Mikä on tiputuskampanja? Perimmäinen opas

Mikä on tiputuskampanja?

Drip-kampanja on markkinointistrategia, joka sisältää sarjan automatisoituja, kohdennettuja sähköpostiviestejä potentiaalisille tai asiakkaille tietyn ajanjakson aikana.

Tiputuskampanjan tavoitteena on rakentaa suhde teidän yleisö ja vie heidät lähemmäs haluttua toimintaa viestien avulla.

Tämä voi olla ostoksen tekeminen tai palvelun tilaaminen.

Jokaisen tiputuskampanjan viestin tulisi olla vastaanottajalle merkityksellinen ja arvokas, mikä lopulta lisää klikkausprosenttia ja konversioita.

Yleensä viestit toimitetaan sähköpostitse. Ne voidaan kuitenkin toimittaa myös muiden kanavien, kuten sosiaalisen median, tekstiviestien tai push-ilmoitusten kautta.

Varmista, että tiputussähköpostiviestit saapuvat vastaanottajan postilaatikkoon seuraavien ominaisuuksien ansiosta. Pomppija

Drip-kampanjat vs. sähköpostimarkkinoinnin automaatiokampanjat

Drip-kampanjat ja automatisoidut sähköpostikampanjat ovat molemmat tyyppejä sähköpostimarkkinointikampanjat jotka käyttävät automaatiota viestien lähettämiseen tilaajille.

Näiden kahden välillä on kuitenkin joitakin keskeisiä eroja, jotka sinun on syytä tiedostaa.

#1 Sisältö

💧 Tiputuskampanjat: sisältävät sarjan viestejä, jotka on suunniteltu kouluttamaan, tiedottamaan tai hoitamaan tilaajia ajan mittaan. Ne auttavat hoitamaan asiakassuhteita ja parantamaan asiakaspolkua.

⚙️ Automatisoidut kampanjat: keskitytään tiettyyn aiheeseen tai tavoitteeseen, kuten myynnin edistämiseen tai uuden tuotteen julkistamiseen.

#2 Personointi

💧 Tiputuskampanjat: usein hyvin yksilöllisiä, ja viestit räätälöidään tilaajan kiinnostuksen kohteiden tai mieltymysten mukaan.

⚙️ Automatisoidut kampanjat: voivat myös olla yksilöllisiä, mutta ne ovat usein yleisempiä ja kohdistuvat laajempaan yleisöön.

#3 Joustavuus

💧 Tiputuskampanjat: joustavampia kuin automatisoidut sähköpostikampanjat, koska niitä voidaan mukauttaa tai muuttaa tilaajan käyttäytymisen tai mieltymysten perusteella ajan mittaan.

⚙️ Automatisoidut kampanjat: tyypillisesti jäykempiä, koska ne käynnistyvät tietyn tapahtuman tai toiminnan perusteella.

Kaiken kaikkiaan sekä tiputuskampanjat että automatisoidut sähköpostikampanjat voivat olla tehokkaita välineitä yleisön sitouttamiseksi ja konversioiden aikaansaamiseksi.

Palataanpa nyt ensimmäiseen kampanjatyyppiin...

Miksi käyttää sähköpostin tiputuskampanjaa?

"Hyvä on, miksi haluaisin roskapostittaa kenellekään sarjan sähköposteja?"

Ensinnäkään se ei ole roskapostitusta. Toiseksi, se ei ole mitä tahansa sähköpostia. Lisäksi on olemassa erityyppisiä tiputuskampanjoita.

Drip-kampanjat ovat erittäin tehokas tapa automatisoida ja personoida markkinointi- ja viestintätoimintasi.

Seuraavassa on joitakin erityisiä etuja, joita voit saada tästä sähköpostimarkkinointityypistä.

Lisääntynyt sitoutuminen

Sähköpostikampanjat on suunniteltu pitämään yleisö sitoutuneena brändiisi.

Kun lähetät henkilökohtaisia viestejä yleisöllesi, voit rakentaa luottamusta ja vahvistaa omaa suhde heidän kanssaan.

Tämän seurauksena yleisösi avaa sähköpostisi todennäköisemmin ja sitoutuu siihen.

Poista myrkylliset sähköpostiosoitteet sähköpostilistaltasi Pomppija.

Parannettu konversioaste

Tällaiset kampanjat ovat tehokkaita myös mahdollisuuksien muuntamisessa asiakkaiksi.

Voit vakuuttaa yleisösi ryhtymään haluttuun toimintaan lähettämällä viestejä, jotka kohdistuvat erityisesti heidän kipupisteisiinsä ja vastaavat heidän tarpeisiinsa.

