Quanto è importante una lista di e-mail?

21 novembre 2022
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Se siete un marketer o un imprenditore, è probabile che siate pienamente consapevoli dell'efficacia dell'email marketing quando si tratta di comunicare con i vostri clienti e di aumentare la conversione e il coinvolgimento.

Tuttavia, il successo della vostra campagna di email marketing dipenderà in larga misura dalle dimensioni e dalla qualità della vostra mailing list. La costruzione di una lista di email di alta qualità è essenziale per il successo della vostra campagna e costituisce una parte importante dell'impostazione di qualsiasi strategia di email marketing.

Cos'è una lista di e-mail?

Sia che abbiate appena iniziato una nuova attività o che abbiate un'azienda consolidata e abbiate sentito parlare di quanto l'email marketing possa essere utile in termini di coinvolgimento e ROI, ma non sappiate da dove iniziare, non preoccupatevi: non siete soli. L'email marketing può essere travolgente e costruire una lista di email che funzioni bene può richiedere molto tempo. Tuttavia, lo sforzo e il tempo che dedicherete alla creazione di una mailing list di alta qualità ne varrà la pena.

In parole povere, una lista di email è un elenco di email a cui si ha il permesso di inviare materiale di marketing. Ci sono vari modi per costruire una lista di e-mail, tra cui chiedere agli abbonati di iscriversi con un modulo sul vostro sito web o avere una casella di controllo che possono selezionare durante il processo di checkout per dare il permesso di inviare loro materiale di marketing futuro. Anche le landing page sui social media o i moduli che possono essere compilati dopo aver letto i post del blog aziendale sono buone opzioni da prendere in considerazione per ottenere un maggior numero di nomi sulla vostra lista e-mail. La cosa più importante è che stiate raccogliendo informazioni di contatto per gli abbonati interessati al vostro marchio, alle sue offerte e che desiderano ricevere vostre notizie in futuro.

Come costruire una lista di e-mail

La maggior parte dei provider di servizi e-mail offre un'opzione semplice per creare una nuova lista e-mail. Nella maggior parte dei casi, si tratta di un'opzione "Crea nuova lista" o simile. Tutto ciò che dovete fare è scegliere un nome per la vostra lista e iniziare ad aggiungere abbonati inserendo le loro informazioni di contatto. La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica vi consentirà anche di importare facilmente liste di email consolidate da un foglio di calcolo o da un altro ESP. Una volta creata la vostra lista, potete impostare dei moduli di iscrizione per iniziare a raccogliere altri indirizzi e-mail da aggiungere dai visitatori del vostro sito web.

Quando aggiungete indirizzi alla vostra mailing list, dovreste avere almeno uno o due campi obbligatori per il vostro modulo di iscrizione. Di solito si tratta di un nome e di un indirizzo e-mail. Inoltre, potrebbe valere la pena di aggiungere campi in cui è possibile ottenere ulteriori informazioni sugli iscritti, in quanto ciò consente di segmentare la lista in base a categorie come il sesso o la data di nascita, ad esempio. Detto questo, è essenziale prestare attenzione alla quantità di informazioni richieste, perché se ne chiedete troppe potreste finire per dissuadere i vostri visitatori dall'iscriversi del tutto.

Come iniziare a costruire una mailing list

La vostra mailing list è un elenco di indirizzi e-mail individuali che appartengono a persone che hanno dato il consenso alla vostra azienda di inviare loro messaggi di marketing via e-mail. Esistono diversi modi per costruire una lista di e-mail. Potete raccogliere le e-mail delle persone che si sono iscritte alla vostra newsletter tramite il vostro sito web, acquistando un prodotto o sottoscrivendo un servizio o un abbonamento, oppure ottenere indirizzi e-mail da persone che partecipano a eventi di settore, conferenze e altri incontri. Costruire una lista di e-mail è una delle cose più importanti su cui concentrarsi per quanto riguarda i vostri sforzi di marketing.

Mantenete aggiornati i vostri contatti

Concentrarsi sulla costruzione e sulla manutenzione della propria lista di e-mail rende più facile per l'azienda assicurarsi che i contatti siano aggiornati. Di tanto in tanto, gli indirizzi e-mail possono diventare non validi. Non è raro che le persone smettano di usare gli indirizzi e-mail e passino a un altro provider, oppure, se state inviando e-mail a professionisti, è possibile che non lavorino più in una determinata organizzazione e il vecchio indirizzo che avete per loro potrebbe non funzionare. Se dedicate tempo e sforzi alla creazione e alla manutenzione della vostra mailing list, saprete che viene mantenuta aggiornata e che le e-mail non vengono sprecate inviandole a indirizzi che non verranno ricevuti.

