Aby odnieść sukces w email marketingu, ważne jest, aby Twoi subskrybenci otwierali i czytali Twoje wiadomości. W rzeczywistości, jeśli odbiorcy nie otwierają Twoich wiadomości, nie będą w stanie podjąć żadnych działań poprzez przejście na Twoją stronę lub dokonanie zakupu. Ale nie musisz się zbytnio martwić! Po prostu zachowaj spokój i przeczytaj ten artykuł 😀.
ZNACZENIE TEMATU
Na pewno twoi klienci są super zajęci, a każdego dnia dostają mnóstwo e-maili! Jestem pewna, że nie chcesz doprowadzić ich do szaleństwa...
PRAWIE ⅓ OSÓB DECYDUJE O TYM, CZY OTWORZYĆ MAILA NA PODSTAWIE TEMATU!
I to jest frustrujące, wiem. Bo przypadkowe imię często pojawia się w skrzynce odbiorczej nieznajomej osoby, która kończy zignorowana. A jak już się do kogoś dotrze, to zazwyczaj jest to naprawdę wartościowa rozmowa, to naprawdę działa! 😀
Kiedy wszystko co poważne i formalne zostało już powiedziane, sięgnij po humor! Dobry żart lub zabawna metafora w temacie zawsze będzie dobrym pomysłem i punktem wyjścia dla maila 😉 Inną opcją jest CTA ( call to action) dlatego język, którego używasz odgrywa dużą rolę w inspirowaniu ludzi do kliknięcia. Używaj czasowników zorientowanych na akcję w liniach tematycznych, aby uczynić je bardziej kuszącymi i żywymi. Staraj się zachęcić odbiorców do otwarcia naszego e-maila, a nie zrażać na początku przez sprzedaż subiektywnej linii. Przeciąć hałas poprzez uzyskanie osobistych jak na przykład: "Dziękujemy, że jesteś z nami!" lub "Sprawdź naszą genialną ofertę specjalnie dla Ciebie".
PRZYBIJ TEKST PODGLĄDU
Współcześni klienci nie skupiają się obecnie tylko na temacie, ale są raczej ciekawi, jaka to jest oferta i co mogliby otrzymać. Nie tylko temat sprzedaje się po otwarciu maila, ale także tekst podglądowy.
Co to jest? Nie ma wątpliwości, że jest to świetna okazja, aby włączyć drugorzędne wiadomości do krótkiego, przykuwającego uwagę tematu. To jest ten fragment tekstu, który mówi klientom coś więcej o treści wiadomości e-mail.
TREŚĆ
Teraz, wiesz, że stworzyłeś temat gwiezdnej poczty elektronicznej, masz pełną uwagę publiczności na treść swojej wiadomości. Więc..., jak stworzyć kopię, która sprawi, że będą klikać? Jest kilka naprawdę ważnych zasad. Gotowi? Zaczynajmy!
Jestem całkiem pewna, że otrzymujesz
W rzeczywistości, bez względu na to jak fantastycznie wyglądają Twoje emaile marketingowe, jeśli są pozbawione dobrze napisanej treści, Twoi subskrybenci przestaną się otwierać i zaczną usuwać Twoje wiadomości.
DOSTAWA
Oprócz wszystkich wskazówek dotyczących tematyki, angażujących treści, potężnych CTA i strategicznych. Oczywiście, wszystkie one działają, ale pozwólcie mi wskazać największą pomyłkę. Zróbcie duży krok wstecz i spójrzcie na zdjęcie z jego najbardziej podstawowego punktu. Jest to
W związku z tym praktyczna higiena listy ma kluczowe znaczenie dla utrzymania silnej wydajności. Można to zrobić na kilka sposobów przedstawionych poniżej:
Niezwłocznie usuwać adresy, które mocno odbijają się od siebie.
