Der Grund dafür ist ganz einfach: Es ist nicht nur eine persönlichere Methode der Kommunikation mit Kunden und potenziellen Kunden, sondern hat auch einen hohen ROI für die Kunden. Um jedoch alle Vorteile des E-Mail-Marketings nutzen zu können, müssen Sie E-Mail-Opt-in-Listen erstellen und ausbauen.
Was ist eine Opt-in-E-Mail-Liste?
Eine Opt-in-E-Mail-Liste ist eine Sammlung von E-Mail-Listen, die Informationen enthält, die Ihnen die Abonnenten freiwillig zur Verfügung gestellt haben. Das bedeutet, dass Ihre Abonnenten wissen, dass Sie sie in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen und dass sie damit einverstanden sind, Newsletter, Massen-E-Mails und andere Formen der digitalen Kommunikation von Ihnen zu erhalten.
Da sich die Gesetze über die Erhebung und Verwendung personenbezogener Daten häufig ändern, ist die Anwendung einer Double-Opt-In-Strategie beim Ausbau Ihrer E-Mail-Liste eine kluge Idee.
Das bedeutet einfach, dass ein neuer Abonnent, der sich für den Erhalt von Marketing-E-Mails von Ihnen anmeldet, eine Bestätigungs-E-Mail erhält, in der er einen Link anklickt, um zu bestätigen, dass er in Ihre Liste aufgenommen werden möchte.
Der Hauptvorteil dieser Methode besteht darin, dass sie nicht nur sicherstellt, dass Sie die Gesetze zur Datenerfassung (z. B. GDPR) einhalten, sondern auch, dass Ihre Liste nur aus Personen besteht, die die von Ihnen gesendeten E-Mails auch tatsächlich erhalten und nutzen wollen.
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So erkennen Sie, ob eine Liste für E-Mail-Marketing geeignet ist
Sie sollten sich vor allem darüber im Klaren sein, dass nicht jede E-Mail-Adresse in Ihrer Liste von jemandem stammt, der sich freiwillig für die Aufnahme in die Liste entschieden hat.
Wenn Sie so tun, als sei jede E-Mail-Liste eine Opt-in-Liste, kann das schwerwiegende Folgen für Ihr Unternehmen haben. Daher ist es wichtig zu wissen, wie Sie feststellen können, ob Ihre E-Mail-Liste eine Opt-in-Liste ist. Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Opt-in-E-Mail-Liste, wenn Ihre Abonnenten Ihnen die Erlaubnis gegeben haben, die E-Mails zu versenden, indem sie ein Kästchen angekreuzt oder sich über ein Formular angemeldet haben.
Wenn Sie hingegen E-Mails auf Ihrer Website, bei Online-Einkäufen oder auf Visitenkarten erhalten haben, aber nicht die Erlaubnis haben, Marketing-E-Mails an diese Adressen zu senden, dann handelt es sich nicht um eine Opt-in-E-Mail-Liste. Dies gilt auch für E-Mail-Listen, die Sie gekauft oder gemietet haben – was wir absolut nicht empfehlen.
3 Gründe, die Newsletter-Anmeldung ernst zu nehmen
Vielleicht fragen Sie sich, ob es wirklich so wichtig ist, dafür zu sorgen, dass Ihre E-Mail-Liste opt-in ist, und warum Sie es ernst nehmen sollten. Hier sind die drei Hauptgründe, warum Sie sich ernsthaft mit dem Thema E-Mail-Opt-in beschäftigen sollten:
Sie halten sich an die Vorschriften
Einer der Hauptgründe, warum Sie Opt-in-E-Mails ernst nehmen müssen, ist die Tatsache, dass es Gesetze gibt, die sich auf das Versenden von E-Mails beziehen und die zumeist eingeführt wurden, um unerwünschte E-Mail-Kommunikation zu verhindern. Zwei der gängigsten Vorschriften, die alle E-Mail-Vermarkter kennen müssen, sind die GDPR-Gesetze in der Europäischen Union und der CAN-SPAM Act in den USA.
