Mi az a csepegtető kampány? A végső útmutató

Mi az a csepegtető kampány?

A csepegtető kampány egy olyan marketingstratégia, amely egy bizonyos időn keresztül automatizált, célzott e-mail üzenetek sorozatát küldi a potenciális ügyfeleknek vagy vásárlóknak.

A csepegtető kampány célja, hogy felépítsen egy kapcsolat az Ön közönség és üzenetek sorozatán keresztül közelebb hozza őket a kívánt cselekvéshez.

Ez lehet egy vásárlás vagy egy szolgáltatásra való feliratkozás.

A csepegtető kampány minden egyes üzenetét úgy kell megtervezni, hogy releváns és értékes legyen a címzett számára, ami végül növeli az átkattintási arányt és a konverziókat.

Az üzeneteket általában e-mailben kézbesítik. Azonban más csatornákon, például a közösségi médián, szöveges üzeneteken vagy push-értesítéseken keresztül is kézbesíthetők.

Biztosítsa, hogy a csepegtetett e-mailek eljussanak a címzett postaládájába a következőknek köszönhetően Kidobó

Drip kampányok vs e-mail marketing automatizálási kampányok

A csepegtető kampányok és az automatizált e-mail kampányok mindkettő típusa a e-mail marketing kampányok amelyek automatizálással küldenek üzeneteket az előfizetőknek.

Van azonban néhány alapvető különbség a kettő között, amellyel tisztában kell lennie.

#1 Tartalom

💧 Csepegtető kampányok: olyan üzenetek sorozatát tartalmazzák, amelyek célja, hogy idővel oktassák, tájékoztassák vagy ápolják az előfizetőket. Segítenek az ügyfélkapcsolatok ápolásában és az ügyfélút javításában.

⚙️ Automatizált kampányok: egy konkrét témára vagy célra összpontosít, például egy eladás népszerűsítésére vagy egy új termék bejelentésére.

#2 Személyre szabás

💧 Csepegtető kampányok: gyakran erősen személyre szabott, az előfizető érdeklődési körére vagy preferenciáira szabott üzenetekkel.

⚙️ Automatizált kampányok: szintén lehetnek személyre szabottak, de gyakran általánosabbak és szélesebb közönségre összpontosítanak.

#3 Rugalmasság

💧 Csepegtető kampányok: rugalmasabbak, mint az automatizált e-mail kampányok, mivel a feliratkozók viselkedése vagy preferenciái alapján idővel módosíthatók vagy módosíthatók.

⚙️ Automatizált kampányok: jellemzően merevebbek, mivel egy adott esemény vagy cselekvés váltja ki őket.

Összességében mind a csepegtető kampányok, mind az automatizált e-mail kampányok hatékony eszközök lehetnek a közönséggel való kapcsolattartásban és a konverzió ösztönzésében.

Térjünk vissza az első kampánytípushoz...

Miért használjon e-mail csepegtető kampányt?

"Rendben, miért akarnék én bárkit is spamelni egy sor e-maillel?"

Először is, ez nem spammelés. Másodszor, nem akármilyen e-mailekről van szó. Emellett különböző típusú csepegtető kampányok léteznek.

A csepegtető kampányok rendkívül hatékony módja a marketing- és kommunikációs erőfeszítések automatizálásának és személyre szabásának.

Íme néhány konkrét előny, amit ebből az e-mail marketing típusból profitálhat.

Fokozott elkötelezettség

Az e-mailes csepegtető kampányok célja, hogy a közönség továbbra is a márkájával foglalkozzon.

Ha személyre szabott üzeneteket küld a közönségének, bizalmat építhet és erősítheti a kapcsolat velük.

Ennek eredményeképpen a közönség nagyobb valószínűséggel nyitja meg az e-maileket, és nagyobb valószínűséggel vesz részt bennük.

Távolítsa el a mérgező e-mail címeket az e-mail listájáról a Kidobó.

Javított konverziós arányok

Az ilyen kampányok a jövőben is hatékonyak abban, hogy a potenciális vásárlókból ügyfeleket alakítsanak ki.

Olyan üzenetek küldésével győzheti meg közönségét a kívánt cselekvésről, amelyek kifejezetten az ő fájdalmas pontjaikat érintik, és megfelelnek az igényeiknek.

