Obwohl E-Mail-Marketing die wohl effektivste digitale Marketingstrategie ist, kann der Aufbau einer E-Mail-Liste entmutigend sein. Es mag wie ein guter Weg erscheinen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, aber denken Sie daran, dass es sich um Menschen handelt, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben.
Aber was wäre, wenn Sie mit wenig Aufwand eine Mailingliste aufbauen könnten? Hier kommt der Erwerb einer E-Mail-Liste von einer dritten Partei ins Spiel. Vermarkter haben festgestellt, dass es sich nicht lohnt, eine E-Mail-Liste zu kaufen. Wir werden uns ansehen, warum dies der Fall ist und was Sie stattdessen tun können.
Hier ist der Grund, warum dies kein guter Weg ist, um vor Ihre gewünschte Zielgruppe zu gelangen.
Wie man eine E-Mail-Liste auf drei Arten aufbaut
Es gibt drei Hauptwege, um eine E-Mail-Liste zu erwerben.
Die erste ist der Aufbau der E-Mail-Liste von Grund auf. Hier machen Sie die harte Arbeit, Landing Pages zu erstellen, Website-Besucher zu gewinnen und diese Besucher zu konvertieren, indem Sie sicherstellen, dass sie ihre Kontaktinformationen, wie Namen und E-Mail-Adressen, angeben. Dies ist der beste Weg, um qualitativ hochwertige E-Mail-Listen zu erhalten und langfristig gute Ergebnisse zu gewährleisten.
Die zweite Möglichkeit ist der Kauf einer E-Mail-Liste. Hier arbeiten Sie mit einem Anbieter zusammen, der Ihnen eine E-Mail-Liste auf der Grundlage bestimmter Kriterien zur Verfügung stellt. Zum Beispiel könnte er Ihnen eine E-Mail-Adresse verkaufen, die aus Personen unter 25 Jahren besteht, die in London leben.
Drittens können Sie eine E-Mail-Liste mieten. Sie arbeiten mit einem Anbieter zusammen, der Ihnen Zugang zu einem Segment seiner E-Mail-Liste gewährt, ohne dass Sie die E-Mail-Adressen sehen. Sobald Sie Ihre E-Mail verfasst haben, müssen Sie mit ihm zusammenarbeiten, damit er sie an die angegebene Gruppe oder das angegebene Segment für Sie verschicken kann.
Wenn Sie mit einem Anbieter zusammenarbeiten, um eine E-Mail-Liste zu kaufen oder zu mieten, wird dieser Ihnen möglicherweise sagen, dass die Liste opt-in ist. Das bedeutet, dass die Personen auf der Liste sich angemeldet haben, um für verschiedene E-Mail-Marketingkampagnen angeschrieben zu werden. Was man Ihnen nicht sagt, ist, dass diese Personen sich nicht dafür entschieden haben, von Ihrem Unternehmen und unzähligen anderen, die Zugang zu denselben Listen haben, per E-Mail angeschrieben zu werden.
Dies ist der Grund für viele der Probleme, mit denen Sie konfrontiert werden, wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen oder mieten. Einfach gesagt, ist dies nicht die Zielgruppe, die sich angemeldet hat, um Inhalte von Ihnen und Ihren E-Mail-Kampagnen zu erhalten.
Warum Sie keine Mailinglisten kaufen sollten
Es gibt viele Gründe, warum gekaufte E-Mail-Listen keine gute Grundlage für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen sind. Vom Aufstellen von Spam-Fallen bis hin zur Verletzung von Gesetzen wie dem CAN-SPAM Act gibt es viele Dinge, die gegen diese Methode des Listenaufbaus sprechen.
Aber lassen Sie uns ins Detail gehen.
Der Kauf von E-Mail-Listen verstößt gegen die GDPR-Zustimmungsregeln
Die allgemeine Datenschutzverordnung (GDPR ) in Europa nimmt den Datenschutz sehr ernst und schreibt vor, dass alle Märkte E-Mails nur an Personen senden, die sich dafür entschieden haben. Das sind Menschen, die nichts dagegen haben, dass das Unternehmen ihre Kontakt- und E-Mail-Daten hat, weil sie sie dem Unternehmen gegeben haben. Sie haben Ihnen ihr Einverständnis gegeben, damit Sie sie per E-Mail erreichen können.
