Podczas przeglądania Internetu i eksploracji online istnieje duże prawdopodobieństwo, że często odwiedzasz strony docelowe. Strona docelowa może być stroną, na którą użytkownik jest przekierowywany po kliknięciu reklamy online lub stroną po przycisku wezwania do działania w wiadomości e-mail lub poście na blogu.
W niektórych przypadkach może to być strona główna witryny. Niezależnie od tego, w jaki sposób trafisz na landing page, głównym celem tych stron jest zachęcenie Cię do konwersji na klienta lub leada. Z tego powodu strony docelowe są bardzo potężnym elementem strategii marketingu cyfrowego każdej firmy.
Czym jest strona docelowa?
Strona docelowa odnosi się do strony internetowej, która ma określony cel. W większości przypadków strony docelowe służą do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów lub klientów od odwiedzających witrynę. Chociaż istnieją różne strony docelowe, cel jest zwykle taki sam. Strony docelowe zazwyczaj zawierają formularze potencjalnych klientów, które proszą odwiedzających o podanie danych kontaktowych w zamian za coś wartościowego, inaczej zwanego ofertą. Zastanów się, co firma może zaoferować, aby zachęcić ludzi do podania swoich danych kontaktowych online. Dobra strona docelowa prezentuje to za pomocą solidnego formatu i doskonałego tekstu, który pozwala odwiedzającym wiedzieć, że warto.
Dlaczego strony docelowe są potrzebne?
Jaki jest powód tworzenia konkretnej strony tylko po to, by odwiedzający wypełnili formularz, skoro można użyć strony z informacjami lub nawet strony głównej witryny?
Głównym celem korzystania ze strony docelowej jest wyeliminowanie wszelkich zakłóceń poprzez usunięcie nawigacji z witryny, wyeliminowanie wszelkich konkurencyjnych linków i wyeliminowanie alternatywnych opcji, co pozwala uzyskać pełną i niepodzielną uwagę odwiedzającego. Kiedy masz pełną uwagę odwiedzających, możesz poprowadzić ich tam, gdzie chcesz, aby się udali, co zwykle jest formularzem wiodącym. Mówiąc najprościej, strona docelowa to strona, która została specjalnie zaprojektowana do tworzenia konwersji.
Jak utworzyć stronę docelową
Większość stron docelowych ma bardzo podobną strukturę, która z czasem okazała się skuteczna. Istnieje wiele możliwości kreatywnego wykorzystania strony docelowej poprzez obrazy i elementy marki, takie jak kolory. Jednak najlepszym sposobem na zapewnienie skuteczności projektu jest trzymanie się formatu, do którego ludzie są przyzwyczajeni. Dobra strona docelowa powinna mieć pięć podstawowych elementów, które obejmują:
- Przyciągający uwagę nagłówek
- Interesujący obraz, który jest odpowiedni dla odbiorców
- Formularz leadowy umieszczony powyżej zakładki, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających
- Przyciągające, zorientowane na działanie i wyróżniające się wezwanie do działania
- Copywriting, który dostarcza dalszych informacji i wartości, zachęcając odwiedzającego do wypełnienia formularza.
Chociaż mogłeś poświęcić na to dużo czasu, większość ludzi nie będzie czytać całej treści strony docelowej – zamiast tego większość odwiedzających przejrzy i wyciągnie wszystko, co jest dla nich ważniejsze. Z tego powodu dobrym pomysłem jest sprawdzenie, czy odwiedzający może uzyskać główną wiadomość w mniej niż pięć sekund. Pisz w krótkich akapitach, używaj wypunktowań i wykorzystuj białą przestrzeń, aby skupić uwagę odwiedzającego i zapewnić, że wiadomość jest łatwa do odczytania i przyswojenia.
Wybierając kolory dla swojej strony docelowej, powinny one zawsze odzwierciedlać kolory na Twojej stronie internetowej. Upewnij się, że jesteś konsekwentny w budowaniu marki i używasz kolorów w taki sposób, aby było oczywiste, że strona docelowa pochodzi od Twojej marki. Strona docelowa jest często pierwszym krokiem w tworzeniu długoterminowej relacji z odwiedzającymi witrynę i jest to dobra okazja, aby pomóc im lepiej zapoznać się z kolorami marki i innymi unikalnymi stylizacjami.
Najlepsze praktyki dotyczące tworzenia stron docelowych
Teraz, gdy już wiesz, jaki jest cel landing page’a i jak go stworzyć, przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych praktyk, które powinieneś wdrożyć podczas tworzenia landing page’a dla swojej firmy. Niektóre z głównych najlepszych praktyk, które pozwolą ci wywrzeć wpływ na swoją stronę docelową, obejmują:
Skoncentruj się na korzyściach w nagłówku
Na każde dziesięć osób odwiedzających Twoją stronę docelową, możesz spodziewać się, że około siedem z nich odrzuci stronę. Aby utrzymać niski współczynnik od rzuceń na stronie docelowej, odwiedzający muszą wiedzieć i rozumieć, co mogą zyskać, pozostając na stronie w ciągu kilku sekund od jej odwiedzenia. Ponieważ nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą większość odwiedzających przeczyta, powinieneś użyć go, aby upewnić się, że jasno i zwięźle komunikuje wartość Twojej strony docelowej i wszystkiego, co oferujesz.