Az akció lehet például egy vásárlás vagy egy szolgáltatásra való feliratkozás. A felhasználók a műveletek alapján különböző típusú e-maileket kapnak.

Időmegtakarítás

Egy másik előnye a megtakarított idő értékesítési és marketing e-mailekben. Az e-mail csepegtető kampányokkal szó szerint "beállíthatja és elfelejtheti".

A folyamat automatizálása azt jelenti, hogy ingyenes a marketing és értékesítési csapat értékes idejét és erőforrásait.

Ez a tény lehetővé teszi, hogy figyelmét vállalkozásának más fontos szempontjaira fordíthassa.

Személyre szabás

Ha az eddig említettek nem lennének elégségesek, itt vannak még a jó csepegtető kampánystratégia előnyei.

A csepegtető kampányok a korábbi viselkedésük és preferenciáik alapján személyre szabhatók, így személyre szabottabb marketing- és értékesítési élményt nyújtanak.

Szinte bármit személyre szabhat, a nyomonkövetési e-mailektől kezdve az elhagyott kosár e-mailekig.

Amikor személyre szabhatja e-mailjeit, nagy előnyhöz juttatja vállalkozását. Vessen egy pillantást:

• 80% az e-kereskedelmi felhasználók csak olyan vállalatokat választanak, amelyek személyre szabják a vásárlói élményt,
• 72% a fogyasztók egy része azt állítja, hogy csak a közvetlenül neki szóló üzenetekre válaszol,
• 63% az emberek egy felmérésben azt mondták, hogy soha nem válaszolnak a nem személyre szabott e-mailekre,
• 74% az ügyfelek frusztráltak, ha az e-mailes kommunikáció nem személyre szabott.

Érted, mire gondolunk?

Költséghatékonyság

Magától értetődik, hogy a csepegtető kampányok költséghatékony módja annak. kapcsolatba lépni az érdeklődőkkel és az ügyfelek.

Mindezt azért, mert minden, amit teszel, előre beállítod az e-maileket, és robotpilótára kapcsolod őket - szó szerint.

Ez olyan, mint egy egyszeri befektetés, amely folyamatosan megtérül, és időt szabadít fel az értékesítési munkatársak számára.

Ellenőrizze az e-mailt címek az Ön e-mail listáján könnyen Kidobó.

Mikor érdemes csepegtető kampányokat használni?

A csepegtető kampányok számos helyzetre ideálisak.

Íme néhány eset, amikor érdemes megfontolni a használatát.

Lead Nurturing

A csepegtető kampányok a következőkre használhatók ápolja a leadeket és egy hatékony e-mail szekvencia-kampánnyal mozgatja őket az értékesítési tölcséren keresztül.

Ha idővel releváns tartalmat kezd el szolgáltatni, bizalmat építhet a vezetőkkel, és a márkája a figyelem középpontjában marad.

Létrehozhat például egy sor olyan lead nurturing kampányt, amelyek oktatási anyagokat nyújtanak, vagy a vezetők gyakori fájdalmas pontjaival foglalkoznak. Ezután személyre szabott oktatási tartalmat küldhet minden e-mail címre.

Beépítés

A csepegtető kampányok az új ügyfelek beillesztésére is használhatók, és segíthetnek nekik a termék vagy szolgáltatás használatának megkezdésében.

Az útmutatásnak és az idővel nyújtott támogatásnak köszönhetően könnyen javíthatja az ügyfelek megtartását és elégedettségét, valamint az általános e-mail marketing mérőszámokat.

Inspirációként javasoljuk, hogy hozzon létre egy sor olyan e-mailt, amelyek végigvezetik az új ügyfeleket a beállítási folyamaton. Az ügyfelek elkötelezettségének növelése érdekében tippeket és bevált gyakorlatokat is kínálhatna. A lehetőségek tárháza végtelen.

Termék promóció

Egy másik nagyszerű felhasználási lehetőség a termékek/szolgáltatások népszerűsítése és az érdeklődés felkeltése a következőkre összpontosítva.

Kezdjen el érdekes, tanulságos tartalmat nyújtani, és nézze meg, hogy az emberek milyen valószínűséggel vásárolnak Öntől, és ez a valószínűsége minden idők legmagasabb szintjére emelkedik. A magas visszafordulási arány helyett hűséges ügyfeleket kap.

