Vain 10 vuotta sitten potentiaalisten asiakkaiden löytäminen ja heidän sähköpostiosoitteidensa saaminen kuulosti hurjalta unelmalta.
Nyt on vuosi 2024, ja oikeilla työkaluilla voit saada käyttöönsä tuhansia toimialasi ja markkinarakosi johtajia. Sinun tarvitsee vain ottaa yhteyttä oikealla viestillä ja ryhtyä sopimaan… Mutta onko se todella kaikki kaikessa? On olemassa lukemattomia työkaluja, joiden avulla voit saada myyntihenkilöstösi tavoitettavaksi liidit. Mutta varmistaaksesi, ettet hauku väärää ovea (ja että ovi todella on olemassa), sinun on tarkistettava liidit.
Tänään näytämme sinulle, mitä on liidien todentaminen, miksi sillä on merkitystä ja miten se tehdään.
Mutta ensin hoidetaan perusasiat.
Mitä on lyijyn todentaminen?
Jokainen henkilö, joka on kiinnostunut ostamaan tarjoamasi tuotteen, on lead. Liidit voidaan luokitella moniin eri luokkiin, muun muassa kylmiin, lämpimiin ja kuumiin.
Tärkeää on, että liidit voivat tulla monista eri lähteistä: verkkosivustoltasi, sosiaalisesta mediasta, puhelinkeskusteluista, kasvokkain käydyistä keskusteluista ja muista lähteistä.
Liidien todentamisprosessi (tunnetaan myös nimellä lead validation process) on prosessi, jossa varmistetaan, että liidien antamat tiedot ovat oikeita. Toisin sanoen, että heidän yhteystietonsa ovat oikeat ja että he ovat aidosti kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota ja myydä.
Liidien todentaminen varmistaa, että ihmiset, joihin otat yhteyttä, ovat myynti- ja markkinointipyrkimystesi arvoisia. Toisin sanoen, liidien tiedot ovat oikein, sähköposti on oikein muotoiltu, liidit eivät ole päällekkäisiä ja paljon muuta. SDR palveluna voi myös auttaa varmistamaan liidien laadun ja tehokkuuden, jolloin tiimisi voi keskittyä sopimusten tekemiseen.
Miksi lyijyn todentaminen on tarpeen?
Liidien todentamisprosessin käyttöönotto myynti- ja markkinointitoimissasi on ratkaisevan tärkeää riippumatta yrityksesi koosta ja siitä, kenelle myyt. Tässä ovat tärkeimmät syyt siihen, miksi liidien validointiprosessi on välttämätön.
Säästää aikaa ja rahaa
Kun listallasi ei ole virheellisiä johtolankoja, myyntitiimisi ei tuhlaa aikaa sellaisten ihmisten tavoitteluun, jotka eivät sovi listalle. Kun tavoitat vain todennetut liidit, sinun ei tarvitse käyttää tunteja väärien numeroiden valintaan tai sähköpostien lähettämiseen väärille kohderyhmille.
Se parantaa sähköpostimarkkinointia
Jos hankit useita sähköposteja liidien tuottamisen kautta, otat heihin yhteyttä ja teet heille jonkinlaisen tarjouksen. Jos nämä sähköpostit ovat syystä tai toisesta virheellisiä (vanhentuneita, väärin kirjoitettuja, kertakäyttöisiä jne.), tämä huono liidien laatu haittaa sähköpostimarkkinointimittareitasi.
Jos et tarkista liidien tietoja ennen sähköpostien lähettämistä, roskapostivalitusprosenttisi nousee, sähköpostin toimitettavuus laskee ja sähköpostisi laatu heikkenee. lähettäjän pisteet kärsii myös.
Parannettu konversioaste
Varmistettujen liidien tavoittaminen varmistaa, että otat yhteyttä ihmisiin, jotka ovat todella kiinnostuneita ostamaan. Nämä kaikki ovat korkealaatuisia liidit, jotka eivät käytä väliaikaisia sähköpostiosoitteita, väärennettyjä puhelinnumeroita tai muita temppuja, jotka johtavat ajanhukkaan.
