Även om e-postmarknadsföring utan tvekan är den mest effektiva digitala marknadsföringsstrategin kan det vara skrämmande att bygga en e-postlista. Det kan verka som ett bra sätt att komma i kontakt med dina potentiella kunder, men kom ihåg att det här är människor som aldrig hört talas om ditt varumärke tidigare.
Men tänk om du kunde bygga en e-postlista med lite arbete? Det är här som förvärv av en e-postlista från en tredje part kommer in. Marknadsförare har upptäckt att det inte är värt att köpa en e-postlista, och vi kommer att titta på varför så är fallet och vad du kan göra istället.
Här följer en förklaring till varför detta inte är ett bra sätt att nå ut till din önskade målgrupp.
Hur man bygger en e-postlista på tre sätt
Det finns tre huvudsakliga sätt att skaffa en e-postlista.
Den första är att bygga e-postlistan från grunden. Här gör du det hårda arbetet med att bygga målsidor, få webbplatsbesökare och konvertera dessa besökare genom att se till att de tillhandahåller sin kontaktinformation, till exempel deras namn och e-postadresser. Detta är det bästa sättet att få e-postlistor av hög kvalitet och att garantera goda resultat på lång sikt.
Det andra alternativet är att köpa en e-postlista. Här arbetar du med en leverantör som ger dig en e-postlista baserad på specifika kriterier. Till exempel kan de sälja dig en e-postadress som består av personer under 25 år som bor i London.
För det tredje kan du hyra en e-postlista. Du arbetar med en leverantör som ger dig tillgång till ett segment av deras e-postlista utan att du ser e-postadresserna. Du måste arbeta med dem när du har utarbetat ditt e-postmeddelande så att de kan skicka ut det till den identifierade gruppen eller segmentet åt dig.
När du arbetar med en leverantör för att köpa eller hyra en e-postlista kan de berätta att listan är opt-in. Det betyder att personerna på listan registrerade sig för att få e-post för olika e-postmarknadsföringskampanjer. Vad de inte berättar för dig är att dessa människor inte valde att bli e-postade av ditt företag och otaliga andra som har tillgång till samma listor.
Detta är orsaken till många av de problem du kommer att möta när du köper eller hyr en e-postlista. Enkelt uttryckt är det inte den målgrupp som har registrerat sig för att få innehåll från dig och dina e-postkampanjer.
Varför du inte ska köpa e-postlistor
Det finns många anledningar till varför köpta e-postlistor inte är en bra grund för dina e-postmarknadsföringskampanjer. Från att träffa skräppostfällor till att bryta mot lagar som CAN-SPAM-lagen finns det många saker som är emot denna metod för listbyggnad.
Men låt oss gå in mer i detalj.
Köp av e-postlistor bryter mot GDPR:s samtyckesregler
Den allmänna dataskyddsförordningen (GDPR) i Europa tar integriteten på största allvar och föreskriver att alla marknader endast får skicka e-post till personer som har valt att göra det. Det här är människor som inte har något emot att företaget har deras kontakt- och e-postinformation eftersom de gav den till företaget. De gav sitt e-postmedgivande till dig så att du kan nå ut till dem.
Dessa regler kräver också att du gör det enkelt för människor att välja bort att ta emot e-post från dig eller ditt företag. Det kan vara en utmaning att göra detta, särskilt om du har hyrt e-postlistan där du inte har total kontroll över vad leverantören gör med den.
Även om du gör e-postverifiering med en tjänst som Bouncer, kommer du fortfarande att gå emot GDPR eftersom dessa människor aldrig skickade sina e-postmeddelanden på egen hand. Kort sagt, du har en e-postdatabas med personer som inte har en aning om vem du är och vad du säljer.
Människor känner inte dig när du köper en e-postlista
E-postadresserna på listor som säljs eller hyrs ut är ofta skrotade från internet. Bortsett från alla andra problem är detta ett smutsigt och oetiskt sätt att få tag på människors personuppgifter.
Låt oss säga att listan med e-postadresser förvärvades på ett legitimt sätt. Det kanske låter bra om en leverantör av e-postlistor försäkrar dig om att alla personer som e-postadresserna tillhör valde in. Men de valde att ta emot e-post från ett annat företag, vilket innebär att de inte känner till dig eller ditt företag.
