să facă clic și vă oferă mai multe informații despre ei pentru a merge mai departe.
Pagini de destinație Splash
Paginile de destinație de tip splash sunt utilizate, în general, pentru a informa vizitatorul despre ceva înainte de a-i oferi acces la o altă pagină de destinație sau la conținutul site-ului. De obicei, aceste pagini nu solicită clientului dvs. să furnizeze informații suplimentare și acționează de obicei ca un fel de pagină de bun venit.
De asemenea, puteți lua în considerare adăugarea unui formular scurt și rapid pe care clientul îl poate completa pentru a colecta date mai importante despre utilizator.
Pagini de destinație Squeeze
Squeeze landing pages sunt, în general, tipul de pagină de destinație pe care o veți utiliza pentru a capta adrese de e-mail și pentru a vă mări lista de e-mail marketing. Acestea se mai numesc și pagini de destinație pentru captarea e-mailurilor.
Acestea sunt paginile care apar adesea atunci când parcurgeți un articol sau un site web și care, de obicei, solicită vizitatorului să se înscrie la buletinul informativ al mărcii pentru a avea acces la informații periodice, relevante, fără a fi nevoit să caute marca din nou mai târziu.
Paginile de destinație pentru captura de e-mail sunt unul dintre elementele cheie ale unei campanii de e-mail marketing de succes, pentru transformarea vizitatorilor în clienți fideli.
Ce este o pagină de destinație în e-mail marketing?
Specialiștii în marketing prin e-mail pot utiliza o serie de tipuri diferite de pagini de destinație pentru a obține rezultate mai bune. Cele mai comune tipuri de pagini de destinație pe care este probabil să le utilizați în campaniile dvs. de marketing prin e-mail includ paginile de destinație squeeze, paginile de colectare a înscrierilor prin e-mail, paginile de destinație click-through și paginile de captare a liderilor.
Atunci când creați o pagină de destinație pentru campania dvs. de e-mail marketing, este important să luați în considerare scopul paginii și modul în care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele principale ale campaniei.
Sfaturi de design pentru o pagină de destinație pentru înscrierea prin e-mail
Atunci când proiectați o pagină de destinație pentru a încuraja noii abonați să se înscrie la campania dvs. de marketing prin e-mail, trebuie să țineți cont de diverse sfaturi de proiectare pentru a obține cele mai bune rezultate. La fel ca atunci când creați orice alt tip de materiale de marketing, este important să fiți conștienți de cele mai bune practici de proiectare pentru paginile de destinație.
Există mai multe bune practici de design atât pentru e-mailurile de marketing, cât și pentru paginile de destinație, dar acestea sunt unele dintre cele mai importante de care trebuie să țineți cont.
Proiectați cu publicul în minte
Este important să vă puneți publicul pe primul loc atunci când vă concepeți paginile de destinație. Țineți cont de faptul că majoritatea oamenilor vor parcurge rapid paginile, deci țineți cont de acest lucru atunci când includeți text, videoclipuri și imagini. Asigurați-vă că apelurile la acțiune de pe pagină sunt ușor de identificat și de făcut clic pe ele.
Luați în considerare obiectivele dvs.
Obiectivele dvs. de marketing trebuie să joace un rol important în faza de proiectare a paginii de destinație. În caz contrar, vă veți strădui să creați o pagină de destinație care să servească brandului dvs.
Asigurați-vă de scopurile pe care le servește fiecare pagină de destinație, de soluțiile pe care le va oferi membrilor audienței dvs. și de acțiunile pe care doriți să le vedeți pe fiecare pagină și de modul în care să le încurajați.
Concentrează-te pe beneficiile pentru publicul tău
Este important să vă concentrați pe beneficiile pentru publicul dvs. cu fiecare pagină de destinație. Gândiți-vă la punctele dureroase pe care le abordați și la modul în care pagina și produsul sau serviciul pe care îl implică va îmbunătăți viața publicului dvs. sau va rezolva o problemă pentru acesta.
Când vine vorba de conținutul paginii de destinație, încercați să evitați concentrarea pe caracteristici specifice și, în schimb, gândiți-vă la modul în care va aborda problemele la care publicul țintă caută răspunsuri.
Fiți specific
Este important să fiți cât mai specific posibil pentru a evita să vă derutați potențialii clienți, mai ales dacă aveți mai multe oferte în același timp.
Dacă aveți mai multe oferte, asigurați-vă că aveți o pagină de destinație pentru fiecare campanie activă, pentru a evita confuzia pentru cei care dau clic pe linkuri pentru oferte sau produse specifice. Un client potențial nu ar trebui să facă parte din mai multe liste de contacte și să fie trimis la mai multe tipuri de pagini.
Test A/B
În cele din urmă, efectuați întotdeauna un test A/B al paginilor dvs. de destinație înainte de a le lansa. Țineți cont de faptul că ceea ce funcționează bine pentru o campanie s-ar putea să nu fie deloc util pentru o alta, așa că faceți-vă timp pentru a testa paginile de destinație pentru o anumită perioadă și urmăriți rezultatele pentru a vedea care are cel mai bun rezultat.
Atunci când sunt realizate corect, paginile de destinație și marketingul prin e-mail vor funcționa bine împreună. Este important să vă amintiți că strategia dvs. generală de marketing prin e-mail este alcătuită din diverse piese ale unei imagini mai mari. Regula de bază este că rata de conversie a paginii de destinație este cel mai important parametru de urmărit.
Odată ce ați stabilit ce fel de pagini de destinație vor funcționa cel mai bine și le-ați alcătuit ținând cont de cele mai bune practici, este timpul să începeți să le încorporați în strategia dvs. de e-mail marketing. Cu cât experimentați mai mult (iar instrumentele simple își pot face treaba destul de bine), cu atât devine mai ușor să creați pagini de destinație cu conversie ridicată.
Încheiere
Menținerea interesului pentru listele de e-mailuri devine mult mai ușoară odată ce aceste e-mailuri ajung la paginile de destinație potrivite. Fie că folosiți constructori de pagini de destinație, fie că urmați un model specific de pagină de destinație, cel mai important lucru este să vă asigurați că mesajul din e-mail se aliniază cu mesajul de pe pagina de destinație.
De asemenea, este util să vă asigurați că fiecare adresă de e-mail este legitimă. Bouncer poate face acest lucru pentru dvs. și vă poate valida întreaga listă de e-mailuri. Cu Bouncer, puteți elimina adresele de e-mail depășite, false, duplicate, cu greșeli de ortografie și toate celelalte tipuri de adrese invalide.
Înscrieți-vă astăzi și puteți valida gratuit primele dvs. 100 de e-mailuri!