Toiminta voi olla esimerkiksi ostoksen tekeminen tai palvelun tilaaminen. Käyttäjän toimien perusteella hän saa erityyppisiä sähköpostiviestejä.

Ajan säästö

Toinen etu on säästetty aika myynti- ja markkinointisähköposteissa. Sähköpostin tiputuskampanjoiden avulla voit kirjaimellisesti "asettaa sen ja unohtaa sen".

Prosessin automatisointi tarkoittaa, että voit ilmainen arvokasta aikaa ja resursseja markkinointi- ja myyntitiimille.

Tämän ansiosta voit kiinnittää huomiosi liiketoiminnan muihin tärkeisiin osa-alueisiin.

Personointi

Jos tähän mennessä mainitsemamme ei riitä, tässä on vielä lisää hyviä etuja hyvästä tiputuskampanjastrategiasta.

Drip-kampanjat voidaan räätälöidä yksittäisille liidille heidän aikaisemman käyttäytymisensä ja mieltymystensä perusteella, mikä tarjoaa entistä yksilöllisemmän markkinointi- ja myyntikokemuksen.

Voit personoida lähes mitä tahansa, seurantasähköposteista hylätyn ostoskorin sähköposteihin.

Kun olet personoi sähköpostisi, annat yrityksellesi suuren edun. Katso:

• 80% verkkokaupan käyttäjistä valitsee vain yrityksiä, jotka personoivat heidän kokemuksensa,
• 72% kuluttajista sanoo, että he vastaavat vain suoraan heille suunnattuihin viesteihin,
• 63% eräässä tutkimuksessa ihmiset sanoivat, etteivät he koskaan vastaa ei-henkilökohtaisiin sähköpostiviesteihin,
• 74% asiakkaista turhautuu, kun heidän sähköpostiviestintäkokemuksensa ei ole henkilökohtainen.

Ymmärrätkö, mitä tarkoitamme?

Kustannustehokkuus

On sanomattakin selvää, että tiputuskampanjat ovat kustannustehokas tapa tehdä sitoutua liidien kanssa ja asiakkaille.

Kaikki tämä johtuu siitä, että kaikki mitä teet, on sähköpostien määrittäminen etukäteen ja niiden kytkeminen automaattiohjaukseen - kirjaimellisesti.

Se on kuin kertaluonteinen investointi, joka antaa jatkuvasti takaisin ja vapauttaa aikaa myyjillesi.

Vahvista sähköpostiosoite osoitteet sähköpostilistallasi helposti Pomppija.

Milloin sinun pitäisi käyttää tiputuskampanjoita?

Tiputuskampanjat sopivat monenlaisiin tilanteisiin.

Seuraavassa on muutamia tilanteita, joissa sinun kannattaa harkita niiden käyttöä.

Lead Nurturing

Drip-kampanjoita voidaan käyttää hoitaa liidit ja siirtää heidät myyntisuppilon läpi tehokkaalla sähköpostikampanjalla.

Kun alat tarjota merkityksellistä sisältöä ajan mittaan, voit rakentaa luottamusta liidiesi kanssa ja pitää brändisi mielenkiinnon kärjessä.

Voit esimerkiksi luoda sarjan lead nurturing-kampanjoita, jotka tarjoavat koulutusmateriaalia tai käsittelevät yhteisiä kipupisteitä, joita liidilläsi voi olla. Voit sitten lähettää henkilökohtaista koulutussisältöä jokaiseen sähköpostiosoitteeseen.

Käyttöönotto

Drip-kampanjoita voidaan käyttää myös uusien asiakkaiden perehdyttämiseen ja heidän auttamiseensa tuotteen tai palvelun käyttöönotossa.

Kun opastusta ja tukea tarjotaan ajan mittaan, on helppo parantaa asiakkaiden sitoutumista ja tyytyväisyyttä sekä yleisiä sähköpostimarkkinointimittareita.

Inspiraationa ehdotamme, että luot sarjan sähköpostiviestejä, jotka opastavat uusia asiakkaita käyttöönottoprosessin läpi. Voisit myös tarjota vinkkejä ja parhaita käytäntöjä asiakkaiden sitoutumisen lisäämiseksi. Mahdollisuuksia on loputtomasti.

Tuotteen myynninedistäminen

Toinen loistava käyttötapaus on tuotteiden/palveluiden markkinointi ja kiinnostuksen herättäminen keskittymällä.

Aloita mielenkiintoisen ja opettavaisen sisällön tuottaminen ajan mittaan, ja katso, kuinka todennäköisyys, että ihmiset ostavat sinulta, nousee ennätyksellisen korkealle. Suurten hylkäysprosenttien sijaan saat uskollisia asiakkaita.