När dessa personer får dina e-postmeddelanden är det mycket stor sannolikhet att ditt e-postmeddelande markeras som skräppost. De kommer inte ihåg dig eller ditt företag, så du kan inte klandra dem för att göra detta. Det är därför ett betydande antal e-postmeddelanden som markeras som skräppost är marknadsföringsmeddelanden.
Det stora antalet skräppostrapporter leder oss till nästa problem.
Du skadar din leveransgrad för e-post och ditt IP-rykte
Det finns organisationer vars enda syfte är att bekämpa e-postspam. De sätter upp planterade e-postadresser, så kallade honeypots, över hela internet. Om du skördar och skickar e-post till dessa adresser blir du stämplad som spammare och din servers IP-adress loggas.
Det finns också skräppostfällor för e-post. Dessa e-postmeddelanden är antingen gamla eller inte längre giltiga men får fortfarande mycket trafik. Om du skickar e-post till dessa adresser genererar du vad som kallas en hård studs. E-postadresserna låter dig inte veta att det e-postmeddelande du skickat har studsat utan loggar istället dina uppgifter och lägger till dig på en lista över spammare.
Därefter minskar din förmåga att leverera e-postmeddelanden med samma IP-adress eftersom fler tjänsteleverantörer markerar dig som skräppost och hindrar dina e-postmeddelanden från att levereras. Detta kan skada din marknadsföringsinsats avsevärt eftersom du kanske inte vet var dina e-postmeddelanden levereras om du inte har verktygen för att göra det och kan kontrollera regelbundet.
Allt detta händer eftersom du inte vet om alla e-postadresser på den lista du har köpt är rena. Det slutar med att du riskerar din e-postleverans och din IP-adress rykte. Även i de fall du slutar använda dessa listor och använder opt-in-strategier kan det ta år att förbättra din avsändarpoäng, en poäng som anger ryktet för din e-postservers IP-adress.
Du skadar ditt företag
Människor har blivit mycket känsliga för meddelanden och hur företag närmar sig dem. Ingen vill arbeta med ett företag som fortsätter att skicka dem oönskade e-postmeddelanden. Även om du kanske tror att det här kommer att ge dig några kunder eller starta en dialog, kommer du att göra mer skada än du tror.
Om människor inte vill höra från dig kommer de att vara mindre mottagliga för dina meddelanden och rapportera dig för skräppost. Dessutom kommer människor att bli avtända om du tvingar på dem ditt e-postinnehåll, även om de passar utmärkt för dina produkter och tjänster.
Resultatet blir att du förlorar deras förtroende och framtida affärer i förtid.
Programvara för e-postmarknadsföring nekar dig åtkomst
Automatiseringsprogramvara som e-postmarknadsföringsverktyg hjälper till att göra marknadsföringen enklare och mer strömlinjeformad. Om du planerar att använda en sådan tjänst, vet du att du inte kommer att kunna använda din köpta e-postlista. Företagen bakom dessa verktyg och tjänster tillåter dig bara att använda opt-in-e-postlistor och tillhandahålla verktyg för att samla in opt-in-e-postmeddelanden.
Dessa tjänster använder också delade e-postservrar med IP-adresser som betjänar flera e-postklienter. Dessa tjänster kommer inte att låta din e-postadresslista förgifta resten av servern. Detta beror på att en enda köpt lista kan leda till att den IP:n äventyras, vilket påverkar alla som använder den e-postservern.
Hur man bygger en e-postlista på rätt sätt
Istället för att köpa eller hyra en e-postlista och möta de negativa vi har diskuterat ovan, är det bästa du kan göra att bygga e-postlistan själv. Att göra detta är ett bättre alternativ eftersom du vet att de personer du skickar e-post kommer att vara intresserade av vad du har att säga, kan konverteras. När allt kommer omkring är de varma leads och är mindre benägna att rapportera dina e-postmeddelanden som skräppost.
Så hur går du tillväga för att bygga en e-postlista?
Välj en plattform för e-postmarknadsföring
Om du väljer rätt plattform för e-postmarknadsföring kommer ditt företag att se mer legitimt ut och spara tid och pengar. När du väljer en är de två sakerna att tänka på priset och funktionerna. Vanligtvis betalar du mer för tjänster med många funktioner, men vissa tjänster har många funktioner till ett överkomligt pris. Det senare bör finnas på din lista, särskilt när du börjar.