Diese Vorschriften schreiben auch vor, dass Sie es den Leuten leicht machen müssen, sich vom Erhalt von E-Mails von Ihnen oder Ihrem Unternehmen abzumelden. Das kann eine Herausforderung sein, vor allem wenn Sie die E-Mail-Liste gemietet haben und keine vollständige Kontrolle darüber haben, was der Anbieter damit macht.
Selbst wenn Sie eine E-Mail-Überprüfung mit einem Dienst wie Bouncer durchführen, verstoßen Sie immer noch gegen die Datenschutzgrundverordnung, da diese Personen ihre E-Mails nie von sich aus eingereicht haben. Kurz gesagt, Sie haben eine E-Mail-Datenbank mit Menschen, die keine Ahnung haben, wer Sie sind und was Sie verkaufen.
Man kennt Sie nicht, wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen
Die E-Mail-Adressen auf den Listen, die verkauft oder vermietet werden, werden oft aus dem Internet entnommen. Abgesehen von allen anderen Bedenken ist dies eine schmutzige und unethische Art und Weise, sich die persönlichen Daten von Menschen zu beschaffen.
Nehmen wir an, die Liste der E-Mail-Adressen wurde rechtmäßig erworben. Es mag toll klingen, wenn ein Anbieter von E-Mail-Listen Ihnen versichert, dass alle Personen, zu denen die E-Mail-Adressen gehören, sich angemeldet haben. Aber sie haben sich für den Erhalt von E-Mails eines anderen Unternehmens entschieden, was bedeutet, dass sie Sie oder Ihr Unternehmen nicht kennen.
Wenn diese Menschen Ihre E-Mails erhalten, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass Ihre E-Mail als Spam markiert wird. Sie erinnern sich weder an Sie noch an Ihr Unternehmen, also können Sie es ihnen nicht verübeln, dass sie dies tun. Aus diesem Grund handelt es sich bei einer beträchtlichen Anzahl von als Spam markierten E-Mails um Marketing-E-Mails.
Die hohe Zahl der Spam-Meldungen bringt uns zum nächsten Problem.
Sie schädigen Ihre E-Mail-Zustellbarkeitsraten und Ihre IP-Reputation
Es gibt Organisationen, deren einziger Zweck es ist, E-Mail-Spam zu bekämpfen. Sie richten überall im Internet so genannte Honeypots ein, in denen E-Mail-Adressen gesammelt werden. Wenn Sie diese Adressen abfangen und per E-Mail versenden, werden Sie als Spammer eingestuft und die IP-Adresse Ihres Servers wird protokolliert.
Es gibt auch E-Mail-Spam-Fallen. Diese E-Mails sind entweder alt oder nicht mehr gültig, erhalten aber immer noch viel Verkehr. Wenn Sie diesen Adressen eine E-Mail schicken, erzeugen Sie einen so genannten Hard Bounce. Die E-Mail-Adressen teilen Ihnen nicht mit, dass die von Ihnen gesendete E-Mail gebounct wurde, sondern protokollieren Ihre Daten und setzen Sie auf eine Liste von Spammern.
Als Nächstes verringert sich Ihre Fähigkeit, E-Mails über dieselbe IP-Adresse zuzustellen, da mehr Dienstanbieter Sie als Spam markieren und die Zustellung Ihrer E-Mails verhindern. Dies kann Ihre Marketingbemühungen erheblich beeinträchtigen, da Sie möglicherweise nicht wissen, wo Ihre E-Mails zugestellt werden, es sei denn, Sie verfügen über die entsprechenden Tools und können dies regelmäßig überprüfen.
All dies geschieht, weil Sie nicht wissen, ob alle E-Mail-Adressen auf der von Ihnen gekauften Liste sauber sind. Am Ende riskieren Sie die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails und den Ruf Ihrer IP-Adresse. Selbst wenn Sie diese Listen nicht mehr verwenden und Opt-in-Strategien einsetzen, kann es Jahre dauern, bis sich Ihr Absender-Score verbessert, ein Score, der den Ruf der IP-Adresse Ihres E-Mail-Servers angibt.
