Przewodnik po guerilla marketingu

Przykład błędnego marketingu partyzanckiego

Ta historia jest słynnym przykładem marketingu partyzanckiego, który poszedł źle. Na szczęście istnieją zasady, których należy przestrzegać, aby pomóc firmom w wykorzystaniu tej taktyki marketingowej do zwiększenia sprzedaży, a my je omówimy. Przyjrzymy się również kilku przykładom strategii marketingu partyzanckiego.

Istota marketingu partyzanckiego

Dzięki wszystkim najnowszym technologiom, większość kampanii marketingowych wykorzystuje strategie cyfrowe do przekazywania swoich wiadomości. Guerilla marketing, z drugiej strony, wykorzystuje zdecentralizowane strategie marketingowe typu brick-and-mortar. Innymi słowy, kampania marketingowa guerilla opiera się całkowicie na fizycznej reprezentacji, przyjmując różne formy, na które zwrócimy uwagę, w przeciwieństwie do cyfrowych strategii marketingowych, które są całkowicie online.

Bez wątpienia znasz wiele opcji stosowanych w marketingu cyfrowym, takich jak kampanie e-mailowe, marketing treści, reklamy typu pay-per-click, marketing afiliacyjnyOptymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing (SEM) oraz marketing w mediach społecznościowych. Ten ostatni może wykorzystywać influencerów do reklamowania produktów lub usług firmy.

Podaliśmy już jeden przykład marketingu partyzanckiego, wpadkę firmy Snapple z dużym popsicle, który stopił się, zanim zdążył rozprzestrzenić swoje przesłanie (chyba że liczyć rozprowadzanie lepkiego syropu popsicle na powierzchni nowojorskiego parku). Przyjrzymy się również przykładom najlepszych kampanii marketingu partyzanckiego, które zostały przeprowadzone z powodzeniem.

Jeśli słyszałeś o "armiach partyzanckich", ci bojownicy to niekoniecznie żołnierze, ale często obywatele, którzy ukrywają się w krzakach, jaskiniach, mocno zalesionych lub górskich terenach. Wychodzą z ukrycia na tyle długo, by zadać wrogowi głęboki cios, po czym oddalają się niezauważeni. Tymczasem wróg może składać się z dużo bardziej uporządkowanej armii, wielokrotnie większej od armii partyzanckiej.

To jest jak rój szerszeni, które pędzą, żądlą jak najwięcej ludzi i po prostu odlatują. Pozostawili swój ślad, a to jest to, co guerilla marketing ma na celu. Większa konkurencja może mieć większe budżety marketingowe, tak jak regularna armia ma lepszą broń. Jednak wykwalifikowany dział marketingu zna swój teren i może opracować strategie, aby odcisnąć swoje piętno na konsumentach za pomocą taktyki guerilla.

Zasady marketingu partyzanckiego - zasada # 1

Zasady marketingu partyzanckiego nie różnią się zbytnio od tego, co dotyczy marketingu cyfrowego, są po prostu o wiele prostsze. Zasada numer jeden polega na zdefiniowaniu celów marketingowych. Może to być generowanie zysków i zwiększanie świadomości marki. Według Model marketingowy AIDAMarketing ma cztery cele, którymi są świadomość konsumenta, zainteresowanie konsumenta, pragnienie konsumenta i działanie konsumenta. Jest to część kampanii partyzanckiej.

Zasady marketingu partyzanckiego - zasada # 2

Zasada numer dwa to poznanie swojej publiczności. Miejsca, które wybierzesz dla swojej kampanii marketingowej będą dyktować bazę konsumentów. Na przykład, marketing partyzancki na koncercie heavy metalowym spotka się z innym odbiorem niż ten, który będzie miał miejsce w otoczeniu takim jak plac zabaw dla dzieci. Kampania guerilla może być zabawna lub prowokacyjna, ale nie powinna przekraczać granic dobrego smaku i powinna być odpowiednia dla publiczności, która ją zobaczy.

Zasady marketingu partyzanckiego - zasada # 3

Zasada numer trzy wiąże się z poprzednią i polega na stworzeniu pożądanej atmosfery. Nie musi ona polegać na humorze, aby uzyskać odpowiedź, ale zamiast tego może wzbudzać inne emocje, takie jak współczucie lub podniecenie. Przede wszystkim należy unikać dosadności.

Zasady marketingu partyzanckiego - zasada # 4

Zasada numer cztery to, aby kampania była krótka i skuteczna. Podobnie jak żołnierz partyzancki, powinna pojawić się znikąd, przedstawić swój punkt widzenia i rozpłynąć się w cieniu. Nie przeciągaj jej, bo stracisz wpływ.

Zasady marketingu partyzanckiego - zasada # 5

Zasada numer pięć to przeprowadzenie badań przed działaniem. Nie chcesz urazić zwolenników zwierząt i ekologii, więc upewnij się, że Twoje treści nie przysporzą Ci wrogów zamiast przyjaciół. Jest to pewna droga do zdobycia negatywnej etykiety, którą trudno zrzucić z siebie i która może wpłynąć na wynik finansowy Twojej firmy i ceny akcji. Uzyskaj wcześniej wszystkie niezbędne pozwolenia. Bądź świadomy wszelkich praw, które mogą Cię ograniczać w pewnych okresach i w pewnych miejscach.