Lyijyjen todentamisprosessi suojaa brändiäsi
Johtolankojen tarkistaminen varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat pitävät sinua parempana. Voit käyttää liidien todentamispalveluita varmistaaksesi, että tavoitat vain laillisia myyntijohtoja. Jos lähetät roskapostia ihmisille, jotka eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä myyt, he voivat pitää sinua amatöörinä, joka ei tiedä, mitä tekee myynnin ja markkinoinnin parissa.
Lyijyn validointipalvelut auttavat sinua pysymään vaatimustenmukaisena
Liidien todentaminen varmistaa, ettet toimi GDPR:n kaltaisten oikeudellisten puitteiden vastaisesti. Kun varmistat liidit, voit tarkistaa muutamalla klikkauksella, ovatko he suostuneet vastaanottamaan viestintääsi. Muuten olet vaarassa saada valtavat sakot, jos päädyt lähettämään ei-toivottuja sähköpostiviestejä vääriin osoitteisiin.
Tarkempi analytiikka
Lyijyjen todentamisella asetat etusijalle lyijyjen laadun ja saat vastineeksi parempaa analytiikkaa. Et esimerkiksi voi arvioida sähköpostiponnistelujesi onnistumista, jos 30% sähköposteistasi menee huonoille liidille, jotka eivät siirrä sinun myyntimittarit . Kun sinulla on kohdennettu lista, jolla on hyvät liiditiedot, saat selkeän kuvan analytiikasta.
Vähentynyt palautusprosentti
Jos ihmiset syöttävät väärennettyjä tai vanhentuneita tietoja lead capture -lomakkeelle ja ne menevät listallesi, päädyt väistämättä lähettämään sähköposteja sinne. Seurauksena on, että palautusprosenttisi nousee kattoon.
Parempi asiakaskokemus ja tyytyväisyys
Kun käytät liidien todentamispalveluita, asiakkaat, jotka lopulta tavoitat, ovat tyytyväisempiä siihen, että soitat tai lähetät sähköpostia. Tai ainakin he ovat vähemmän ärsyyntyneitä.
Kuinka tehdä lyijyn todentaminen helposti
Riippumatta siitä, miten tuotat liidit ja haluatko lähettää heille sähköpostia vai soittaa puhelimitse, on olemassa muutamia helppoja tapoja tarkistaa heidän tietonsa.
Sähköpostivarmennus
Jos sinulla on sähköpostiluettelo, jonka olet luonut tai kerännyt (ja toivottavasti et ole ostanut), haluat validoida nämä sähköpostit ennen kuin lähetät mitään. Kun lähetät vääriin sähköpostiosoitteisiin, et vain tuhlaa aikaa, vaan vahingoitat myös lähettäjän mainettasi. Vaikka sinulla olisikin lailliset sähköpostilistat, joihin voit lähettää sähköpostia, lähettäjän maineesi saattaa estää sinua pääsemästä ensisijaiseen postilaatikkoon.
Bouncer tarkistaa sähköpostiosoitteet suurille ja pienille yrityksille. Seuraavassa on joitakin monista sähköpostityypeistä, joiden varmentamisessa voimme auttaa:
- väärin kirjoitetut sähköpostit (ne, joissa on huono syntaksi, esim. ”@”-merkki puuttuu tai joissa on kirjoitusvirhe).
- vanhentuneet sähköpostit (sähköpostit, joita ei enää ole olemassa, koska ne on poistettu)
- Kertakäyttöiset tai tilapäiset osoitteet (osoitteet, jotka näkymät tehdä vain siksi, että kirjaudutaan yritykseen).
- Roskapostin ansat (osoitteet, jotka on suunniteltu houkuttelemaan roskapostittajia)
- Catch-all-osoitteet (roolipohjaiset tai yleiset sähköpostiosoitteet, joihin ei pidä lähettää sähköpostia).
Bouncer tekee kaiken tämän sähköpostin irtosähköpostivarmennuksen avulla tai reaaliaikainen API validointia varten . Lisää vain API verkkosivuillesi, ja joka kerta, kun liidit syöttävät tietonsa liidilomakkeellesi, API validoi ne välittömästi. Tämä todentamisjärjestelmä eliminoi väärennetyt liidit heti niiden lähteellä.
Kun varmistat liidit Bouncerin avulla, saat korkean sähköpostitarkkuuden, alhaisen tuntemattomien tulosten määrän, nopean varmistuksen, hyvän hinnan vahvistettua sähköpostia kohden… Ja ensimmäiset 100 sähköpostia ovat ilmaisia.