Sie schaden Ihrem Unternehmen
Die Menschen sind sehr sensibel geworden, was Nachrichten und die Art und Weise betrifft, wie Unternehmen auf sie zugehen. Niemand möchte mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das ihm ständig unaufgefordert E-Mails schickt. Auch wenn Sie glauben, dass Sie auf diese Weise Kunden gewinnen oder einen Dialog in Gang bringen können, richten Sie mehr Schaden an, als Sie denken.
Wenn Menschen nicht von Ihnen hören wollen, werden sie weniger empfänglich für Ihre Nachrichten sein und Sie als Spam melden. Außerdem werden sich die Leute abwenden, wenn Sie ihnen Ihre E-Mail-Inhalte aufzwingen, selbst wenn sie hervorragend zu Ihren Produkten und Dienstleistungen passen.
Das Ergebnis ist, dass Sie ihr Vertrauen und künftige Geschäfte bereits im Voraus verlieren.
E-Mail-Marketing-Software wird Ihnen den Zugang verweigern
Automatisierungssoftware, wie z. B. E-Mail-Marketing-Tools, macht das Marketing einfacher und rationeller. Wenn Sie einen solchen Dienst in Anspruch nehmen möchten, sollten Sie wissen, dass Sie Ihre gekaufte E-Mail-Liste nicht verwenden können. Die Unternehmen, die hinter diesen Tools und Diensten stehen, erlauben Ihnen nur die Verwendung von Opt-in-E-Mail-Listen und bieten Tools zum Sammeln von Opt-in-E-Mails.
Diese Dienste verwenden auch gemeinsam genutzte E-Mail-Server mit IP-Adressen, die mehrere E-Mail-Clients bedienen. Diese Dienste lassen nicht zu, dass Ihre E-Mail-Adressliste den Rest des Servers vergiftet. Das liegt daran, dass eine einzige gekaufte Liste dazu führen kann, dass diese IP-Adresse kompromittiert wird, was sich auf alle Benutzer dieses E-Mail-Servers auswirkt.
So bauen Sie eine E-Mail-Liste auf die richtige Weise auf
Anstatt eine E-Mail-Liste zu kaufen oder zu mieten und sich mit den oben genannten Nachteilen auseinanderzusetzen, ist es am besten, die E-Mail-Liste selbst zu erstellen. Dies ist die bessere Option, weil Sie wissen, dass die Personen, denen Sie E-Mails schicken, an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben, und dass sie konvertiert werden können. Schließlich handelt es sich dabei um warme Leads, bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre E-Mails als Spam melden, geringer ist.
Wie gehen Sie also vor, um eine E-Mail-Liste aufzubauen?
Wählen Sie eine E-Mail-Marketingplattform
Die Wahl der richtigen E-Mail-Marketing-Plattform lässt Ihr Unternehmen seriöser erscheinen und spart Ihnen Zeit und Geld. Bei der Auswahl einer Plattform sollten Sie auf zwei Dinge achten: den Preis und die Funktionen. Normalerweise zahlen Sie mehr für Dienste mit vielen Funktionen, aber es gibt auch Dienste mit vielen Funktionen zu einem erschwinglichen Preis. Letzteres sollte auf Ihrer Liste stehen, vor allem zu Beginn.
Einige Merkmale, auf die Sie achten sollten, sind:
- Anzahl der Abonnenten und Anzahl der E-Mails, die Sie an einem Tag versenden können
- A/B-Testfunktionen
- E-Mail-Baukästen
- Landing Page-Erstellung
- Marketing-Automatisierung
- Verwaltung von Listen
Finden Sie den richtigen Leadmagneten
Der Leadmagnet ist das, was Menschen für ihre E-Mail-Adressen „eintauschen“ würden. Kurz gesagt, es ist das, was Menschen erhalten, wenn sie Ihnen ihre E-Mail-Adressen geben. Ihr Leadmagnet sollte überzeugend, zielgerichtet und relevant genug für Ihre Zielgruppe sein. Es sollte etwas sein, das sie so sehr wollen und das ihnen so viel Wert bietet, dass ihre E-Mail-Adresse wie ein fairer Tausch erscheint.
Zu den typischen Lead-Magneten gehören eBooks, Whitepaper, Infografiken, exklusiver Zugang zu Inhalten, Gutscheine und Spickzettel. Kostenlose Quellen und E-Mail-Serien funktionieren ebenfalls sehr gut.