Sie erhalten mehr Engagement
Indem Sie sich die Zeit nehmen, eine Opt-in-E-Mail-Newsletter-Liste zusammenzustellen, können Sie sicherstellen, dass eine größere Anzahl der Abonnenten, an die Sie E-Mails senden, tatsächlich an den Inhalten, Produkten und Dienstleistungen interessiert ist, die Ihre Marke zu bieten hat.
Das Ergebnis ist eine E-Mail-Liste, die eine höhere Beteiligung aufweist und mehr Gewinn für Ihr Unternehmen generiert. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Sie sich von unethischen Praktiken wie dem Kauf oder der Miete von E-Mail-Listen fernhalten sollten, da dies in den meisten Fällen eine Geldverschwendung ist, da sich die Abonnenten nur selten mit Ihren E-Mail-Inhalten beschäftigen werden.
Sie vermeiden eine Schädigung des Rufs Ihrer Marke
Die meisten Abonnenten möchten so viel Kontrolle wie möglich über ihre E-Mail-Postfächer haben, was bedeutet, dass sie die Art der E-Mails, die sie erhalten, selbst bestimmen können.
Wenn Sie E-Mail-Nachrichten an Abonnenten senden, die sich nicht für den Erhalt von Korrespondenz von Ihnen entschieden haben, besteht ein hohes Risiko, dass Sie wegen des Versands von Spam gemeldet werden. Infolgedessen könnte Ihr E-Mail-Sender-Score sinken, was sich auf die Zustellbarkeit von E-Mails für Digital Marketer auswirkt.
Was ist Double Opt-in?
Bei der doppelten Anmeldung trägt ein Benutzer seine Daten in eine E-Mail-Marketingliste ein und erhält dann eine E-Mail mit einem Link, den er anklicken muss, um seine Anmeldung zu bestätigen.
Erst wenn dieser Bestätigungsklick erfolgt ist, wird der Nutzer offiziell in die E-Mail-Marketingliste aufgenommen. Durch die Verwendung der Double-Opt-In- oder Confirmed-Opt-In-Methode können Vermarkter die Wahrscheinlichkeit verringern, dass ihren E-Mail-Listen Spam-Fallen oder Bot-Adressen hinzugefügt werden, was ein wesentlicher Vorteil des Opt-In-Marketings ist.
Nur weil die E-Mail einer Person zu Ihrer Marketingliste hinzugefügt wurde, bedeutet dies nicht immer, dass sie zu einer Person gehört, die tatsächlich an Ihrem Newsletter interessiert ist und von Ihnen hören möchte. In manchen Fällen können sich Bots für Ihren Newsletter anmelden oder Sie erhalten Spam-Fallen-Adressen, die dem Ruf Ihres Absenders schaden können.
Auch wenn Ihre E-Mail-Liste wahrscheinlich kleiner ist, wenn Sie das Double-Opt-In-Verfahren verwenden, ist die Chance größer, dass Sie nur E-Mails an engagierte und interessierte Abonnenten senden.
Was ist Single Opt-In?
Wie der Name schon sagt, ist beim Single-Opt-in-Verfahren nur eine einzige Aktion erforderlich, um einen Website-Besucher in einen neuen E-Mail-Newsletter-Abonnenten zu verwandeln. Diese Anmeldemethode ist eine beliebte Wahl für E-Commerce-Websites, deren Hauptziel es ist, zahlreiche E-Mail-Adressen von Website-Besuchern zu sammeln, um ihnen Informationen zu senden, die sie zu einem Kauf anregen sollen.
Das Single-Opt-In-Verfahren hat viele Vorteile, unter anderem die Tatsache, dass es Ihnen ermöglicht, Ihre Abonnentenliste schnell zu vergrößern und den Abonnenten mit weniger Schritten sofortigen Zugang zu den Inhalten zu verschaffen.