Konkrét példa kell? Miért nem tesztel egy e-mail-sorozatot, amely bemutatja, hogy jelenlegi ügyfelei hogyan profitálnak a termékeiből/szolgáltatásaiból?

Kapcsolatépítés

Amint láthatja, a felhasználási esetek igen változatosak. És itt jön egy újabb.

A csepegtető e-maileket akkor használhatja, ha kapcsolatokat szeretne kiépíteni az ügyfelekkel és/vagy a potenciális ügyfelekkel.

Javasoljuk, hogy idővel személyre szabott és releváns üzenetek sorozatát küldje el. A legjobb eredmények elérése érdekében hozzon létre célközönség-szegmenseket és a megcélzott ügyfelek különböző csoportjait.

Így kapcsolatot teremthetsz a közönségeddel, elmélyítheted a márkádba vetett bizalmukat, és növelheted a hűségüket.

Sok előnye van, nincs hátránya.

Keresztértékesítés/Upselling

Egy másik módja a csepegtető kampányok használatának? Ne mondj többet!

Használja ki őket arra, hogy további termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsítsen meglévő ügyfelei számára. Ez az egyik gyakori típus, amelyet sok márka használ a csepegtető kampányok során, hogy több értéket adjon az értékesítési ciklusukhoz.

Az ügyfelei postaládájába eljuttatott, jól célzott ajánlatok és promóciók segítségével növelheti bevételeit és az ügyfelek életciklus-értékét.

Jól hangzik?

Például létrehozhat egy sor olyan e-mailt, amely az ügyfél korábbi vásárlása vagy viselkedése alapján kiemeli a kapcsolódó termékeket vagy szolgáltatásokat.

Törölje az e-mail listáját egy megbízható email checker - használat Kidobó.

Hogyan állítsunk be egy csepegtető kampányt 7 lépésben?

Térjünk a lényegre.

Itt az ideje, hogy megtanulja, hogyan élvezheti a csepegtető e-mailek előnyeit, és hogyan használhatja őket különböző célokra.

Tudd meg, hogyan hozd létre első csepegtető kampányodat ebben a 7 könnyen követhető lépésben:

1. lépés: Állítsa be a céljait

A csepegtető kampány beállításának első lépése a célok meghatározása.

Mit szeretne elérni ezzel a kampánnyal? Mik az Ön SMART célkitűzések?

Például, szeretne ügyfeleket gondozni, új ügyfeleket felvenni, egy eseményt népszerűsíteni, vagy termékeket kereszt/felülértékelni?

A célok meghatározása segít meghatározni a kampány tartalmát és üzeneteit.

2. lépés: Határozza meg a közönségét

Ezután megfelelően meg kell határoznia a célközönségét.

Kit szeretne megcélozni ezzel a kampánnyal? Ki lesz a címzettje a csepegtető e-maileknek?

Például új ügyfeleket, meglévő ügyfeleket vagy a közönség egy bizonyos szegmensét célozza meg?

Fontos meghatározni a célközönséget, hogy eldönthesse, pontosan mit tartalmaznak vagy mit kell tartalmazniuk a csepegtető e-mailek.

3. lépés: Válassza ki az eszközt

Miután végiggondolta a célközönségét és a céljait, következik a kiválasztás. email marketing szoftver.

Szüksége lesz rá, hogy létrehozza és elküldje a cseppkampányát.

Számos lehetőség áll rendelkezésre, például Mailchimp, Zapier, HubSpot és Constant Contact.

Válassza ki a költségvetéséhez és követelményeihez illeszkedő eszközt.