Legen Sie fest, wie Sie Eads sammeln und generieren wollen
Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu sammeln. Einige beliebte Optionen sind spezielle Landing Pages, Kontaktformulare und Pop-up-Formulare. Pop-ups sind beliebt und einfach zu implementieren, obwohl Sie darauf achten müssen, dass sie Ihre Besucher nicht belästigen. Dies bedeutet, dass Sie bei der Entwicklung und dem Einsatz von Pop-ups die Benutzerfreundlichkeit im Auge behalten müssen.
Verschiedene Aufforderungen zum Handeln formulieren
Abgesehen von einem offensichtlichen Pop-up, werden die Leute nicht wissen, dass Sie eine Mailingliste haben, bis Sie ihnen davon erzählen. Sie tun dies strategisch, indem Sie auf Ihrer Website und Ihren Landing Pages Aufrufe zum Handeln platzieren. Wenn Ihre Marketingstrategie Content Marketing umfasst, haben Sie bereits verschiedene Bereiche, in denen Sie Ihre Aufrufe zum Handeln platzieren können.
Versuchen Sie immer, einen Mehrwert zu bieten, bevor und nachdem Sie die Leute zum Handeln auffordern, damit sie gezwungen sind und einen Grund haben, dies zu tun. Es mag so aussehen, als ob es einfacher wäre, eine E-Mail-Liste zu kaufen, und in gewisser Weise ist es das auch. Allerdings überwiegen die Nachteile bei weitem die Vorteile. Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist die bessere Option, weil Sie wissen, dass jeder auf der Liste Ihnen zuhören möchte und Sie daher eher die gewünschten Ergebnisse erzielen werden.
Zusammenfassend: Sollten Sie Mailinglisten kaufen?
Der Kauf von E-Mail-Listen mag sich zwar wie eine solide E-Mail-Marketingstrategie anhören, aber wir haben Ihnen hoffentlich gezeigt, dass dies keineswegs der Fall ist. Sie können Ärger mit E-Mail-Dienstleistern bekommen, Ihre Bounce-Raten in die Höhe treiben und dabei sogar noch mehr Geld verlieren.
Die bessere Alternative zum Kauf einer E-Mail-Liste ist der Aufbau einer eigenen Liste von Grund auf. Das ist zwar harte Arbeit, aber sie lohnt sich, und Sie senden Marketingbotschaften an Menschen, die sie auch wirklich lesen wollen. All dies führt zu einer höheren Konversionsrate und mehr Umsatz.
Und wenn Sie sichergehen wollen, dass Ihre erworbenen (oder gekauften) E-Mail-Listen sauber und nur mit echten E-Mails gefüllt sind, sollten Sie sie von Zeit zu Zeit überprüfen.
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Häufig gestellte Fragen
Ist es legal, Mailinglisten zu kaufen?
Es ist nicht illegal, E-Mail-Listen zu kaufen, und es gibt viele Anbieter, die Listen zum Verkauf anbieten. Die tatsächliche Verwendung dieser Listen für Ihr E-Mail-Marketing kann Sie jedoch in Schwierigkeiten bringen, weil Sie gegen die Datenschutzgrundverordnung (GDPR) und das CAN-SPAM-Gesetz verstoßen.
Wie viel kostet der Kauf von Mailinglisten?
Das hängt von der Größe der Liste und ihrer Demografie ab. E-Mail-Vermarkter schätzen Listen von Verbrauchern aus bestimmten Gebieten, mit bestimmten E-Mail-Typen und Listen von Personen, die an einem bestimmten Thema interessiert sind. Für eine Liste mit 2.500 bis 5.000 E-Mails können Sie mit einem Preis zwischen 200 und 400 US-Dollar rechnen.
Ist es überhaupt eine gute Idee, Mailinglisten zu kaufen?
Selbst wenn Sie die ideale Zielgruppe in Ihrer gekauften E-Mail-Liste haben, ist das eine schlechte Idee. Der Grund dafür ist einfach: Diese Personen haben sich nie dafür entschieden, E-Mails von Ihnen zu erhalten. Es ist also nicht nur illegal, sondern Sie können sogar Widerstand von diesen potenziellen Kunden bekommen, weil Sie ihnen unerwünschte E-Mails schicken.