Allerdings gibt es auch Nachteile, wie z. B. Probleme mit der Einhaltung von Gesetzen in einigen Ländern, mangelnde Hygiene in der E-Mail-Liste und das Risiko einer Beeinträchtigung Ihres Sender Scores.
So erstellen Sie ein E-Mail-Opt-In-Formular
Für den Aufbau einer erfolgreichen Opt-in-E-Mail-Liste sind mehrere Schritte zu beachten. Dazu gehören:
Nutzen Sie wertvolle Inhalte, um potenzielle Kunden zu gewinnen
Die Erstellung origineller und wertvoller Inhalte für Ihre Zielgruppe ist einer der wichtigsten Aspekte beim Ausbau Ihrer Opt-in-E-Mail-Datenbank. Sie können dies mit Premium-Inhaltsangeboten, Blog-Inhalten, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind, und durch eine starke Unternehmenspräsenz auf den Social-Media-Plattformen erreichen, auf denen Ihre potenziellen Kunden ihre Zeit verbringen.
Intercom bietet Besuchern einen Platz auf ihrer Warteliste im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse
Mit Hilfe von Inhalten können Sie interessierte Fremde durch den Trichter zu engagierten Interessenten bewegen, die daran interessiert sind, ihre E-Mail-Adressen proaktiv in Ihre Liste einzutragen, damit sie im Laufe der Zeit mehr über Ihre Marke erfahren können.
Leute zum Abonnieren auffordern
Das Versprechen, relevante Werbeaktionen, Rabatte, Branchennachrichten und Werbegeschenke zu liefern, ist eine der besten Methoden, um Website-Besucher dazu zu bringen, sich für den Erhalt Ihrer Marketingkommunikation zu entscheiden. Platzieren Sie Ihr Opt-in-Formular an gut sichtbaren Stellen auf Ihrer Website, wenn Sie potenzielle Kunden auffordern, ihre E-Mail-Adresse und demografischen Daten anzugeben.
Cognism bietet seinen Newsletter in einem Blogbeitrag an
Einige gute Orte für ein Opt-in-Formular sind die Homepage der Website oder die Kopf- und Fußzeile der Website. Darüber hinaus können Sie auch in Erwägung ziehen, Ihren Formularen die Terminologie des sozialen Nachweises hinzuzufügen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sich Personen für die Aufnahme in Ihre Datenbank entscheiden.
Gated Content anbieten
Das Angebot von Premium-Inhalten wie Branchenberichten, eBooks und Kundenfallstudien ist eine weitere beliebte Option, um Nutzer dazu zu bewegen, sich über Ihr Opt-in-Formular anzumelden.
Hubspot bietet seinen neuesten Bericht hinter einem Opt-in-E-Mail-Gate an
Gating Content bedeutet, dass die Kunden ihre E-Mail-Adressen über ein Formular eingeben müssen, um Inhalte zu erhalten, und dabei zustimmen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Dies kann eine sehr effektive Methode sein, um Ihre Datenbank aufzubauen, wenn Sie Premium-Inhalte anbieten.
Andere E-Mail-Listen verwenden
Wenn Sie mehrere Newsletter oder E-Mail-Listen haben, die nicht opt-in sind, können Sie diese nutzen, um größere opt-in-Listen aufzubauen. Sie könnten sich zum Beispiel mit potenziellen Kunden in Verbindung setzen, deren E-Mail-Adressen Sie haben, um sie über Ihren E-Mail-Newsletter zu informieren und ihnen die Möglichkeit zu geben, sich bei Interesse anzumelden. Oder, wenn Sie mehrere E-Mail-Newsletter für Ihre Marke haben, können Sie in Ihren aktuellen Newslettern für neue Newsletter werben, um Opt-Ins von interessierten Abonnenten zu erhalten.
Bieten Sie die Option zum Abonnieren während des Checkouts an
Oft scheint es schwieriger zu sein, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, wenn Sie ein eCommerce-Geschäft betreiben; dies muss jedoch nicht der Fall sein.