Tarvitsetko konkreettisen esimerkin? Mikset testaisi sarjaa sähköpostiviestejä, jotka osoittavat, miten nykyiset asiakkaasi hyötyvät tuotteistasi/palveluistasi?

Suhteiden rakentaminen

Kuten huomaat, käyttötapaukset ovat melko erilaisia. Ja tässä tulee vielä yksi.

Voit käyttää tiputussähköposteja, kun haluat rakentaa suhteita asiakkaisiin ja/tai mahdollisiin asiakkaisiin.

Suosittelemme lähettämään useita henkilökohtaisia ja merkityksellisiä viestejä ajan mittaan. Parhaan tuloksen saat luomalla yleisösegmenttejä ja erilaisia kohderyhmiä kohdeasiakkaistasi.

Näin voit luoda yhteyden yleisöösi, syventää heidän luottamustaan brändiisi ja lisätä heidän uskollisuuttaan.

Paljon hyviä puolia, ei huonoja puolia.

Ristiinmyynti/ylimyynti

Toinen tapa käyttää tiputuskampanjoita? Älä sano enempää!

Hyödynnä niitä lisätuotteiden tai -palvelujen mainostamiseen nykyisille asiakkaillesi. Tämä on yksi yleisimmistä tyypeistä, joita monet tuotemerkit käyttävät tiputuskampanjoissa lisätäkseen lisäarvoa myyntisykliinsä.

Hyvin kohdennetut tarjoukset ja kampanjat, jotka toimitetaan asiakkaidesi postilaatikkoon, auttavat sinua kasvattamaan liikevaihtoa ja asiakkaan elinikäistä arvoa.

Kuulostaako hyvältä?

Voit esimerkiksi luoda sarjan sähköpostiviestejä, joissa korostetaan asiakkaan aiempien ostosten tai käyttäytymisen perusteella toisiinsa liittyviä tuotteita tai palveluita.

Tyhjennä sähköpostilistasi luotettavalla email checker - käyttö Pomppija.

Miten perustat tiputuskampanjan 7 askeleessa?

Nyt mennään asiaan.

Sinun on aika oppia, miten voit hyödyntää tiputussähköposteja ja käyttää niitä eri tarkoituksiin.

Lue, miten luot ensimmäisen tiputuskampanjasi näissä 7 helppokäyttöisessä ohjeessa:

Vaihe 1: Aseta tavoitteesi

Ensimmäinen askel tiputuskampanjan perustamisessa on tavoitteiden asettaminen.

Mitä haluat saavuttaa tällä kampanjalla? Mitkä ovat SMART-tavoitteet?

Haluatko esimerkiksi hoitaa liidit, ottaa uudet asiakkaat käyttöön, mainostaa tapahtumaa tai myydä tuotteita ristiin tai ylöspäin?

Tavoitteiden asettaminen auttaa sinua määrittämään kampanjasi sisällön ja viestinnän.

Vaihe 2: Määrittele yleisösi

Seuraavaksi sinun on määriteltävä yleisösi oikein.

Kenelle haluat kohdistaa tämän kampanjan? Kuka tulee olemaan tippuviestien vastaanottaja?

Tavoitteletko esimerkiksi uusia asiakkaita, nykyisiä asiakkaita vai tiettyä yleisösegmenttiä?

On tärkeää määritellä yleisösi, jotta voit päättää, mitä tippuviin sähköpostiviesteihisi sisällytetään tai pitäisi sisällyttää.

Vaihe 3: Valitse työkalu

Kun olet miettinyt kohderyhmääsi ja tavoitteitasi, seuraavaksi on aika valita sähköpostimarkkinointiohjelmisto.

Tarvitset sitä luodaksesi ja lähettäessäsi tiputuskampanjan.

Saatavilla on monia vaihtoehtoja, kuten Mailchimp, Zapier, HubSpot ja Constant Contact.

Valitse budjettiisi ja vaatimuksiisi sopiva työkalu.