Korzystaj z atrakcyjnego copywritingu
Po poświęceniu dużej ilości czasu na stworzenie idealnego projektu i nagłówka strony docelowej, należy zwrócić uwagę na słowa, które będą sprzedawać wezwanie do działania. Każdy tekst na stronie docelowej powinien być jasny, zwięzły i zdolny do poprowadzenia odwiedzającego w kierunku podjęcia pożądanego działania. Spraw, by odwiedzający czuli się bardziej zaangażowani, zwracając się do nich bezpośrednio w treści landing page’a.
Wybierz przyciągające uwagę obrazy
Umieszczenie obrazu na stronie docelowej jest często obowiązkowe, ponieważ jest to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających. Aby zrobić to skutecznie, warto wybrać obraz, który dobrze reprezentuje grupę docelową. Podczas korzystania z obrazów na stronie docelowej, ich głównym celem jest przekazanie uczuć i zilustrowanie tego, jak poczuje się odwiedzający, gdy skorzysta z Twojej oferty. Niektóre obrazy mogą działać lepiej niż inne; w tym przypadku pomocną strategią mogą być testy A/B.
Dodaj wyraźne wezwanie do działania
Wezwanie do działania jest prawdopodobnie najważniejszym elementem na landing page’u. Wezwanie do działania jest jednym z wielu elementów zachęcających do konwersji, dlatego też musi wyróżniać się na stronie docelowej. Dobry design może tu odegrać ważną rolę – na przykład, możesz użyć koloru, który wyraźnie kontrastuje z innymi kolorami i elementami na stronie, aby Twoje wezwanie do działania było widoczne. Upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest oczywiste, co chcesz, aby odwiedzający zrobili.
Proś tylko o to, co jest potrzebne
Jednym z głównych celów dobrej strony docelowej jest zebranie jak największej ilości informacji o nowym leadzie. Istnieje jednak kilka czynników, o których należy pamiętać przy określaniu, o ile należy poprosić. Na przykład, gdzie klient znajduje się na ścieżce zakupowej, jak dobrze zna już Twoją markę i jak duże zaufanie do niej zbudowałeś, to elementy, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu, o ile informacji należy poprosić. Najlepiej poprosić tylko o to, czego potrzebujesz; nic więcej nie stworzy niskiej bariery wejścia i pozwoli ci zacząć pielęgnować nowego potencjalnego klienta.
Przekazanie odpowiedniej oferty
Strona docelowa może być uważana za istotną część podróży leada do uzyskania ostatecznej oferty, którą jest Twój produkt lub usługa. Oferta na stronie docelowej jest tym, co jesteś gotów rozdać w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta. Powinna być odpowiednia dla Twojej marki i wystarczająco atrakcyjna, aby odwiedzający podał dalsze informacje o sobie.
Usuń nawigację
Jedynym celem strony docelowej jest pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów. Wszelkie alternatywne linki, wraz z linkami nawigacyjnymi do innych stron w witrynie, powinny zostać usunięte ze strony docelowej, ponieważ w przeciwnym razie mogą odwracać uwagę od głównego celu. Usunięcie całej nawigacji na stronie docelowej gwarantuje, że cała uwaga odwiedzających skupi się na wezwaniu do działania.
Upewnij się, że jest responsywny
Podobnie jak wszystkie inne strony witryny, strona docelowa musi być responsywna. Ludzie będą prawdopodobnie przeglądać ją na różnych urządzeniach, więc ważne jest, aby upewnić się, że możesz dostosować się do wszystkich doświadczeń związanych z przeglądaniem.
Jak stworzyć stronę docelową bez strony internetowej?
Chociaż zawsze zaleca się, aby Twoja firma miała witrynę internetową, może się zdarzyć, że będziesz musiał utworzyć stronę docelową dla firmy, która jeszcze jej nie ma, aby zebrać informacje o klientach i rozpocząć budowanie relacji. Dobrą wiadomością jest to, że wiele z najlepszych dostępnych obecnie narzędzi do tworzenia witryn i stron internetowych pozwala na łatwe utworzenie pojedynczej strony docelowej, nawet jeśli nie masz jeszcze głównej witryny dla swojej firmy.
Strony docelowe mają na celu przekształcanie odwiedzających w potencjalnych klientów i klientów. Mogą być bardzo skutecznym sposobem na zebranie dalszych informacji o klientach i zwiększenie świadomości marki.
Funkcje, które strona docelowa może posiadać, ale niekoniecznie musi
Strony docelowe są kluczową częścią marketingu cyfrowego, zaprojektowaną w celu zwiększenia ruchu na stronie i generowania potencjalnych klientów. Chociaż istnieją podstawowe elementy składowe, które przyczyniają się do wysokiej konwersji stron docelowych, nie wszystkie strony docelowe muszą mieć te same funkcje, aby były skuteczne. Oto kilka funkcji, które mogą ulepszyć landing page, ale nie są niezbędne w każdej sytuacji.