Migliorare la consapevolezza del marchio e far conoscere i propri prodotti

Che si tratti di creare una lista di e-mail per inviare messaggi relativi a offerte e sconti per promuovere le vendite, fornire ai clienti e agli abbonati maggiori informazioni sui prodotti in uscita e sugli ultimi aggiornamenti della vostra azienda, invitarli a eventi rilevanti o altro ancora, dedicare il tempo e l'impegno necessari per costruire una lista di e-mail di alta qualità e ben curata farà sì che il vostro marchio, i vostri prodotti e i vostri servizi vengano messi di fronte a un maggior numero di persone, aumentando la consapevolezza del marchio e incrementando la vostra base di clienti.

Costruire la vostra lista di e-mail passo dopo passo

Costruire una mailing list di alta qualità è più facile di quanto possa sembrare all'inizio, una volta che si conoscono i passaggi necessari. Ricordate che non riuscirete a costruire una mailing list efficace da un giorno all'altro e che dovrete perseverare e avere pazienza per portarla al punto desiderato. Queste due fasi sono essenziali per costruire la vostra mailing list:

Creare opportunità di abbonamento

Il primo passo per creare la vostra mailing list è assicurarsi che le persone possano facilmente iscriversi per ricevere newsletter e altro materiale di marketing. Potete creare opportunità di iscrizione alla vostra mailing list in molti modi diversi. Questi includono, ma non si limitano a:

  • Sito web: Il vostro sito web è probabilmente il luogo in cui avviene la maggior parte delle interazioni con i clienti, soprattutto se gestite un'attività di e-commerce. Per questo motivo, dovrebbe essere uno dei luoghi principali su cui concentrarsi per creare opportunità di iscrizione alla vostra mailing list. Ad esempio, potete includere un modulo di iscrizione da compilare nel footer del vostro sito web o in una posizione di rilievo sulla homepage.
  • Cassa: Se vendete prodotti online, è una buona idea trasformare il processo di checkout in un'opportunità per le persone di iscriversi alla vostra mailing list. Questo può essere semplice: aggiungere una casella di controllo che i clienti possono spuntare se vogliono ricevere ulteriori informazioni da voi. Scrivete un testo convincente per la vostra call to action, in modo da incoraggiare i clienti a spuntare la casella per non perdere le ultime informazioni in futuro.
  • Firma dell'e-mail: È probabile che inviate e-mail per altri scopi a persone che non sono iscritte alla vostra mailing list. Ad esempio, potrebbero essere email di conferma dell'ordine di un prodotto a clienti di eCommerce che non si sono iscritti. Poiché è probabile che queste e-mail ottengano un alto tasso di coinvolgimento, è una buona idea considerare l'aggiunta di un link nella firma, che incoraggi i destinatari a iscriversi alla vostra lista e-mail e a ricevere ulteriori informazioni in futuro.
  • Social media: Se siete attivi sui social media come brand e avete costruito un seguito sulle piattaforme più importanti come Facebook e Twitter, questa è un'ottima opportunità per convertire i vostri follower sui social media in abbonati alle e-mail. Potete farlo pubblicando i link per l'iscrizione sul vostro profilo social media o utilizzando strumenti di lead generation come Facebook Ads.
  • Interazioni di persona: Se interagite con i clienti di persona, ad esempio se avete un negozio brick-and-mortar per vendere i vostri prodotti, questo può essere un ottimo modo per convincere i clienti a iscriversi alla vostra lista e-mail, semplicemente chiedendo loro di fornire le proprie informazioni.

Offrire qualcosa di valore in cambio

Una volta creata una serie di facili opportunità per le persone di iscriversi alla vostra mailing list, dovrete considerare cosa offrirete loro in cambio dei loro dati di contatto. La maggior parte delle persone non vuole fornire i propri dati senza motivo, soprattutto quando siamo bombardati quotidianamente da messaggi di marketing. Dovreste considerare di offrire un incentivo per incoraggiare le persone a iscriversi alla vostra lista. Alcune opzioni da considerare sono le seguenti:

  • Sconti e offerte: Ottenere uno sconto è spesso un incentivo sufficiente per molte persone. Se vi rivolgete a persone interessate ad acquistare un prodotto o un servizio per voi, allora offrire una percentuale di sconto sul loro prossimo acquisto solo per essersi iscritti alla vostra lista e-mail può essere un'idea.
  • Contenuto: Se utilizzate molte tecniche di content marketing per attirare visitatori sul vostro sito web o gestite un blog popolare, offrire contenuti esclusivi di alta qualità in cambio dell'iscrizione alla vostra mailing list può essere molto efficace.

Se volete iniziare con l'email marketing, è importantissimo dedicare il tempo necessario a costruire una lista di email efficace, di alta qualità e aggiornata.

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