Joitakin kysymyksiä, joita kannattaa kysyä itseltään ratkaisua valitessaan, ovat:

1. Millaisia automatisoituja tiputuskampanjoita voin luoda tämän avulla? markkinoinnin automaatio ohjelmisto?
2. Onko saatavilla drip-kampanjan esimerkkejä tai malleja, joita voisin käyttää lähtökohtana?
3. Voinko mukauttaa sähköpostitrip-markkinointiviestejä kullekin kampanjalle kohdentaakseni kohderyhmäni paremmin?
4. Tarjoaako tämä ohjelmisto analytiikkaa ja raportointia tippakampanjoideni tehokkuudesta?
5. Voinko luoda tervetuliaiskampanjan, joka sitouttaa uudet tilaajat ja tutustuttaa heidät brändiini?
6. Kuinka helppoa tämän ohjelmiston avulla on perustaa ja hallita tippakampanjoita?
7. Integroituvatko nämä ohjelmistot muihin käyttämiini työkaluihin, kuten CRM- tai sosiaalisen median hallinta-alustaan?
8. Onko tämän markkinointiohjelmiston avulla lähetettävien yhteystietojen tai sähköpostiviestien määrää rajoitettu?
9. Voinko personoida drip-kampanjoideni sisältöä ja viestejä käyttäjien käyttäytymisen tai demografisten tietojen perusteella?
10. Ovatko muut yritykset käyttäneet tätä ohjelmistoa menestyksekkäästi tehokkaiden tiputuskampanjoiden luomiseen?

Vaihe 4: Luo kampanja

Neljäs vaihe on itse asiassa tiputuskampanjan luominen.

Prosessi voi vaihdella valitsemastasi sähköpostimarkkinointityökalusta riippuen.

Yleensä sinun on kuitenkin luotava sarja sähköposteja, jotka lähetetään tietyn ajan kuluessa.

Jokaisella sähköpostiviestillä on oltava tietty tavoite, ja sen on tarjottava lisäarvoa yleisöllesi.

Vaihe 5: Aseta laukaisijat

Seuraava tehtäväsi sähköpostien luomisen jälkeen on määrittää kaikki käynnistimet.

Käynnistimet ovat toimia, jotka käynnistävät tiputuskampanjan.

Jos käytät esimerkiksi lead nurturing -kampanjaa, laukaisevana tekijänä voi olla esimerkiksi se, kun joku täyttää lomakkeen verkkosivustollasi.

Jos sinulla on käynnissä sisäänottokampanja, laukaisevana tekijänä voi olla se, kun joku kirjautuu tuotteesi tai palvelusi käyttäjäksi.

Voit ehkä määrittää laukaisimia, jotka perustuvat erilaisiin toimintoihin, kuten klikkauksiin, avauksiin ja latauksiin.

Kaikki riippuu sähköpostimarkkinointiohjelmistosta, johon päädyt rekisteröitymään.

Vaihe 6: Määritä aikataulusi

Lähestymme hitaasti prosessin loppua.

Tässä vaiheessa kaikki on jo melkein valmista, paitsi... ajoitus ja aikataulu.

Milloin kukin tiputuskampanjan sähköposti lähetetään? Kuinka paljon aikaa kunkin sähköpostiviestin välissä pitäisi olla?

Nämä asetukset tulisi räätälöidä henkilökohtaisten tavoitteiden ja yleisön tarpeiden tai mieltymysten mukaan.

Voit esimerkiksi lähettää sähköposteja päivittäin, viikoittain tai kuukausittain. Lisäksi se voi tapahtua aamuisin, iltapäivisin tai iltaisin. Se on sinun päätettävissäsi.

Vaihe 7: Testaa ja tarkenna

Lopuksi - suuri finaali.

Seuraava pysähdys matkan varrella on... testata ja tarkentaa tiputuskampanjaa.

Ennen kuin käynnistät kampanjan, lähetä testisähköposteja varmistaaksesi, että kaikki toimii oikein.

Kun olet käynnistänyt kampanjan, seuraa sen suorituskykyä ja tee tarvittaessa muutoksia.

Kun se on valmis, muista analysoida kaikki näkemyksesi ja tehdä johtopäätöksiä parannuksia tai korjauksia varten.

Jos huomaat, että esimerkiksi avausprosentti on alhainen, sinun on ehkä muutettava sähköpostisi sisältöä. otsikkorivit tai viestinvälitys.

Ja... se on siinä! Seuraa tätä 7-vaiheista opasta, etkä enää koskaan mieti, miten luoda oikea tippakampanja.

Laskeudu sujuvasti vastaanottajien postilaatikoihin. Pomppija.

Vinkkejä onnistuneeseen tiputuskampanjaan

Jaetaanpa nyt muutamia huippuvinkkejä ja niksejä, joilla luodaan onnistuneita tiputuskampanjoita. Nämä auttavat sinua paljon, varsinkin jos olet aloittelija tässä aiheessa:

• Määrittele määränpääsi

Tee itsellesi selväksi, mitä haluat saavuttaa tippamarkkinointikampanjallasi ja kuka on kohdeyleisösi.