Mitä sinä odotat? Kokeile Bounceria jo tänään ja validoi ensimmäiset 100 sähköpostia täysin meidän kustannuksellamme!
Johtotietojen validointi
Liidien validointi menee monta kertaa sähköposteja pidemmälle. Myyntiasetuksistasi riippuen voit kerätä lukemattomia tietoja tuottamistasi tai ostamistasi liidistä. Joitakin tietoja, joita voisit validoida liidien tuottamisen yhteydessä, ovat muun muassa seuraavat:
- Puhelinnumero
- Yrityksen sijainti
- Yrityksen koko
- Yrityksen toimiala ja markkinarako
- Vastuuhenkilö
- Ja muut asiaankuuluvat yksityiskohdat
On olemassa tietokantoja, jotka voivat auttaa sinua lyijyn tarkistamisessa, jotta voit varmistaa, että tiedot ovat ajan tasalla ja oikein. Esimerkiksi ZoomInfo, Lusha, Uplead ja muut. Lyijyjen validoinnin lisäksi ne voivat auttaa sinua myös rikastamisessa. Kun sinulla on joitakin tietoja CRM:ssäsi, mutta sinulla ei ole kaikkea, nämä liidien tuottamiseen ja rikastamiseen tarkoitetut ohjelmistot voivat lisätä puuttuvat palat.
Parhaat käytännöt lyijyjen validointiprosessia varten
Riippumatta siitä, minkä lyijyn validointipalvelun valitset, on olemassa joitakin yleisiä vinkkejä, jotka voivat auttaa sinua tekemään tiedoistasi tarkempia.
Käytä erilaisia lyijyn validointimenetelmiä
Lyijyjen todentaminen ei ole ”aseta se ja unohda se” -tyyppinen asia. Jotta huonot liidit pysyisivät loitolla, sinun on tehtävä jatkuvia validointipyrkimyksiä. Käytä reaaliaikaisen todentamisen yhdistelmää (käyttämällä API kuten Bouncerin ), irtosähköpostivarmennus, puhelinvarmennus ja tietojen validointi.
Se saattaa kuulostaa työläältä, mutta alkuasetusten jälkeen varmennusprosessi toimii automaattiohjauksella ja säästää aikaa ja rahaa samalla kun se parantaa konversiolukuja.
Segmentoi liidit
Kun olet lopettanut liidien tuottamisen ja tarkistamisen ja sinulla on lista laadukkaista liidistä, älä niputa niitä kaikkia yhteen. Sen sijaan segmentoi liidit, jotta saat parhaat myynti- ja markkinointitulokset. Joitakin segmentointikriteerejä ovat mm:
- By persona
- Toimialan tai markkinarajan mukaan
- Yrityksen koon ja sijainnin mukaan
- Mahdollisen budjetin mukaan
- Ja muita
Hyvät liidit tänään eivät välttämättä ole hyviä liidit muutaman kuukauden kuluttua.
Haluat ehkä säästää aikaa ja tehdä markkinointityötä sähköpostilistalla joka on muutaman kuukauden vanha. Todellisuudessa nämä ovat tarkistamattomia liidit, koska sähköpostilistat rappeutuvat joka kuukausi. Ihmiset jättävät työpaikan, saavat potkut, siirtyvät toiselle osastolle ja lopettavat sähköpostiosoitteen käytön eri syistä.
Vaikka ne saattavat olla oikeassa muodossa, sinun on silti tarkistettava, että ne ovat ajan tasalla, varsinkin jos luettelot ovat olleet paikoillaan muutaman kuukauden.
Pakkaaminen
Liidien todentaminen saattaa kuulostaa lisätyöltä jo valmiiksi monimutkaisten myynti- ja markkinointitoimintojen lisäksi. Se ei kuitenkaan ole valinnaista – se on välttämätöntä, jos haluat helpottaa tiimisi työtä ja saada lisätuloja olemassa olevista liidistäsi.
Me Bouncerilla voimme auttaa validoimaan sähköpostisi nopeasti, tarkasti ja alan standardeihin nähden erittäin edullisesti. Ja mikä parasta – voit validoida ensimmäiset 100 sähköpostia ilmaiseksi.
Ota ilmainen kokeiluversio tänään ja aloita Bouncerin käyttö!