Några funktioner att hålla utkik efter är följande:
- Antal prenumeranter och antal e-postmeddelanden du kan skicka på en dag
- Funktioner för A/B-testning
- E-postbyggare
- Byggare av landningssidor
- Automatisering av marknadsföring
- Hantering av listor
Hitta rätt lead magnet
Blymagneten är vad människor skulle ”byta” mot sina e-postadresser. Kort sagt, det är vad människor får när de ger dig sina e-postadresser. Din lead magnet ska vara övertygande, målinriktad och relevant nog för din målgrupp. Det ska vara något som de vill ha så mycket och som ger så mycket värde att deras e-postadress verkar vara ett rättvist byte.
Typiska blymagneter inkluderar e-böcker, vitböcker, infografik, exklusiv tillgång till innehåll, kuponger och fuskblad. Gratis källor och e-postserier fungerar också mycket bra.
Bestäm hur du ska samla in och generera eads
Det finns många sätt att samla in leads. Några populära alternativ är dedikerade landningssidor, kontaktformulär och popup-formulär. Popup-fönster är populära och enkla att implementera, men du måste vara försiktig så att de inte blir irriterande för dina besökare. Det innebär att du måste tänka på användarupplevelsen när du utvecklar och implementerar dem.
Skapa olika uppmaningar till handling
Bortsett från en uppenbar pop-up kommer människor inte att veta att du har en e-postlista förrän du berättar för dem om den. Detta gör du strategiskt genom att placera ut uppmaningar på din webbplats och dina landningssidor. Om din marknadsföringsstrategi omfattar innehållsmarknadsföring har du redan olika områden där du kan placera dina uppmaningar.
Försök alltid att ge värde före och efter att du ber människor att vidta åtgärder, så att de är tvungna och har en anledning att göra det. Det kan tyckas att det skulle vara lättare att köpa en e-postlista, och på vissa sätt är det det. Nackdelarna uppväger dock långt fördelarna med att göra det. Att bygga en e-postlista är ett bättre alternativ eftersom du vet att alla på listan vill höra dig, och du är därför mer benägna att få de resultat du vill ha.
Avslutningsvis: Ska du köpa e-postlistor?
Att köpa e-postlistor kan låta som en bra strategi för e-postmarknadsföring, men vi har förhoppningsvis visat dig att det är långt ifrån det. Du kan få problem med e-posttjänstleverantörer, du kan skjuta dina avvisningsfrekvenser genom taket och faktiskt förlora mer pengar i processen.
Det bättre alternativet till att köpa en e-postlista är att bygga upp en själv från grunden. Även om det är hårt arbete är det mer givande och du kommer att skicka marknadsföringsmeddelanden till människor som faktiskt vill läsa dem. Allt detta resulterar i en högre konverteringsgrad och mer intäkter.
Och om du vill vara säker på att dina intjänade (eller köpta) e-postlistor är rena och endast fyllda med riktiga e-postmeddelanden, se till att verifiera dem då och då.
Registrera dig för Bouncer idag och börja validera dina adresser gratis!
Vanliga frågor och svar
Är det lagligt att köpa e-postlistor?
Det är inte olagligt att köpa e-postlistor och det finns många leverantörer som erbjuder listor till försäljning. Men om du faktiskt använder dessa listor för dina e-postmarknadsföringsinsatser kan du få problem för att du går emot GDPR och CAN-SPAM-lagen.
Hur mycket kostar det att köpa e-postlistor?
Det beror på listans storlek och dess demografi. E-postmarknadsförare värdesätter listor över konsumenter från specifika områden, med specifika e-posttyper och listor över personer som är intresserade av ett visst ämne. För en lista med 2 500-5 000 e-postmeddelanden kan du förvänta dig att betala allt från $ 200 till $ 400.
Är det någonsin en bra idé att köpa e-postlistor?
Även om du har den perfekta målgruppen i din köpta e-postlista är det fortfarande en dålig idé. Anledningen är enkel – dessa människor har aldrig valt att ta emot några e-postmeddelanden från dig. Så det är inte bara olagligt, utan du kan faktiskt få motstånd från dessa potentiella kunder för att du skickar dem oönskade e-postmeddelanden.