Najlepsze przykłady guerilla marketingu

Podczas gdy marketing cyfrowy rządził w czasie pandemii, istnieje wiele zalet tradycyjnych zakupów w cegle i sklepie i oferują zakres dla unikalnych strategii marketingowych. Większość ludzi czerpie prawdziwą przyjemność z zakupów, podczas których dotykają przedmiotów, sprawdzają ich jakość, dokonują porównań i rozpieszczają się czymś, co wpada im w oko. Po długiej izolacji spowodowanej przez Covid, wielu kupujących wraca do tradycyjnych zakupów, nawet jeśli nadal korzystają z opcji cyfrowych dla wygody.

Przykłady guerilla marketingu były eksperymentowane przez wiele firm. Zgłębimy je, po określeniu zasad taktyki guerilla w marketingu. Kiedy już będziesz miał całą tę wiedzę za sobą, Twoja firma będzie gotowa, aby stać się kreatywna i "pójść na żywioł". Poniższe przykłady definiują kategorie marketingu partyzanckiego i oferują niektóre z najlepszych pomysłów na marketing partyzancki, które mogą zainspirować Twój zespół marketingowy.

Street/Outdoor Guerilla Marketing

Doskonałym przykładem jest reklama McDonald's umieszczona na ulicy. Wykorzystała ona żółte linie przejścia dla pieszych na powierzchni drogi do przedstawienia gorących frytek. Pod "frytkami" namalowano paczkę McDonald's, w komplecie z ich marką "M". Rodziny przechodzące przez to miejsce będą kuszone, aby zdobyć posiłek McDonald's.

Inną formą marketingu ulicznego/outdoor guerilla jest graffiti. Używając tej taktyki, firmy malują ogromne reklamy na ścianach ulic publicznych. Ta opcja jest zależna od uzyskania zgody właściciela. Graffiti może przybierać dwie inne formy: szablon i reverse graffiti. Ten ostatni umieszcza szablon na brudnej powierzchni ulicy lub ściany i zmywa brud, dzięki czemu reklama jest nieskazitelna i wyraźna na ciemniejszym tle. Stencil graffiti również używa szablonów, ale jest używane z farbą na ścianach. Nie są one tak duże jak tradycyjne graffiti, często przyjmują formę marki.

Ambient Marketing

BIC zainscenizował swoją kampanię marketingową na ogromnym kawałku trawy, umieszczając gigantyczną maszynkę do golenia na polu, które zostało częściowo skoszone prowadząc do maszynki. Sugestia jest taka, że ich maszynki są wystarczająco ostre, aby ciąć trawę.

Ambient marketing wykorzystuje zakłócenie przepływu ustawień na swoją korzyść i zapewnia, że kampania otrzymuje uwagę, będąc bardzo zauważalnym i niestandardowym. W innym przykładzie, Coca-Cola umieściła automat z colą na przystanku autobusowym. Niezwykłość reklam BIC i Coca-Coli była punktem sprzedaży, ponieważ nie można było ich zignorować, a jednocześnie wysyłały pozytywną wiadomość. Czas zaangażowania odbiorców w ambient marketing wynosi ponad minutę, podczas gdy billboardy otrzymują średnio sześć sekund uwagi.

Ambush Marketing

Ambush marketing to coś na kształt wejścia na imprezę. Kampania jest prezentowana podczas wydarzenia zorganizowanego przez inne podmioty, jak np. wspomniany koncert heavy metalowy. W ten sposób zyskuje się publiczność, zazwyczaj dużą, więc zwiększanie świadomości marki na imprezach ma sens.  

Guerilla Projections

W tym przypadku ukryte projektory są emitowane na wysokich budynkach w celu wyświetlania reklam. Jest to jeden ze sposobów na uzyskanie dobrej widoczności i zwiększenie ruchu pieszego. Aby skorzystać z tej strategii, należy uzyskać wymagane pozwolenia.

Marketing Eksperymentalny

Marketing doświadczalny obejmuje wciągające i szczególnie zabawne doświadczenia, w które mogą angażować się konsumenci. Volkswagen zastosował tę taktykę marketingową, malując schody tak, aby przypominały fortepian. Choć wydaje się to sprzeczne z intuicją, ponieważ fortepiany i samochody nie mają ze sobą żadnego widocznego związku ani znaczenia, to jednak przypadkowy, zabawny element zadziałał w ich przypadku. Firmy powinny dążyć do stworzenia takich relacji z konsumentami. Kiedy nadejdzie czas zakupu produktu, konsumenci będą już pozytywnie nastawieni do Twojej firmy i marki. To idzie w parze z innymi strategiami marketingowymi, takimi jak silna obecność w mediach społecznościowych.

Flash Mobs

Flash mobs składa się z grupy ludzi, którzy mogą być zwykłymi obywatelami, ale są zorganizowani w grupę, która nagle występuje w określonym dniu i czasie. Mogą tańczyć, śpiewać piosenki lub robić cokolwiek innego, aby przyciągnąć uwagę przechodniów.  

Marketing pod przykrywką

Firmy zazwyczaj zatrudniają do tego aktorów. Będą oni działać na terenie miasta, spotykając się z konsumentami. Sony wykorzystało tę strategię, gdy kazało aktorom prosić ludzi na ulicach o zrobienie im zdjęcia. Wykorzystali tę okazję do interakcji, aby pokazać nowy telefon Sony i pochwalić się jego specjalnymi funkcjami.

Door Guerilla Campaign

Drzwi obrotowe stanowią idealne płótno dla kampanii guerilla marketing. Jeffery Ballet School umieściła wirującą balerinę w centrum drzwi obrotowych w Nowym Jorku. Ich przekaz, Perfectly Poised, przyciągał do szkoły aspirujące baletnice.

Ten przewodnik po marketingu partyzanckim zrodzi kreatywne pomysły i sprawi, że Twój zespół marketingowy będzie realizował wybrane przez siebie strategie.