Néhány kérdés, amit érdemes feltennie magának a megoldás kiválasztásakor:

1. Milyen automatizált csepegtető kampányokat hozhatok létre ezzel a programmal? marketing automatizálás szoftver?
2. Vannak olyan cseppkampány példák vagy sablonok, amelyeket kiindulópontként használhatok?
3. Testreszabhatom az egyes kampányok e-mailes csepegtető marketingüzeneteit, hogy jobban megcélozhassam a célközönségemet?
4. Ez a szoftver analitikát és jelentést nyújt a csepegtető kampányok hatékonyságáról?
5. Létrehozhatok üdvözlő csepegtető kampányt, hogy új feliratkozókat vonzzak be, és megismertessem velük a márkámat?
6. Mennyire egyszerű a csepegtető kampányok beállítása és kezelése ezzel a szoftverrel?
7. Ez a szoftver integrálható más általam használt eszközökkel, például a CRM-emmel vagy a közösségi médiakezelő platformommal?
8. Vannak-e korlátozások a kapcsolatfelvételek vagy e-mailek számát illetően, amelyeket ezzel a marketingszoftverrel küldhetek?
9. Személyre szabhatom a drip-kampányok tartalmát és üzeneteit a felhasználói viselkedés vagy demográfiai adatok alapján?
10. Más vállalkozások is tapasztaltak már sikert ezzel a szoftverrel a hatékony csepegtető kampányok létrehozásában?

4. lépés: Hozzon létre kampányt

A negyedik lépés a csepegtető kampány tényleges létrehozása.

A választott e-mail marketing eszköztől függően a folyamat eltérő lehet.

Általánosságban azonban egy olyan e-mail-sorozatot kell létrehoznia, amelyet egy bizonyos idő alatt küld ki.

Minden e-mailnek konkrét célt kell kitűznie, és értéket kell nyújtania a közönségének.

5. lépés: Állítsa be a kiváltó okokat

Az e-mailek létrehozása után a következő feladat az összes trigger konfigurálása.

A kiváltó okok azok a műveletek, amelyek elindítják a csepegtető kampányt.

Ha például egy lead nurturing kampányt futtat, a kiváltó ok lehet, amikor valaki kitölti a weboldalán található űrlapot.

Ha Ön onboarding kampányt folytat, a kiváltó ok lehet az, amikor valaki feliratkozik a termékére vagy szolgáltatására.

Lehetséges, hogy különböző műveletek, például kattintások, megnyitások és letöltések alapján indíthat be triggereket.

Minden attól függ, hogy végül milyen e-mail marketing szoftverre szerződik.

6. lépés: Határozza meg az ütemtervet

Lassan a folyamat végéhez közeledünk.

Ezen a ponton már nagyjából minden rendben van, kivéve... az időzítést és a menetrendet.

Mikor kerülnek elküldésre a csepegtető kampány egyes e-mailjei? Mennyi időnek kell eltelnie az egyes e-mailek között?

Ezeket a beállításokat az Ön személyes céljaihoz és a közönség igényeihez vagy preferenciáihoz kell igazítani.

Lehet, hogy például naponta, hetente vagy havonta szeretne e-maileket küldeni. Mi több, ez lehet reggel, délután vagy este. Ez csak rajtad múlik, hogy eldöntsd.

7. lépés: Tesztelés és finomítás

Végül - a nagy finálé.

A legközelebbi állomás az út során... tesztelje és finomítsa a csepegtető kampányt.

Mielőtt elindítja a kampányt, küldjön teszt e-maileket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden megfelelően működik.

Miután elindította a kampányt, kövesse nyomon a teljesítményét, és szükség szerint módosítsa azt.

Miután befejeződött, mindenképpen elemezze az összes felismerést, és vonja le a javításokra vagy javításokra vonatkozó következtetéseket.

Ha azt veszi észre, hogy például a nyitási arányok alacsonyak, akkor lehet, hogy módosítania kell a tárgysorok vagy üzenetküldés.

És... ennyi! Kövesse ezt a 7 lépéses útmutatót, és soha többé nem kell azon gondolkodnia, hogyan hozzon létre megfelelően egy csepegtető kampányt.

Zökkenőmentesen landoljon a címzettek postaládájában a Kidobó.

Tippek a sikeres csepegtető kampányhoz

Most pedig hadd osszunk meg néhány tippet és trükköt, hogy létrehozzunk sikeres csepegtető kampányok. Ezek sokat fognak segíteni, különösen, ha újonc vagy ebben a témában:

• Határozza meg az úti célját

Legyen tisztában azzal, hogy mit szeretne elérni a cseppmarketing-kampányával, és hogy ki a célközönsége.