Układ strony docelowej i elementy projektu
Obrazy strony docelowej i obrazy bohaterów
Obrazy mogą przyciągnąć uwagę i sprawić, że landing page będzie atrakcyjny wizualnie. Chociaż obrazy bohaterów są często uważane za ważny element, nie każda strona docelowa ich wymaga. Czasami zdjęcia stockowe lub inne rodzaje obrazów landing page’a mogą równie dobrze służyć temu celowi.
Biała przestrzeń
Biała przestrzeń jest często wykorzystywana w projektowaniu stron docelowych, aby podzielić sekcje i ułatwić czytanie strony internetowej. Jednak użycie białej przestrzeni jest wyborem stylistycznym i może się różnić w zależności od grupy docelowej i oferowanego produktu lub usługi.
Elementy treści
Nagłówek główny i nagłówek pomocniczy
Atrakcyjny nagłówek jest zwykle uważany za niezbędny element skutecznej strony docelowej. Jednak nie wszystkie strony docelowe wymagają zarówno nagłówka głównego, jak i pomocniczego. Czasami, aby przekonać odwiedzających, wystarczy nagłówek główny.
Szczegółowy opis i punktacja
Podczas gdy szczegółowy opis może zawierać wszystkie główne punkty dotyczące produktu lub usługi, wypunktowanie może ułatwić przyswojenie informacji. Jednak w zależności od unikalnej propozycji sprzedaży, może nie być konieczne uwzględnianie obu tych elementów.
Unikalna propozycja wartości i argument końcowy
Twoja unikalna propozycja wartości jest tym, co odróżnia Cię od konkurencji, a argument zamykający może pomóc przypieczętować transakcję. Jeśli jednak Twoje wezwanie do działania (CTA) jest wystarczająco silne, możesz nie potrzebować osobnego argumentu zamykającego.
Cechy budujące zaufanie
Dowód społeczny i referencje klientów
Dowody społeczne, takie jak referencje klientów, mogą pomóc przekonać użytkowników do podjęcia pożądanych działań. Nie są one jednak obowiązkowe dla wszystkich stron docelowych, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze referencji.
Opis punktu bólu i korzyści
Odniesienie się do punktu bólu może sprawić, że Twoja strona docelowa będzie bardziej relatywna, podczas gdy lista korzyści może opisać wartość Twojego produktu. Jeśli jednak twoja unikalna propozycja wartości jest wystarczająco silna, być może nie będziesz musiał rozwijać całej reszty.
Elementy funkcjonalne
Formularz generowania leadów i pozyskiwanie leadów
Formularz lead gen jest często używany do pozyskiwania leadów, ale nie wszystkie strony docelowe mają na celu pozyskiwanie leadów. Niektóre mogą być stronami klikalnymi, które służą jako bezpośrednie rozszerzenie innych stron w witrynie.
Przycisk wezwania do działania i wezwanie do działania
Przycisk wezwania do działania jest zwykle uważany za element składowy stron docelowych. Jednak niektóre strony docelowe mogą mieć wezwanie do działania w postaci linków tekstowych lub nawet na tej samej stronie, ale w różnych sekcjach.
Urządzenia mobilne i linki zewnętrzne
Wraz ze wzrostem liczby urządzeń mobilnych wpływających na decyzje zakupowe online, posiadanie projektu reagującego na urządzenia mobilne może być korzystne. Nie jest to jednak ścisły wymóg. Podobnie linki zewnętrzne mogą pomagać lub rozpraszać odwiedzających, wpływając na współczynniki konwersji. Dlatego też należy ich używać z rozwagą.
Dodatkowe rozważania
Konkurencyjne linki i inne strony
Konkurencyjne linki mogą odwracać uwagę odwiedzających od głównego celu strony docelowej, którym jest przekonanie odwiedzających do podjęcia pożądanej akcji. Upewnij się, że wszelkie linki do innych stron są naprawdę niezbędne i nie odwracają uwagi od głównego celu.
Opis cech i opis korzyści
Podczas gdy cechy opisują funkcjonalności produktu lub usługi, korzyści opisują, w jaki sposób te cechy rozwiązują problemy lub dodają wartość dla klienta. Oba te elementy są ważne, ale w zależności od celu landing page’a, możesz skupić się bardziej na jednym z nich.
Przemyślenia końcowe
Strony docelowe są bardziej sztuką niż nauką. Chociaż istnieją podstawowe elementy, które mogą przyczynić się do generowania leadów i przekonywania odwiedzających, funkcje, które zdecydujesz się uwzględnić, powinny być zgodne z Twoimi celami marketingu cyfrowego i grupą docelową. Niezależnie od tego, czy jest to samodzielna strona, kliknięcie, czy jakakolwiek inna funkcja, to, co działa najlepiej, będzie zależeć od konkretnych potrzeb i kontekstu strony docelowej.