Adresy, które generują odrzucone wiadomości powinny zostać usunięte z Twojej listy ASAP! Oprócz utrzymywania współczynnik odrzuceń nisko, niektórzy dostawcy identyfikują złych nadawców na tych, którzy wielokrotnie wysyłają na te same nieprawidłowe adresy e-mail. Kiedykolwiek otrzymasz powiadomienie o twardym odbiciu, powinieneś natychmiast zaprzestać dostarczania wiadomości na ten adres, aż problem zostanie rozwiązany. W przeciwnym razie ryzykujesz, że zaszkodzisz swoim dostawom dla innych e-maili w tej samej domenie lub na tym samym adresie IP.
Korzystanie z potwierdzonego opt-in
Potwierdzona Opt-In jest używana w celu zapobiegania spamowi i zapewnienia, że tylko osoby, które konkretnie poproszą o twoje dane, są zapisywane na twoją listę. Jeśli zbierasz adresy e-mail z formularzy online, np. przy subskrypcji newslettera, powinieneś potwierdzić, że te adresy e-mail są ważne i nie zostały wprowadzone przez osoby trzecie. Zazwyczaj możesz włączyć Potwierdzoną Opt-In za pomocą oprogramowania wysyłającego lub za pośrednictwem twojego ESP.
Wyrażenie zgody na wypisanie się z rejestru i wniosek o usunięcie z rejestru
Kiedy odbiorca poprosi Cię, abyś przestał je wysyłać
Adresy, na które reklamuje się klient
Twoi klienci mogą aktywnie narzekać na otrzymaną pocztę elektroniczną na dwa sposoby - zgłaszając ją jako spam w swoim programie pocztowym lub kontaktując się bezpośrednio z Tobą. Jeśli znasz adres, który wygenerował reklamację, natychmiast usuń go z listy kontaktów i skontaktuj się z klientem. Nie usuwaj po cichu tego adresu, ponieważ kontakt nie będzie miał możliwości go poznać, a i tak może zgłosić wiadomość jako spam.
METRYKI
Ale to nie jest czas na
Open Rate
Metryka Open rate mówi, ile osób "wyświetla" lub "otwiera" wiadomości e-mail, które wysyłasz podczas kampanii e-mail. Open rate nie jest już wiarygodną metryką i należy z niej korzystać ostrożnie.
Współczynnik umieszczenia skrzynki odbiorczej
Nie wszystkie ESP pokazują tę metrykę,
Stopa rezygnacji z subskrypcji
Stopa wypisania się z listy mailingowej - jest to procentowa liczba odbiorców wypisujących się z listy mailingowej. Jest to niedokładna metoda pomiaru zaangażowania. Odbiorcy często ignorują niechciane emaile marketingowe lub sprzedażowe przez długi czas, zamiast przechodzić przez proces wypisywania się z listy.
Wskaźnik odrzucenia połączenia
Wskaźnik odrzucenia połączenia - pokazuje procent wysłanych wiadomości, które są odrzucane przez dostawców skrzynek pocztowych. Pomiaru tego nie należy mylić z silnym odbiorem, który jest związany z ciągłym problemem z dostawą, np. z nieprawidłowym adresem e-mail.
NADSZEDŁ CZAS, BY SIĘ OCZYŚCIĆ
Im dłużej odkładasz organizację swojej listy mailingowej, tym trudniej będzie ją odzyskać. Więc nie zwlekaj. Istnieje proste rozwiązanie - weryfikacja mailowa. Przed wysłaniem kampanii wystarczy uruchomić swoją listę w formacie CSV i przeanalizować wyniki, aby wykluczyć z kampanii wszystkie odbicia. Twoje otwarte stawki będą wyższe, ponieważ po pierwsze będziesz wysyłać e-maile do prawdziwych ludzi, a po drugie, Twoja dostarczalność będzie zabezpieczona.
Kiedy odkryjesz dobrą strategię, podziel się nią ze swoimi zespołami marketingowymi i handlowymi. Wiedza o tym, kiedy Twoi słuchacze są najbardziej skłonni do rozmów, może pomóc im również poprawić swoje podejście. Co najważniejsze, rozmawiaj ze swoimi liderami, jak z ludźmi, a nie tylko z potencjalnymi sprzedawcami.