• A tartalom a király (és királynő)

Készítsen olyan tartalmi tervet, amely összhangban van a céljaival és a célközönségéhez szól. Lehetőséged van sablon tartalomterv használata ha szükséges. Győződjön meg róla, hogy tartalma magával ragadó, informatív és releváns a közönség számára.

• Válassza ki a megfelelő lovaglást

Válasszon egy olyan csepegtető e-mail marketing szoftvert, amely lehetővé teszi a kampányok automatizálását, az eredmények nyomon követését és a ROI mérését.

• Oszd meg és uralkodj

Ossza közönségét különböző csoportokra viselkedésük, érdeklődési körük és demográfiai jellemzőik alapján. Ez lehetővé teszi, hogy tartalmát és üzeneteit az egyes csoportokra szabja.

• Egy olvasásra érdemes téma

A tárgysor az első dolog, amit a közönséged lát a postaládájában. Győződjön meg róla, hogy figyelemfelkeltő, informatív és az üzenetéhez kapcsolódó.

• Minden róluk

Használja közönsége nevét és más személyes adatait, hogy személyre szabott élményt nyújtson számukra.

• Az időzítés a lényeg

Ütemezze az e-mailek küldését a megfelelő időpontra, így azok akkor landolnak a célközönség postaládájában, amikor a legnagyobb valószínűséggel megnyitják és elolvassák őket.

• Tesztelés, tesztelés, 1, 2, 3

Tesztelje a tárgysorokat, a tartalmat és az időzítést, hogy megtudja, mi működik a legjobban a közönségének.

• Felhívás a cselekvésre Hősök

Ösztönözze közönségét cselekvésre azáltal, hogy világos call-to-actions az e-mailekben.

• Elemezze ezt

Elemezze a kampány eredményeit, hogy lássa, mi működött és mi nem. Használja fel ezeket az információkat a jövőbeli kampányok javításához.

Tessék! Tippek a hatékony e-mail csepegtető kampányok.

Növelje e-mail marketing ROI-ját a Kidobó.

Olvassa el továbbá:
Drip email marketing útmutató

Sikeres csepegtető kampány

A hatékony csepegtető kampányok titkai

Végső gondolatok

És tessék, meg is van! Most már készen állsz arra, hogy garantáltan sikerrel indulj el a drip email útjára!

Reméljük, hogy tetszett ez a cikk.

Ha igen - mindenképpen nézze meg a mi egyéb kiadások. Sok más érdekes útmutatót, oktatóanyagot és egyebeket is találsz.

És ha megbízható e-mail validációs kampányt keres - a mi megoldásunk Kidobó készen áll arra, hogy segítsen neked.

Köszönjük, hogy eljöttek, és remélhetőleg találkozunk a következő cikkeinkben!

GYIK

Mik azok a csepegtető marketing kampányok?

A csepegtető marketingkampányok olyan automatizált e-mail-sorozatok, amelyeket bizonyos időn keresztül küldünk a jelenlegi és leendő ügyfeleknek. Ezeket a kampányokat úgy tervezték, hogy ápolják a leadeket és kapcsolatokat építsenek ki a potenciális ügyfelekkel.

Mi a célja a csepegtető marketing kampánynak?

A csepegtető marketingkampány célja a potenciális ügyfelek oktatása, bevonása és átalakítása. Célzott és releváns csepegtető e-mailek sorozatának küldésével a vállalkozások a figyelem középpontjában maradhatnak, és bizalmat építhetnek közönségükkel, ami végső soron több konverziót eredményez.

Milyen példák vannak a csepegtető kampány e-mailekre?

Néhány példa a csepegtető kampány e-mailekre: üdvözlő e-mailek, termékismertető e-mailek, promóciós e-mailek és újraindító e-mailek. Ezek az e-mailek az Ön üzleti igényeinek és céljainak megfelelően testre szabhatók.

Mik a legjobb gyakorlatok a sikeres csepegtető e-mail kampányhoz?

A sikeres csepegtető e-mail kampányok legjobb gyakorlatai közé tartozik a közönség szegmentálása, az e-mailek személyre szabása, a kampányok tesztelése és optimalizálása, valamint az, hogy értéket nyújtson a közönségének. Az is fontos, hogy az üzeneteid következetesek és relevánsak legyenek a kampányod során.