Sie können ein Kästchen einfügen, das Kunden während des Bestellvorgangs ankreuzen können, um sich in Ihre E-Mail-Newsletterliste einzutragen. Da der Nutzer bereits ein Formular mit seiner E-Mail-Adresse und anderen persönlichen Informationen ausfüllen wird, um ein Produkt zu kaufen, ist ein Kontrollkästchen für Ihren E-Mail-Newsletter eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste aufzubauen, und das Beste daran ist, dass dies interessierte Kunden sind, die bereits bei Ihrer Marke einkaufen.
Beim Versand von Marketing-E-Mails gibt es mehrere wichtige Gründe, warum Sie immer sicherstellen sollten, dass Sie eine Opt-in-E-Mail-Liste haben.
Einpacken
Opt-in-E-Mail-Listen sind eine der effektivsten Methoden, um hochwertige Abonnenten zu gewinnen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen und bei Ihnen kaufen. Wenn Ihnen die Rechtmäßigkeit Ihres E-Mail-Marketings am Herzen liegt, Sie Ihre Umsätze steigern und Ihre Kunden glücklich machen wollen, sollten Sie noch heute E-Mail-Opt-in-Listen verwenden.
Es kann jedoch vorkommen, dass Adressen veralten – sie sind nicht mehr aktuell, Personen verlassen Unternehmen, einige Adressen werden gelöscht usw. Sie möchten keine E-Mails an diese Adressen senden, und Bouncer hilft Ihnen dabei, herauszufinden, welche davon Sie löschen müssen.
Mit Bouncer verwalten Sie Ihre E-Mail-Listen besser. Scannen und bereinigen Sie Ihre E-Mail-Listen in wenigen Minuten. Finden Sie schnell heraus, welche Adressen gültig sind und welche Sie entfernen sollten, um bessere Ergebnisse im E-Mail-Marketing zu erzielen.
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Häufig gestellte Fragen
Ist ein doppeltes E-Mail-Opt-in notwendig?
Das kommt darauf an. Es ist eine gute Praxis für Opt-in-E-Mail-Marketing, weil Sie damit die Datenschutzgrundverordnung einhalten. Da die Abonnenten ihr Opt-in bestätigen müssen, werden Sie weniger Personen auf Ihre Liste setzen, aber die Liste wird qualitativ hochwertiger sein. Andererseits müssen die Abonnenten ihr Abonnement bestätigen, und die Bestätigungs-E-Mail landet oft im Spam. Entscheiden Sie also, was für Sie wichtiger ist, und gehen Sie davon aus.
Was ist der effektivste Leadmagnet, den man jemandem anbieten kann, um ihn zum Opt-in zu bewegen?
Auch hier hängt es von Ihrem Unternehmen und der Art Ihrer Kunden ab. Streben Sie jedoch etwas an, das für Ihre Zielgruppe äußerst wertvoll ist, denn ihre E-Mail-Adresse ist eines der wertvollsten Dinge, die sie Ihnen geben können. Für B2B-Vermarkter wäre z. B. ein Spickzettel darüber, wie sie ihre PPC-Kosten in einem Monat halbieren können, ein hervorragender Lead-Magnet, der viele E-Mail-Adressen einbringen würde.
Wie erstelle ich ein E-Mail-Anmeldeformular?
Das hängt von dem E-Mail-Marketing-Tool ab, das Sie verwenden. Ein Tool wie Mailchimp bietet beispielsweise eine Codezeile, die Sie auf Ihrer Website einfügen können, wo Besucher ihre E-Mails hinterlassen können. Außerdem können Sie ein spezielles Tool zum Sammeln von E-Mails verwenden, z. B. Sumo, Poptin oder Wisepops. Allerdings muss jedes dieser Tools auch mit einer E-Mail-Marketing-App verbunden sein, damit Sie effektiv Listen erstellen können.