• Sisältö on kuningas (ja kuningatar)

Luo sisältösuunnitelma, joka vastaa tavoitteitasi ja puhuttelee kohderyhmääsi. Voit käytä mallin mukaista sisältösuunnitelmaa tarvittaessa. Varmista, että sisältösi on houkuttelevaa, informatiivista ja relevanttia yleisöllesi.

• Valitse oikea kyyti

Valitse sähköpostimarkkinointiohjelmisto, jonka avulla voit automatisoida kampanjasi, seurata tuloksia ja mitata ROI:ta.

• Jaa ja hallitse

Jaa yleisösi eri ryhmiin heidän käyttäytymisensä, kiinnostuksen kohteidensa ja demografisten tietojensa perusteella. Näin voit räätälöidä sisältöä ja viestejä kullekin ryhmälle.

• Lukemisen arvoinen aihe

Aihe on ensimmäinen asia, jonka yleisösi näkee postilaatikossaan. Varmista, että se on huomiota herättävä, informatiivinen ja viestisi kannalta olennainen.

• Kaikki heistä

Käytä yleisösi nimeä ja muita henkilökohtaisia tietoja luodaksesi heille henkilökohtaisen kokemuksen.

• Ajoitus on kaikki kaikessa

Ajasta sähköpostiviestien lähettäminen oikeaan aikaan, jotta ne päätyvät yleisösi postilaatikkoon silloin, kun ne todennäköisimmin avataan ja luetaan.

• Testaus, testaus, 1, 2, 3

Testaa viestien otsikoita, sisältöä ja ajoitusta, jotta näet, mikä toimii parhaiten yleisöllesi.

• Sankareita kehotetaan toimimaan

Kannusta yleisöäsi ryhtymään toimiin sisällyttämällä selkeät call-to-actions sähköposteissasi.

• Analysoi tämä

Analysoi kampanjasi tulokset nähdäksesi, mikä toimi ja mikä ei. Käytä näitä tietoja tulevien kampanjoiden parantamiseen.

Siinä se on! Vinkkejä tehokkaat sähköpostin tiputuskampanjat.

Lisää sähköpostimarkkinoinnin ROI:ta Pomppija.

Lue myös:
Drip-sähköpostimarkkinoinnin opas

Onnistunut tiputuskampanja

Tehokkaiden tiputuskampanjoiden salaisuudet

Lopulliset ajatukset

Ja siinä se on! Nyt olet valmis aloittamaan drip-sähköpostimatkasi menestystakuulla!

Toivottavasti pidit tästä artikkelista.

Jos teit - muista tarkistaa meidän muut julkaisut. Meillä on paljon lisää mielenkiintoisia oppaita, opetusohjelmia ja muuta.

Ja jos olet etsimässä luotettavaa sähköpostin validointikampanjaa - ratkaisumme Pomppija on valmis auttamaan sinua.

Kiitos, että tulitte mukaan, ja toivottavasti nähdään seuraavissa artikkeleissamme!

FAQ

Mitä ovat tiputusmarkkinointikampanjat?

Drip-markkinointikampanjat ovat automatisoituja sähköpostiviestien sarjoja, jotka lähetetään nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille tietyn ajanjakson aikana. Nämä kampanjat on suunniteltu hoitamaan liidit ja rakentamaan suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin.

Mikä on tippamarkkinointikampanjan tarkoitus?

Tippumarkkinointikampanjan tarkoituksena on kouluttaa, sitouttaa ja muuntaa potentiaalisia asiakkaita. Lähettämällä sarjan kohdennettuja ja relevantteja tippumismarkkinointisähköposteja yritykset voivat pysyä ajan tasalla ja rakentaa luottamusta yleisönsä kanssa, mikä lopulta lisää konversioita.

Mitkä ovat esimerkkejä tiputuskampanjasähköposteista?

Joitakin esimerkkejä tiputuskampanjasähköposteista ovat tervetuliais-, tuotekoulutus-, mainos- ja uudelleen sitouttamissähköpostit. Nämä sähköpostit voidaan räätälöidä vastaamaan yrityksesi tarpeita ja tavoitteita.

Mitkä ovat parhaita käytäntöjä onnistuneeseen tiputussähköpostikampanjaan?

Joitakin parhaita käytäntöjä onnistuneeseen tiputussähköpostikampanjaan ovat muun muassa yleisön segmentointi, sähköpostiviestien personointi, kampanjoiden testaaminen ja optimointi sekä arvon tuottaminen yleisölle. On myös tärkeää pitää viestisi johdonmukaisina ja merkityksellisinä koko kampanjan ajan.